Utama Memulakan Cara Melancarkan: 18 Langkah Membuat dan Memberi Peluang Menang untuk Pelabur dan Pelanggan Awal

Cara Melancarkan: 18 Langkah Membuat dan Memberi Peluang Menang untuk Pelabur dan Pelanggan Awal

Horoskop Anda Untuk Esok

Anda mahu memulakan perniagaan. Anda mempunyai idea. Anda mempunyai rancangan perniagaan. Tetapi anda memerlukan pelabur. Anda memerlukan pelanggan. Anda perlu melontarkan: idea anda, perniagaan anda - atau juga diri anda sendiri.

Oleh itu, bagaimana anda boleh memastikan bahawa anda sudah bersedia?

Berikut ini adalah dari Ryan Robinson, perunding pemasaran kandungan kepada pakar terkemuka di dunia dan pemula yang sedang berkembang.

Inilah Ryan:

Sebagai pekerja bebas, usahawan, atau bentuk hustler lain, anda tidak akan pernah tahu bila peluang akan muncul untuk mengemukakan idea. Saya tahu kerana saya pernah ke sana.

Orang yang menarik dengan anda di kedai kopi boleh menjadi pelabur besar.

Rakan gim anda mungkin betul-betul jenis orang yang anda cuba jual.

Atau anda mungkin akhirnya mendapat maklum balas dari pemecut permulaan yang anda telah berbulan-bulan mengenai mendapatkan perjumpaan.

Peluang ada di mana-mana, dan sayangnya kita tidak selalu dapat mengawal ketika mereka muncul. Itulah sebabnya mengapa anda perlu sentiasa bersedia untuk bermain.

Sebagai perunding sepenuh masa yang menjalankan perniagaan saya sendiri di samping pelbagai projek sampingan, saya bahkan tidak dapat mula menyatakan pentingnya belajar bagaimana mengemukakan idea dengan baik - kepada bakal pelabur dan, lebih penting lagi, kepada pelanggan awal anda.

Melalui nada saya yang tidak terkira banyaknya, saya telah mengetahui bahawa ada peraturan yang telah diuji masa untuk berjaya membuat pitching yang perlu anda ikuti untuk memiliki peluang terbaik untuk menangkap ikan besar.

Jadi apa yang kita tunggu? Mari kita pelajari bagaimana membuat penyelidikan, membuat, dan menyampaikan kemenangan kepada pelabur dan pelanggan.

Sebelum kita masuk ke dalam spesifik, kita perlu membincangkan asas asas ketika mempelajari cara mengemukakan idea - apa yang membuat nada menarik?

Seperti yang telah anda ketahui sendiri, tidak ada templat pengundian yang boleh anda masukkan maklumat anda dan dapatkan hasil yang anda mahukan. Mempelajari seni bagaimana mengemukakan idea jauh lebih bernuansa daripada itu.

Namun, itu tidak bermaksud anda perlu bermula dari awal setiap masa. Pitch yang bagus berkongsi ciri-ciri tertentu yang boleh anda pinjam, tiru, atau abaikan bergantung pada siapa yang anda tuju dan apa yang anda cari:

  • Suasana yang baik mengimbangi keperluan perniagaan dan emosi. Sama ada anda melamar syarikat, pelabur, pelanggan, atau rakan kongsi yang berpotensi, anda harus memukul seseorang di peringkat emosi dan perniagaan. Tanpa ini, nada anda hampir pasti rata.

  • Suasana yang baik ringkas. Dalam kebanyakan kes, anda hanya mempunyai beberapa saat untuk menarik perhatian seseorang dan menyampaikan maksud anda. Fokus dan momentum adalah rakan anda.

  • Nada yang baik bercerita. Manusia telah bercerita selama beribu-ribu tahun. Itulah sebabnya mengapa idea bagus untuk aliran nada anda, sama ada secara lisan atau di gelongsor, untuk mengikuti corak naratif.

  • Padang yang baik memberi tumpuan kepada faedah. Nilai mengalahkan harga setiap masa. Daripada menumpukan perhatian pada kos atau ciri, nada anda perlu memberi tumpuan kepada nilai yang akan anda hasilkan untuk orang yang anda pilih.

  • Sekarang tiba masanya untuk turun sedikit dari 30,000 kaki dan melihat bagaimana menggunakan maklumat ini di padang kami.

    1. Ketahui siapa yang anda tuju (dan sesuaikan nada anda)

    Walaupun anda menggunakan perkhidmatan atau produk yang sama setiap kali, anda tidak boleh menghafal beberapa baris dan pergi dari sana.

    Setiap peluang berbeza - anda perlu menyesuaikan cara anda memilih orang yang anda tuju, situasi sosial, dan tahap pemahaman dan minatnya.

    Pengarang dan pakar etika perniagaan, Jacqueline Whitmore, suka bermain alat muzik: 'Anda mahu menghafal melodi sehingga anda dapat memperbaiki variasi dan tetap terdengar asli dan bukan diulang.'

    Jazz mungkin terdengar seperti dibuat di tempat, tetapi ada bertahun-tahun teori dan kajian di belakang setiap baris improvisasi. Apabila anda mengemukakan idea, anda mahukan jenis suara yang sama: disesuaikan untuk orang itu, tetapi dengan sokongan pemikiran dan perhatian yang kukuh berdasarkan pengalaman anda.

    2. Memahami keperluan dan motivasi seseorang

    Untuk mencapai tahap emosi yang benar-benar akan membuat nada anda terbang, anda perlu memahami apa yang mendorong orang yang anda tuju dan apa keperluannya.

    Sebagai pengasas atau freelancer, anda mungkin suka bercakap mengenai ciri produk atau perkhidmatan anda. Tetapi inilah masalahnya: Pelanggan dan pelabur tidak begitu mementingkan ciri. Mereka mementingkan hasil.

    Sekiranya anda menghadapi masalah untuk menjelaskan faedah produk anda, salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melihat produk anda melalui metodologi 'pekerjaan yang harus dilakukan' (JTBD). Dicipta oleh profesor Harvard Business School, Clayton Christensen, JTBD mengatakan bahawa daripada memikirkan bakal pelanggan atau pelabur anda sebagai sebahagian daripada demografi, anda seharusnya memikirkan orang seperti ingin 'mengupah' seseorang atau sesuatu untuk menyelesaikan masalah yang mereka hadapi.

    Produk anda adalah apa yang mereka cari untuk 'disewa'.

    Oleh itu, tanyakan pada diri sendiri, 'pekerjaan' apa yang perlu dilakukan oleh orang yang anda sedang buat? Dan mengapa penyelesaian anda betul? Mengetahui butiran penting ini akan membantu anda memberi tumpuan kepada nilai khusus yang anda buat untuk orang yang anda tuju.

    3. Teliti apa yang dihadapi penonton anda

    Setelah memahami keperluan dan motivasi penonton, anda perlu melangkah lebih jauh dan melihat cabaran sebenar yang mereka hadapi setiap hari. Jangan hanya memahami tahap permukaan mengenai perkara ini.

    Anda harus benar-benar bersungguh-sungguh ketika benar-benar memahami cabaran ini. Kerana setelah anda berada, anda akan dapat bercakap dengan yakin tentang bagaimana anda dapat menyelesaikannya.

    Juga, dapat berempati secara autentik dengan masalah yang dihadapi oleh khalayak anda akan menjadikan anda lebih dipercayai di mata mereka. Dan seperti yang dikatakan oleh pengarang dan jurulatih lapangan Michael Parker, 'Sekiranya mereka tidak menyukai anda, mereka tidak akan membeli anda.' Orang bertindak berdasarkan emosi dan kemudian membenarkan dengan akal.

    Sekiranya Tahap 1 proses pitching kami mendapat pandangan tahap tinggi mengenai apa yang seharusnya ada di pitch kami dan mula melakukan penyelidikan yang kami perlukan untuk membuatnya menarik, langkah seterusnya kami adalah mengumpulkan sumber dan alat yang kami perlukan sebenarnya menyatukan nada ini.

    Sekarang, walaupun produk dan keperibadian anda akan menjadi alat terbaik anda dalam bidang apa pun, kami semua bukan penceramah yang bersemangat dan meyakinkan. Alat yang betul akan membantu meningkatkan daya tarikan kita, menghilangkan sedikit panas dari kita secara peribadi dan membiarkan produk kita bercakap.

    Mari lihat beberapa alat kegemaran saya untuk membuat nada:

    4. Buat persembahan yang indah dan hebat

    Inti nada anda adalah persembahan atau geladak.

    Dan sementara kita akan membahas dengan tepat apa yang seharusnya ada dalam pembentangan anda di kemudian hari, alat yang anda gunakan untuk membina dan memamerkan persembahan anda sangat penting.

    PowerPoint adalah sekitar 90-an. Sekiranya anda menjual produk moden kepada pengguna yang berpengetahuan atau menggunakan VC, anda mahukan sesuatu yang lebih maju seperti Slidebean. Saya secara peribadi menyukai Slidebean, kerana ia membolehkan anda membuat persembahan profesional yang menarik secara visual dalam beberapa minit menggunakan templat yang telah dikendalikan yang sesuai untuk Guy Kawasaki, 500 Startups, pengasas Airbnb, dan banyak lagi.

    Kerana 65 peratus komunikasi adalah nonverbal, Slidebean telah membina cara untuk menjadikan persembahan anda cantik dan berjenama dengan mudah dan pantas, termasuk sumber gambar, ikon, GIF, carta, dan banyak lagi untuk memastikan persembahan anda muncul.

    Dan kerana pitching selalu berfungsi, Slidebean membolehkan anda mengesan aktiviti persembahan anda untuk melihat apakah prospek anda benar-benar terlibat dengannya dan di mana mereka berhenti sehingga anda dapat menyesuaikan diri untuk kali berikutnya anda menghantarnya.

    5. Mempunyai rendering atau mockup terkini produk anda

    Ada sebab mengapa Kedai Apple membolehkan anda bermain dengan setiap produk yang dipamerkan.

    Ahli psikologi tingkah laku mendapati bahawa mewujudkan 'pengalaman pemilikan' dengan membiarkan calon pembeli 'mencuba sebelum mereka membeli' adalah cara yang kuat untuk menutup penjualan. Anda boleh menggunakan teknik yang sama di padang anda.

    Sekiranya anda masih dalam fasa reka bentuk, membuat prototaip atau bingkai kawat menggunakan alat seperti InVision, Marvel, atau RedPen adalah cara terbaik untuk menunjukkan fungsi dan reka bentuk alat anda tanpa melakukan pengekodan sebenar.

    Sekiranya anda membuat produk fizikal tetapi belum membuatnya, anda boleh dengan mudah pergi ke pasar bebas seperti 99 reka bentuk, Krew, Fiverr, atau Upwork dan cari pereka yang dapat membuat rendering 3-D yang indah untuk anda.

    6. Minta testimoni dari pengguna atau pelabur semasa

    Mampu menunjukkan bukti sosial untuk idea anda adalah alat yang luar biasa untuk digunakan semasa melemparkan.

    Ini memindahkan pengaruh orang yang menggunakan produk atau perkhidmatan anda kepada anda dan menunjukkan kepada para pelabur dan pelanggan bahawa ada keperluan pasaran sebenar untuk apa yang anda lakukan.

    Sekiranya anda mempunyai pelanggan, mulailah dengan meminta mereka melakukan panggilan pantas dan membincangkan pengalaman mereka. Atau hantarkan tinjauan ringkas melalui Formulir Jenis atau Borang Google yang menanyakan pendapat mereka dan jika boleh berkongsi komen mereka dengan pelabur dan bakal pelanggan.

    Beberapa soalan yang boleh anda ajukan termasuk:

    • Nama, tajuk, dan laman web

    • Masalah apa yang ingin anda selesaikan ketika anda memutuskan untuk mencuba produk / perkhidmatan saya?

    • Apakah ciri kegemaran saya terhadap produk / perkhidmatan saya?

    • Adakah terdapat sesuatu yang boleh diperbaiki?

    • Adakah anda mengesyorkannya kepada rakan dan rakan sekerja?

    Ini bukan sahaja memberi anda gambaran penting tentang bagaimana orang sebenar menggunakan produk anda, tetapi anda juga akan mendapat beberapa suara yang hebat yang boleh anda kongsikan dalam nada anda. Ambil contoh video testimoni ini yang difilmkan dengan seorang CEO terkemuka, membicarakan perkhidmatan pemasaran kandungan saya, sebagai inspirasi untuk merakam testimoni cepat dan sederhana.

    Sekiranya anda belum mempunyai pelanggan, anda masih boleh mendapatkan bukti sosial dengan hanya memulakan kumpulan percubaan rakan dan rakan sekerja. Mintalah mereka mencuba perkhidmatan anda dan memberi maklum balas yang boleh anda kongsi.

    7. Filem promosi atau video penjelasan

    Gambar bernilai seribu perkataan, dan video mungkin bernilai 10,000.

    Video ringkas, menghiburkan, dan informatif yang menunjukkan bagaimana produk anda menyelesaikan cabaran yang ditonton oleh penonton anda adalah alat lain yang sangat hebat untuk ditambahkan ke nada anda.

    Video boleh sesederhana rakaman layar dengan audio yang dirakam, atau rumit seperti produksi aksi langsung. Namun, ketahuilah bahawa kos menyusun video yang sah dapat meningkat. Oleh itu, jika anda baru bermula, anda mungkin tidak perlu keluar sepenuhnya atau membuatnya sama sekali. Dalam kebanyakan kes, video bagus untuk dimiliki.

    Anda boleh menemui pengeluar video, studio, atau animator di laman web freelance yang saya hantar di atas, atau periksa pasar khusus video seperti Videopixie atau Veed.me.

    Kami telah membuat kajian kami. Kami telah mengumpulkan alat dan sumber kami. Kini tiba masanya untuk membina geladak kemenangan. Pertama, beberapa asas ...

    Dek anda adalah sebilangan slaid, biasanya antara 10 dan 20, yang melakukan semua perkara yang telah kita bicarakan setakat ini: Mereka menunjukkan bahawa anda memahami titik kesakitan pelanggan anda. Anda tahu bahawa anda adalah penyelesaian terbaik untuknya. Dan bahawa anda lebih baik daripada pilihan di luar sana. Semua sambil menceritakan kisah yang menghiburkan dan menarik.

    Tempat paling mudah untuk memulakannya adalah dengan melihat orang yang berjaya bernada atau yang menerima nada setiap hari.

    Sejumlah pengarang, kapitalis teroka, pengasas permulaan, dan penginjil telah membuat versi yang berbeza dari apa yang mereka anggap sebagai elemen yang diperlukan untuk persembahan yang berjaya. Sejujurnya, ia sering bergantung pada spesifik idea perniagaan anda juga.

    Saya telah membaca beberapa artikel dan sumber yang paling popular dan terkenal di geladak padang dan menyusun senarai slaid ini yang mesti anda sertakan di dek anda.

    8. Buat intro yang menarik

    Anda perlu memulakan dengan keras untuk menarik perhatian penonton anda.

    Oleh itu, dua slaid pertama anda perlu melibatkan mereka dengan cepat. Mulakan dengan nama syarikat anda, satu 'gambar pahlawan', dan garis tanda atau ketinggian lif anda - penjelasan lima hingga tujuh perkataan yang menyegarkan apa yang dilakukan syarikat anda.

    Pastikan untuk menggunakan gambar yang berkaitan langsung atau melengkapkan apa yang syarikat anda lakukan, seperti menunjukkan seseorang menggunakan produk atau perkhidmatan anda secara aktif, atau situasi di mana seseorang akan menggunakannya. Tujuannya adalah untuk membawa penonton 'ke dunia anda' di sini.

    9. Terangkan peluang perniagaan

    Seterusnya, kita akan keluar dari syarikat dan melihat sendiri pasaran.

    Bahagian peluang perniagaan di geladak anda mempunyai tiga komponen utama:

  • Masalah: Di sinilah bermulanya penceritaan. Anda menetapkan status quo dan meyakinkan khalayak anda bahawa ada masalah sebenar di sini yang boleh anda selesaikan. Ingatlah di sini semua kajian yang anda lakukan untuk memahami keperluan, motivasi, dan cabaran mereka. Sebaik-baiknya, anda akan mengemukakan 'masalah' dalam satu hingga empat titik peluru. Sampai ke titik dengan cepat.

  • Penyelesaian / cadangan nilai: Dengan masalah yang timbul, teruskan bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan memperbaikinya! Senaraikan tiga faedah utama yang disediakan oleh penyelesaian anda.

  • Pasaran: Berapa banyak orang yang memerlukan penyelesaian anda? Di sinilah anda akan membincangkan pasaran sebenar yang boleh ditujukan untuk produk anda dan berapa peratus pasaran yang ingin anda kuasai.

  • 10. Sorot model perniagaan yang mendasari

    Ini adalah saat penting dalam usaha anda, dan di mana banyak pengusaha dan pekerja bebas membuat kesilapan.

    Model perniagaan anda boleh menjadi bahagian syarikat anda yang paling menarik atau paling membosankan.

    Selepas kegembiraan melihat masalah, menunjukkan jalan keluarnya, dan kemudian membincangkan jutaan orang yang berpotensi ingin menggunakan apa yang anda ada, perhatikan bagaimana cara anda melakukannya yang boleh meletihkan dan menyebabkan orang hilang tumpuan.

    Sebaliknya, pastikan bahagian ini pendek dan visual. Terangkan model perniagaan anda dengan jelas dengan sedikit perkataan. Cuba sambungkan apa yang anda lakukan dengan syarikat terkenal supaya lebih mudah difahami (mis., 'Kami adalah pengasuh anjing').

    11. Jawab mengapa anda boleh mengalahkan pasaran

    Sekarang tiba momen penting. Kenapa awak?

    Di sini anda perlu menyalurkan semua keyakinan dan semangat anda untuk menjelaskan kepada khalayak anda bahawa anda memahami pesaing anda dan bahawa anda mempunyai silap mata yang akan meletupkan mereka dari air.

    Terdapat tiga perkara utama yang ingin anda kemukakan di sini:

  • Pertandingan: Siapa yang sudah berada di gelanggang? Persaingan yang diakui memberi tahu pelabur bahawa anda berada di puncak pasaran dan anda mempunyai strategi untuk mengalahkan pilihan lain di luar sana.

  • Teknologi hak milik: Apa kelebihan, IP, teknologi, dan inovasi yang tidak adil bagi syarikat anda dan adakah KO akan bersaing?

  • Rancangan pemasaran: Bagaimana anda akan mendapat berjuta-juta pengguna atau pelanggan? Gariskan rancangan jangka panjang anda untuk pemerolehan pelanggan dan strategi yang akan anda gunakan untuk membuat orang berdiri dan mengambil perhatian.

  • 12. Terangkan siapa anda dan bentuk cerita anda

    Kini masanya untuk menjadi peribadi.

    Perkenalkan pasukan teras dengan cepat, atau jika hanya anda, bicarakan diri anda. Apa yang menjadikan anda orang terbaik untuk melakukan semua perkara yang baru sahaja anda katakan?

    Tunjukkan semua kemahiran yang dimiliki pasukan anda dan bagaimana mereka saling melengkapi. Bagi kebanyakan syarikat permulaan, kombo Hacker, Hustler, Hipster sangat sesuai. Dan mentor atau penasihat? Kecuali jika anda mempunyai pemukul berat, mereka mungkin tidak layak menghabiskan terlalu banyak masa di sini.

    13. Tutup daya tarikan semasa anda

    Sekiranya peluang dan rancangan perniagaan anda adalah strategi dan strategi pemasaran anda adalah kait kanan, slaid tarikan anda adalah pukulan KO.

    Pilih metrik terbaik anda dan tunjukkan dengan cara yang terbaik - sebahagian daripada langkah ini hanya menunjukkan bahawa anda tahu bagaimana menyatakan apa tujuan anda dan anda dapat menunjukkan kemajuan ke arahnya.

    Kami mencari jenis pertumbuhan yang membuat pelabur menjerit 'Ambil wang saya!' Jadi jangan malu.

    14. Jadikan pertanyaan anda sangat jelas

    Akhir sekali, anda perlu meminta apa yang anda mahukan.

    Adakah pelaburan? Perkongsian? Sekiranya demikian, apakah perinciannya? Ini mungkin tidak semestinya menjadi slaid, tetapi begitu banyak orang kehilangan momentum kerana takut membuat permintaan.

    Sekiranya anda telah melakukan kerja, ini semestinya tidak boleh difikirkan. Tetapi anda tidak boleh mengharapkan penonton anda berdiri dan menawarkan apa yang anda harapkan. Bersikap jelas dan tepat.

    15. Pastikan ia pendek

    Ini mungkin kedengaran banyak hingga hanya 10 hingga 20 slaid, dan itu kerana memang begitu.

    Bahagian paling sukar untuk membuat geladak yang menarik adalah menjadikannya pendek dan manis.

    Anda mahu penonton anda merasakan bahawa mereka memahami perniagaan anda tetapi masih mempunyai ruang untuk bertanya. Ingat, Alamat Gettysburg berlangsung kurang dari tiga minit.

    Yang baru kita lalui adalah dek nada khas yang akan anda kumpulkan untuk perjumpaan pelabur atau ketika bercakap dengan bakal pelanggan atau pelanggan. Tetapi ada senario pitching lain di mana anda mahu mengubah gaya anda.

    Mari lihat beberapa perkara yang paling biasa:

    Peluang Pelanggan

    Tidak seperti sikap pelabur yang kami tunjukkan di atas, jika anda keluar dan berusaha menjual produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan, anda pasti ingin mengubah beberapa perkara.

    Pendahuluan dan masalah / penyelesaian anda masih sangat penting, tetapi anda mungkin boleh memberhentikan perbincangan pasaran (pelanggan adalah pasaran selepas itu).

    Walaupun model perniagaan anda mungkin menarik bagi pelanggan yang anda cari, mungkin lebih baik anda menghabiskan sebahagian besar usaha anda untuk menjelaskan mengapa anda lebih baik daripada persaingan.

    Padang Hari Demo

    Satu lagi situasi yang biasa untuk permulaan adalah Hari Demo - acara di akhir program pemecut di mana mana saja dari 10 hingga 30 syarikat naik ke atas pentas dan menghabiskan tiga minit untuk memujuk sebuah ruangan yang penuh dengan pelabur untuk membuang wang kepada mereka.

    Oleh kerana sifat Demo Day yang pendek dan bertekanan tinggi, anda pasti ingin menambah semangat anda ke dalam beberapa bahagian pendek:

  • Tarik perhatian dengan soalan: Anda mempunyai lima saat untuk menarik perhatian pelabur. Soalan apa yang akan membuat mereka mencari dari telefon mereka dan bersandar?

  • Tunjukkan berapa banyak wang yang dapat anda hasilkan: Kami tidak akan mencari kehalusan di sini. (Ingatlah untuk mengetahui khalayak anda: VC hanya mementingkan pertumbuhan.) Bercakap dengan cepat mengenai beberapa nombor yang mengagumkan seperti pertumbuhan bulan ke bulan, nilai seumur hidup pengguna, jumlah pengguna keseluruhan, atau kadar tahunan anda.

  • Sekarang masanya untuk masalah dan penyelesaiannya: Ini juga masanya untuk memasuki mod bercerita. Tunjukkan masalah dan penyelesaian anda melalui cerita mengenai pengguna sebenar. Tunjukkan masalah yang ada pada orang itu, penyelesaian yang anda berikan, dan faedah yang dia terima kerana masalahnya.

  • Model perniagaan, pasaran, pertumbuhan: Momentum adalah kunci di sini, jadi bergerak dengan cepat tetapi yakin melalui model anda, seberapa besar pasaran (dan seberapa banyak yang anda dapat tangkap secara realistis), dan strategi yang akan anda gunakan untuk berkembang.

  • Foto pasukan! Tunjukkan orang cantik di sebalik produk. Mungkin bijak untuk hanya berpegang kepada pengasas utama di sini dan tidak membincangkan mengenai mentor atau penasihat melainkan ia penting.

  • Akhir sekali, anda mahu slaid ini menjadi lebih visual daripada dek pelabur biasa. Anda menghadirkan diri ke seluruh ruangan, dan meminta orang untuk membaca teks akan kehilangan minat terhadap degupan jantung.

    Gelanggang Lif

    Anda tidak fikir kami akan melupakan ibu dari semua padang, bukan?

    Walaupun kami telah membahas semua dek dan alur serta alat yang boleh anda gunakan untuk menyampaikan idea anda, selalu bagus untuk menyusun tangga lif yang kukuh untuk saat-saat ketika anda tidak mempunyai penonton yang tertawan, tetapi anda tidak Tidak mahu melepaskan peluang.

    Jarak 30 hingga 60 saat anda perlu melakukan beberapa perkara dalam jangka masa yang sangat singkat. Berikut adalah beberapa petunjuk:

  • Mempunyai matlamat yang jelas: Anda tidak mempunyai masa untuk mengarang puitis. Sampai ke titik secepat mungkin.

  • Bersikap keperibadian dan semula jadi: Walaupun anda berada dalam kekangan masa, anda tidak mahu terdengar seperti anda hanya mengulang kembali baris yang dihafal. Kami mahukan jazz, bukan klasik.

  • Fokus pada hasil dan faedah: Jangan buat mengenai diri sendiri. Tunjukkan faedah. Bercerita. Buktikan anda dan idea anda mempunyai nilai.

  • Sertakan ajakan bertindak: Tawarkan peluang kepada orang itu untuk menindaklanjuti anda nanti. Rahsia menjual adalah membiarkan prospek menginginkan lebih banyak.

  • Padang tidak berhenti selepas slaid terakhir anda.

    Sekiranya semuanya berjalan lancar, anda akan menghadapi soalan dan komen daripada pelabur dan pelanggan yang berminat untuk mengikuti apa yang anda jual. Sebagai sebahagian daripada persiapan nada anda, anda harus bersedia untuk pertanyaan, keberatan, dan tolakan.

    16. Nantikan dan jawab soalan utama (sebelum audiens anda bertanya)

    'Saya tahu apa yang mungkin anda fikirkan sekarang ...'

    Penonton anda ingin yakin bahawa anda telah memikirkan idea anda. Oleh itu, tunjukkan kepada mereka bahawa anda telah mengetahuinya dari semua sudut dengan menjangkakan soalan mereka dan menjawabnya di lapangan anda. Untuk melakukan ini, cuba buat pembentangan anda dengan 'minda pemula.'

    Lupakan semua yang anda tahu mengenai perniagaan dan pasaran serta pertumbuhan dan strategi anda. Lihat sahaja seolah-olah anda melihatnya buat pertama kalinya.

    Soalan apa yang anda ada? Tuliskan ini dan lihat sama ada anda dapat menjawabnya semasa pembentangan anda.

    17. Bersedia untuk menangani bantahan dan soalan yang sukar

    Bantahan dan soalan sukar tidak semestinya negatif.

    Sebenarnya, mereka menunjukkan bahawa anda telah membuat audiens anda berfikir secara kritis tentang apa yang anda katakan dan apa yang anda tawarkan.

    Namun, untuk membuat mereka lebih dekat dengan mengatakan ya, anda harus dapat menangani bantahan mereka dengan rahmat dan kemudahan. Oleh itu, sebelum anda memasuki sesi permainan, cubalah latihan lima langkah ini dari pengasas Close.io, Steli Efti:

  • Tuliskan 25 bantahan teratas yang anda hadapi di pasaran anda.

  • Tulis jawapan terbaik anda untuk setiap bantahan.

  • Hadkan jawapan maksimum tiga ayat.

  • Minta sekurang-kurangnya 10 orang menyemak jawapan anda dan memberi maklum balas.

  • Uji diri anda untuk mengetahui jawapan ini dengan hati.

  • Sebaik sahaja anda membantah bantahan yang mungkin muncul semasa nada anda, mengatasinya secara langsung dengan khalayak anda akan menjadi mudah.

    18. Latihan, latihan, latihan

    Keyakinan adalah penting ketika datang ke nada.

    Sebelum anda melangkah ke pentas atau pejabat mana pun dengan persembahan anda, anda harus mengetahuinya dari depan ke belakang. Cubalah rakan sekerja anda. Pada pasangan anda. Pada ibu bapa anda. Neraka, cubalah di barista Starbucks anda. Semakin banyak kali anda melaluinya, semakin semula jadi ia akan terasa.

    Dan semasa anda berlatih di rumah, bercakap dengan kuat. Rakam sendiri persembahan dan mainkan semula. Apa yang terdengar pelik? Di mana anda melakukan kesilapan?

    Sangat mudah untuk mengatasi masalah ini semasa anda membaca secara senyap, tetapi apabila anda benar-benar mendengarnya, masalah ini menjadi semakin ketara.

    valerie c robinson michael schoeffling