Utama Jualan Tanggapan Terbaik untuk 'Jual Saya Ini Pen'

Tanggapan Terbaik untuk 'Jual Saya Ini Pen'

Horoskop Anda Untuk Esok

Ini adalah sepasang pemandangan klasik. Leonardo DiCaprio, bermain sebagai bekas broker saham Jordan Belfort di T dia Wolf of Wall Street , mengeluarkan sebatang pen dari poketnya dan mencabar eksekutif penjualan tertinggi untuk menjualnya pen itu.

Ini kelihatan seperti cabaran sebenar bagi mana-mana profesional penjualan, jenis soalan yang dapat memisahkan jurujual sebenar daripada mereka yang tidak akan pernah mencapai sasaran mereka. Tidak menghairankan bahawa ia adalah teknik yang disalin dengan mengambil pekerja di seluruh negara. Mengapa cuba memikirkan soalan wawancara yang sukar ketika Martin Scorsese baru saja memberikannya?

apakah etnik karrueche tran

Ini masih merupakan soalan yang baik, bukan kerana sukar tetapi kerana ia mudah, dan jika calon pekerja anda tidak tahu jawapannya, maka dia mungkin tidak mengetahui asas penjualan.

Ini datang kepada satu helah sederhana.

Anda mesti kenal pembeli.

Belfort, yang kini menjadi pembicara motivasi, telah menjelaskannya sendiri. Sekiranya anda ingin menjual pen, anda bertanya kepada pembeli. Anda bertanya kepadanya berapa lama dia mencari pen, mengapa dia mahukan pen, apa yang dimaksudkan dengan pena untuknya? Sekiranya pekerja berpotensi mula bertanya dan bukannya mencari USP pena, anda pasti dia tahu apa yang dia lakukan.

Itu bukan muslihat baru. Pembesar suara jualan pertama yang pernah saya lihat ialah Zig Ziglar, dan tidak ada yang tahu lebih banyak mengenai penjualan dan kejayaan daripada dia. Ada kisah mengenai Ziglar yang ditemuramah oleh Johnny Carson:

Carson menunjuk asbak di meja dan berkata: 'Mereka mengatakan bahawa anda adalah jurujual terhebat di dunia. Jadi jual saya asbak ini. '

Ziglar berfikir sebentar dan menjawab: 'Sebelum saya dapat melakukannya, saya harus tahu mengapa anda mahukan asbak.'

Carson memandang asbak. 'Saya rasa ia dibuat dengan baik, kelihatan cantik, dan ia adalah asbak yang baik.'

'Baiklah,' kata Ziglar, 'tetapi anda harus memberitahu saya apa yang anda fikir ia bernilai untuk anda.'

berapa umur richard ortiz

'Saya tidak tahu,' kata Carson. 'Saya kira $ 20 adalah tepat.'

Ziglar tersenyum. 'Dijual,' katanya.

Dalam praktiknya, nada jarang berjalan dengan mudah, dan semasa anda menjual, anda perlu melakukan lebih banyak kerja.

Jadi langkah seterusnya setelah menanyakan soalan yang cukup untuk mengetahui pembeli adalah membina ikatan emosi. Anda boleh melakukannya dengan cerita.

Anda mungkin menunjukkan bahawa ketika presiden menandatangani perjanjian, mereka menggunakan pena yang berbeza untuk setiap tanda tangan dan mereka memberikan pen itu kepada salah satu orang yang membantu menjayakan perjanjian itu. Pena menjadi cenderahati. Ini mengingatkan mereka pada masa bersejarah.

Perkara yang sama berlaku untuk pena yang dijual oleh penemuduga kepada penemuduga. Ia bukan sekadar sebatang pen. Itu pena yang digunakan penemuduga untuk menandatangani perjanjian terakhirnya dan membina perniagaannya. Pena itu murah, tetapi kenangan ... mereka boleh didapati dengan harga murah.

Tidak kira apa yang anda jual; anda harus mengenali pembeli, dan anda harus memberinya kisah yang membina ikatan emosi terhadap produk tersebut. Ini bukan satu muslihat besar, dan saluran penjualan hari ini menjadikan cabaran itu lebih mudah daripada sebelumnya ... walaupun semua yang anda jual adalah pena bola.