Domino's Pizza tidak begitu baik sejak kebelakangan ini.
Pada Selasa pagi, penganalisis memanggil Ketua Pegawai Eksekutif Ritch Allison menurunkan pandangan pada pertumbuhan penjualan dari 8 hingga 12 peratus kepada 7 hingga 10 peratus, memetik tekanan dari aplikasi penghantaran pihak ketiga seperti GrubHub dan UberEats yang kini memungkinkan penghantaran segala-galanya dari pizza hingga taco hingga burger.
Pesaing yang telah menggunakan aplikasi ini menjerat pelanggan melalui penghantaran percuma dan insentif lain. Allison percaya bahawa pengiriman komoditi seperti ini, yang memakan margin yang sudah tipis, tidak dapat dikekalkan dan itu, seperti yang dia katakan CNBC , 'terdapat pergolakan yang ketara untuk industri ini.'
Dalam panggilan pelabur yang sama, Allison melancarkan strategi baru untuk Domino's, sebuah perniagaan yang awalnya membangun dirinya berdasarkan janji pengiriman 30 minit.
Domino tidak akan fokus pada penghantaran lagi. Sebaliknya, mereka mengalihkan tumpuan mereka ke tempat asal 45 peratus penjualan mereka, melaksanakan pesanan, yang lebih menguntungkan kerana mereka tidak memerlukan membayar pemandu.
nilai bersih tyler james williams 2016
Untuk menyokong ini, Allison mengatakan mereka akan meningkatkan jumlah kedai Domino fizikal dan akan menjalani pengubahsuaian ke banyak kedai yang ada. Tumpuan pada pelaksanaan membawa lebih banyak peluang untuk mencuri pangsa pasar kerana keseluruhan pasaran dibawa lebih besar daripada penghantaran (2.5 kali lebih besar menurut penganalisis Matthew DiFrisco ).
Inilah sebabnya strategi ini sangat menarik.
Kredit kepada Domino kerana melihat apa yang terkenal (penghantaran cepat) dan bersedia meledakkannya sedikit. Sementara Papa John's dan Pizza Hut bermain di ruang digital dengan menarik pelanggan dengan aplikasi dan meneutralkan penghantaran sebagai kelebihan, Domino's kembali ke sesuatu yang dapat mereka kendalikan dengan lebih baik, persekitaran kedai fizikal mereka, dalam kuantiti dan kualiti. Dengan begitu, mereka memancing di kolam yang lebih besar, mengingat bahawa pie adalah pie yang lebih besar dan lebih menguntungkan dan mereka akan mengusahakannya.
Tetapi tetap saja, kemudahan penghantaran dari pintu ke pintu tidak dapat dinafikan, jadi strategi ini bukan tanpa cabarannya.
Pizza Hut dan Papa John's adalah pesaing yang pantas dan kemungkinan akan terus mencari jalan untuk menambah nilai bagi pengguna dalam proses penghantaran. Dan strategi untuk kembali ke pengalaman di kedai dan melabur untuk meningkatkan titik pengagihan fizikal (bukaan kedai baru) adalah strategi yang sudah lama, jadi adakah kekurangan seks untuk francaisi?
Sekali lagi, saya rasa pemberhentian ke kedai itu menarik kerana dari mana asalnya, rangkaian yang mempopularkan idea untuk menghantar pizza ke rumah anda.
stephanie abrams dan mike bettes
Terdapat pelajaran penting di sini untuk usahawan atau sesiapa sahaja dalam perniagaan. Apabila keadaan tidak berjalan dengan baik, tidak akan ada lembu suci. Anda harus memahami dinamika pasaran, kekuatan anda, apa yang sesuai untuk anda, dan di mana kemungkinan besar terletak dan jangan takut berpusing. Mungkin bermaksud kembali kepada sesuatu yang anda tahu yang berfungsi. Mungkin sesuatu yang melayang menghadapi apa yang telah anda lakukan. Tetapi stasis tidak akan membantu.
Hanya masa yang akan memberitahu jika langkah Allison terbukti menjadi pesaing dalam pertandingan ini. Tetapi yang pasti, Domino's mencari jalan keluar untuk membawa hari mereka dengan Wall Street, francaisi, dan hampir semua orang lain.
