Utama Titian Peribadi Setelah bertahun-tahun bertungkus lumus, Pembuatan Bir Kraf Perintis Ini Akhirnya Tertangkap. Ketika Itu Masalah Sebenar Pengasas Bermula

Setelah bertahun-tahun bertungkus lumus, Pembuatan Bir Kraf Perintis Ini Akhirnya Tertangkap. Ketika Itu Masalah Sebenar Pengasas Bermula

Horoskop Anda Untuk Esok

Dan Kenary dan dua rakannya baru beberapa tahun keluar dari kuliah pada tahun 1986 ketika mereka memutuskan untuk memulakan pembuatan bir kraf di Boston - sesuatu yang sudah lama tidak dilakukan, Harpoon Ale dikeluarkan lesen pembuatan bir No. 001 oleh negara dari Massachusetts. Mereka berusaha meniru kilang pembuatan kraf gaya Eropah, ketika hanya terdapat beberapa belas pembuat bir kraf di Amerika Syarikat. Namun, pada tahun 90-an dan aughts, pengasasnya berakhir di puncak a gelombang kilang bir bebas . Hari ini, kilang bir Harpoon, yang membuat bir lain juga, dikenali sebagai Syarikat Pembuatan Bir Mass Bay, dan merupakan salah satu daripada lebih daripada 4,000 perniagaan pembuatan bir negara. Jualan bir kraf mencapai $ 27.5 bilion pada tahun 2018, merangkumi hampir 25 peratus dari keseluruhan pasaran bir A.S. Kenary, sekarang CEO Harpoon, menceritakan bagaimana para pengasas perlahan-lahan membina penerimaan perniagaan, dan cara yang tidak biasa mereka menyelesaikan visi bertentangan mereka untuk masa depannya. - Seperti yang diberitahu kepada Christine Lagorio-Chafkin

Tiga puluh tiga tahun yang lalu, kami memulakannya. Saya berada di perbankan pada masa itu. Saya tahu saya tidak akan menjadi pegawai bank yang hebat, dan saya selalu menyukai bir. Saya berhubung semula dengan rakan kuliah. Kami berdua cukup bernasib baik untuk berkeliling Eropah dan melihat gaya bir yang hebat di sana. Kami masing-masing kembali berkata, 'Mengapa pantai kuning ke pantai A.S. tertinggal?' Di Eropah, anda mempunyai semua warna dan gaya yang berbeza, yang dibuat oleh kilang bir kecil tepat di tengah-tengah bandar - mereka tidak berada di taman industri di suatu tempat.

nilai bersih ronnie radke 2016

Jadi itulah yang kami buat. Kami keluar dan mengumpulkan $ 430,000. Kebanyakan orang tidak tahu apa yang sedang kita lakukan. Hanya terdapat 100 atau 120 kilang bir di seluruh negara - jumlah yang menurun sejak 100 tahun yang lalu, dari 3.000. Ayah saya berkata, 'Lihatlah penurunan ini! Anda fikir ini adalah masa yang tepat untuk mula membuat minuman? ' Saya berkata: 'Ini adalah masa yang tepat.'

Keseluruhan strategi penjualan kami masuk ke bar dan memperkenalkan diri: 'Kami memulakan Harpoon Ale. Inilah bir! ' Ia berwarna coklat, atau kuning - tidak seperti bir yang biasa mereka pakai. Ini adalah usaha pendidikan untuk mendapatkan beberapa bar pertama yang melayani Harpoon.

Selepas beberapa tahun, perkara-perkara tidak kelihatan baik bagi kami. Rakan kongsi saya, Rich [Doyle, ketua eksekutif syarikat pada masa itu], berkata: 'Sekiranya kita tidak akan berjaya, kita sekurang-kurangnya harus mengadakan pesta besar sebelum kita keluar dari perniagaan.' Kami mengadakan perayaan Oktoberfest gaya Jerman yang besar. Kami memasang tong dan khemah, dan ada 2,000 orang muncul. Ia menghasilkan wang, dan membuktikan kepada kami bahawa kami melakukan sesuatu yang betul.

Keuntungan seterusnya untuk perniagaan adalah pada tahun 1993, ketika kami memperkenalkan Harpoon IPA sebagai musim panas musiman. Kami adalah kilang bir pertama di Pantai Timur yang melakukan IPA. Itu adalah gaya yang popular di England, tetapi orang di A.S. seperti, 'Apa ini? Ia sangat hoppy. ' Kami berkata, 'Tetap dengannya - lelangit anda mungkin menyesuaikan diri.' Ia berjaya dengan baik, kami membawanya kembali sepanjang tahun pada tahun berikutnya.

Salah satu rakan kongsi ditinggalkan sejak awal, dan selama bertahun-tahun Rich adalah CEO dan menjalankan penjualan dan pemasaran; Saya adalah presiden, menjalankan operasi dan kewangan. Kami menjalankannya sebagai perkongsian. Saya masih ingat ketika kami berdua hampir 50, yang berlaku sekitar tahun 2010, kami bercakap mengenai masa depan syarikat. Dia mula berfikir bahawa dia mahukan sedikit kecairan. Kami masing-masing memiliki sekitar 45 peratus perniagaan.

Saya tidak mahu menjual syarikat itu. Dia mula membawa masuk bank dan ekuiti swasta. Saya berkata, 'Tidak menghormati anda, saya akan bertemu dan bercakap dengan sesiapa sahaja. Saya hanya meminta anda melakukan budi bahasa yang sama. Anda mengejarnya. Saya akan mengejar pilihan lain. Dan kemudian kita akan kembali dan bercakap. '

Saya ingat berfikir bahawa dalam beberapa tahun saya akan menyusuri perairan Boston di mana kilang bir itu, mungkin dengan cucu. Saya akan menunjukkan dan berkata, 'Kami dulu mempunyai perniagaan yang bagus di sana, tetapi kami menjualnya dan sekarang mereka menyusunnya di Newark atau St. Louis. Dan semua orang yang kita ada, saya tidak tahu apa yang terjadi pada mereka. '

jill st. ukuran john

Bukan itu sebabnya saya berniaga. Saya tidak pernah berniaga hanya untuk mendapatkan gaji besar suatu hari nanti. Saya mendapat kehidupan yang indah melalui perniagaan yang kami bina bersama, dan ia dibina bersama dengan orang lain. Oleh itu, saya membawa pakar untuk membincangkan pilihan lain, menggunakan bank untuk menyusun rancangan pemilikan saham pekerja dan membeli Rich. Namun, kami tidak dapat bersetuju. Ia adalah masa yang penuh emosi.

Saya mencadangkan: Mengapa kita tidak mengambil enam pemegang saham lain dalam syarikat itu, yang bersama-sama memiliki hanya di bawah 11 persen perniagaan, dan memperlakukan mereka seperti juri? Kami masing-masing akan memberikan pilihan kami kepada mereka. Saya tidak mahu memaksa sesiapa untuk melakukan ESOP - kerana semua orang ini dapat memperoleh banyak wang dengan cepat jika kami menjual perniagaan. Saya mahu mereka mempunyai kepentingan dalam keputusan itu. Pagi Jumaat, 7 Mac 2014, kami menyampaikan kepada mereka.

Undian kembali: Semua spemegang tempatix memilih untuk meneruskan ESOP.

berapa umur clark kellogg

Oleh itu, kami mengumpulkan kumpulan lima bank yang diketuai oleh Citizens dan JPMorgan, dan pada 2 Julai menyelesaikannya. Ini adalah transaksi bernilai $ 70 juta - yang bermaksud syarikat itu mempunyai hutang yang banyak. Ia adalah 9 Julai ketika kami mengumumkannya kepada pekerja. Kami menutup kilang bir Vermont untuk hari itu dan menaiki semua orang ke Boston. Terdapat kira-kira 200 orang di dalam bilik.

Saya berkata: 'Saya ingin memperkenalkan anda kepada pemilik baru saham minoriti yang besar dalam perniagaan ini.' Anda dapat mendengar jatuhan pin. Kemudian saya berkata: 'Berdiri. Berbalik kepada orang di sebelah anda dan berjabat tangan, kerana anda sekarang adalah pemiliknya! ' Ia sangat memuaskan.

Sejak itu, kerja yang kami lakukan untuk membina budaya pemilikan pekerja yang terlibat sangat hebat. Tetapi melakukan ESOP tidak seperti membalik suis lampu. Ini lebih seperti komunikasi yang stabil selama bertahun-tahun, mengajar semua orang tentang apa yang dimaksudkan dengan menjadi pemilik. Saya tidak mencari orang untuk bangun pada pukul 3 pagi seperti saya kadang-kadang, tetapi anda mahu orang mendapat gambaran, 'Baiklah, jika saya melakukan ini sedikit lebih baik, ia akan memberi manfaat lebih lama kepada saya- istilah. '

Sistem perusahaan percuma hebat, tetapi tidak berfungsi tanpa kekangan. Ketamakan adalah perkara buruk. Kita boleh membuat perubahan walaupun pada tahap kecil. Daripada ketamakan, semua orang boleh mendapat keuntungan. Mencuba menjadikan Harpoon menjadi misi dalam kehidupan orang, itulah yang saya lakukan sekarang. Saya merasa sangat diberkati dengan orang yang saya bekerjasama dan peluang untuk melakukan ini bersama mereka.