Seratus tujuh puluh saat. Minggu atau bahkan berbulan-bulan bekerja di geladak anda boleh turun hingga 170 saat ( secara purata ) yang dilaburkan oleh pelabur melihat dek anda.
'Pelabur melihat banyak peluang. Dalam satu tahun, rakan umum klasik di firma teroka terdedah kepada sekitar 5.000 bidang ... dan akhirnya melakukan antara sifar dan dua tawaran, ' menulis Pengasas bersama VC dan LinkedIn, Reid Hoffman.
Dengan tekanan yang tinggi untuk memberi impak dengan cepat, para pengasas menghabiskan banyak masa untuk merancang slaid mereka. Walau bagaimanapun, kurang pertimbangan biasanya dihabiskan untuk kata-kata di slaid. Itu adalah kesilapan, terutamanya apabila anda hanya mempunyai 170 saat.
Apabila tidak digunakan dengan sengaja, kata-kata di dek anda boleh mengganggu atau benar-benar mengganggu. Penulis syarikat saya menggunakan apa yang kita tahu mengenai bahasa dan komunikasi yang sihat dari berjuta-juta dokumen yang telah kami proses untuk menghasilkan 11 perkataan dan frasa untuk dikeluarkan dari geladak VC anda:
1. 'Landasan'
Jangan tulis: Saya mencari dana $ X untuk menyediakan Y bulan landasan .
Pitching VC adalah tindakan penyeimbangan: Anda ingin meletakkan idea anda dengan sebaik-baiknya, tetapi juga menunjukkan bahawa anda telah memikirkannya. Walau bagaimanapun, sukarela jenis maklumat tertentu boleh memberi kesan yang sebaliknya.
Anda pasti perlu menunjukkan bagaimana anda akan menggunakan dana yang anda minta, tetapi anda tidak mahu membingkai perkara dari landasan di geladak. Perkataan ini dikaitkan dengan tarikh keluar tunai yang menjelma, yang dapat membuat pelabur berada dalam keadaan negatif.
2. 'Strategi keluar'
Jangan tulis: Strategi keluar kami adalah ...
Ya, memikirkan perniagaan anda bermaksud mengetahui bagaimana anda menangani senario terburuk dan terbaik. Tetapi meletakkan 'strategi keluar' di geladak anda hanya dapat membuat pelabur memikirkan risiko yang wujud. Anda mahu mereka fokus pada peluang. Anda perlu tahu apa yang harus dikatakan ketika topik itu muncul - jangan memberikan maklumat secara sukarela di slaid.
3. 'Hanya 1 peratus'
Jangan tulis: Sekiranya kita dapat menangkap hanya X peratus pasaran ...
Geladak nada adalah alat untuk menunjukkan kepada VC mengapa idea anda bernilai pelaburan. Menggunakan klise boleh berfungsi untuk mencapai matlamat tersebut. 'Hanya 1 peratus ...' bukan hanya klise, tetapi juga pemikiran angan-angan dan bukannya rancangan. Pastikan teks di slaid anda berlandaskan fakta dan angka yang relevan.
Klise lain untuk dipotong termasuk: 'Amazon of X , '' bayangkan masa depan, '' dan 'bergerak Y ke blockchain. '
berapa umur dan akroyd
4. 'Semua orang', 'selalu,' 'tidak pernah,' 'tidak ada' '
Jangan tulis: Semua orang suka X ...
Padang yang hebat memerlukan nuansa. Menggunakan mutlak untuk membincangkan idea anda gagal. Dan, jika anda melihat lebih dekat, kemungkinan ada pengecualian dari yang mutlak yang disiapkan. Semasa membincangkan sasaran pelanggan atau nilai produk anda, kata-kata anda perlu menggambarkan pendekatan yang bijaksana dan terukur. Menggunakan mutlak tidak mencapai matlamat tersebut dan menimbulkan keraguan mengenai kesahihan rancangan anda.
5. 'Unik'
Jangan tulis: Orang akan menyukai produk kami kerana ia unik.
Komunikasi yang tepat menjadikannya lebih mudah untuk bertaruh bahawa perniagaan berpotensi untuk berjaya. Tetapi bahasa yang tidak tepat adalah salah satu yang terbaik di geladak. Ambil kata unik. Ini mungkin seperti kata yang ideal untuk menunjukkan pembezaan, tetapi tidak tepat mengenai sifat keunikannya. Cukup jelaskan keunikannya secara langsung, atau lebih baik lagi, rancangan untuk melaksanakan keunikan itu. Idea penting - tetapi rancangannya adalah apa yang membiayai syarikat.
6. 'Niat'
Jangan tulis: Kami berhasrat untuk menerobos khalayak baru .
Niat baik tidak sama dengan rancangan. Menggunakan perkataan berniat di geladak anda menjadikan perbincangan itu konseptual dan agak kabur. Niat lebih mudah ditolak daripada rancangan yang disokong oleh penceritaan yang menarik.
7. 'Tiada pertandingan'
Jangan tulis: Tidak ada persaingan.
berapa berat dan blocker
Paling baik, menulis ini akan dilihat sebagai keterlaluan: Sekiranya tidak ada persaingan langsung, mungkin ada persaingan tidak langsung yang perlu dipertimbangkan. Dan, yang terburuk, ini dapat membuat pelabur berfikir bahawa anda belum menjelajahi pasaran sepenuhnya, yang bermaksud keseluruhan premis anda mungkin cacat.
8. 'Baik'
Jangan tulis: Terdapat pertumbuhan yang baik dalam industri ini .
Pelabur tidak mahu idea yang baik, mereka mahukan idea yang terbaik. Menggunakan perkataan baik untuk menggambarkan mana-mana bahagian rancangan anda tidak mempunyai kekhususan dan merendahkan kepercayaan anda.
9. 'Sangat,' begitu, '' cukup '
Jangan tulis: Kami bersedia untuk pertumbuhan yang sangat pantas.
Ringkas adalah kunci ketika anda bekerja dengan format visual, seperti geladak. Kelayakan bukan sahaja mengacaukan slaid anda dengan teks yang tidak diperlukan, tetapi mereka juga kurang tepat.
Tanyakan pada diri anda satu soalan: Seperti apa pertumbuhan yang sangat pantas? Jawapan anda mungkin berbeza dengan jawapan orang lain. Sebaliknya, anda mungkin mengatakan pertumbuhan X% setahun sehingga tidak ada kekeliruan. Sekali lagi, anda mahu setepat mungkin dan berdasarkan fakta yang mungkin.
10. Jargon
Dalam analisis dek yang berjaya, syarikat saya mendapati tahap kebolehbacaan purata gred 10 atau 11. Bagi geladak yang tidak berjaya, jumlah itu lebih tinggi - kelas 12 atau kolej. Jangan sekali-kali menggunakan jargon, pastikan ayat anda ringkas, dan sertakan maksimum satu hingga dua ayat setiap perenggan.
11. Humor
Mengkritik jenaka pada slaid boleh menjadi bumerang dengan mudah. Perkara terakhir yang anda mahukan ialah membuat jenaka yang gagal menjadikan nada anda canggung atau membuang anda. Itu boleh menggagalkan keseluruhan proses. Oleh itu, lebih baik melangkau humor dek dan mendapatkan perkara yang sangat penting: rancangan anda.
