Dalam fikiran saya, ada dua jenis perhatian: leher ke bawah, dan leher ke atas. Perhatian mendalam adalah ketika pendengar harus berusaha untuk memberi perhatian. Perhatian mendalam adalah ketika pendengar terpaku pada pembicara: dia tidak dapat menahan perhatian.
Harap maklum bahawa, dalam bahasa Inggeris kita, perhatian adalah dibayar kerana perhatian adalah mata wang yang berharga. Semasa pendengar bayar perhatian, mereka menghadiahkan anda dengan mata wang yang paling berharga di dunia.
Berikut adalah 10 teknik yang dijamin dapat menarik perhatian anda tanpa kehilangan kredibiliti profesional anda.
1. Mulakan dengan yang tidak dijangka.
Mulakan dengan hentakan, bukan rengekan. Perokok menyukai padanan yang ringan dengan teguran pertama, dan pendengar menyukai persembahan yang memancarkan minat dengan ayat pertama. Contohnya:
'Kami berdiri hari ini di tempat pertempuran, yang 40 tahun lalu melihat dan merasakan perang terburuk.' - Presiden Ronald Reagan
'Saya berdiri di hadapan anda hari ini, wakil keluarga dalam kesedihan, di negara yang berkabung, di hadapan dunia yang terkejut.' - The Earl Spencer, saudara perempuan Diana.
'Saya harap anda boleh berada di sana ...' - Patricia Fripp, CSP, Mantan Presiden Persatuan Penceramah Nasional.
Setiap garis pembuka ini membuat kita bersandar, mendengarkan telinga, dan bertanya-tanya di mana pembicara akan membawa kita. Mereka melompat ke dalam subjek dan menimbulkan rasa curiga, intrik, rasa ingin tahu. Mereka menangkap leher ke bawah perhatian.
2. Buat mengenai mereka.
Sekarang setelah anda mendapat perhatian pendengar dengan pembukaan magnetik anda, buat cerita tentang mereka. Tingkatkan Nisbah Anda-untuk-Saya-Saya. Bercakap tentang mereka matlamat, mereka aspirasi, mereka kegelisahan. Cicero, seorang negarawan Romawi dan pidato, dan salah satu penutur terhebat dalam sejarah dunia, berkata, 'Mengganggu dan menenangkan kegelisahan adalah ujian kesan dan teknik penutur.' Dia bermaksud bahawa anda dapat menarik perhatian jika Anda mengingatkan penonton tentang kebutuhan yang dirasakan, titik sakit, atau ancaman terhadap kesejahteraan mereka.
'Ring in the collar,' adalah iklan tahun 1968 di mana seorang suri rumah melindungi suaminya dari kehilangan status sosial dan bencana kerjaya dengan menggunakan Whisk pada bajunya. Dan banyak perunding yang saya tahu menggunakan sesuatu yang disebut FUD untuk menjual projek mereka: Ketakutan, Ketidakpastian, dan Keraguan. Sebilangan kecil FUD menarik perhatian kita. Apabila saya merasakannya, saya merasakannya di dada saya.
3. Pastikan konkrit di awal.
Tunjukkan alat peraga. Gunakan bahasa yang menarik bagi pancaindera. Jangan langsung memberi kesan kepada penonton dengan penaakulan abstrak atau konsep akademik. Lebih baik menyembunyikan kepintaran anda daripada memakainya di lengan baju. Bercerita adalah cara yang ampuh untuk masuk ke dalam topik kerana kita rajin menyerap maklumat melalui penceritaan. Ceritakan kisah yang baik dan anda akan mendapat perhatian.
Saya pernah mendengar Robert Kennedy, Jr berbicara mengenai pemuliharaan kapal di Sungai Hudson. Dia bermula dengan menunjuk ke selatan. 'Jika anda melihat ke arah itu,' katanya, 'Anda akan melihat saluran yang selama berjuta-juta tahun menjadi tempat pemijahan terbesar untuk sturgeon di dunia.'
Tentu saja, ketika saya melihat ke mana dia menunjuk, saya tidak melihat apa-apa selain air yang tercemar kelabu, bukan ikan sturgeon, tetapi saya mempunyai gambaran berjuta-juta ikan besar yang dipenuhi begitu padat di permukaan sungai sehingga saya dapat berjalan punggung mereka ke New Jersey.
Barulah dia menyelidiki data tentang Hudson yang miskin dan miskin.
4. Tetap bergerak.
Bukan hanya dari segi kadar, tetapi juga dari segi pembangunan. Pastikan bahawa setiap maklumat baru yang anda berikan dibina berdasarkan apa yang sebelumnya. Kami kehilangan minat terhadap filem apabila tidak ada apa-apa yang berlaku, atau novel yang berhenti sementara pengarang menerangkan suasana bucolic untuk dua halaman. Otak kita berkata, 'Saya mahu tindakan! Drama. Ketegangan. ' Perkara yang sama berlaku untuk pendengar anda. Hasilnya ditekan berdasarkan waktu, berdasarkan kandungan, dan berorientasikan hasil.
Fikirkan perbezaan antara sungai dan terusan. Terusan meletup sementara sungai dinamik dan sentiasa berubah. Untuk menggembirakan keinginan pendengar anda untuk pelbagai, buat persembahan anda seperti sungai, bukan terusan. Pastikan selalu ada sesuatu yang berlaku, terutama ketika menyampaikan webinar, di mana khalayak anda cenderung sangat terganggu.
5. Sampai ke titik.
Salah satu keseronokan besar penonton adalah dengan cepat memahami apa yang anda dapat. Mereka membenci anda apabila anda merampas kesenangan ini.
berapa tinggi joseline hernandez
Saya pernah melihat iklan untuk pidato Seth Godin mengenai mengapa pemasaran produk teknikal terlalu penting untuk dipasarkan. Ketika saya melihat video tersebut, kata-kata pertama yang keluar dari mulutnya adalah, 'Memasarkan produk teknikal terlalu penting untuk dipasarkan.' Itu adalah ucapan yang tidak masuk akal yang bergerak seperti kereta peluru, tepat di landasan titik tunggal itu. Beri mereka satu titik, buat lebih awal dan kerap, dan mereka akan membawa anda ke bahu mereka.
6. Membangkitkan emosi.
Humor sememangnya meyakinkan. Ini memberi penceramah kelebihan yang tidak adil kerana secara harfiah mengubah kimia di dalam bilik, dan di otak semua orang yang hadir. Tetapi jangan cuba menceritakan jenaka jika anda bukan pelawak. Biarkan rasa humor semula jadi anda hadir pada masa ini, dan apabila ada sesuatu yang terlintas di fikiran, biarkan humor anda mengungkapkan dirinya sendiri.
Mengakui sesuatu yang peribadi tentang diri anda juga dapat membuat penonton merasa berhubung dengan anda. Saya mempunyai seorang pelanggan baru-baru ini - orang kanan di syarikatnya - yang mengaku kepada rakan-rakannya dalam perjumpaan syarikat besar bahawa dia pernah menjadi tender bar, pemandu teksi, dan tukang masak pesanan pendek untuk membayar yuran kuliahnya. Penonton merasa kagum dan gembira ketika dia memberi tahu bahawa kita semua dapat melakukan lebih banyak daripada yang kita sedar jika kita mempunyai keinginan untuk melakukan apa sahaja. Satu definisi keberanian, katanya, adalah bertindak di luar watak.
7. Pastikan ia interaktif.
Para saintis sosial telah membuktikan bahawa khalayak interaktif lebih senang dipujuk daripada yang pasif. Dalam banyak keadaan, pemberian dan penerimaan antara penutur dan penonton menerobos keengganan dan cadangan pendengar, mendorong mereka untuk terlibat dengan pembicara dan berperanan dalam prosiding.
Kami melihat ini di gereja-gereja tertentu yang menggunakan tradisi penyembahan dan sambutan. Kami melihatnya di sekolah-sekolah dan universiti, di mana seorang guru yang berkesan, dengan mengemukakan soalan, dapat membuat pelajar-pelajar monosllabic membuka dan mengambil bahagian.
Dan tentu saja dunia juga menyaksikan kekuatan interaksi penonton dalam demonstrasi besar-besaran Nazi Jerman ketika Hitler akan menangis, 'Sieg,' dan para tentera menjawab, 'Heil,' mengangkat tangan mereka dalam memberi hormat kepada Nazi. Saya memasukkan contoh negatif ini kerana ia adalah peringatan yang kuat bahawa apa yang menjadikan pembicara sebagai demagoge berbahaya bukanlah tekniknya, tetapi tujuan moralnya.
8. Tulis tajuk utama yang jelas.
Tulis tajuk utama untuk slaid anda yang menyatakan sudut pandangan. Penonton akan mendapat idea besar dan melihat bahagian slaid untuk bukti yang menyokong pandangan anda.
Sebagai contoh, 'Kita Dapat Mendominasi Pasar' adalah tajuk utama yang lebih baik daripada, 'Pangsa Pasar.' Lebih baik kerana ini menyiratkan tindakan, ia penuh dengan intelektual dan emosi kandungan, dan itu menarik perhatian fizikal leher lebih daripada frasa lengai 'Market Share.'
9. Pastikan ia pendek.
Berhenti bercakap sebelum mereka berhenti mendengar. Fikiran tidak dapat menyerap apa yang tidak dapat ditanggung oleh orang belakang.
10. Biarkan ada anda.
Kehadiran manusia sendirian di pentas apa pun, sama ada di lantai bilik mesyuarat kecil atau platform tinggi ballroom, sangat mendalam. Ia segera menarik perhatian leher ke bawah. Ralph Waldo Emerson berkata, 'Apa yang anda sampaikan dengan kuat sehingga [tidak ada] yang dapat mendengar apa yang anda katakan.'
Pendengar menafsirkan semua yang dilakukan oleh penutur: mereka membaca wajah anda, irama dalaman anda, postur, suara, dan sikap anda. Sebenarnya, akal manusia menganggap niat moral sebagai petunjuk fizikal yang mempunyai sedikit kesan ekspresi emosi.
Masalahnya ialah akal melakukan ini dalam beberapa saat, dan anda harus bercakap lebih lama dari itu. Selain itu, anda mungkin gugup, bukan dengan cara terbaik, jadi kemahiran teknikal anda dalam menangkap dan menarik perhatian boleh menjadi perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.
Setiap persembahan perniagaan akan mempunyai banyak saat ketika penonton harus bekerja keras dan memberi perhatian untuk memahami bahan tersebut. Saya mencadangkan hasil anda, dan reputasi anda, akan bertambah baik apabila penonton anda mendapati anda dan kandungan anda menarik.
Saya menggesa anda untuk mencari barang-barang leher.
