Tidak lama dahulu, di lobi sebuah hotel berhampiran Harvard Business School, saya melihat seorang lelaki yang sedikit berpakaian jaket ski hitam, bernyanyi dengan lembut untuk dirinya sendiri. Saya tidak dapat menahan diri untuk melihat, dan saya menyedari dia menghitung sejumlah wang dolar dari sebuah tin kopi.
Rasa ingin tahu saya semakin baik dari saya.
'Apa sahaja yang anda lakukan, anda mesti melakukannya dengan baik,' kataku kepadanya, dan saya bertanya adakah dia memandu salah satu teksi berbaris di luar.
'Tidak,' lelaki itu menjawab. 'Mengendalikan!'
Kami berbual selama beberapa minit, dan saya segera menyedari bahawa saya berada di hadapan strategi penjualan yang genius.
Dia memberitahu saya bahawa namanya Eugene, bahawa dia telah menangani selama 30 tahun, dan bahawa dia membawa sebanyak $ 200 sehari. Itu boleh menjumlahkan sehingga $ 50,000 setahun pada tahap akhir - semuanya bebas cukai, seperti yang akan kita lihat di bawah. Menurut orang di Skala bayaran , yang menarik datanya di kawasan Boston bagi saya, jika dia mengatakan yang sebenarnya, dia membawa pulang lebih banyak daripada banyak guru, jururawat dan juga pegawai penguatkuasa.
Saya memberitahu Eugene bahawa saya menulis Inc. , dan memberi soalan kepadanya. Saya tidak meragukan bahawa banyak pengedar benar-benar berjuang, tetapi berikut adalah taktik yang boleh dipindah milik yang digunakan oleh Eugene dan yang lain di puncak permainan mereka. Mereka semua menggunakan beberapa teknik penjualan dan strategi keusahawanan yang cukup mengagumkan.
1. Memenuhi keperluan pelanggan yang menarik.
Ini adalah yang paling penting - untuk pengedar atau perniagaan. Eugene secara harfiah tidak menawarkan produk nyata, jadi mengapa orang memberinya wang? Saya mengesyaki itu kerana mereka ingin menolong orang lain, tetapi mungkin bagi sesetengah orang memenuhi keperluan lain yang mendalam. Walau apa pun, pelanggan bertindak atas alasan emosi sekurang-kurangnya sekerap yang mereka lakukan dengan alasan lain.
2. Projekkan gambar yang betul.
Sebilangan besar penipu sebenarnya sedang berjuang , tetapi a nombor mengejutkan daripada pengedar profesional tuntutan pendapatan lima angka pertengahan hingga tinggi . Walaupun Eugene memakai jaket ski yang cantik, dia tidak bercukur dan tidak mengancam. Dia mungkin baik-baik saja dari segi kewangan, tetapi dia mengenakan pakaian seseorang yang tidak. Dia juga mempunyai sikap tenang dan lembut.
3. Pilih perniagaan yang digemari cukai.
Anda tidak boleh mendapat lebih banyak cukai daripada mengendali. Mahkamah Cukai A.S., ironinya, menyatakan bahawa jika anda menyanyi atau membuat persembahan sebagai pertukaran petua, itu boleh dikenakan cukai, tetapi jika anda hanya meminta wang dan tidak memberikan apa-apa sebagai balasan, itu bebas cukai. (Saya mengesahkannya dengan peguam cukai dan bekas rakan saya, Igor Drabkin, rakan kongsi di Holtz, Slavett & Drabkin .)
4. Lokasi, lokasi, lokasi.
Eugene memberitahu saya bahawa dia telah berjalan di kawasan yang sama sepanjang masa dia berada di sana. Sudah menjadi kebiasaan bahawa beberapa kawasan akan lebih baik untuk mengatasi masalah dengan selamat dan berkesan daripada yang lain. Sebenarnya, saya dapati sejumlah artikel mengenai penipu yang saling bertengkar wilayah perdana .
5. Berkomunikasi pesanan ringkas.
Seorang panhandler yang juga blogger mengekalkan a senarai tanda berkesan yang digunakannya . Secara umum, dia mengatakan tanda-tanda lucu berfungsi paling baik. Mengenai Eugene, dia memberitahu saya rahsianya adalah, 'mengetahui bagaimana bercakap. Betul, akal sehat, katakan yang sebenarnya. Saya tidak bertanya kepada mereka [soalan]. Saya hanya memberitahu mereka untuk mempunyai hari yang baik, dan semoga berjaya. '
6. Pastikan overhead rendah.
Ini adalah perkara yang jelas, tetapi penting. Berapa kali anda pernah mendengar tentang usahawan yang menjana pendapatan kurang dari $ 50,000 setahun, dan keuntungan yang dimakan oleh kos yang tidak dijangka? Dalam perniagaan Eugene, tidak ada biaya barang yang dijual, tidak ada jabatan layanan pelanggan dan tidak ada overhead.
berapa umur chris noth
7. Apabila anda menjumpai sesuatu yang berkesan, terus lakukan.
'Selepas beberapa ketika, anda belajar apa yang berjaya,' kata seorang pengedar di Florida Robert Couch memberitahu Tampa Bay Times . Eugene memberitahu saya bahawa dia telah melakukan perkara yang sama di jalan yang sama berhampiran Sungai Charles selama tiga dekad. Seperti mana-mana perniagaan, setelah anda mengembangkan proses yang berjaya, anda harus terus melakukannya, atau memperbaikinya.
Ingin membaca lebih lanjut, membuat cadangan, atau ditampilkan dalam lajur yang akan datang? Hubungi saya atau daftar e-mel mingguan saya .
