Menjalankan perniagaan anda dalam apa jua keadaan adalah bahagian penting untuk menjadi usahawan yang berjaya. Tetapi melangkah dalam persekitaran yang kompetitif dapat menjadi taruhan yang lebih tinggi dan, jika anda menang, ganjaran yang lebih tinggi.
Tanya sahaja Toby Rush. Tahun lalu, pengasas dan CEO syarikat perisian yang berpangkalan di Kansas City, EyeVerify menggunakan kemahirannya untuk memenangi wang tunai $ 10,000 dan anggaran pembiayaan malaikat $ 1 juta. Itulah hadiah untuk 'Get in the Ring', pertandingan permulaan tahunan yang dianjurkan oleh Yayasan Ewing Marion Kauffman.
Sejak itu, EyeVerify telah melengkapkan pusingan pembiayaan ekuiti Seri A, mengumpul $ 6 juta dari Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 dan pelabur awalnya. Sekarang Rush, hakim semifinal dalam pertandingan tahun ini, berkongsi tip-tipnya mengenai cara berniaga dengan berkesan, baik dalam dunia perniagaan dan dalam format pertandingan:
maureen e mcphilmy suami baru
Buat setiap perkataan dikira. Dalam pertandingan di mana masa sangat penting, kata-kata yang luar biasa dapat menghantar anda pulang dengan tangan kosong. Gaya tipikal saya jauh lebih banyak percakapan, kata Rush. Saya suka terlibat dalam dialog, saya suka mempunyai lebih banyak penceritaan. Tetapi apabila anda hanya mempunyai 30 saat, anda tidak mengundang perbualan atau cerita. Anda mesti membuatnya tetap pekat.
Tinggalkan mereka dengan gambar yang mereka boleh ingat. Ringkas tidak bermaksud anda tidak dapat memasukkan gambar ke dalam kata-kata anda, Rush menekankan, menggunakan nada kemenangannya dari tahun lalu sebagai contoh. Ringkas dan pendek syarikat saya: ‘Kami menggunakan kamera selfie untuk mengubah gambar mata anda menjadi kunci yang melindungi kehidupan digital anda,’ katanya. Kamera selfie. Gambar mata saya. Ubah menjadi kunci. Itu adalah kata-kata yang sangat nyata dan dapat dilihat yang dapat mereka tinggalkan. Lebih baik lagi, tambahnya, bawa alat peraga: Sekiranya ada benda fizikal yang boleh anda bawa ke cincin, itu sangat berkesan.
Kenali khalayak anda. Dalam kebanyakan tetapan perniagaan, pitching adalah mengenai syarikat. Tetapi dalam suasana gaya persaingan, fokusnya adalah pada pengusaha. Tidak ada cukup masa untuk menyelidiki validasi pasaran, kewangan, andaian, model - tidak ada satu pun, jelas Rush. Ia lebih banyak, 'Betapa baiknya awak dalam mengemukakan idea dan syarikat anda? ’dan mungkin kurang mengenai‘ Seberapa baik syarikat itu sendiri? ’
Jadilah tukang tunjuk (atau wanita). Terdapat banyak gaya nada yang sangat berkesan di luar sana, tetapi apabila anda hanya mempunyai empat segmen 30 saat untuk membuat kesan, hanya ada gaya yang berfungsi. Anda mesti menjadi yang terbaik dan bertenaga, kata Rush. Anda mesti bangun dan membuat persembahan sedikit. Tinggalkan diri anda yang konservatif dan menjatuhkan diri di depan pintu. Masuk, bersusah payah dan berayun dengan besar.
Pujuk dengan yakin. Sekiranya anda percaya bahawa anda akan kalah, anda pasti akan melakukannya. Anda memberikan visi, dan sesuatu yang menarik, nota Rush. Dan jika anda berada dalam pertandingan berprofil tinggi, anda harus meletakkan keyakinan itu ke tahap seterusnya - itu satu-satunya cara untuk mempersiapkan diri secara berkesan untuk kemungkinan penentuan tempat pertama: Andaikan anda akan menang. Jadikan orang dan sumber daya anda dikumpulkan sehingga anda dapat memaksimumkan pendedahan dan kesan berada di pentas nasional dan global.
Final 'Get in the Ring' Amerika Utara, di antaranya Inc. adalah penaja, akan berlangsung pada 6 dan 7 November di bandar asal Yayasan Kauffman, Kansas City, Missouri. Final juga akan berlangsung ditayangkan langsung di sini .
