Cara Mengelakkan Menyerah Terlalu Banyak Ekuiti, Terlalu Awal

SAYA PEMINAT BESAR sastera kanak-kanak. Dari segi nasihat bijak untuk usahawan, sukar untuk mengisahkan kisah dongeng Aesop mengenai anjing dan tulangnya. Dan Dr. Seuss's Yertle Penyu tidak dapat dikalahkan kerana menyampaikan pelajaran yang tidak ternilai tentang bagaimana merawat kura-kura lain di kolam anda.

dengan siapa paul greene berkahwin

Tetapi kemudian ada Pokok Pemberi . Sebilangan orang menganggapnya sebagai kisah indah cinta tanpa pamrih pokok. Siapa mereka bergurau? Kisah Shel Silverstein mengenai pokok yang menyerahkan semua yang ada pada anak lelaki yang mementingkan diri sendiri adalah salah satu buku kanak-kanak yang paling menyedihkan. Malangnya, ia juga merupakan gambaran yang tepat mengenai banyak hubungan antara kapitalis teroka - anak lelaki - dan pengasas yang memberikan lebih banyak ekuiti sehingga tidak ada yang tersisa.

Di firma kami, kami melihat masalah ini berulang kali. Pada tahun lalu, kami berbual dengan hampir 40 syarikat permulaan yang pengasasnya tidak lagi mempunyai kepentingan kawalan terhadap syarikat mereka. Lebih separuh mempunyai 20 peratus atau kurang. Kerana tidak berpengalaman, mereka memotong ekuiti seolah-olah itu adalah kek khayalan di pesta berpura-pura kanak-kanak. Dalam fikiran mereka, ekuiti mungkin tidak mempunyai nilai nyata pada ketika itu. Sememangnya, burung bangkai, kapitalis teroka selalu berusaha untuk mendapatkan hasil yang besar.

Sebagai balasannya, para pengasas ini mendapat lebih banyak wang daripada yang pernah mereka lihat dalam hidup mereka, dan banyak yang cenderung membuangnya kerana mereka tidak mempunyai rancangan perniagaan yang sebenarnya. Walaupun VC mempunyai rangkaian penasihat yang luas, mereka biasanya bankir yang tidak mempunyai pengalaman perniagaan yang sebenarnya, jadi mereka sering kali terbukti tidak banyak membantu. Kami bertemu dengan seorang lelaki miskin yang, tidak seperti pohon pemberian tua yang tua, hampir tidak mempunyai tunggul lagi untuk duduk. Pada masa dia bertemu dengan kami, dia hanya mengekalkan 1.6 peratus permulaannya. Anda mahu menolong mereka, tetapi selalunya sudah terlambat.

Ini semua adalah orang pintar. Mereka menghasilkan idea hebat - atau sekurang-kurangnya idea yang bagus. Tetapi mereka menganggap bahawa setelah mereka berjaya, dan seseorang memberi mereka berjuta-juta, mereka akan memikirkan apa yang harus dilakukan. Itu bukan perkara yang biasa berlaku.

Idea Hebat, Pelaksanaan yang Buruk

Orang lain yang kami ajak bual mempunyai idea yang bagus untuk makanan ringan yang sihat. Dia telah mengumpulkan lebih dari $ 20 juta, tetapi menggunakan uang itu untuk menyewakan dan menyesuaikan, dengan gaya besar, sebuah kemudahan pengeluaran yang besar. Tetapi kerana dia tidak mempunyai pengalaman dalam pembuatan, dia tidak memahami kerumitan dan berakhir dengan mesin yang terbiar dan pekerja yang dipinggirkan. Ketika kami bertemu dengannya, sahamnya merosot menjadi 10 peratus.

Pengalaman lelaki ini hampir tidak unik. Kami bertemu dengan pengasas lain yang telah mengumpulkan $ 100 juta selama dua pusingan. Dia segera membina istana pembuatan bernilai $ 65 juta. Kerana dia tidak memikirkan cara terbaik untuk menggunakan wang itu dan hanya menganggap kejayaan besar, dia harus mengumpulkan lebih banyak untuk terus berjalan. Dia kini menjadi 20 peratus pemilikan, katanya; hampir 11 peratus, menurut kajian kami. Dengan hanya sedikit ekuiti yang tersisa, sukar untuk meyakinkan pelabur baru untuk memberikan lebih banyak dana, kerana model perniagaan anda tidak menghasilkan penjualan sendiri.

Mengapa peratusan ekuiti muncul sebagai nombor khayalan kepada kebanyakan pengasas? Kerana jika VC menawarkan $ 4 juta untuk 40 peratus perniagaan yang tidak menghasilkan wang, sebahagian ekuiti tidak terasa seperti kos. Nampaknya anda berjaya menikmati makan tengah hari percuma. Tetapi, seperti yang lama Zon Senja episod mengenai makhluk asing yang datang ke Bumi bukan untuk melayani manusia tetapi untuk hidang lelaki, anda adalah orang di menu makan tengah hari.

Wang adalah menarik. Sungguh menggembirakan apabila seseorang memberitahu anda bahawa perniagaan anda bernilai $ 10 juta, dan mereka akan memberi anda $ 4 juta untuk mengembangkannya. Tetapi VC tidak berada dalam perniagaan sanjungan; mereka ada dalam perniagaan menjana wang untuk orang yang pernah melabur dengan mereka.

nilai bersih anne marie hijau

Oleh itu, jika anda mengambil wang mereka tetapi tidak berjaya, tidak lama lagi anda perlu kembali dan meminta lebih banyak, dan 40 peratus kepentingan pelabur berubah menjadi 60 peratus atau lebih besar. VC akan memberitahu anda bahawa ini adalah petanda yang baik, bahawa syarikat anda lebih bernilai. Tetapi itu hanya kerana penilaian yang tidak dapat dielakkan lebih tinggi membolehkan mereka memberitahu pelabur mereka sendiri bahawa mereka memilih pemenang, bukan kerana itu benar. Pada ketika itu, anda hilang kawalan terhadap syarikat anda. Nasib baik mendapat lebih banyak wang pada kali anda kehabisan.

Pengasas yang menyerahkan kepentingan kepada pembekal atau pengedar berada dalam keadaan yang lebih teruk. Bayangkan bahawa anda mengasaskan syarikat makanan dan pengedar besar memegang saham majoriti. Apa yang berlaku apabila anda ingin berpusing dan menjual produk anda melalui kumpulan pesaing? Itu soalan retorik - kita tahu jawapannya. Kepentingan pengedar dan pembekal sama sekali terpisah dari pembuatnya. Itu jelas bagi sesiapa sahaja dalam pembuatan, tetapi tidak bagi orang yang baru mengenal dunia ini. Atau, ketika mereka putus asa, mereka yang lebih tahu boleh memilih untuk mengabaikannya.

lil jon isteri nicole smith

Sebagai penyokong awal penjualan langsung, saya tidak pernah berurusan dengan pengedar, tetapi saya hanya dapat membayangkan apa yang mungkin berlaku di syarikat lama saya, Big Ass Fans, sekiranya pembekal kotak gear kami memegang saham kawalan. Pergi kami ke peminat yang tidak menggunakan kotak gear tidak akan sesuai dengan mereka, saya cukup yakin.

Kepakaran Lebih Berharga Daripada Wang

Saya sering mengatakan bahawa jika seseorang memberi saya satu juta dolar ketika saya memulakan Big Ass Fans, saya tidak akan tahu apa yang harus dilakukan dengannya. Memang benar - walaupun pada masa saya memulakan syarikat, saya sudah mempunyai pengalaman berpuluh tahun.

Setiap orang yang kami temui pada tahun lalu yang menghadapi masalah ekuiti adalah pengasas kali pertama. Mereka masih cukup muda. Mereka masuk akal dengan menganggap dunia perniagaan adalah tempat yang mesra, bahawa VC mempunyai kepentingan terbaik mereka, dan kerana mereka pintar, mereka akan dapat mengetahui dengan cepat. Sebenarnya, perniagaan itu rumit, dunia VC adalah pasar daging, dan tanpa rancangan yang baik dan nasihat yang baik, permulaan anda menghadapi kenaikan mendadak. Walaupun anda berjaya dengan keajaiban untuk mencapai puncak, keputusan awal anda untuk menyerahkan sebahagian besar perniagaan anda bermakna anda tidak akan mendapat hadiah yang setara. Pasti, 15 peratus sesuatu lebih baik daripada 100 peratus apa-apa - kita banyak mendengarnya - tetapi itulah yang saya sebut semangat boleh lakukan. Ini lebih daripada semangat tidak boleh buat.

Jadi, apa yang saya nasihatkan kepada pengusaha pemula? Mudah: Sebelum mencari wang VC, duduklah dengan seseorang yang berpengalaman dan hitung dengan tepat berapa perbelanjaan anda selama beberapa tahun akan datang. Anda mungkin akan melihat bahawa jika anda meneruskan dengan berhati-hati, anda sebenarnya memerlukan wang lebih sedikit daripada yang anda fikirkan. (Apa sahaja yang anda lakukan, jangan mulakan dengan memajak kilang besar atau membeli harta tanah.)

Bootstrap lebih awal jika anda boleh. Saya dan isteri menggunakan kad kredit kami dengan banyak dan menggunakan setiap tawaran pertukaran baki faedah sifar. Dengan membayar dengan cara anda sendiri, anda akan belajar jumlah yang luar biasa. Setelah anda membuktikan model anda dan mempunyai rancangan pertumbuhan yang teliti, maka pertimbangkan untuk mencari pelabur, tetapi periksa dengan teliti. Jangan hanya mencari banker dengan poket dalam - mereka adalah selusin wang. Cari seseorang yang memahami keberanian perniagaan dan yang dapat membantu menggembalakan anda melalui proses mengembangkan perniagaan anda. Seseorang yang tidak hanya melihat tanda dolar, dan yang ingin anda mengekalkan saham majoriti.

Saya juga memberitahu mereka bahawa walaupun perniagaan itu rumit, ia juga sangat mudah. Bacalah dongeng Aesop dan bukannya memberi dan memberi dan memberi, seperti pokok malang itu, dan anda akan berada jauh lebih awal dari pak.