Utama Strategi 43 Tahun Lalu, Pencipta 'Star Wars' George Lucas Membuat Keputusan $ 4 Bilion - Walaupun Itu Tidak Ada Hubungannya Dengan Wang

43 Tahun Lalu, Pencipta 'Star Wars' George Lucas Membuat Keputusan $ 4 Bilion - Walaupun Itu Tidak Ada Hubungannya Dengan Wang

Pada musim panas 1976, George Lucas mempunyai keputusan untuk dibuat. Dia sangat dalam produksi Star Wars , telah menghabiskan sebahagian besar wangnya sendiri untuk menghasilkan filem itu.

Semua berdasarkan memo perjanjian - bukan kontrak akhir.

Memo perjanjian itu memberi Lucas $ 15,000 untuk mengembangkan filem itu, $ 50,000 untuk skrip, $ 100,000 untuk mengarahkan, dan 40 peratus keuntungan bersih.

Itu tidak bermaksud filem itu sebenarnya dibuat , walaupun: Klausa 'Pemilihan untuk Memproses-Mengubah' menetapkan bahawa studio boleh menarik sokongan kewangan pada bila-bila masa. Ringkasnya, Fox membayar lakon layar; jika mereka menyukainya, mereka boleh meminta draf yang disemak semula. Sekiranya tidak, mereka boleh diikat jamin.

Sementara itu, milik Lucas Graffiti Amerika menjadi kejayaan besar, memberikan sumber kewangan kepada Lucas untuk terus maju: Mengupah artis untuk berkonsepkan watak, menyiapkan Industrial Light dan Magic untuk membina kamera dan peralatan khas ... akhirnya Lucas menjatuhkan lebih dari $ 400,000 wangnya sendiri ke dalam projek .

berapakah nilai clint black

Kesemuanya sepertinya telah membiarkan Fox bermain bola sepak semasa rundingan kontrak tanpa henti. Lucas pada dasarnya telah masuk; orang yang paling senang untuk berunding adalah mereka yang kehilangan segalanya. Tetapi menunggu sebenarnya menjadikan Fox terikat; sekarang, American Graffiti adalah salah satu filem terlaris sepanjang masa, menjadikan Lucas sebagai komoditi panas.

Dan kerana Fox telah menolak untuk membiayai unsur-unsur utama pra-produksi, memudahkan Lucas mengambil (kiasan) Star Wars mainan dan membuat filem di studio lain.

Akibatnya, Lucas memutuskan untuk mengambil sikap tidak biasa: Daripada berunding dengan gaji pengarah yang lebih tinggi, atau lebih banyak mata (pada dasarnya peratusan keuntungan yang lebih tinggi), Lucas memilih kawalan yang lebih besar: Mengawal bagaimana filem itu dibuat, dan juga hak sampingannya.

Seperti yang dikatakan oleh Jeff Berg di Pembuatan Star Wars :

Terdapat kawasan terbuka dalam perjanjian yang selalu kurang jelas, yang berkaitan dengan sekuel dan televisyen, dan penerbitan dan perdagangan dan soundtrack: Kawasan yang penting bagi George kerana dia tahu kehidupan Star Wars akan wujud di luar pembuatan gambar teater pertama.

Kami tidak berminat dengan (wang) - kami berminat untuk memelihara hak apa pun yang kami dapat dan membuat perjanjian penjualan barang ...

Kami tidak berminat untuk membuat perjanjian jual beli secara menyeluruh, kerana kami merasakan bahawa jika gambar itu berjaya, kami akan habis terjual - dan dalam jangka masa panjang, itu akan memberi banyak keuntungan kepada pelanggan kami.

Daripada meminta lebih banyak wang di muka - yang dia dapat dengan mudah - Lucas memutuskan untuk bertaruh pada dirinya sendiri. Dia mahukan kawalan atas semua dan semua Star Wars sekuel. Dan dia mahu mengawal semua aspek Star Wars barang niaga.

Bukan kerana dia tahu itu akan membuatnya kaya (walaupun memang demikian), tetapi kerana dia ingin mengawal penglihatannya.

Sebagai Berg berkata :

Penting untuk diingat bahawa tidak ada kesepakatan asal yang menghasilkan wang kerana yang mungkin difikirkan oleh mereka yang mengetahui sesuatu mengenainya.

Itu berlaku kerana George hanya mahu dapat membuat filem yang ingin dibuatnya.

Mendapat keuntungan kewangan adalah keuntungan sampingan (yang diakui hebat), yang membolehkannya tidak hanya menceritakan kisah Star Wars lebih lanjut - dan juga melabur semula dalam kemampuan syarikat yang ditubuhkannya seperti LucasArts, Industrial Light & Magic, dan Lucasfilm.

Dan akhirnya menjual LucasFilm kepada Disney dengan harga $ 4 bilion, banyak bagi kedua-dua pihak. (Rundingan terbaik membolehkan kedua-dua pihak menang.)

Bila mungkin, bertaruh pada diri sendiri

Lucas mempunyai satu kelebihan yang tidak banyak kita gemari: miliknya Graffiti Amerika wang membolehkannya membiayai sebahagian besar Star Wars pra-pengeluaran.

Pada saat studio siap membuat perjanjian, kekuatan perundingan telah beralih ke pihaknya.

Itu mungkin tidak berlaku jika anda melakukan booting; anda mungkin perlu mengambil semua wang yang anda dapat di hadapan dan bukannya bertaruh pada pendapatan hiliran yang lebih besar.

Tetapi bila-bila masa anda boleh, selalu memilih untuk bertaruh pada diri sendiri.

Sekiranya anda mempercayai apa yang telah anda buat, pada apa yang telah anda kembangkan, pada apa yang anda sediakan ... percayai masa depannya - dan masa depan anda.

Percayalah bahawa anda akan menemui khalayak yang lebih besar, bahawa anda akan mengembangkan pangkalan pelanggan yang lebih besar, dan anda akan membina syarikat yang lebih besar:

berapakah nilai nancy shevell
  • Sekiranya anda mendatangkan pelabur, jangan terlalu awal untuk terus menggunakan lebih banyak syarikat anda.
  • Sekiranya anda melancarkan usaha sama, ambil lebih sedikit untuk mendapatkan peratusan pendapatan dan keuntungan yang lebih besar.
  • Sekiranya anda melesenkan idea atau produk (yang merangkumi karya kreatif juga), luangkan lebih awal untuk mengekalkan kawalan yang lebih besar terhadap produk tersebut - dan sebahagian besar ganjaran kewangan.

Bila-bila masa anda boleh, bertaruh pada diri sendiri. Walaupun mungkin tidak menjadikan anda kaya, ini akan membolehkan anda mengawal idea, misi, dan visi anda dengan lebih baik.

Yang kadang-kadang sama pentingnya dengan wang.

Sekiranya tidak lebih.