Pada April 2012, sebuah syarikat keselamatan Web berusia enam bulan di Mountain View, California, mengambil pelaburan $ 6 juta dari dua syarikat modal teroka dengan nama besar. Kurang dari setahun kemudian, ia memperoleh lebih dari $ 20 juta. Ia membuat sejumlah besar karyawan, menandatangani beberapa pelanggan perusahaan besar, dan mulai terlihat seperti syarikat yang berkembang pesat dengan masa depan yang menjanjikan.
Terdapat satu aspek yang aneh dari situasi ini: Tidak seorang pun - baik, tidak ada yang belum menandatangani perjanjian tanpa pendedahan atau tidak bersetuju dengan embargo akhbar - mengetahui apa yang sedang dibina syarikat itu.
Itu berubah hari ini. Dua puluh lima bulan sejak wujudnya Keselamatan Bentuk , syarikat itu keluar dari masa tenang yang sangat lama. Dan ia mungkin membuat percikan media kecil yang bagus.
Itu luar biasa kerana beberapa sebab. Ini bukan jenis permulaan pengguna - Uber, Upworthy, Snapchat - yang biasanya mendapat tajuk utama. Ini adalah syarikat keselamatan 50 orang dengan kakitangan veteran industri berpengalaman yang menjual penyelesaian perisian yang cukup mudah kepada organisasi perusahaan. Dan, sama sekali tidak ada yang mengintip syarikat itu hingga hari ini.
Nah, bahagian terakhir itu sebenarnya tidak benar. Dalam kes Bentuk, berpuluh-puluh daripada berita cerita berspekulasi mengenai pengambilan pasukan pengurusan syarikat, ahli lembaga pengarahnya, dan - tentu saja - teknologi yang diciptakannya. Eksekutif syarikat tidak menjauhkan diri dari temu ramah. Dan itu jauh sebelum pelancaran sibuk minggu ini.
Bekerja dalam kerahsiaan yang melampau, atau, untuk menggunakan argumen pada masa ini, beroperasi dalam 'stealth mode' adalah bahagian yang semakin standard dari perjalanan permulaan dari ide-ide ke syarikat yang lengkap. Saya didekati oleh banyak dari mereka, kadang-kadang selusin sehari, kebanyakannya ingin bercakap dengan jujur mengenai syarikat 'alpha tertutup' mereka, sebagai persiapan untuk 'pelancarannya' yang akan datang dan berusaha untuk memastikan bahawa satu lagi daripada banyak kisah berita menunjukkan bahawa hari pertama pelancaran. Jelas, peraturan pertama dalam 'stealth mode' permulaan adalah bahawa anda pasti menyiarkan fakta bahawa anda berada dalam mod stealth.
Buzz, Intruigue, dan Kekuatan Kesan Pertama
Dulu syarikat akan diam mengenai apa yang sedang dikerjakannya, dan meminta pekerja, rakan kongsi, dan bakal pelabur menandatangani perjanjian tanpa pendedahan hanya jika sedang dalam proses pemfailan paten, atau jika sangat bimbang akan kebocoran kepada pesaing (atau pemburuan bakat oleh). Semakin lama, mod stealth digunakan bukan hanya untuk melindungi harta intelek, tetapi juga - dan lebih kerap semata-mata - untuk membina buzz di media dan di kalangan pengguna.
'Salah satu cabaran - walaupun anda sedang mengusahakan sesuatu yang sangat inovatif - adalah tidak bersuara,' kata Ted Schlein, rakan kongsi di syarikat modal teroka Silicon Valley Kleiner, Perkins, Caufield & Byers yang duduk di dewan Shape Security. 'Dan satu taktik yang boleh anda gunakan untuk mengatasi kebisingan adalah tidak mengatakan apa-apa. Membiarkan orang lain mengatakan apa yang mereka fikir telah bekerja dengan baik untuk Shape. '
Schlein membantu merumuskan beberapa idea awal mengenai Shape Security, dan segera melabur di syarikat itu. Dia mengatakan strategi mod stealth memasuki perbualan hampir dari Hari Pertama.
Vijay Chattha, yang menjalankan firma perhubungan awam VSC dan platform pemasaran baru untuk syarikat perkakasan bernama Wareness.io, yang kedua-duanya berpusat di San Francisco, mengatakan dia percaya lebih daripada separuh daripada semua mod stealth digunakan untuk tujuan pemasaran. Dia mengatakan syarikat ingin 'memastikan bahawa ketika mereka keluar, mereka mencipta kegembiraan itu.'
Chattha mengatakan bahawa syarikatnya telah menasihati kira-kira 70 peratus daripada 200 pelanggan syarikat pada satu masa untuk menggunakan taktik mod siluman sebelum pelancaran besar. 'Kami telah mengarahkan mereka bagaimana untuk bercakap mengenai syarikat mereka tanpa membicarakannya. Fikirkanlah, dia memberitahu saya: 'Jika saya mengatakan,' Saya mempunyai rahsia, saya ingin memberitahu anda, 'anda mungkin akan bertindak balas,' katanya. 'Sebilangan besar dalam hidup adalah mengenai rasa ingin tahu, dan menggali yang tidak diketahui.'
Ini sama banyak untuk kepentingan akhbar sebagaimana yang diharapkan oleh pengguna. VSC mengusahakan hubungan masyarakat untuk Duit syiling , satu lagi startup Bay Area yang baru-baru ini dilancarkan untuk mendapat pujian. Ini adalah kisah kejayaan mod tersembunyi. Pada hari pelancarannya, skor daripada berita cerita muncul dalam yang berteknologi - dan sekata arus perdana - media mengenai produk yang telah dibuat oleh Coin: Kad kredit tunggal yang dapat menyimpan - dan digunakan sebagai - sehingga lapan kad kredit. Penjualan produk segera melambung - lebih dari 1.000 terjual dalam satu jam - walaupun produk itu sebenarnya tidak dihasilkan, dan tidak ada di tangan pengguna.
berapa tinggi semut adam
'Permulaan ini hanya mempunyai sedikit peluang untuk memberikan kesan yang tepat kepada penonton mereka, dan apa sahaja yang dapat anda lakukan untuk mengawalnya yang pintar,' kata Chattha.
Bahaya Warisan Tersembunyi
Taktik, yang tidak asing bagi syarikat boom dot-com pertama, menjadi sangat popular tahun lalu. Permulaan terbaru pengasas Twitter Biz Stone, aplikasi soal jawab bernama Jelly, baru sahaja keluar dari mod siluman bulan ini. Syarikat itu mendapat banyak jus daripada wartawan yang sesekali bertanya-tanya dengan tepat apa yang Stone dan Co. Terdapat permulaan dompet bitcoin Bitwal , yang telah mengumpulkan $ 50,000 pelaburan; ada Kerut , nampaknya permulaan pembayaran mudah alih yang mengumpul $ 25 juta sejak 2011 dan cukup memikirkan masa depannya; ada Sambung , projek oleh salah satu pengasas bersama GroupMe (pengasas bersama yang lain didakwa bekerja di syarikat lain sehingga sebenarnya namanya tidak diketahui.
Apa sahaja yang berlaku kerana memerlukan pengguna untuk menguji - dan membuktikan daya maju-- idea permulaan , strategi yang banyak dari Silicon Valley, termasuk Paul Graham, sangkakala? Dan apa yang berlaku untuk faedah bercakap idea anda dengan sesiapa sahaja yang ingin membantu mengesahkan andaian anda?
Jason Freedman, pengasas bersama 42 tingkat , laman carian ruang pejabat, mempunyai ditulis mengenai perbezaan antara membuka idea anda kepada pengguna awal untuk menguji dan menyimpannya kepada dunia sehingga pelancaran rasmi. Dia mengatakan bahawa terdapat banyak manfaat yang dirasakan untuk pelancaran yang diselaraskan, seperti syarikat terakhir Sean Parker, Waktu Udara , menjalani tahun 2012. Tetapi ada banyak tekanan juga - kerana anda meminta seluruh dunia untuk melihat anda sekaligus. (Pelancaran khas itu, demonstrasi langsung gaya Apple, penuh dengan gangguan. Syarikat itu kemudian berjuang untuk memastikan pasukannya tetap bersama dan teknologinya terus maju. Ia tidak pernah berlaku .
'Lebih baik salah untuk kumpulan pengadopsi awal yang memaafkan,' kata Freedman. 'Apabila anda melakukannya secara sembunyi-sembunyi, anda harus melakukannya dengan betul dalam versi satu. Mengapa anda mahu tekanan yang banyak? '
Keretakan di bawah tekanan bukanlah bahaya yang paling signifikan untuk memulai kerahsiaan sebelum pelancaran, kata Freedman. Dia mengatakan bahawa bahaya yang lebih besar adalah mempercayai harta intelek anda - idea anda - suci, dan tidak memerlukan ujian atau maklum balas.
nilai bersih jurusan lee 2015
'Sebilangan besar syarikat oleh pengusaha baru sebenarnya tidak memasuki mod stealth kerana ini adalah sebahagian daripada strategi yang cemerlang - mereka akan memasuki mod stealth kerana mereka naif,' katanya. 'Keindahan trek mod siluman, adakah mimpi itu berterusan. Hasil akhir pelancaran majoriti pemula di luar sana tidak ada yang peduli. '
Semua dalam Permainan
Sudah tentu masih ada kegunaan yang sah untuk pendekatan ketat. Dan mempunyai strategi pelancaran akhbar yang ketat bermaksud sesuatu yang berbeza bagi setiap syarikat yang berbeza.
Coravin adalah sebuah syarikat yang dibentuk pada tahun 2011 yang menghasilkan produk dengan nama yang sama yang mengeluarkan anggur dari botol gabus sambil meninggalkan gabus utuh. Ini adalah inovasi bagi industri wain mewah, yang membolehkan restoran menyajikan satu gelas botol yang lebih mahal, dan membolehkan vinyard menguji kualiti vintages yang lebih tua. Tetapi syarikat itu telah membuat perjanjian embargo yang ketat dengan wartawan, dan mewajibkan sommelier dan rakan industri untuk menandatangani perjanjian tanpa pendedahan ketika itu dalam mod siluman.
Kenapa? Bukan semata-mata untuk melindungi idea itu. Semasa produk tersebut dilancarkan pada bulan Julai 2013, paten syarikat itu sudah kelihatan secara terbuka dalam talian. Sebaliknya, keprihatinan utama syarikat adalah kemungkinan terjadinya longsor buruk. Para pengasas tahu bahawa terdapat spekulasi tidak percaya terhadap jenis teknologi yang digunakan syarikat itu. Menurut presiden dan CEO Coravin, Nick Lazaris, syarikat itu ingin meluangkan masa untuk memamerkan produk itu sendiri, kepada wartawan, pengkritik restoran, dan penyokong sebelum melancarkan: 'Hanya ada semua keraguan ini di luar sana. Cara anda meyakinkan skeptis ialah membiarkan mereka mengujinya sendiri. '
Syarikat itu memilih seseorang yang mereka sebut sebagai 'influencer utama' dalam dunia arak, Robert Parker , dan mengangkat embargo terlebih dahulu, sehingga dia dapat memposting video Coravin beraksi. Banyak akhbar lain (positif) diikuti.
'Keseluruhan konsep' baru 'sangat berharga. Orang ramai dibanjiri berita sepanjang masa, dan pemasaran mendakwa mereka tidak percaya, '' kata Lazaris. 'Bahagian lain adalah bahawa dunia arak adalah dunia yang sangat terhubung dan sangat didorong oleh pengaruh. Kami membuat kerja itu untuk kami. '
Selain melindungi harta intelektual seseorang, dan skeptis sekolah, ada juga fakta bahawa dengan tetap memikirkan agenda syarikat yang baru dapat menghilangkan gangguan tertentu - katakanlah, aduan pelanggan atau akhbar yang terikat - untuk pekerja dan pengurus.
'Di dunia ini dengan segala-galanya sangat telus di media sosial, dan menguruskan semua saluran komunikasi ini, ini juga merupakan pendekatan yang baik untuk tidak terganggu,' kata Chattha, mengangguk kepada para pemula yang menghargai pekerjanya yang tetap 'bengong' sambil membina produk.
Freedman menunjukkan satu jenis usahawan lain yang dapat menggunakan mod stealth untuk kelebihannya (ini adalah satu-satunya kumpulan yang menurutnya harus mencubanya): usahawan bersiri yang pada masa lalu telah membina syarikat terkenal.
'Mereka boleh bermain permainan - sama ada untuk melindungi IP mereka atau mendapat publisiti,' katanya. 'Terus terang, mereka telah membuktikan bahawa mereka tahu apa yang mereka lakukan, dan mereka mempunyai wang untuk menyokongnya.'
