Dua puluh tahun yang lalu, saya dan isteri diminta untuk memberi ceramah mengenai Faktor Kejayaan Kritikal dalam perniagaan. Saya selalu terlibat dengan syarikat permulaan bioteknologi dan perubatan, dan isteri saya bekerja di syarikat saintifik dan farmaseutikal. Kami berpendapat bahawa dikotomi ini akan menarik minat penonton, terutamanya jika kami mempunyai senarai yang sesuai untuk syarikat permulaan dan syarikat dewasa.
Bermula dengan 4 P Pemasaran sebagai model kami - anda tahu, Produk, Harga, Tempat, dan Promosi - kami membahaskan P mana yang paling penting untuk kejayaan perniagaan, dan memilih ini:
- Nafsu. Kemampuan untuk mencari jalan untuk mewujudkannya datang dari apa yang mungkin, untuk memimpin dengan wewenang peribadi, untuk menemukan semula diri anda, dan untuk menyampaikan tujuan semuanya berasal dari semangat yang membara untuk apa yang anda lakukan. Keinginan untuk selalu melakukan yang terbaik berakar pada semangat. Pete Rose, yang memperlakukan setiap padang dan bermain, tidak kira apa situasinya, seolah-olah ada dua kemenangan di bahagian bawah kesembilan dalam Game 7 of the World Series yang terikat, adalah lambang semangat. Saya menunjukkan klip dari Kusut di mana Bill Murray berteriak sebagai ketua pemasaran setelah diberitahu bahawa iklan TV baru berjaya kerana penyelidikan pasaran menunjukkan bahawa 'orang ingin menonton rancangan itu.' Tanggapan Francis Xavier Cross terhadap Elliot Laudermilk adalah, 'Itu tidak cukup baik; mereka pasti sangat takut untuk melewatkannya, begitu ketakutan! ' Sekarang, itu semangat, dan itu akan membawa anda jauh.
- Pragmatisme. Anda boleh memiliki semua tenaga di dunia, dan merangkul mentaliti 'kita lawan mereka', dan merobohkan tembok apa pun yang menghalangi anda, tetapi, tanpa bersikap pragmatik dalam pendekatan anda, anda tidak akan mendapat tempat. Lebih teruk lagi, anda akan membuang banyak masa, wang, dan tenaga organisasi. Alat pragmatisme adalah merancang dan mengaudit - keupayaan untuk menetapkan matlamat dan menguji sama ada eksperimen tersebut berjalan lancar. Pragmatisme mencairkan ego - seseorang yang pragmatik tidak diberikan pandangan tertentu melainkan yang terbaik untuk projek dan membuat peta jalan yang tepat untuk kawasan semasa. Isteri saya memetik pereka fesyen Donna Karan, yang mengatakan tentang dirinya sendiri, 'Saya mempunyai minat untuk pragmatisme.'
- Perspektif. Melewati pandangan egosentrik tentang dunia, perniagaan dan masalah anda sangat penting untuk berjaya. Perspektif adalah apa yang dipelajari oleh pelajar MBA; Sekolah B mengajar anda untuk memikirkan semua faktor risiko luar utama yang memberi kesan kepada perniagaan anda. Mengetahui di mana anda relatif dengan pasaran dan pesaing anda, serta trend dan perkembangan terkini dalam teknologi dan sains, dilengkapi dengan kemampuan untuk melihat karya anda dari jauh. Menguruskan orang dengan berkesan dan melihat kebijaksanaan pandangan alternatif datang dengan kemampuan untuk mengubah perspektif anda. Saya menunjukkan klip Robin Williams di Persatuan Penyair Mati di mana dia berdiri di atas meja untuk menunjukkan bagaimana perubahan perspektif mengubah persepsi seseorang terhadap realiti.
- Keperibadian. Kecuali perniagaan anda secara harfiah adalah 'kumpulan satu orang', atau anda benar-benar tidak tergantikan, berjaya dalam perniagaan bermaksud dapat bekerja dengan banyak orang - pekerja, pelabur, pelanggan, pengawal selia, anggota dewan, dan pihak berkepentingan yang lain. Ringkasnya, orang ingin bekerjasama dengan mereka yang mereka suka dan kenal pasti. Isteri saya memetik banyak contoh orang yang sangat berjaya yang bukan mentol paling terang di kandil, tetapi yang melakukannya dengan baik, dilindungi dalam pemberhentian kerja, dan selalu menduduki kedudukan yang hebat kerana 'semua orang menyukai mereka.' Dia menyebutkan seberapa kerap semasa membuat tinjauan pekerja, pengurus akan memberikan komen yang baik seperti 'Dia lelaki yang hebat', dan menyuarakan masalah prestasi individu. Betul atau salah, disukai sangat jauh.
Setelah selesai, kami meminta khalayak kami yang terdiri daripada lebih daripada 200 orang untuk memilih mana dari empat P yang mereka fikir isteri saya dan saya akan katakan adalah yang paling penting - P yang terkenal. Hampir semua orang mengangkat tangan ketika kami memilih Passion untuk memilih. Saya ketawa dan memberitahu mereka bahawa mereka hanya memilih Bill Murray. Kami mengatakan bahawa dalam pengalaman kami, itu adalah, tanpa keraguan, Keperibadian.
Maju cepat 20 tahun dan empat permulaan kemudian, apa yang akan saya katakan? Nah, P lain telah masuk ke dalam campuran:
apakah kewarganegaraan tarek al musa
- Ketabahan Setelah mengalahkan FDA dalam pertempuran yang sangat terbuka, menarik, dan tragis yang membawa semua yang saya ada dan banyak lagi, saya menerima e-mel yang bertajuk 'Ketekunan' dari pelabur utama kami. Dia menyampaikan petikan kegemaran ayahnya dan mengucapkan tahniah kepada saya kerana bertahan, datanglah apa yang mungkin.
Tidak ada yang dapat menggantikan kegigihan dunia. Bakat tidak akan; tidak ada yang lebih biasa daripada lelaki yang tidak berjaya dengan bakat. Genius tidak akan; genius yang tidak dikemukakan hampir merupakan peribahasa. Pendidikan tidak akan; dunia penuh dengan golongan terpelajar yang berpendidikan tinggi. Kegigihan dan tekad sahaja yang maha kuasa. - Calvin Coolidge
Ya, ketabahan membuat saya melalui itu pertempuran yang belum pernah terjadi sebelumnya , dan pastinya kita tidak akan berjaya tanpa itu.
Sekiranya saya dapat kembali ke masa lalu dan mengetahui apa yang saya tahu sekarang, apa yang akan saya katakan kepada penonton adalah P yang paling penting?
joanne johansson bukit satu pokok
Saya akan memberitahu mereka apa yang saya katakan 20 tahun yang lalu - 'Keperibadian, dan jika anda tidak memilikinya, keluarlah dan dapatkan satu.'
