Dalam buku barunya Permainan Keyakinan (Viking, © 2016), psikologi Maria Konnikova menerangkan taktik yang berjaya digunakan oleh penipu untuk membuat orang jatuh cinta pada skema mereka. Dalam petikan yang diedit berikut, Konnikova menerangkan bagaimana orang yang paling skeptikal dapat dengan mudah dipujuk untuk mempercayai pembohongan yang tidak masuk akal.
Permainan keyakinan bermula dengan asas psikologi manusia.
Dari sudut pandang artis, ini adalah persoalan untuk mengenal pasti mangsa (put-up): siapa dia, apa yang dia mahukan, dan bagaimana saya dapat menggunakan keinginan itu untuk mencapai apa yang saya mahukan? Ia memerlukan penciptaan empati dan hubungan (permainan): asas emosi mesti diletakkan sebelum skema diusulkan, permainan apa pun digerakkan. Barulah ia berpindah ke logik dan pujukan (tali): skema (kisah), bukti dan cara ia berfungsi untuk keuntungan anda (yang meyakinkan), pertunjukan keuntungan sebenar. Dan seperti lalat yang terperangkap di jaring labah-labah, semakin banyak kita berjuang, semakin kurang kita dapat melepaskan diri kita menjadi (kerosakan).
nilai bersih brandi maxiell 2015
Pada saat keadaan mulai kelihatan tidak jelas, kita cenderung untuk dilaburkan, secara emosional dan sering secara fizikal, sehingga kita melakukan kebanyakan pujukan itu sendiri. Kita mungkin memilih untuk memilih penglibatan kita sendiri, walaupun keadaan berpusing ke selatan (kirim), sehingga pada saat kita benar-benar bebas (sentuhan), kita tidak cukup tahu apa yang melanda kita. The dengan artis mungkin tidak perlu meyakinkan kita untuk berdiam diri (meletupkan dan memperbaiki); kita lebih cenderung daripada tidak melakukannya diri kita. Bagaimanapun, kita adalah penipu terbaik dalam fikiran kita sendiri. Pada setiap langkah permainan, penipu menarik dari kotak alat yang nampaknya tidak berkesudahan cara untuk memanipulasi kepercayaan kita. Dan ketika kita menjadi lebih komited, dengan setiap langkah kita memberi mereka lebih banyak bahan psikologi untuk digunakan.
Semua orang telah mendengar pepatah 'Sekiranya nampak terlalu baik untuk menjadi kenyataan, mungkin itu benar.' Atau saudara terdekatnya 'Tidak ada makan siang percuma.' Tetapi ketika menyangkut diri kita sendiri, kita cenderung menggunakan 'kemungkinan' itu. Sekiranya ia kelihatan terlalu baik untuk menjadi kenyataan, itu adalah - kecuali jika ia berlaku kepada saya. Kami layak mendapat nasib baik kami. Saya layak mendapat rehat seni yang besar; Saya telah bekerja di galeri sepanjang hidup saya dan saya mempunyai kedatangan ini. Saya berhak mendapat cinta sejati; Saya telah lama menjalin hubungan buruk. Akhirnya saya berhak mendapat pulangan wang yang lumayan; Saya mendapat banyak pengalaman selama ini. Mentaliti 'terlalu baik untuk menjadi kenyataan' dan 'saya layak', sayangnya bertentangan, tetapi kita tetap buta terhadap ketegangan dalam hal tindakan kita sendiri dan keputusan. Apabila kita melihat orang lain bercakap mengenai kesepakatan mereka yang luar biasa atau nasib baik yang gila, kita langsung menyedari bahawa mereka pernah berlaku diambil untuk penyedut. Tetapi apabila ia berlaku kepada kita, saya hanya bernasib baik dan layak mendapat giliran yang baik.
berapa tinggi jason dufner
Kami juga mendapat kepuasan yang unik daripada menganggap diri kita kebal. Siapa yang tidak menikmati sekilas haram dalam kehidupan dunia bawah - dan kepuasan mengetahui bahawa anda yang tua pintar akan lebih pintar daripada semua itu, sehingga anda dapat menertawakan getah miskin yang jatuh pada sesuatu yang sangat jelas dan masih selamat dalam pengetahuan bahawa anda lebih berminat, lebih bijak, lebih sinis dan skeptikal?
Namun, ketika berbicara tentang penipu, semua orang adalah mangsa yang berpotensi. Walaupun terdapat kepastian mendalam terhadap kekebalan kita sendiri - atau lebih tepatnya, kerana itu - kita semua jatuh cinta. Itulah genius seniman keyakinan yang hebat: mereka, sesungguhnya, seniman - mampu mempengaruhi bahkan para penikmat yang paling arif dengan daya tarikan mereka yang meyakinkan. Seorang ahli fizik zarah teori atau Ketua Pegawai Eksekutif sebuah studio besar Hollywood tidak terkecuali daripada seorang pesara Florida berusia lapan puluh tahun yang tanpa izin menandatangani simpanan persaraannya untuk pelaburan yang tidak ketinggalan yang tidak pernah terwujud. Seorang pelabur Wall Street yang cerdas cenderung untuk menjadi penipu sebagai ahli pasaran, seorang pendakwa yang mempersoalkan motif mencari nafkah yang mungkin akan menyerah sebagai jiran sebelah rumah anda yang berfikir Bawang mencetak berita sebenar.
Mereka mungkin jatuh untuknya. Anda? Tidak pernah.
bila bil burr kahwin
