Setiap pemilik perniagaan atau produk baru ingin menarik khalayak seluas mungkin, sehingga mereka cenderung menambahkan lebih banyak fitur, banyak saluran penjualan, dan menarik bagi setiap demografik .
berapa ramai anak nicole curtis ada
Malangnya, selalunya hasilnya adalah pelanggan berpotensi yang keliru, sumber perniagaan anda yang terhad terlalu tipis, dan pelanggan dan pelabur mencari tempat yang lebih baik.
Oleh itu, salah satu mesej utama saya kepada usahawan, sebagai penasihat perniagaan dan pelabur malaikat, adalah 'fokus'. Lebih baik dikenali dan melakukan satu perkara dengan sangat baik, daripada melakukan banyak perkara dengan buruk.
Sebagai contoh, terlalu biasa bagi seorang usahawan teknologi untuk menonjolkan teknologi bateri baru sebagai kekuatan utama untuk telefon pintar, alat pacu jantung jantung, dan pencahayaan rumah.
Ini adalah tiga dunia yang berbeza dari perspektif perniagaan. Fokus bermaksud melancarkan inisiatif pertama dan paling berkesan anda di mana anda melihat kemahiran dan pengalaman unik sesuai, kedudukan kompetitif terbaik anda dengan risiko paling sedikit, dan potensi pulangan yang paling besar.
Orang masih ingat Google untuk carian Internet, Amazon untuk buku, dan Facebook kerana bercakap dengan rakan. Sudah tentu, mereka semua melakukan lebih banyak perkara, tetapi perkara itu datang kemudian.
Pada mulanya, seperti mereka, pastikan anda memfokuskan pada prinsip berikut.
1. Hitung satu masalah untuk mengetengahkan penyelesaian anda
Fokus bermaksud bermula dengan menyelesaikan masalah tertentu, dan bukannya senarai generik. Pelanggan mahukan penyelesaian daripada anda, tidak banyak. Bagi pelabur, tunjukkan kedalaman potensi perniagaan anda dengan mengutamakan rancangan strategik untuk beberapa fasa kemudian yang memanfaatkan masalah tambahan yang ingin anda atasi.
2. Pilih model perniagaan yang boleh anda sokong dengan sebaik-baiknya
Dengan sumber yang terhad, anda boleh menjual melalui e-dagang, tetapi lebih sukar untuk menyokong runcit juga, atau menyewa pasukan penjualan langsung.
Pertimbangkan model langganan untuk aliran pendapatan berulang, atau model pembelian penuh, tetapi tidak keduanya. Model perniagaan anda menentukan aliran tunai, kepegawaian, dan pendanaan yang diperlukan.
3. Tentukan tidak lebih dari 3 hingga 5 tujuan dan keutamaan
Tidak ada organisasi yang dapat mengingat dan mencapai selusin tujuan dan keutamaan tanpa menjadi tidak fokus dan tidak berkesan. Jaga agar seimbang dan sejajar antara orang (pelanggan, pekerja) dan proses (kualiti, perkhidmatan), dan jaga ruang lingkupnya terbatas.
berapa umur matt cornett
Menghilangkan rasa lapar dunia terlalu luas.
4. Zero masuk pada segmen pasaran tertentu
Menyasarkan semua orang di China sebagai peluang anda memberi anda sejumlah besar untuk peratusan penembusan kecil, tetapi akan dilihat sebagai kurangnya tumpuan oleh konstituen utama. Semakin tepat dalam definisi anda mengenai demografi sasaran (lokasi, umur, pendapatan, pendidikan), semakin berjaya anda.
5. Hadkan skop dan ciri penyelesaian
Fokus bermaksud membuat produk minimum yang layak (MVP) terlebih dahulu, dan mengesahkannya di pasaran. Produk kaya ciri memerlukan banyak masa dan wang untuk dibina, sukar dipusingkan, dan kemungkinan lambat dan sukar digunakan.
Produk anda tidak akan mempunyai ciri yang mencukupi untuk memuaskan semua orang, dan tidak akan sempurna.
6. Mencirikan pertandingan secara realistik
Sekiranya anda benar-benar yakin bahawa IBM, Microsoft, dan Oracle adalah persaingan anda, anda mempunyai cabaran besar yang tidak dapat anda hadapi. Lebih baik memusatkan perhatian pada niche yang tidak ada di antara mereka yang berjaya, dan membina rancangan anda di sekitar peluang itu.
Mengklaim anda tidak mempunyai persaingan juga menunjukkan kurangnya fokus pada persaingan.
7. Permudahkan kedudukan penyelesaian anda
Anda tidak boleh menang dengan berusaha meletakkan diri anda sebagai penyedia premium (berkualiti tinggi, perkhidmatan tinggi, harga tinggi), dan juga pemain di akhir komoditi pasaran.
Pasukan, pelanggan, dan pelabur anda semua akan keliru dengan kekurangan tumpuan anda. Rumput selalu kelihatan lebih hijau di seberang pagar.
8. Tumpukan usaha pemasaran anda di satu saluran
Anda selalu memerlukan anggaran untuk pemasaran, tetapi jangan menyebarkannya secara merata atau rawak ke media digital, media sosial, saluran langsung, dan tradisional.
Fokus pada satu saluran pada satu masa, ukur hasil, dan kemudian beralih ke saluran berikutnya. Terlalu banyak saluran mempunyai kesan yang sama seperti tiada pemasaran.
berapa tinggi yolanda adams
Saya memahami tekanan untuk mengembangkan dan meningkatkan perniagaan untuk memuaskan para pelabur dan ego anda, tetapi penskalaan pramatang dilihat oleh banyak pakar sebagai penyebab utama kegagalan permulaan.
Jangan membelanjakan wang, atau meluaskan fokus anda, ke dalam domain yang tidak anda ketahui, dengan anggapan bahawa semua pelanggan baru akan menjadi tambahan kepada asas anda sekarang. Satu tambah satu kadangkala sama dengan sifar.
Dalam keadaan yang sama, anda juga boleh mempunyai terlalu banyak penasihat, dan terlalu banyak pelabur. Sekiranya anda mendengar semua orang, dan mengambil wang dari semua orang, tumpuan anda akan dikurangkan sehingga anda tidak akan dapat memuaskan hati sesiapa, terutama pelanggan.
Dalam jangka masa panjang, diperlukan fokus teras yang sempit dan tidak dapat dilupakan untuk membina syarikat yang mampan.
