Saya benar-benar yakin bahawa elemen utama kejayaan peribadi dan perniagaan adalah kemampuan untuk membezakan dengan betul antara 'Saya tidak dapat' dan 'Saya tidak akan.'
Sebagai peraturan, ketika seseorang 'tidak dapat' melakukan sesuatu, itu kerana dia kekurangan kemahiran untuk melakukannya; apabila seseorang 'tidak' melakukan sesuatu, itu kerana dia kekurangan akan untuk melakukannya.
Inilah contoh asas:
- 'Saya tidak dapat melakukan pekerjaan ini.' Ini bermaksud anda tidak mempunyai kemahiran untuk menyelesaikan tugas ini.
- 'Saya tidak akan melakukan pekerjaan ini.' Ini bermakna anda telah memutuskan untuk tidak menyelesaikan tugas ini, walaupun anda boleh sekiranya anda mahu.
Walaupun perbezaan itu kelihatan cukup jelas, orang-orang yang kalah di dunia ini sering mengatakan 'Saya tidak boleh' ketika mereka bermaksud 'Saya tidak akan':
- 'Saya tidak boleh berhenti kerja dan memulakan perniagaan saya sendiri. '
- 'Saya tidak boleh buat 30 panggilan sejuk setiap pagi. '
- 'Saya tidak boleh berhenti merokok. Terlalu sukar. '
Orang yang kalah mengganti 'Saya tidak boleh' dengan 'Saya tidak akan' kerana ia membiarkan mereka terpikat. Kerana aktiviti itu adalah sesuatu yang mereka 'tidak dapat' lakukan, mereka tidak dapat diharapkan untuk melakukannya. Oleh itu, kegagalan mereka bukanlah kesalahan mereka. (Oh, betul?)
Sebaliknya, pemenang di dunia lebih tepat. Mereka menggunakan 'Saya tidak bisa' sebagai isyarat bahawa mereka perlu meningkatkan kemahiran, dan mereka menggunakan 'Saya tidak akan' sebagai pernyataan bahawa mereka telah membuat keputusan.
- 'Saya tidak boleh jadikan model perniagaan ini berfungsi, jadi saya mesti memikirkan cara mengubahnya. '
- 'Saya tidak boleh faham mengapa pelanggan tidak membeli, jadi saya akan bertanya kepada mereka apa yang saya buat salah. '
- 'Saya tidak akan biarkan diri saya tidak sihat, kerana kesihatan yang buruk akan menyukarkan saya untuk berjaya. '
Dengan menggunakan 'Saya tidak dapat' dan 'Saya tidak akan' dengan tepat, pemenang bertanggungjawab atas tindakan mereka daripada membuat alasan. Itulah sebab utama mereka berjaya.
Sekiranya anda menyukai siaran ini, daftar ke buletin Sumber Jualan percuma .
