Ada yang memanggilnya Tony Robbins seterusnya. Sebilangan besar yang menghadiri persidangannya mendakwa bahawa ia adalah pengalaman yang mengubah hidup. Dan tidak ada yang menemuinya yang akan menafikan keaslian di mana Jutawan Messenger ini memberikan kepakarannya dengan harapan dapat membantu orang lain mencapai impian mereka.
Brendon Burchard— New York Times pengarang terlaris, pengasas Akademi Pakar , dan salah seorang pelatih perniagaan dan motivasi teratas di dunia — ada di sini hari ini untuk menjawab soalan saya tentang bagaimana mengembangkan status pakar dan membina perniagaan yang akan membuat perbezaan dalam kehidupan orang lain. Perniagaan ini, menurutnya, akan memberi anda kepuasan peribadi dan pertumbuhan kewangan yang besar. Tentu, saya menolak sedikit pun tuntutan itu! Tetapi setelah membaca Utusan Jutawan Saya seorang yang percaya! Saya harap anda menikmati temu ramah ini seperti yang saya ada.
Jangan terlepas temubual saya sendiri dengan Brendon: muat turun podcast di sini .
Q. Brendon, dalam buku baru anda, The Millionaire Messenger, anda mendakwa bahawa hampir setiap orang mempunyai pakar dalam diri mereka dan dapat memanfaatkan kepakaran itu untuk mewujudkan perniagaan yang menguntungkan. Bagaimana anda tahu bahawa itu benar?
KE. Cukup mudah untuk memisahkan fakta daripada fiksyen dalam dunia perniagaan, dan hakikat bahawa saya beralih dari seorang usahawan yang tidak dikenali dan berjaya menghasilkan $ 4.6 juta dalam masa kurang dari 24 bulan adalah petunjuk yang cukup baik. Lebih baik lagi, pelanggan saya dan alumni seminar kami telah memasuki senarai buku terlaris New York Times dan hampir setiap saluran media utama di dunia. Mereka juga menghasilkan lebih banyak pendapatan dan impak daripada yang mereka sangka mungkin. Yang harus mereka lakukan adalah menentukan atau menciptakan keahlian mereka, kemudian memasangkannya ke dalam produk dan program yang melayani orang lain dan dapat dijual ke pasar. Pada asasnya, mereka menghasilkan dan mengewangkan pengetahuan, pengalaman dan kebijaksanaan mereka dalam kehidupan atau perniagaan. Ibu bapa mencari nasihat keibubapaan yang tegas, ahli perniagaan mencari strategi yang dapat menolong mereka mencapai prestasi yang lebih tinggi, orang ramai mencari nasihat mengenai pemakanan, kesihatan, nasihat kewangan — semua ini adalah peluang untuk melayani (dan membina kekayaan) dengan apa kamu tahu.
Q. Ada yang meragui nilai pengetahuan mereka. Langkah awal apa yang akan membantu mengesahkan bahawa terdapat pasaran untuk maklumat yang ingin disampaikan oleh seseorang?
KE. Lihat ke pasar: di mana ada orang yang mempunyai masalah dan cita-cita, ada pasar untuk pakar dan guru nasihat. Saya hanya mencari di web untuk khalayak yang anda harapkan untuk dilayan — sama ada usahawan, eksekutif, remaja, ibu dan lain-lain — dan saya akan melihat apa yang ada di fikiran mereka. Lepaskan blog atau video, atau hantar di Facebook dan Twitter dan tambah nilai dan mulakan perbualan dengan mereka. Anda akan mengetahui dengan cepat jika orang menerima nasihat dan perspektif anda. Walau apa pun, jangan sekali-kali membiarkan perniagaan kecil anda membuat anda berfikiran kecil. Sekiranya anda meragui nilai anda atau meremehkan suara anda di dunia ini, anda tidak akan pernah memulakan dan membina sesuatu yang hebat atau lebih baik untuk diri sendiri atau orang lain.
Q. Bagaimana seorang pakar dapat menarik pemasar yang berpengaruh untuk mempromosikan produk dan maklumatnya?
KE. Atas sebab-sebab yang pelik, orang berpendapat bahawa maju di ruang pakar mestilah berbeza daripada maju di dunia yang lain, tetapi tidak. Anda mendapat rakan promosi dengan memberi nilai tambah dan mengelakkan perkara yang saya sebut sebagai secretitis. Buku dan filem The Secret mengabadikan mitos yang sudah lama wujud ini dalam dunia pembangunan peribadi yang mengatakan, Tanya dan anda akan menerima. Oleh itu, pemula dalam perniagaan dan industri pakar berpendapat bahawa mereka boleh meminta sesiapa sahaja untuk mempromosikan laman web dan produk mereka. Tetapi ia tidak berfungsi seperti itu Dunia telah beralih dari permintaan mantra dan anda akan menerima model pemberian yang lebih berkesan dan anda akan menerima. Berikan apa yang anda mahu terima. Sekiranya anda mahukan seseorang mempromosikan anda, mulailah terlebih dahulu dengan mempromosikannya, walaupun khalayak atau pangkalan data anda tidak sebesar mereka. Tawarkan nilai mereka - sama ada mempromosikan produk mereka, berkongsi strategi perniagaan anda, membuat hubungan untuk mereka, atau melakukan webinar percuma untuk khalayak mereka. Ini pada dasarnya rangkaian 101: melayani orang lain terlebih dahulu sebelum meminta dilayan dan membina hubungan sebenar berdasarkan kepercayaan dan nilai.
Q. Brendon, bagaimana anda mengimbangkan keinginan untuk menolong orang lain dengan keinginan material anda? Bagaimana anda TIDAK terperangkap dalam menghasilkan wang?
KE. Anda tidak mengimbangkannya. Anda memilih satu dan menjadikannya modis operandi anda; dan pilihan itu adalah untuk melayani. Dalam industri ini, yang saya sebut sebagai industri pakar, anda akan membuat perbezaan besar (dan kekayaan) dengan menyelesaikan masalah orang dan berkongsi nasihat dan kebijaksanaan anda melalui produk dan program seperti buku, pidato, seminar, bimbingan, perundingan, dan latihan dalam talian . Sekiranya anda mencipta nilai dan maklumat yang luar biasa untuk orang lain yang boleh mengubah kehidupan mereka - dan anda sentiasa fokus pada perkhidmatan itu - kejayaan kewangan akan menyusul. Tidak mungkin ada jalan lain. Sudah tentu, mudah untuk mengatakan, Ya, tetapi saya mesti menjana wang. Dan saya setuju. Oleh itu, sama seperti industri lain, pelajari dari yang lain, pelajari mereka yang telah mengikuti anda sebelum ini, laksanakan amalan terbaik, dan teruskan tidak peduli apa pun.
Q. Sekiranya seseorang individu mempunyai sedikit atau tanpa anggaran untuk usaha ini, adakah ia masih dapat dilaksanakan? Sumber apa, selain wang, yang paling penting untuk berjaya?
KE. Sumber-sumber tidak dan tidak pernah penting untuk berjaya, dan dalam industri pakar yang tidak mempunyai sumber untuk memulakan adalah kebiasaan. Seperti yang dikatakan oleh rakan saya Tony Robbins, Ini bukan mengenai sumber daya anda, tetapi mengenai kepintaran anda. Sekiranya anda sangat ingin menolong orang lain dengan nasihat, pengetahuan dan kebijaksanaan anda, anda akan mencari jalan. Aspek yang bernasib baik dalam industri kita adalah terdapat kos permulaan yang sifar. Anda hanya memerlukan telefon, komputer riba, sambungan internet dan anda boleh melayani dan menjual kepada dunia dengan serta-merta.
Q. Saya ingin tahu jika anda bertekad untuk membina perniagaan berjuta-juta dolar sejak awal atau jika anda terkejut dengan kejayaan anda sendiri - atau kedua-duanya?
KE. Saya tidak pernah memfokuskan wang pada awalnya kerana, terus terang, saya tidak pernah mempunyai wang sebelumnya. Saya hanya mempunyai cerita dan perspektif mengenai perkara yang penting dalam kehidupan, dan saya ingin membagikannya. Oleh itu, saya belajar mengenai pemasaran dan pembungkusan mesej saya ke dalam buku, ucapan, seminar, bimbingan, perundingan dan latihan dalam talian untuk melayani lebih banyak orang. Hasil sampingan yang luar biasa adalah bahawa orang membayar untuk barang-barang itu juga, dan dengan itu terdapat perdagangan dengan sumbangan anda. Hingga hari ini, saya masih belum pernah menetapkan matlamat kewangan dalam hidup saya walaupun mempunyai jenama berjuta-juta dolar. Saya percaya bahawa apabila anda melayani anda berjaya, jika saja anda mempunyai visi, komitmen, dan etika untuk melakukannya dengan betul dan melakukannya dengan besar.
Pada akhir hidup kita semua bertanya, ‘Adakah saya hidup? Adakah saya suka? Adakah saya penting? ’Brendon Burchard
paul johnson bukit satu pokok
Q. Kata-kata hikmat atau nasihat apa yang ingin anda tinggalkan kepada penonton kami?
KE. Kita semua mempunyai kisah hidup dan mesej yang dapat memberi inspirasi kepada orang lain untuk menjalani kehidupan yang lebih baik atau menjalankan perniagaan yang lebih baik. Mengapa tidak menggunakan cerita dan mesej itu untuk melayani orang lain dan mengembangkan perniagaan sebenar yang melakukannya? Hari ini, lebih dari sebelumnya, menjadi ahli keusahawanan adalah mungkin, wajar dan menguntungkan. Oleh itu, kemas pengetahuan, pengalaman dan kebijaksanaan anda ke dalam format yang dapat menjangkau berjuta-juta orang dan mengenakan wang untuknya. Hari yang anda lakukan akan mengubah nasib anda dan membawa kepada sumbangan yang tidak pernah anda bayangkan mungkin. Dunia menanti kecemerlangan dan nasihat anda: Kongsi!
Jangan lupa untuk mendengar dengan mendalam saya temu ramah dengan Brendon untuk membantu anda membina empayar ahli anda sendiri!
