Utama Jualan 5 Petua Bercakap Dari Seorang Usahawan yang Menjana $ 3 Juta dalam 90 Minit

5 Petua Bercakap Dari Seorang Usahawan yang Menjana $ 3 Juta dalam 90 Minit

Horoskop Anda Untuk Esok

Saya baru-baru ini menonton Russell Brunson, pengasas bersama syarikat perisian yang berkembang pesat tanpa disokong usaha, ClickFunnels, memberikan persembahan pentas langsung di Persidangan Pertumbuhan 10X. Semasa pembentangannya, dia melancarkan program latihan corong $ 3.000 yang merangkumi sejumlah bonus, termasuk keahlian perisian ClickFunnels 12 bulan. Lebih daripada seribu orang mengeluarkan kad kredit mereka dan mendaftar di tempat. Jualan lebih dari $ 3 juta hanya dalam 90 minit. Saya menontonnya melalui strim langsung di Youtube dan kemudian Brunson yang berpengalaman memberikan peluang penjualan yang lebih besar secara langsung pada majlisnya sendiri, Funnel Hacking Live.

Setelah menghabiskan berjam-jam untuk mengubah taktiknya dan mendengarkan Brunson sendiri menguraikan proses di podcast dan blognya, saya berkongsi lima strategi teratas yang dia gunakan untuk menjana berjuta-juta yang boleh anda gunakan untuk mengembangkan perniagaan anda juga.

1. Jangan Mengajar

Saya tahu apa yang anda fikirkan ... 'tetapi jika saya memberi persembahan atau latihan webinar, sudah tentu saya harus mengajar!' Yang ini memerlukan saya sedikit masa untuk memahami sepenuhnya, tetapi seperti yang dibuktikan oleh Brunson, persembahan terbaik tidak mengajarkan taktik, melainkan ia merosakkan kepercayaan palsu.

Brunson menggunakan kaedah yang disebutnya skrip 'Webinar Sempurna'. Dia mengikuti skrip ini bukan hanya untuk webinarnya, tetapi juga untuk persembahan langsung. Ini pada asasnya merupakan rangkaian kisah dan kisah menarik yang dapat membantu memecah kepercayaan palsu dan mengarahkan penonton ke dalam kumpulan kepercayaan baru. Setelah mempelajari teknik ini, saya mula menerapkannya ke dalam perniagaan saya sendiri dengan webinar mingguan dan hebat untuk menukar peserta menjadi pelanggan.

berapa umur daz games

2. Nilai Buktikan

Adalah sukar untuk benar-benar menunjukkan nilai perkhidmatan tidak ketara atau produk digital seperti program latihan, tetapi Brunson menggunakan taktik pintar untuk membuktikan nilai bonus yang ditawarkannya. Bonus ini adalah latihan yang sebelumnya telah dia bayar berjuta-juta dolar untuk memperolehnya. Oleh itu, semasa persembahan, dia menunjukkan kepada penonton tangkapan layar mengenai transfer bank yang sebenarnya dibuat untuk membeli program berjuta-juta dolar itu.

Secara fizikalnya bukti yang membuktikan betapa sesuatu itu bernilai akan meningkatkan nilai yang dirasakannya - terutamanya apabila prospek anda menyedari bahawa mereka mendapat akses kepada sesuatu yang berharga ribuan (atau dalam kes Brunson, satu juta).

Pertimbangkan, berapa banyak wang yang anda laburkan untuk mempelajari kemahiran latihan yang anda jual? Berapa banyak masa yang anda habiskan untuk menguasai perisian untuk program latihan anda? Hitung pelaburan anda dan fikirkan bagaimana anda dapat menunjukkan bukti nilai secara visual kepada pelanggan anda.

berapa umur kristen mcatee

3. Buat FOMO (Takut Hilang)

Kedengarannya gila, tetapi Brunson sebenarnya menyukarkan orang ramai untuk membeli tawarannya di acara tersebut. Semua penceramah lain menjual tawaran mereka dalam aplikasi persidangan. Ia mudah; penonton hanya boleh membuka aplikasi mudah alih, memeriksa tawaran pembicara, dan kemudian tekan butang beli.

Tetapi Brunson pergi ke sekolah lama ketika tiba masanya untuk membuat nada dan menggunakan borang pesanan kad kredit kertas. 'Saya meminta mereka untuk menghentikan tawaran saya daripada aplikasi ini kerana bukti psikologi dan sosial terbesar ada dalam kesesakan,' kata Brunson di blognya. 'Apabila anda melihat orang-orang bangun dari kerusi mereka untuk pergi membeli, tekanan dan ketakutan akan hilang membantu mereka yang ragu-ragu.'

4. Manfaatkan Kekuatan Percuma

Brunson adalah pakar memanfaatkan 'kuasa percuma' dan menggunakannya sepanjang perniagaannya, menawarkan buku percuma dan percubaan keahlian untuk menghasilkan sumber lalu lintas utama dan hasil. Tunggu- bagaimana anda mendapat pendapatan dari produk percuma, anda tertanya-tanya? Dengan 'tawaran satu masa' yang strategik itu berlaku selepas si freebie. Fikirkan freebie sebagai umpan yang membolehkan anda memikat pelanggan. Sebaik sahaja anda mendapatkannya di talian, lebih mudah menjualnya kepada mereka.

Brunson memanfaatkan strategi ini untuk persembahan $ 3 juta juga. 'Saya membebankan bahagian paling seksi dari tawaran itu sebagai percuma,' Brunson berkongsi dalam blognya. 'Semua orang mahukan perisian secara percuma, dan jadi orang yang membeli mendapat 12 bulan ClickFunnels tahap tertinggi, percuma.'

Salah satu magnet utama penukaran terbaik untuk agensi saya adalah panduan publisiti percuma untuk usahawan. Orang benar-benar suka mendapatkan sesuatu secara percuma. Pertimbangkan bagaimana anda dapat memasukkan kekuatan percuma ke dalam perniagaan atau tawaran jualan anda.

5. Fikir Ke Depan

Walaupun kebanyakan dari kita berpuas hati dengan penjualan $ 3 juta dan memegang gelaran untuk persembahan rakaman, Brunson tidak seperti kebanyakan usahawan. Pertama, dia mempunyai keyakinan untuk memasuki acara yang boleh memecahkan rekod penjualan. Ini memberinya pandangan jauh untuk menjadi dua langkah ke depan sehingga dia memiliki tim video di lokasi untuk mendokumentasikannya sehingga mereka dapat mengubahnya menjadi kampanye promosi, akhirnya menghasilkan penjualan lebih banyak untuk perniagaannya.

Sekiranya anda ingin mula menjual lebih banyak di atas pentas atau di luar, masukkan langkah-langkah di atas. Dan seperti yang dicadangkan oleh Brunson, 'berhenti mencuba dan masuk semuanya ... tidak cukup untuk menonton webinar atau persembahan pentas yang berjaya sekali,' katanya. 'Anda perlu menontonnya 100 kali dan kemudian melakukannya sendiri 1000 kali. Ini kerja keras dan melelahkan, tetapi anda akan belajar lebih banyak daripada jika anda hanya membuat webinar automatik dan membiarkannya berjalan. '

berapa tinggi cj miles

Lihat pembentangan penuhnya di bawah.

Inc. membantu usahawan mengubah dunia. Dapatkan nasihat yang anda perlukan untuk memulakan, mengembangkan, dan memimpin perniagaan anda hari ini. Langgan di sini untuk akses tanpa had.

3 Mei 2018

Pendapat yang dinyatakan di sini oleh kolumnis Inc.com adalah pendapat mereka sendiri, bukan pendapat Inc.com.