Anggaran pengiklanan perniagaan biasanya merupakan sebahagian daripada anggaran penjualan yang lebih besar dan, dalam anggaran tersebut, belanjawan pemasaran. Iklan adalah bahagian dari usaha penjualan dan pemasaran. Wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan juga dapat dilihat sebagai pelaburan dalam membangun perniagaan.
Untuk memastikan anggaran iklan sesuai dengan tujuan promosi dan pemasaran, pemilik perniagaan harus mulai dengan menjawab beberapa pertanyaan penting:
1. Siapa pengguna sasaran? Siapa yang berminat membeli produk atau perkhidmatan, dan apa demografi khusus pengguna ini (usia, pekerjaan, seks, sikap, dll.)? Selalunya berguna untuk menyusun profil pengguna untuk memberi gambaran abstrak mengenai 'sasaran pengguna' wajah dan keperibadian yang kemudian dapat digunakan untuk membentuk pesan iklan.
dua. Jenis media apa yang paling berguna untuk menjangkau pengguna sasaran? Hari-hari ini, perniagaan kecil atau menengah tidak hanya akan mempertimbangkan iklan cetak, radio, dan televisyen, tetapi - yang lebih penting, mungkin - Internet sebagai cara menjangkau pelanggan.
3. Apa yang diperlukan untuk membuat pengguna sasaran membeli produk tersebut? Adakah produk sesuai dengan daya tarikan rasional atau emosi? Permohonan banding mana yang paling cenderung untuk meyakinkan pengguna sasaran?
Empat. Apa hubungan antara pengeluaran iklan dan pengaruh kempen iklan pada pembelian produk atau perkhidmatan? Dengan kata lain, berapa banyak keuntungan yang mungkin diperoleh untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk pengiklanan?
Menjawab soalan-soalan ini akan membantu menentukan keadaan pasaran yang diharapkan dan mengenal pasti tujuan tertentu yang ingin dicapai oleh syarikat dengan kempen pengiklanan. Setelah analisis keadaan pasaran ini selesai, perniagaan mesti memutuskan cara anggaran terbaik untuk tugas dan cara terbaik untuk memperuntukkan dana yang dianggarkan.
PERBELANJAAN UNTUK PENGIKLANAN
Untuk berjaya, iklan harus membawa mesej yang menarik bagi pelanggan anda ketika mereka ingin membeli dan menjangkau mereka melalui media yang mereka gunakan. Sungguh mengagumkan berapa banyak kempen iklan berdasarkan usaha menyelesaikan masalah perniagaan - iaitu penjualan pelepasan yang dirancang untuk mengurangkan inventori menggunakan slogan seperti 'Everything Must Go' atau 'Must Reduce Overstocks'. Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S. menasihati perniagaan bahawa ramuan utama untuk iklan yang berjaya adalah mempromosikan produk atau perkhidmatan anda untuk menyelesaikan masalah pelanggan. Dengan ini, SBA menunjukkan bahawa anggaran iklan anda harus berdasarkan kriteria berikut:
• Buat masa kempen iklan anda bila pelanggan ingin membeli, bukan hanya berdasarkan ketika anda ingin menjual.
• Iklankan item yang akan popular di kalangan pelanggan, dan bukannya berdasarkan keputusan ini pada item apa yang ingin anda hilangkan.
• Iklan harus ditulis untuk mendapatkan faedah pelanggan.
• Pilih media pengiklanan anda berdasarkan kemampuan menjangkau calon pelanggan.
Berapa Banyak Belanjawan untuk Iklan
Mengetahui berapa banyak perbelanjaan untuk iklan harus bermula dengan pendapatan penjualan anda. Kos pengiklanan akan dibayar dengan penjualan dan meningkatkan penjualan adalah tujuan kempen iklan anda. Oleh itu, terdapat dua formula yang disarankan oleh SBA untuk perniagaan kecil ketika memutuskan berapa banyak perbelanjaan untuk iklan:
1. Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk mempromosikan penjualan produk tertentu dengan harga tertentu? SBA menggunakan contoh bahawa jika anda membelanjakan $ 10 dari harga jualan item yang berharga $ 300 untuk iklan, maka anda harus bersedia membelanjakan $ 3,000 untuk iklan untuk menjual 300 unit dan menghasilkan $ 90,000 dalam penjualan.
2. Cara lain adalah dengan mengetepikan peratusan tetap dari jumlah hasil penjualan yang diproyeksikan untuk iklan. Oleh itu, jika anda merancang untuk mendedikasikan lima peratus pendapatan anda dan anda menjangka akan menghasilkan $ 100,000 dalam jualan pada tahun itu, anda akan membelanjakan $ 5,000 untuk iklan.
Setelah anda mengetahui berapa banyak wang yang anda rancangkan untuk mengiklankan iklan, anda perlu memikirkan kapan anda harus membelanjakan wang itu selama 12 bulan ke depan. SBA mempunyai lembaran kerja dan templat sampel percuma bahawa anda membantu anda membuat anggaran untuk iklan. Walaupun perencanaan data ini mungkin memakan waktu, ini dapat membantu Anda membandingkan penjualan sebenarnya dengan tujuan yang Anda tetapkan dalam membuat strategi iklan Anda. Dengan cara ini, anda boleh memutuskan sama ada akan membuat perubahan.
crowley sullivan kahwin kit hoover
JADUAL MEDIA
Setelah perniagaan memutuskan berapa banyak wang yang dapat diperuntukkan untuk iklan, ia mesti memutuskan di mana ia harus membelanjakan wang itu. Tentunya pilihannya banyak, termasuk media cetak (surat khabar, majalah, surat terus), radio, televisyen (mulai dari iklan 30 saat hingga infomersial 30 minit), dan Internet (pengoptimuman mesin pencari, sepanduk, dan iklan munculan ). Perpaduan media yang akhirnya dipilih untuk membawa mesej perniagaan adalah inti strategi periklanan.
Memilih Media
Pengguna sasaran, produk atau perkhidmatan yang diiklankan, dan kos adalah tiga faktor utama yang menentukan kenderaan media apa yang dipilih. Faktor tambahan mungkin merangkumi keseluruhan objektif perniagaan, liputan geografi yang diinginkan, dan ketersediaan (atau kekurangannya) pilihan media.
Kim T. Gordon, pengarang, jurulatih pemasaran dan jurucakap media menawarkan tiga peraturan umum yang harus dipatuhi ketika berusaha memilih kenderaan media untuk iklan dalam artikel yang berjudul 'Memilih Media Terbaik untuk Iklan Anda.'
Peraturan nombor 1: menghilangkan sampah. Kunci untuk memilih sumber media yang tepat adalah memilih sumber 'yang mencapai peratusan terbesar khalayak sasaran tertentu anda dengan jumlah sampah yang paling sedikit.' Bayaran untuk menjangkau lebih banyak orang mungkin tidak dapat dilayan dengan baik jika penonton yang dijangkau hanya mempunyai peratusan kecil kemungkinan pelanggan produk anda. Sebaiknya beriklan di kertas atau majalah dengan sebaran yang lebih kecil sekiranya pembaca kertas atau majalah tersebut lebih cenderung berada di pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda.
Peraturan nombor 2: ikut pelanggan anda. Di sini sekali lagi, objektifnya adalah mencari sumber yang paling sering digunakan oleh pasaran sasaran anda, terutama sumber yang dicari oleh khalayak untuk mendapatkan maklumat mengenai jenis produk atau perkhidmatan anda. Gordon menjelaskan bahawa pengiklanan 'di koridor carian-seperti Halaman Kuning dan direktori lain-sering merupakan penyelesaian yang menjimatkan kos. Mereka menjadi pelanggan media ketika mereka telah membuat keputusan untuk membeli sesuatu. '
Peraturan nombor 3: beli frekuensi yang mencukupi. Kami sentiasa dihujani iklan dan gambar dan untuk menembusi kesedaran, penting untuk dilihat dengan kekerapan. Gordon menekankan bahawa adalah 'penting untuk beriklan secara konsisten dalam jangka masa yang panjang untuk mencapai frekuensi yang cukup untuk membawa mesej anda pulang.'
Kriteria Penjadualan
Masa iklan dan jangka masa kempen iklan adalah dua faktor penting dalam merancang kempen yang berjaya. Terdapat tiga kaedah yang biasanya digunakan oleh pengiklan dalam menjadwalkan iklan. Masing-masing disenaraikan di bawah dengan penjelasan ringkas.
• Kesinambungan - Jenis penjadualan ini menyebarkan iklan pada tahap yang stabil sepanjang tempoh perancangan (selalunya bulan atau tahun, jarang minggu), dan paling sering digunakan ketika permintaan untuk produk relatif sama.
• Penerbangan - Jenis penjadualan ini digunakan ketika ada puncak dan lembah dalam permintaan produk. Untuk memenuhi permintaan yang tidak rata ini, langkah iklan berhenti dan pergi digunakan. Perhatikan bahawa, tidak seperti penjadualan 'beramai-ramai', 'terbang' terus beriklan sepanjang masa perancangan, tetapi pada tahap yang berbeza. Jenis penerbangan lain adalah kaedah nadi, yang pada dasarnya terkait dengan denyut nadi atau pancaran cepat yang dialami dalam tren pembelian yang konsisten.
• Beramai-ramai —Jadual penjadualan ini menempatkan iklan hanya dalam jangka masa tertentu, dan paling sering digunakan ketika permintaan bermusim, seperti pada hari Krismas atau Halloween.
IKLAN DAN DISKAUN IKLAN
Tidak kira apa kaedah alokasi, media, dan strategi kampanye yang dipilih oleh pengiklan, masih ada cara perniagaan kecil untuk membuat iklan mereka seharga mungkin. Menulis dalam Penyelesaian Masalah Usahawan dan Perniagaan Kecil, penulis William Cohen mengumpulkan senarai 'kemungkinan rundingan khas dan potongan' yang dapat membantu perniagaan kecil dalam memaksimumkan dolar iklan mereka:
• Potongan pesanan mel - Banyak majalah akan memberikan potongan harga yang besar kepada perniagaan yang menggunakan iklan pesanan mel.
• Urus niaga setiap Pertanyaan —Televisi, radio, dan majalah kadang-kadang hanya mengenakan bayaran kepada pengiklan untuk iklan yang benar-benar membawa kepada sambutan atau penjualan.
• Potongan frekuensi - Beberapa media mungkin menawarkan harga yang lebih rendah kepada perniagaan yang berkomitmen untuk sejumlah iklan dengan mereka.
• Kadar siap sedia - Sebilangan perniagaan akan membeli hak untuk menunggu pembukaan dalam jadual penyiaran kenderaan; ini adalah pilihan yang membawa banyak ketidakpastian, kerana seseorang tidak pernah tahu bila pembatalan atau acara lain akan memberi mereka pembukaan, tetapi pilihan ini sering membolehkan pengiklan menjimatkan antara 40 hingga 50 peratus pada harga biasa.
• Tolong jika perlu - Di bawah perjanjian ini, pakaian pesanan mel akan menyiarkan iklan pengiklan sehingga pengiklan itu merata.
• R edisi emnants dan regional —Ruang iklan daerah di majalah sering tidak terjual dan oleh itu boleh dibeli dengan harga yang lebih rendah.
• Barter —Beberapa perniagaan mungkin dapat menawarkan produk dan perkhidmatan sebagai ganti kadar iklan yang dikurangkan.
• Potongan harga bermusim - Banyak media mengurangkan kos pengiklanan dengan mereka selama beberapa bahagian tahun ini.
• Sebarkan diskaun —Beberapa majalah atau surat khabar mungkin bersedia menawarkan harga yang lebih rendah kepada pengiklan yang secara berkala membeli ruang untuk iklan besar (dua hingga tiga halaman).
• Agensi dalaman —Jika perniagaan mempunyai kepakaran, ia dapat mengembangkan agensi pengiklanannya sendiri dan menikmati potongan yang diterima oleh agensi lain.
• Potongan kos - Beberapa media, terutama pakaian yang lebih kecil, bersedia memberikan potongan harga kepada perniagaan yang membayar iklan mereka secara tunai.
Sudah tentu, pemilik perniagaan kecil mesti menolak godaan untuk memilih media pengiklanan hanya kerana ia menjimatkan. Selain memberikan nilai yang baik, media harus dapat menyampaikan pesan pengiklan kepada pelanggan yang hadir dan berpotensi. Selain itu, semasa kemerosotan ekonomi, sementara anda mungkin mempertimbangkan untuk mengurangkan anggaran iklan anda, beberapa pakar mengatakan bahawa anda mungkin mendapat lebih banyak keuntungan dengan meningkatkan perbelanjaan iklan anda. Pusat Pengembangan Perniagaan Kecil Negeri New York menasihatkan bahawa dengan meningkatkan iklan anda 'anda dapat membuat kehadiran yang dominan: perniagaan yang menonjol sementara yang lain semakin pudar.' Sekiranya kedai media mengalami penurunan iklan, anda juga dapat merundingkan harga yang lebih baik.
Pilihan Internet Baru
Salah satu medium yang semakin popular untuk pengiklanan selama dekad yang lalu adalah Internet. Hampir setiap perniagaan harus membina laman web supaya pelanggan dapat mencarinya dengan mudah. Selain itu, ada cara yang menjimatkan untuk mengiklankan perniagaan anda menggunakan mesin pencari Internet, rangkaian sosial, dan video dalam talian.
• Pengoptimuman enjin carian - Pengoptimuman mesin pencari (SEO) menjadi pengetahuan yang mesti dimiliki oleh pemilik perniagaan. Hampir 91 peratus dari semua pengguna Internet menggunakan mesin pencari untuk mencari maklumat, menurut tinjauan baru-baru ini oleh Pew Internet dan American Life Project. Anda mungkin membuat kesilapan yang mahal, seperti halaman utama yang hampir semua gambar dan teks kecil, menyebabkan laman web anda mempunyai kedudukan yang rendah dan lalu lintas yang tidak perlu. Atau lebih buruk lagi, anda mungkin menggunakan teks tersembunyi dan berakhir dengan masalah yang lebih berat kerana beberapa mesin pencari melarang laman web yang menggunakan trik untuk meningkatkan kedudukan. Beberapa perniagaan mengupah perunding SEO di luar untuk membantu. Yang lain mempelajari seni SEO dari beberapa alat dalam talian percuma, seperti alat kata kunci WordTracker, Google AdWords, ClickTracks dan alat kekuatan halaman SEO Moz.
• Rangkaian sosial - Media sosial memberi peluang kepada pengiklan. Tetapi sukar bagi pengiklan untuk mengukur keberkesanan iklan ketika khalayak media sosial sangat terpecah - hingga sekarang. Menurut Forrester Research, 75 peratus pengguna Internet menggunakan media sosial, tetapi kurang dari separuh aktif mengambil bahagian dan mempengaruhi komuniti mereka. Menjana wang dari media sosial telah menjadi satu cabaran, tetapi Lotame, sebuah jaringan risikan perniagaan New York dan iWidgets San Francisco, telah memasuki jalan labirin ini dengan menargetkan pengguna ketika mereka berada dalam pemikiran yang tepat.
• Iklan video dalam talian - Dengan meningkatnya minat pada video dalam talian, beberapa perniagaan mencuba iklan menggunakan iklan video dalam talian. Tetapi lebih daripada separuh responden dalam tinjauan BurstMedia mengatakan bahawa mereka berhenti menonton video dalam talian jika mereka menemui iklan, dan 15 peratus mengatakan mereka langsung menjauh dari laman web tersebut sama sekali. Cara lain untuk membuat kesan yang besar dengan video dengan anggaran iklan yang kecil adalah dengan mencuba membuat video yang pelanggan akan saling berpesan. Sebilangan kecil - tetapi semakin banyak - perniagaan telah berjaya dengan iklan melalui video viral. Perkara terbaik ialah kos anda pada dasarnya terhad untuk membiayai pengeluaran video.
HUBUNGAN PENGIKLANAN DENGAN ALAT PROMOSI LAIN
Iklan hanya sebahagian daripada gabungan promosi yang lebih besar yang juga merangkumi publisiti, promosi penjualan, dan penjualan peribadi. Semasa mengembangkan belanjawan iklan, jumlah yang dibelanjakan untuk alat-alat lain ini perlu dipertimbangkan. Campuran promosi, seperti campuran media, diperlukan untuk menjangkau sebanyak mungkin khalayak sasaran.
Pilihan alat promosi bergantung pada apa yang cuba disampaikan oleh pemilik perniagaan kepada khalayak sasaran. Promosi yang berorientasikan hubungan masyarakat, misalnya, mungkin lebih efektif untuk membangun kredibiliti dalam komuniti atau pasar daripada iklan, yang dilihat oleh banyak orang sebagai penipuan. Promosi penjualan membolehkan pemilik perniagaan menargetkan pengguna dan juga peruncit, yang sering diperlukan oleh perniagaan untuk mendapatkan stok produknya. Penjualan peribadi membolehkan pemilik perniagaan mendapatkan maklum balas segera mengenai penerimaan produk perniagaan. Dan seperti yang ditunjukkan Hills, penjualan peribadi memungkinkan pemilik perniagaan 'mengumpulkan maklumat mengenai produk, harga, dan masalah perkhidmatan dan penghantaran yang kompetitif.'
BIBLIOGRAFI
'Belanjawan Iklan.' Pentadbiran Perniagaan Kecil.
Campbell, Anita. 'Cara Belajar Pengoptimuman Enjin Carian.' IncTechnology.com. Februari 2007.
Clark, Scott. 'Lakukan Dua Langkah dengan Belanjawan Iklan.' Jurnal Perniagaan Memphis. 3 Mac 2000.
Foley, Mary O. 'Pencarian Sasaran - Cara Mengoptimumkannya.' IncTechnology.com. Mac 2008.
Gordon, Kim T. 'Panggil Pro.' Usahawan. Disember 2000.
Gordon, Kim T. 'Memilih Media Terbaik untuk Iklan Anda.' Usahawan. September 2003.
Osborn, Alice. 'Iklan Dalam Talian melalui Media Sosial.'IncTechnology.com. Januari 2009.
Pinson, Linda dan Jerry Jinnett Langkah Memulakan Perniagaan Kecil. Oktober 2003.
Rasmussen, Erika. 'Iklan Besar, Anggaran Kecil.' Pengurusan Penjualan dan Pemasaran. Disember 1999.
'Panduan Kelangsungan Hidup untuk Perniagaan Kecil.' Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil Negeri New York. 2009.
Perak, Jonathan. 'Pengiklanan Tidak Harus Melanggar Belanjawan Anda.' Jurnal Perniagaan Washington. 1 Mei 1998.
Williams, Roy. 'Idea dan Petua Iklan Perniagaan Kecil.' Pusat Perniagaan Kecil Microsoft. 2009.
Zetlin, Minda. 'Video Viral Membantu Memasarkan Produk.' IncTechnology.com. Disember 2008.
pembina barnwood mark bowe bio
