Di tengah-tengah Hollywood, di dalam pejabat yang terletak di Sunset Strip yang terkenal di dunia, Joe Liebke, Ketua Pegawai Eksekutif syarikat pelancongan mewah Luxpads , duduk di mejanya membiakkan apa yang dia percaya adalah unicorn dunia perniagaan seterusnya ...
... dan jika anda melihat tajuk artikel ini dan mengkliknya memikirkannya akan terbaca seperti novel romantis unicorn yang tidak sedap, matikan muzik Barry White!
Para ahli perniagaan dan pakar sekarang menggunakan istilah 'unicorn' sebagai kolokialisme, merujuk pada perusahaan yang baru-baru ini yang memperoleh tanda penilaian satu miliar dolar dalam jangka waktu yang sangat singkat. SnapChat, WhatsApp, dan Uber semuanya adalah sebahagian dari 'Unicorn Club' mistik ini, masing-masing menyentuh bilion yang berkembang pesat dalam masa kurang dari empat tahun. Liebke, seperti kebanyakan pengusaha, berharap dapat memecahkan kod unicornial.
Membiakkan unicorn tidak semudah (atau menyeronokkan) seperti yang didengar. Ia tidak dilengkapi dengan pencahayaan mood atau sampanye .... atau 'idea bagus' yang sederhana. Sebenarnya agak sukar untuk melihat tanda-tanda unicorn yang berpotensi ketika syarikat baru masih dalam peringkat awal, walaupun itulah yang cuba dilakukan oleh para pelabur. Setiap pelabur ingin memiliki rasa keenam, satu yang meramalkan kuda mana yang mempunyai tanduk berbilion dolar yang menunggu untuk tumbuh di atas kepalanya.
Joe Liebke kini dalam proses ini. Setelah berjaya melancarkan Luxpads, platform pasar yang menyewa rumah mewah di Los Angeles, dia menggunakan pangkalan pelanggannya yang besar dan apa yang telah dia pelajari dari pasar Los Angeles untuk dibuat VILLAWAY , pasaran global untuk penyewaan rumah mewah.
Kerana strateginya, dia telah membuat kemajuan yang sangat baik dengan mendapatkan lebih dari 7,000 vila mewah di lebih dari 100 destinasi di seluruh dunia, dan mengumpulkan pasukan penjaga yang diketuai oleh Les Clefs de 'Or.
Di bawah ini, Liebke menjadikan kes terbaik untuk syarikatnya sebagai unicorn yang berpotensi. Dan jika anda melalui proses ini sendiri, mungkin ini adalah makanan yang baik untuk pemikiran yang akan membuatkan jus kreatif anda mengalir.
Kenalpasti Pasar Berpotensi Besar
Menurut Radius Global Market Research, industri penyewaan percutian menghasilkan $ 85 bilion pada tahun 2010 dan dijangka melebihi $ 100 bilion pada tahun 2020. Ini adalah industri besar yang terus berkembang, dan Liebke melihat ruang untuk VILLAWAY menjadi pemain utama dalam pasaran besar ini. Kerana kejayaannya dengan syarikatnya yang lain, Luxpads, yang menyewa rumah percutian mewah di seluruh kawasan Los Angeles, Liebke sudah memiliki banyak buku pelanggan yang dapat dia manfaatkan ketika VILLAWAY dilancarkan. 'Pangkalan pelanggan kami di Los Angeles adalah asas untuk membina apa yang ingin kami lakukan secara global,' katanya.
Menawarkan Produk Yang Unik
Menurut Liebke, 'membuat percutian vila luar biasa yang disesuaikan untuk pelanggan yang menuntut,' adalah keunggulannya. Pengalamannya sebagai CEO Luxpads, telah membantunya menentukan apa yang dicari oleh pelancong mewah di syarikat sewa. 'Kami telah belajar bagaimana pelancong yang arif mencari, memenuhi syarat dan akhirnya menempah rumah dan vila mewah,' tuntutan Liebke. Oleh kerana itulah, Liebke telah memusatkan perhatian besar untuk menjadikan laman web VILLAWAY menjadi menarik dan mudah digunakan, sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukan tempat yang tepat untuk menginap di destinasi terbaik di seluruh dunia.
Sudah tentu, terdapat banyak syarikat lain yang menyewa rumah sewa percutian melalui web, tetapi Liebke merasakan VILLAWAY membezakan dirinya dengan menggunakan teknologi dan bentuk media baru terbaik dalam platform dan dengan menekankan tahap perkhidmatan pelanggan yang hebat sehingga banyak syarikat penyewaan percutian gagal untuk menyediakan. 'Banyak pasar hanya menyenaraikan laman web dan menawarkan sedikit atau tidak ada perkhidmatan khas kepada pelanggan mereka,' kata Liebke, 'VILLAWAY akan mengatur, mengintegrasikan dan menetapkan standard untuk pengurus harta tanah, pekerja peribadi, duta pelanggan, anggota pasukan perkhidmatan, ejen pelancongan, vendor dan penyedia untuk mewujudkan pengalaman pelanggan yang unggul secara keseluruhan. '
berapa tinggi jon gruden
Perhatikan Trend yang Berkembang
Dengan (lebih dari 20 tahun pengalaman bekerja dalam semua aspek perjalanan mewah, Liebke menyedari perlunya platform yang padat dan intuitif untuk mewujudkan pengalaman merancang perjalanan yang 'mesra pengguna'. Menurut artikel ini yang ditulis oleh CEO dan Pengasas Applico Alex Moazed , model perniagaan platform mempunyai potensi yang lebih tinggi untuk berjaya dan persaingan yang lebih sedikit, menjadikannya ideal untuk menghasilkan unicorn.
Perniagaan yang menggunakan model perniagaan platform menghubungkan pengeluar dengan pengguna, membentuk hubungan yang saling bergantung, seperti Uber dengan pemacu dan penunggangnya. VILLAWAY menghubungkan pengurus harta tanah percutian dengan ejen pelancongan dan bakal tetamu. Pada dasarnya, ia mengikuti keangkuhan Airbnb unicorn yang terkenal di dunia, tetapi bukannya pangsapuri dan perumahan untuk orang ramai, VILLAWAY menampung penyewaan vila yang hebat. Dengan satu cara, Airbnb untuk jet set elit, pelanggan yang menghormati privasi dan perkhidmatan yang tenang yang sukar disediakan oleh kebanyakan hotel.
'Model kami, yang dilaksanakan dengan baik, akan memungkinkan kita mencapai sasaran pendapatan dan keuntungan yang luar biasa, yang kemungkinan akan menjadikan kita organisasi yang sangat berharga,' kata Liebke. Oleh kerana perniagaan ini berasaskan web, rancangannya menawarkan kos marginal yang rendah untuk bekalan, yang membolehkannya memanfaatkan rangkaian perjalanan dan sistem rujukan yang besar di seluruh dunia sehingga dia dapat menambahkan harta baru dengan biaya minimum.
Cari Kelebihan Anda dalam Pertandingan
Bukan rahsia lagi bahawa pasaran syarikat penyewaan percutian adalah kompetitif. Nemesis utama? Hotel, tentu saja. Pengguna tidak dapat menahan daya tarikan di lobi hotel yang terang dan sibuk, lengkap dengan karangan bunga aromatik dan senyuman enak dari pelayan. Siapa yang tidak gemar menekan butang perkhidmatan bilik hanya untuk membekalkan bakul croissant buatan sendiri yang hangat dan kopi panas di pintu depan atau cadar yang baru ditekan setiap hari dan cetakan coklat di atas bantal? Semua orang senang dilayan.
Hotel telah memanfaatkannya selama bertahun-tahun, tetapi kebanyakan orang tidak tahu bahawa penyewaan rumah mewah, seperti Liebke's VILLAWAY, memberikan pengalaman yang sama kepada para tetamu. Menurut Liebke, syarikatnya akan menawarkan tukang masak swasta, kakitangan bar, perkhidmatan pembantu rumah, pelatih peribadi, kakitangan concierge; pada dasarnya apa sahaja yang boleh dihantar oleh hotel dan banyak lagi.
Mari bandingkan salah satu Suite Deluxe dari hotel dengan penilaian tinggi di Beverly Hills dengan vila VILLAWAY. Menurut laman web hotel, Suite Deluxe berharga $ 5,200 semalam. Duit cantik itu meliputi 1100 kakiduaruang, satu bilik tidur, teras peribadi dengan pemandangan taman, sebotol Krug Champagne, dan perjalanan percuma ke dan dari lapangan terbang. Bandingkan dengan 7000 kakiduaBeverly Hills Estate Villa yang ditawarkan oleh VILLAWAY yang merangkumi enam bilik tidur, enam bilik mandi, kolam renang peribadi, jakuzi, dan gelanggang tenis dengan harga $ 3995 per malam.
'Percutian vila adalah pengalaman yang luar biasa tetapi ia juga dapat menjadi nilai yang luar biasa,' kata Liebke, 'keluarga besar yang memerlukan lebih banyak ruang lebih suka berkongsi vila besar di beberapa bilik tidur hotel. Ini akhirnya menanggung kos lebih rendah daripada semua bilik hotel dan perkhidmatan bilik. '
Tetapi bukan hanya hotel yang bersaing dengan VILLAWAY. Liebke mengatakan syarikat itu juga akan mengekalkan kelebihan daya saing berbanding syarikat penyewaan rumah percutian yang lain . Pesaing terbesarnya menawarkan vila dan kemudahan yang sama dan sering kali ditawarkan oleh Liebke melalui VILLAWAY, namun Liebke mungkin hanya mempunyai kelebihan kerana VILLAWAY akan mempunyai katalog lebih dari 7,000 vila yang berbeza di lebih dari 100 destinasi kelas dunia di luar. pintu, sedangkan pesaing terbesarnya yang seterusnya mempunyai separuh daripada jumlah itu.
Pada akhirnya, Liebke tahu perniagaannya akan berjaya kerana dia sangat menjaga kebimbangan pelanggannya. 'VILLAWAY adalah syarikat yang berpusat pada pelanggan,' katanya. 'Pangkalan pelanggan kami menjangkakan dan menuntut tahap kualiti dan perkhidmatan tertinggi. Model unik kami dapat menyediakannya kerana ketekalan dan kecekapan yang memanfaatkan teknologi kami. VILLAWAY akan dilancarkan dalam beberapa bulan mendatang, dan Liebke merasakan ia akan membuat ledakan mewah dan sangat diperlukan untuk pengalaman membuat tempahan perjalanan. Mungkin, ledakan unicorn bernilai satu bilion dolar.
