Utama Rangkaian 10 Kaedah untuk Menjana Lebih Banyak Petunjuk dan Rujukan di LinkedIn

10 Kaedah untuk Menjana Lebih Banyak Petunjuk dan Rujukan di LinkedIn

Horoskop Anda Untuk Esok

Semua orang kelihatan berada di LinkedIn. Jadi anda juga. Tetapi adakah anda sebenarnya menghasilkan petunjuk dan rujukan?

Berikut adalah rangka tindakan untuk menggunakan LinkedIn untuk mencari prospek dengan lebih berkesan Latihan Sandler , organisasi latihan penjualan, pengurusan, dan kepemimpinan terkemuka.

1. Sediakan versi digital Komersial 30-Detik anda dan sertakan teks itu di profil LinkedIn anda. Perkara utama yang perlu diingat mengenai LinkedIn ialah: Ini adalah acara rangkaian maya yang besar dan tidak pernah berakhir, dan anda harus bersedia dengan respons yang tepat untuk, 'Apa yang anda lakukan?'

Iklan selama 30 saat anda adalah jawapan untuk soalan itu, seperti yang diceritakan dari sudut pandang a prospek dalam kesakitan yang akhirnya bertukar menjadi pelanggan gembira anda .

Sebagai contoh: 'Kami mengkhususkan diri dalam sistem pengurusan inventori yang dirancang khusus untuk operasi pembuatan dan pengedaran. Kami sangat berjaya dengan syarikat di industri X, Y, dan Z yang prihatin dengan kos yang berkaitan dengan jumlah inventori yang tidak tepat, tidak senang dengan kesesakan kertas kerja yang sering melambatkan proses pemenuhan, atau kecewa dengan jumlah masa yang diperlukan untuk mendamaikan rekod pembelian, invois, dan penghantaran. Kami dapat membuat sistem pengurusan inventori tangan-dalam-sarung tangan yang membantu pelanggan menjimatkan masa, perhatian, dan wang. '

Sekiranya perkara seperti ini tidak ada di profil LinkedIn anda, anda tidak mempunyai daya saing.

2. Tambahkan sambungan ke rangkaian anda. Sekiranya anda melabur satu minit atau lebih setiap hari bekerja mengklik butang 'sambung' pada senarai 'Orang yang Mungkin Anda Ketahui' bahawa LinkedIn menyiarkan dalam suapan anda, anda akan memperluas rangkaian anda, dan anda akan dikenali sebagai seseorang yang memperluas rangkaian, yang mana sama pentingnya.

Ingat: Semua orang yang anda bincangkan mengenai perniagaan atau berjumpa sepanjang hari bekerja adalah potensi hubungan LinkedIn.

3. Main dengan adil. Tetapi hanya 'berhubung' dengan orang yang sebenarnya anda kenal. LinkedIn akan memberi reaksi buruk kepada anda sekiranya anda berpura-pura mengenali orang yang tidak anda kenal. (Semasa kami melakukannya, berikut adalah sembilan kesilapan lain yang dilakukan orang di LinkedIn.)

Sentiasa minta perkenalan dengan orang yang anda tidak kenal.

4. Bangun senarai utama anda. Luangkan lima minit sehari untuk menyiasat hubungan kenalan anda untuk melihat siapa yang anda tidak kenali secara peribadi tetapi ingin berjumpa. Buat nota mengenai mereka yang ingin anda perkenalkan. Mulakan dahulu dengan 'Saranan', kerana kemungkinan besar hubungan yang paling kuat dari pengguna LinkedIn yang anda lihat.

Minta cadangan di luar akaun LinkedIn anda melalui e-mel atau telefon. Anda akan mendapat jawapan yang lebih pantas. (Dan anda akan mendapat peluang untuk menyambung semula dengan cepat dengan sambungan anda.)

5. Ikuti pelanggan dan prospek semasa anda. Luangkan dua minit lagi setiap hari untuk mencari pelanggan semasa dan prospek utama anda. Ketahui sama ada mereka mempunyai halaman syarikat. Sekiranya ada, ikuti dan pantau.

6. Kirim kemas kini. Luangkan 60 saat setiap hari bekerja dengan menghantar 'Kemas kini' ke rangkaian LinkedIn anda. Gunakan kemas kini harian untuk berkongsi pautan ke artikel atau video yang relevan dengan prospek dan pelanggan anda. Atau gunakan ciri 'Pulse' (dulu dikenali sebagai 'LinkedIn Today') di papan pemuka LinkedIn anda.

Setiap kali anda menyiarkan kemas kini, anda akan dipaparkan pada suapan semua orang yang anda berhubung. Tetapi jangan sekali-kali menjual semasa anda menghantar kemas kini. Tambah nilai dan berkongsi kepakaran sebagai gantinya.

7. Sertai kumpulan. LinkedIn membolehkan anda berhubung dengan orang yang berada dalam kumpulan dengan anda. Gunakan ini sebagai cara yang disasarkan untuk menambah nilai kepada orang lain, berkongsi wawasan, dan membangun rangkaian anda dengan prospek. Melabur lima minit sehari untuk perkara ini. (Berikut adalah petua untuk mencari kumpulan terbaik untuk disertainya.)

8. Gunakan LinkedIn untuk meraikan pencapaian orang lain. Apabila anda menemui kisah berita atau siaran yang menawarkan berita baik mengenai pelanggan atau prospek anda, atau sebarang kenalan penting, bagikan berita sebagai kemas kini status. Kenali orang itu dengan balasan '@'. Itu akan memastikan mereka menerima pemberitahuan mengenai sebutan tersebut. Luangkan satu minit sehari untuk perkara ini.

9. Tulis cadangan. Selalunya sukar untuk mendapatkan cadangan LinkedIn, jika hanya kerana memerlukan masa penulis untuk log masuk, menulis dan menghantarnya.

Daripada menunggu seseorang mengesyorkan anda, luangkan lima minit sehari untuk menulis dan menghantar cadangan (berdasarkan kenyataan) untuk pelanggan dan kenalan utama anda. Setelah kenalan anda meluluskan teks, cadangan akan muncul di akaun LinkedInnya.

Ini akan menyelaraskan anda dengan kenalan anda, berfungsi sebagai promosi terbaik untuk anda dan organisasi anda, menunjukkan rangkaian anda bahawa anda bekerjasama, dan menjadikan kenalan anda akan mencari jalan untuk membalas budi . Itu boleh menjadi rujukan atau cadangan.

Selalunya, kedua-duanya.

kedai runcit joe nilai bersih

10. Berhenti. Kunci kejayaan di LinkedIn adalah melaburkan sedikit masa setiap hari bekerja - bukan enam jam sehari selama seminggu berturut-turut, maka tidak ada apa-apa.

Lakukan semua ini dengan kerap. Jumlah pelaburan masa maksimum adalah 20 minit sehari, tidak termasuk mengembangkan Komersial 30-Detik anda (yang harus anda selesaikan bahkan sebelum anda masuk ke LinkedIn.)

Melabur dua puluh minit sehari, secara konsisten, selama tiga puluh hari bekerja berturut-turut, dan anda akan mula menjana lebih banyak prospek dan rujukan dari LinkedIn.

Kemudian ... teruskan!