Tali kasut. Sebilangan usahawan melakukannya kerana perlu. Tanpa modal yang besar atau pelabur yang bersedia, tidak ada pilihan lain. Usahawan lain mengusahakan permulaan mereka dengan pilihan, dan bukan hanya untuk meminimumkan risiko. Semasa anda melakukan bootstrap, idea lebih penting. Inovasi lebih penting. Kerja berpasukan lebih penting.
Saya telah melakukannya dengan dua cara. Saya telah menggunakan modal teroka untuk memulakan perniagaan yang berjaya. Saya juga mempunyai perniagaan yang berjaya. Saya memutuskan untuk melakukan bootstrap syarikat saya sekarang kerana model perniagaan tidak memerlukan sejumlah besar modal atau penyelidikan dan pengembangan yang luas - dan kerana bootstrap menjadikan kami lebih kreatif dan lebih pintar tentang bagaimana kami menguji idea.
Tetapi saya juga menyukai peralihan perspektif yang dibuat. Perniagaan yang dibiayai oleh VC adalah mengenai pertumbuhan. Bootstrapping menimbulkan rasa mendesak yang berbeza; anda bukan sahaja perlu pergi ke pasar dengan cepat, fokus utama anda mestilah pada pendapatan. (Tanpa pendapatan, anda tidak dapat terus menjalankan perniagaan ini.) Dan kerana pendapatan adalah nadi perniagaan anda, anda mesti membuat model perniagaan yang lestari.
Jadi bagaimana anda melakukannya? Bagaimana anda mencapai titik impas yang sangat penting itu, dan kemudian mendapat keuntungan, tanpa mengambil risiko besar yang akan merosakkan intinya?
1. Fokus untuk memberi nilai kepada pelanggan anda.
Permulaan yang bertali arus tidak mampu menanggung kos pemerolehan pelanggan yang tinggi. (Dalam prospektusnya, Blue Apron, perkhidmatan penghantaran alat makan, mengatakan ia menghabiskan $ 94 untuk memperoleh setiap pelanggan baru. Itu memerlukan wang usaha - dan banyak.)
berapa tinggi marc blucas
Memastikan kos penjualan anda rendah bukan sahaja kreatif dalam mendapatkan pelanggan baru tetapi juga memastikan mereka tetap menjadi pelanggan.
Itu bermaksud memberikan nilai sebenar. Berikan nilai asli - sediakan produk atau perkhidmatan yang boleh dipercayai oleh pelanggan, yang dapat menyelesaikan masalah atau memenuhi keperluan sebenar - dan pelanggan anda juga akan melakukan sebahagian pemasaran anda untuk anda. Mereka akan bercakap. Mereka akan berkongsi. Mereka akan menjadi penginjil jenama.
Ini bermakna mereka akan membantu anda memfokuskan perbelanjaan anda di kawasan yang paling penting: Nilai yang diterima oleh pelanggan.
2. Jadilah kreatif - dan berjimat cermat - dalam cara anda menguji idea.
The pendekatan produk minimum yang dapat dipopularkan oleh buku The Lean Startup adalah kaedah terbaik untuk menguji idea besar dan idea kecil.
Kuncinya adalah belajar secepat mungkin, dan cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan menguji kecil dan kerap menguji. Ingin memberikan perkhidmatan baru? Buat versi yang diperkemas dan minta beberapa pelanggan untuk mencubanya. Ingin menguji strategi pemasaran baru? Lakukan apa yang dilakukan oleh Facebook, lancarkan dengan cara yang terhad, dan kemudian menilai hasilnya.
Anda akan melihat tema umum di atas: Tanya pelanggan anda. Jangan hanya datang dengan kaedah kreatif untuk melayani pelanggan anda dengan lebih baik. Tanyakan kepada pelanggan anda apa yang akan menolong mereka, apa yang akan mengurangkan rasa sakit, apa yang membuat hidup mereka lebih mudah ... dan kemudian cari cara yang murah untuk menguji apa yang anda buat.
Semasa anda melakukan bootstrap, anda tidak mampu bertaruh pada satu idea besar. Lebih baik menguji sebilangan idea kecil. Salah satu daripadanya mungkin menjadi 'idea besar', tetapi walaupun tidak, gabungan semua idea kecil anda mungkin sama pentingnya.
Bercakap mengenai pertaruhan ladang ...
3. Jangan mengambil risiko besar yang akan mempengaruhi pendapatan.
Sangat menggoda untuk mencuba homerun, tetapi menolak godaan itu jika kos mencoret akan memberi pendapatan besar.
Sebagai perniagaan yang diikat, tujuan anda adalah untuk selalu hidup untuk berjuang di hari lain. (Dan ya, saya hanya mencampurkan metafora.) Anda tidak boleh mengembangkan perniagaan anda jika perniagaan anda tidak berniaga.
Sebaik sahaja anda memperoleh aliran pendapatan yang stabil, anda boleh mula menguji cara - cara yang melibatkan pelaburan yang agak besar - untuk mengembangkan perniagaan anda. Walaupun begitu, tetap kreatif dan berjimat cermat. Jangan sekali-kali membelanjakan lebih daripada yang benar-benar diperlukan, walaupun anda mempunyai wang untuk dibelanjakan.
Bercakap tentang membelanjakan wang ...
4. Jangan sekali-kali berbelanja melebihi kemampuan anda.
Selalu tanya pada diri anda satu soalan: 'Adakah wang yang saya habiskan akan menyentuh pelanggan?' Sekiranya tidak, jangan beli.
Satu contoh: Pejabat. Sekiranya anda berada dalam perkhidmatan kewangan, persekitaran pejabat anda memberi kepercayaan kepada anda. jika anda menjalankan restoran, tidak ada pelanggan anda yang semestinya tahu anda mempunyai pejabat.
Luangkan wang yang anda ada di mana ia memberikan perbezaan terbesar: Kepada pelanggan anda. Kejayaan permulaan tidak ditentukan oleh pejabat atau kemudahan atau memilih untuk berbuat lebih sedikit dengan banyak lagi. Selalu buat lebih banyak dengan lebih sedikit, kerana untuk syarikat yang diikat boot, kejayaan ditentukan oleh keuntungan.
Jangan sekali-kali membelanjakan wang yang tidak dapat membantu anda ke sana.
5. Bersungguh-sungguh dalam mencapai matlamat anda.
Sebagai contoh, hampir setiap permulaan memulakan impian untuk mencari pelanggan yang membolehkan, tetapi mereka sukar untuk mendarat. Sekiranya matlamat anda adalah menarik 100 pelanggan kecil pada bulan pertama anda, jangan terganggu. Lakukan semua yang anda mampu untuk mendapatkan 100 pelanggan tersebut. Prospek di mana anda mempunyai peluang kejayaan yang berpatutan. Kemudian, anda dapat memanfaatkan asas pelanggan anda yang semakin meningkat - dan apa yang telah anda pelajari daripada memperolehnya - untuk mendapatkan ikan yang lebih besar.
Tetapkan matlamat, dan kemudian sangat gigih dalam mencapai tujuan tersebut.
Tidak pasti apa tujuan anda? Ini akan membuat anda bermula: Memberi nilai sebenar kepada pelanggan, berjimat cermat dengan perbelanjaan dan boros dengan idea, ujian dan ujian dan ujian ... dan yang paling penting, mencari keuntungan.
berapa umur david morse
