Kristopher B. Jones adalah usahawan Internet, pelabur, pembicara awam, dan pengarang terlaris. Dia adalah pengasas dan mantan presiden dan CEO Pepperjam (dijual ke eBay), rakan pengurusan KBJ Capital (13 syarikat), dan pengasas dan CEO RujukLocal.com .
nilai bersih kristoff st john
Pertemuan dengan 'Pembeli Sempurna'
Pada awal tahun 2009, saya dijemput untuk menghadiri pertemuan dengan Michael Rubin, CEO GSI Commerce (yang kemudian menjadi eBay Enterprise), di ibu pejabat syarikatnya yang berpusat di Philadelphia. eBay Enterprise berminat dengan kemungkinan pembelian syarikat pemasaran Internet saya, Pepperjam.
Saya dinasihatkan untuk datang sendiri. Berpeluh dan gementar, saya memasuki bilik persidangan eksekutif. Anda boleh memotong udara dengan pisau. Michael, dikelilingi oleh eksekutifnya di tingkat C, duduk tanpa ekspresi di seberang meja persidangan yang luas.
Tanpa ragu-ragu, dia menatap mata saya dengan lurus dan mengucapkan tiga kata.
'Berapa harga anda?'
Saya benar-benar bingung. Saya tahu bahawa kebijaksanaan standard memberitahu anda untuk tidak pernah 'membuang nombor'; ini sama dengan menunjukkan kad anda dalam permainan poker penggabungan dan pengambilalihan. Namun, saya tergoda. Di sana, saya sendiri menikmati perhatian yang tidak dapat dipisahkan dari pembeli saya yang ideal dan sempurna. Saya mengambil lompatan dan hanya mengeluarkan harga yang saya mahukan.
Tidak ada yang bergerak. Anda mungkin pernah mendengar jatuhan pin. Setelah merasakan seperti kekekalan, Michael menoleh ke arah saya sekali lagi dan berkata dengan senyap, 'OK. Saya fikir kita boleh menyelesaikan kesepakatan. '
Mulakan Dengan Sinergi dan Kepercayaan
Di belakang, keputusan saya untuk memecahkan kebijaksanaan konvensional dan menamakan harganya adalah tepat. Proses pembelian - yang kini dibina berdasarkan sinergi dan kepercayaan strategik - dijalankan tanpa gangguan. Beberapa bulan kemudian, syarikat saya dijual dengan harga berjuta-juta.
berapa tinggi jedediah bila
Berikut adalah 10 pelajaran penting yang saya pelajari dalam perjalanan saya dari permulaan hingga penjualan perniagaan saya yang berjaya:
- Berfokus kepada laser. Seperti apa sahaja dalam hidup, separuh pertempuran semakin jelas mengenai matlamat anda. Menjual syarikat bukanlah sesuatu yang anda lakukan pada saat-saat akhir. Bersikap proaktif mengenainya sejak awal.
- Zig dan zag. Walaupun anda harus jelas mengenai tujuan utama anda, anda juga harus bersedia untuk 'zig dan zag' untuk sampai ke destinasi anda. Perjalanan saya dengan Pepperjam adalah contoh klasik. Kami pada mulanya dilancarkan sebagai syarikat makanan gourmet berdasarkan resipi jem lazat yang dibuat oleh nenek saya. Sebagai ketua pemasaran, saya menjadi terobsesi dengan kekuatan pemasaran Internet - laman web, SEO, dan PPC - dan menyedari bahawa itulah peluang sebenarnya. Oleh itu, kami beralih arah dan terus membangun salah satu syarikat pemasaran Web, SEO, dan gabungan terbesar di dunia, muncul dalam senarai syarikat persendirian yang berkembang pesat Inc. 500 tiga tahun berturut-turut. Pada akhirnya, saya datang jauh dari dapur nenek saya - zigging dan zagging sepanjang jalan.
- Buat senarai pendek. Seperti tugas pemasaran, soalan pertama yang perlu anda jawab adalah, 'Siapa yang akan membeli?' Buat senarai pendek semua bakal pembeli anda. Sertakan syarikat yang jelas (iaitu perniagaan yang melakukan apa yang anda lakukan), tetapi jangan lupa syarikat yang kurang jelas (iaitu syarikat yang tidak berada dalam bidang perniagaan anda tetapi boleh mendapat faedah daripada apa yang anda lakukan).
- Cari strategi yang sesuai. Pembeli anda semestinya sesuai dengan perniagaan anda. Pepperjam tidak dinafikan merupakan syarikat yang lebih kuat dalam pakatan dengan sumber eBay dan sebaliknya.
- Tingkatkan kewangan anda. Proses M&A adalah permainan nombor. Dapatkan kawalan dan sistem kewangan anda dengan betul dari awal:
- Pisahkan kewangan peribadi dan profesional anda dengan jelas. Jangan terjebak dalam perangkap keusahawanan klasik yang merangkumi aset peribadi dan perniagaan. Pastikan anda membayar gaji yang cukup besar untuk menampung perbelanjaan.
- Siapkan kawalan kewangan yang ketat di semua peringkat. Semasa usaha wajar Pepperjam, kami mendapati bahawa akaun penghutang pasca 90+ hari kami telah meningkat kerana kawalan pungutan yang tidak mencukupi. Meskipun tidak menghentikan rundingan, itu mungkin menjadi masalah. Sewa CFO yang berpengalaman dari awal sehingga anda dapat mengelakkan situasi seperti ini.
- Sewa penasihat M&A. Ambil penasihat M&A terbaik yang anda mampu. Seorang penasihat M&A akan melakukan banyak hal: menyediakan dokumen penggoda, menulis ringkasan eksekutif, membentangkan kewangan anda dengan sebaik-baiknya, dan mengatur pertemuan dengan calon pembeli.
- Ikuti unjuran kewangan anda. Memukul unjuran kewangan anda sangat penting dalam proses M&A. Apabila anda mengumpulkan unjuran kewangan tiga tahun anda, gunakan angka yang boleh dicapai.
- Fahami kekuatan anda. Calon pembeli anda mencari harga yang terbaik dan mempunyai minat untuk menceburkan diri dalam perniagaan anda. Lakukan analisis SWOT yang lengkap sehingga anda dapat meningkatkan kekuatan dan mempertahankan kelemahan anda.
- Boleh dilihat. Pastikan anda memaksimumkan penglihatan anda dan perniagaan anda. Bercakap, tulis catatan tetamu, dan mengeluarkan siaran akhbar strategik untuk membuat orang bercakap tentang anda.
- Perhatikan keuntungan bersih. Nombor yang diminati oleh semua pembeli ialah keuntungan atau pendapatan bersih anda sebelum faedah, cukai, susut nilai, dan pelunasan, atau EBITDA. Semakin tinggi EBITDA, semakin tinggi pembelian anda.
