Keupayaan untuk memujuk yang lain adalah kemahiran yang berharga. Ini boleh diterjemahkan menjadi penjualan yang besar, meyakinkan orang untuk mengikuti kepemimpinan anda, mendapat kenaikan gaji, atau kejayaan lain yang tidak terkira dalam dunia perniagaan. Dalam kehidupan peribadi anda, ini boleh berarti memenangkan pasangan, anak-anak yang berkelakuan baik dan melakukan apa yang diperintahkan, serta rakan dan ahli keluarga yang akan membantu. Tetapi pujukan bukan hanya untuk jenis karismatik - orang boleh menjadi lebih baik dalam membuat orang mengatakan ya untuk permintaan. Ambil dari Jephtha Tausig-Edwards , seorang psikologi klinikal yang berlatih di New York dan Massachusetts, yang mengatakan bahawa sains telah menemui banyak data mengenai perkara ini. Inilah nasihatnya, menurut apa yang ditemui oleh para penyelidik yang sedang belajar memujuk.
1. Gunakan nota peribadi.
Penyelidikan yang dilakukan di Sam Houston State University di Huntsville, Texas, mendapati bahawa peserta kajian yang diminta untuk menyelesaikan tinjauan jauh lebih mungkin melakukannya sekiranya tinjauan itu merangkumi catatan Post-it dengan pesan tulisan tangan yang meminta pertolongan mereka, mirip dengan permintaan . 'Ini menunjukkan pentingnya sentuhan peribadi,' kata Tausig-Edwards. 'Nota tulisan tangan adalah penting, terutama pada era sekarang di mana begitu banyak komunikasi cenderung elektronik.'
2. Berhati-hati dengan permintaan anda.
Penyelidik yang menerbitkan di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental mendapati bahawa permintaan lebih cenderung untuk dikabulkan jika diminta pada awal perbualan, berbanding dengan penghujungnya. 'Pimpin dengan permintaan sebagai lawan untuk menyimpannya untuk akhir ... dari interaksi [ketika] seseorang mungkin letih atau mereka mungkin memiliki permintaan yang bersaing pada perhatian mereka, 'saran Tausig-Edwards.
lynda day george bersih
3. Gunakan rasa bersalah untuk keuntungan anda.
Menurut penyelidikan yang dijalankan di Universiti Stanford, orang merasa tidak selesa berulang kali menolak orang yang sama. 'Sekiranya seseorang menolak permintaan, dan kemudian anda menghampirinya kemudian dengan permintaan yang lain, mereka cenderung untuk menyetujui permintaan anda, mungkin kerana ada perasaan bersalah atau merasakan bahawa mereka mengecewakan anda pada kali pertama,' katanya.
4. Gunakan perkataan yang betul.
Penyelidik di United Kingdom mendapati bahawa bahasa penting ketika membuat permintaan. Oleh itu, jika seseorang pada mulanya mengatakan tidak atau 'Saya tidak berminat,' ikuti dengan bertanya, 'Tetapi adakah anda akan mempertimbangkan XYZ?' atau 'Adakah anda bersedia mencuba XYZ?' Bahasa semacam ini meningkatkan kemungkinan orang itu akan menjawab dengan positif. 'Sekiranya anda bercakap tentang kesediaan seseorang untuk melakukan atau mencuba sesuatu, anda kini memfokuskan pada watak mereka sebagai orang, berbanding dengan pilihan mereka,' katanya.
5. Fokus pada apa yang akan diperoleh oleh orang lain.
Penyelidik Jerman mendapati bahawa orang lebih bersedia untuk menyetujui sesuatu jika anda memenuhi permintaan anda dengan cara yang menyoroti apa yang akan mereka terima. 'Daripada mengatakan,' Saya ingin anda membayar saya X untuk sesuatu, 'lebih baik saya katakan,' Saya akan memberikannya kepada anda untuk X 'atau' Saya boleh membiarkan anda memilikinya dengan harga seperti itu, ' 'Kata Tausig-Edwards. 'Saya rasa itu selalu penting dalam rundingan, jadi itu bukan' kepala saya menang, ekor anda kalah 'tetapi semua orang merasakan mereka mendapat keuntungan dengan cara tertentu.'
6. Ingatkan orang yang selalu dia katakan tidak.
Apabila anda mengemukakan permintaan dengan cara ini, kemungkinan anda akan mendapat jawapan positif meningkat secara mendadak, para penyelidik di Perancis telah menemui. '[Ini] mengingatkan mereka bahawa mereka tidak disandera dan ini bukan situasi yang tertekan,' katanya.
7. Sentuhan fizikal yang sesuai dapat membantu.
Jabat tangan atau sentuhan ke bahu telah ditemukan untuk meningkatkan kemungkinan permintaan akan dikabulkan. Berhati-hatilah dengan yang ini. 'Anda pasti harus mengetahui penonton anda,' katanya. 'Dalam budaya dan agama tertentu, [ada] larangan menentang hubungan katakanlah antara lawan jenis.'
