Utama Inc. 5000 Bagaimana Syarikat Ini Menjana $ 70 Juta Menjual Barang Rawak di Amazon

Bagaimana Syarikat Ini Menjana $ 70 Juta Menjual Barang Rawak di Amazon

Horoskop Anda Untuk Esok

Untuk menunjukkan rahsia di sebalik paket Pharma, perniagaan runcitnya yang bernilai $ 70 juta, Andrew Vagenas mengambil balsem bibir EOS dan melemparkannya kepada rakannya, Brad Tramunti.

'Tonton,' kata Vagenas. 'Dia seperti kanak-kanak istimewa.'

peter doocy gaji musang berita

Tidak ada apa-apa tentang Tramunti yang membuat anda berfikir: lelaki lip-balm. Dia berusia 33 tahun dan kuat, dengan pakaian dua hari dan kemeja-T yang pudar melilit batang tubuhnya. Tetapi dia memegang balsem bibir di cakarnya dengan hati-hati, memeriksa kotak lollipop-ungu-swirl-nya seperti savant.

'Ini adalah rasa baru,' katanya. 'Baru keluar. Nectar Blackberry. ' Dia membawanya ke mejanya dan membuka halaman produk Amazon.com. Dia memeriksa beratnya - 0,25 auns. Dia mengetap bibir dan mengira kos penghantaran di kepalanya: '$ 1.89,' gumamnya. Dia melihat peringkat penjualan Amazon: 54,000. Dia membuka halaman dengan harga pembekal.

'Kami mendapat borong ini dengan harga $ 2.23,' katanya sambil tersenyum. 'Itu, ditambah penghantaran, ditambah margin kita? Kami akan berada di tempat nombor satu. ' Itu bermaksud apabila pembeli mengklik Add to Cart di Amazon, Pharmapacks akan mendapat penjualan.

Vagenas tersengih. Kemudian dia melemparkan Tramunti sekotak Vitamin Diet Iron Friends.

'Dia baru saja memberi saya produk gila sekarang,' kata Tramunti. Dia menunjuk ke layarnya: Vitamin itu sudah mempunyai 201 ulasan Amazon. 'Sekiranya kami dapat ini dengan harga kurang dari 10 dolar, ini adalah home run.'

'Kami memperolehnya dengan harga 11 dolar,' kata Vagenas.

'OK, ini berganda,' dia membalas. 'Tetapi kami akan menjadi yang pertama dalam produk ini - dan berada di kedudukan 1.451 dalam semua penjagaan diri, nombor dua dalam vitamin. Ini kerja gila! Ini adalah gila! ' Apa pun yang anda mahukan, dalam beberapa jam, Pharmapacks akan menjadi penjual nombor satu di Amazon untuk kedua-dua produk tersebut - kedudukan yang akan ia miliki selama berminggu-minggu.

'Dia anak istimewa saya,' berseri Vagenas.

Pada masa berikutnya anda membeli beberapa produk humdrum di Amazon, berhenti sebentar dan periksa Penjual Lain yang tertera di sebelah kanan halaman. Balsem bibir itu? Tiga belas vendor menawarkannya. Vitamin itu? Dua puluh. Semasa anda mengklik dan berbelanja, pertempuran berkobar-kobar di kotak kecil itu, diperjuangkan setiap hari oleh usahawan seperti Vagenas dan Tramunti di hampir setiap 410 juta halaman produk Amazon.

Ini adalah Amazon Marketplace, di mana sesiapa sahaja boleh menjual apa sahaja di samping barang-barang Amazon sendiri. Tidak seperti eBay, di mana setiap vendor menyimpan halaman penyenaraian yang terpisah, Amazon dengan rapi mengelompokkan penjual Marketplacenya mengikut item, menyembunyikan tawaran yang lebih rendah, untuk menunjukkan tawaran terbaik di muka. (Dalam bahasa penjual, mendarat tempat nombor satu disebut 'mendapatkan kotak beli.') Apa yang kelihatan begitu bersih di skrin anda mengaburkan hutan Marketplace yang tidak kemas dan besar: Kini terdapat lebih dari dua juta penjual di Amazon. Walaupun syarikat gergasi yang berpusat di Seattle masih menjual barang yang paling popular di laman web itu sendiri, penjual Marketplace kini menghantar hampir separuh daripada produk - kira-kira dua bilion item setiap tahun, semua diberitahu - dan penjualan tersebut meningkat dua kali lebih cepat daripada Amazon, menurut perundingan Pengikut Saluran . The Marketplace bermula pada tahun 2000 menjual buku terpakai. Pada tahun 2016, ini adalah fenomena runcit yang sama pentingnya dalam 50 tahun kebelakangan ini - bersama-sama penjual ini memperoleh jumlah penjualan yang dianggarkan oleh ChannelAdvisor sebagai $ 132 bilion setiap tahun. Itu lebih banyak daripada yang dijual Walmart pada tahun 1997. Namun kita tidak banyak mengetahui tentang siapa mereka.

Pada senarai Inc. 500 syarikat swasta yang berkembang pesat di Amerika pada tahun 2015, ada yang menonjol mengenai peruncit. Hampir kesemuanya, syarikat yang berkembang sebanyak 1,000 peratus atau lebih, mempunyai laman web yang kelihatan satu dekad usang. Seperti, laman utama. Mungkin beberapa pautan ke produk. Kenapa? Ini kerana, pada masa ini, peruncit seperti itu tidak menggunakan laman web mereka sendiri. Mereka membina perniagaan mereka di platform - eBay, Walmart.com, Overstock, dan terutama Amazon.

Syarikat Vagenas, Pharmapacks, mencatat pendapatan $ 31.5 juta pada tahun 2014, yang menjadikan kadar pertumbuhan tiga tahunnya sebanyak 3,035 peratus, cukup baik untuk memperolehnya sebagai tempat ke-115 pada 500 Inc.. Pada akhir tahun 2015, pendapatan tahunannya adalah $ 70 juta . Vagenas dengan bangganya memberitahu bahawa syarikat itu berada di landasan yang betul untuk memperoleh pendapatan $ 140 juta hingga $ 160 juta pada tahun 2016, sebahagian besarnya berasal dari platform tersebut (dan sekitar 40 peratus dari Amazon). Walaupun peruncit platform lain telah mengenal pasti peluang khusus dan memanfaatkan - cari Amazon untuk berus kuda atau dayung bola acar dan anda boleh membeli dari dua pengusaha Inc. 500 lain - Pharmapacks menjual barang-barang sehari-hari yang terdapat di kedai ubat: Permulaan ini berjaya dengan menjual apa kebanyakan peruncit di dunia, termasuk Amazon, sudah menawarkan. Bagaimana?

'Mainan Seks, Saya Beritahu Anda!'

Pharmapacks beroperasi di luar gudang low-slung di bahagian College Point di Queens, New York. Dari sana, anda dapat melihat Pusat Dagangan Dunia yang baru, tetapi jika tidak, kemewahan Manhattan juga berjarak seribu batu jauhnya. Pesawat lepas landas dan mendarat secara praktikal di atas. (Lapangan terbang LaGuardia berada di seberang jalan masuk yang berdekatan.) Jiran terdekat adalah tempat letak kenderaan yang luas yang penuh dengan van Time Warner Cable.

Gudang Pharmapacks mempunyai nama yang berbeza di bahagian depan. Tramunti mendapat pintu, dan Vagenas menunggu di belakang mejanya, wajahnya yang berwaspada. Dia berumur 34 tahun dan ramping, dan rantai emas tipis terselip di bawah kemeja kotak-kotaknya.

'Saya mengarahkan gambar anda untuk memastikan anda sebenarnya berasal Syarikat .,' katanya kepada saya. Tidak ada yang peribadi, katanya - tetapi pesaing selalu berusaha untuk mencuri rahsia mereka. Malah seseorang menghantar seorang lelaki yang menyamar untuk melamar pekerjaan pembungkusan, tambahnya, menatap saya untuk mendapatkan rentak tambahan. Kemudian dia mengukirkan senyuman.

Vagenas memperkenalkan saya kepada rakan-rakannya. Tramunti adalah rakan lama yang tumbuh beberapa blok dari rumahnya. Jimmy Mastronardi mengenali Tramunti dan Vagenas dari kawasan kejiranan juga. Dia pernah bekerja di bidang kewangan, jadi dia CFO. Dua lelaki lain, Jonathan Webb dan rakan perniagaannya, Adam Berkowitz, baru-baru ini bergabung. Mereka lebih tua, berusia 40-an. Orang-orang yang lebih muda telah merosakkan usia mereka. Tetapi sebenarnya, semua orang menyusahkan segala sesuatu. Secara berterusan.

'Kami menambah 4,000 produk solek, wangian -' kata Vagenas.

'Dan mainan seks, saya memberitahu anda!' Webb masuk.

'Tidak di bawah jenama Pharmapacks!'

'Panggilnya Splash!'

'Lelaki ini - tidak ada rasa malu,' desah Vagenas, membaca gelembung pemikiran, Lihat apa yang harus saya hadapi? Tetapi syarikat itu mempertimbangkannya. 'Saya selalu bergurau roti dan mentega adalah krim dubur,' kata Vagenas. 'Penjual utama kami adalah barang yang tidak ada yang mahu dibeli di kedai. Tetapi dari sana, orang membeli semua yang lain. '

Selama ini, lebih daripada seratus pekerja, kebanyakannya wanita, berdiri di meja di gudang mengemas produk ke dalam bekas berisi gelembung yang kelihatan seperti polong ruang kecil - ubat gigi Colgate, syampu Pantene. Seorang lelaki duduk, pistol udara di tangan, mengembung kontena tanpa henti. Sebaik sahaja ia berderak, dia meraih yang berikutnya, 15 kali seminit. Psst-pencurian . Psst-pencurian .

Pada asalnya, Vagenas dan Tramunti dan seorang lagi rakannya menjalankan farmasi di South Bronx. Ketika mereka mula menjual produk kesihatan dan kecantikan secara dalam talian pada tahun 2011, mereka menyangka dapat membuat perniagaan sampingan yang bagus. Mereka menyewa sebuah gudang kecil di jalan yang rimbun enam blok dari rumah masa kecil Vagenas di Whitestone, Queens, dan mula menghabiskan setengah hari di sana. Mastronardi segera bergabung dengan mereka untuk membantu mendapatkan nombor. Ketika mereka melakukan kesalahan, mereka mendapati bahawa menjual di platform seperti Amazon sama sekali berbeza dengan menjalankan kedai ubat mereka atau bahkan laman web yang berdiri sendiri. Ini juga merupakan peluang yang jauh lebih besar.

Anda boleh mengisi buku dengan semua perbezaan, tentu saja, tetapi yang besar adalah: Mereka boleh menjual apa sahaja yang mereka mahukan, dengan harga berapa pun, untuk jangka masa apa pun. Penjual pasar tidak bimbang untuk menyimpan sebilangan besar syampu, atau sama ada sabun tertentu selalu dijual. Sekiranya mereka ingin menjual losyen seminggu dan penyembur rambut pada minggu berikutnya, mereka boleh melakukannya.

Sejak awal lagi, mereka memutuskan bahawa akan lebih mudah untuk menawarkan apa sahaja stok pembekal mereka. Mereka membina setiap senarai dalam talian, dan mempunyai kod kod skrip yang mengikis pangkalan data pembekal untuk memasukkan maklumat setiap produk. Apabila pelanggan memesan sesuatu, mereka seterusnya akan memesannya dari pembekal, mengambilnya, dan kemudian mengemas dan menghantarnya. Itu masih model, lebih kurang, walaupun pada masa ini mereka memesan secara besar-besaran menggunakan unjuran penjualan dan memerlukan tiga trak dan van untuk mengambil semuanya. Inventori sering berada di gudang mereka hanya beberapa jam sebelum keluar dari pintu. Perniagaan ini kurang seperti perdagangan tradisional daripada perniagaan komoditi dari zaman dulu, membeli dan menjual barang terkenal dan menghasilkan keuntungan pada setiap transaksi.

Bukannya mana-mana keluarga dan rakan mereka tahu perbezaannya, pada mulanya. Rakan ibu mereka akan menelefon meminta lelaki Pharmapacks mengambil barang untuk mereka. 'Saya suka, Dengar! Ada laman web! 'kata Vagenas.

Dalam perniagaan platform, mereka belajar, harga adalah segalanya. Tetapkan harga terlalu tinggi, dan Amazon menguburkannya. Menetapkannya terlalu rendah adalah lebih teruk, memperoleh kotak beli dan membawa kepada ribuan pesanan masuk - dan kehilangan wang pada setiap penjualan.

berapa ramai anak steven seagal

Teka-teki memikat Tramunti. Dia bergelut dengan disleksia di sekolah, dan seperti banyak hal dengannya, dia mengembangkan kemampuan untuk menghafal sebilangan besar fakta dan angka untuk mengimbangi - seperti yang dia katakan, 'kita dapat mencari jalan keluar.' Dia mula mempelajari semua produk mereka, mengingat harga pesaing, melihat ketika item baru naik peringkat. Dia bermain dengan strategi harga yang berbeza, mencari formula berapa banyak yang dapat mereka kenakan untuk produk tertentu dan masih mendapat penjualan. Mereka mula mendapat kotak beli - dan menjana wang - lebih kerap.

Vagenas, pemecah masalah di hati, suka mengubah helah Tramunti menjadi peraturan. Dia dan pasukan mempunyai pengembang memasukkan taktik ke dalam algoritma, dan memasukkannya tepat ke dalam perisian milik mereka. Sekarang senarai mempunyai harga yang optimum. Penjualan bermula. Mereka memanggil perisian tersebut sebagai Master Brain.

Orang-orang Pharmapacks menyukai Master Brain. Mereka melindunginya dengan cara seorang bintang pit menjaga resipi sapuan barbeku. Atau cara Pablo Escobar menjaga sumber kokain ultra tulennya. Yang bermaksud: 'Anda pernah menonton filem ini Tiup ? ' Tramunti bertanya kepada saya suatu hari. Dia menunjukkan klip YouTube tempat kejadian di mana Johnny Depp, yang berperanan sebagai penyeludup dadah kingpin dalam filem ini, telah menguji produknya oleh seorang ahli kimia pasaran gelap - yang menjadi gaga atas kesuciannya di luar carta.

'Itu kita. Kami mempunyai algoritma kokain Kolombia, '' kata Tramunti yang bangga.

Dan seperti yang berlaku dengan watak Depp di Tiup , hidup menjadi sangat gila setelah harga Master Brain bermula. Pesanan mengalir masuk. Penjualan meningkat enam kali ganda dalam setahun. Jiran mula mengeluh tentang aliran UPS dan trak pos yang tidak pernah putus. Mereka juga tidak senang dengan pekedai gudang yang, jika tidak ada kafetaria syarikat yang bersesuaian atau restoran berdekatan, menjemur rumput mereka setiap hari untuk makan siang.

Penjual pasaran lain mempunyai algoritma. Kini ada syarikat yang merancang perisian penetapan harga untuk vendor platform: Pengikut Saluran , WisePricer . Tetapi itu semua adalah masalah semasa anda mempunyai Master Brain. 'Kami dapat membuat senarai dalam beberapa saat,' Tramunti membanggakan. 'Semua orang mesti melakukan semua hoppala hoopala ini.'

Kerana Malah Ibu Mengeluh

Kehidupan sebagai penjual Marketplace bukan semua algoritma dan wang tunai. Penjual juga memerlukan penilaian perkhidmatan pelanggan yang tinggi untuk mendapatkan kotak beli. Menjaga mereka seperti itu adalah masalah, terutamanya apabila anda menjual hampir 25,000 produk yang berbeza dan menghantar 570,000 pesanan sebulan. Orang ramai beremosi dengan produk penjagaan diri. Termasuk ibu Vagenas, yang menelefon musim panas lalu untuk mengadu tentang losyen Coppertone suntan. Pada bulan Julai, ia datang dengan tambahan 10 peratus. Pada bulan Ogos, tidak.

'Dia seperti, Anda pada dasarnya merompak saya , 'Kata Vagenas. 'Saya suka, Ibu! Itu adalah promosi! '

Seperti penjualan Pharmapacks, begitu juga dengan keluhan. Sebahagian daripada ini semakin menyakitkan - memerlukan beberapa saat untuk mengetahui cara mengisi begitu banyak pesanan dengan cepat tanpa mengacaukan. Tetapi pengadu adalah spesies yang wujud secara semula jadi dalam e-dagang, dan Pharmapacks kini menggunakan 16 perwakilan khidmat pelanggan, yang menyampaikan hampir 200 masalah melalui telefon dan melalui e-mel setiap hari. Mereka menulis semula kepada semua pertanyaan pelanggan dalam masa 24 jam - salah satu metrik utama yang dijejaki Amazon dalam penilaian perkhidmatan pelanggannya. Dua pekerja menggunakan program perisian yang dipanggil Kepercayaan untuk meneliti setiap ulasan 1-, 2-, dan 3-bintang yang diterima oleh syarikat dan memberi perhatian khusus kepada masing-masing. Sekiranya pelanggan tetap tidak berpuas hati dan tidak akan mengubah tanda rendah, perwakilan menarik perhatian Amazon Kumpulan Seller Penjual - hakim, juri, dan algojo dalam semua pertikaian penjual-pelanggan - dengan bantahan terperinci. Berkat sokongan mikro seperti itu, Pharmapacks telah membuang lebih daripada 3,300 penilaian rendah pada tahun 2015 sahaja. Untuk meletakkannya dalam perspektif, produk Pharmapacks dinilai lebih daripada 280,000 kali - dan peringkat Amazon adalah 4.9 bintang .

'Penjual utama kami adalah barang yang tidak ada yang mahu dibeli di kedai.' Kemudian pembeli tersebut membeli semua yang lain.

Tetapi meja Vagenas sentiasa dipenuhi dengan produk yang menimbulkan masalah. Setiap hari, kumpulan Seller Support menurunkan satu atau lebih senarai Pharmapacks tanpa amaran kerana ada keluhan pelanggan. Suatu hari ia sebotol Dove Advanced Hair Series Quench Absolute Serum yang disenaraikan untuk rambut halus tetapi ternyata untuk rambut kasar. (Pengilang menukar kod UPC, kata Vagenas.) Pada hari lain ia adalah lozeng Cold-Eeze Cold Remedy. Dalam setiap kes, perwakilan khidmat pelanggan menghantar salinan invois pembekal, foto produk, dan dokumentasi lain untuk mendapatkan item tersebut, dan Vagenas cuba mengenal pasti punca masalah dan mengembangkan protokol yang dapat digunakan oleh kakitangannya untuk mengenal pasti dan menyelesaikan dengan cepat masalah serupa pada masa akan datang, jadi lebih banyak produk tidak akan berakhir di mejanya. Tetapi setiap kali saya melawat, beberapa peralatan mandian baru menggantikan tempat yang lain di mejanya. Tidak selesa terletak kepala yang memakai mahkota bintang 4,9.

Bagaimana Barang Mendapat

Pernah dengar ungkapan 'Ia jatuh dari belakang trak'?

Tidak, tidak seperti itu. Pharmapacks membeli dari pengedar yang sama dan mematuhi undang-undang yang menjual ke rantai nasional seperti Walmart, Costco, dan CVS. Tetapi tanyakan kepada pengedar ini dari mana mereka mendapatkan produk tersebut, dan ada yang akan memberikan jawapan yang sangat kasar dan tidak masuk akal seperti penjelasan pengurangan kenderaan di atas.

Pharmapacks mempunyai perjanjian dengan 16 pembekal. Ada yang berurusan secara langsung dengan pengeluar. Yang lain mendapatkan barang mereka dengan cara yang lebih litar. Pembekal yang ketat ini dikenali oleh pengkritiknya sebagai pengalih. (Mereka lebih suka 'pengedar pasar sekunder.') Mereka memperoleh barang dengan potongan besar melalui kaedah pasar kelabu, seperti membeli deodoran dari syarikat yang memesan terlalu banyak. Tetapi pengalih tidak membincangkan di mana mereka mendapatkan barang mereka. Peguam mereka dengan ceria akan memberitahu anda bahawa mereka tidak perlu.

Apabila orang membincangkan kenaikan pasaran dalam talian, mereka cenderung menumpukan perhatian kepada syarikat teknologi yang memungkinkan pembeli mencari dan membeli barang dalam jumlah klik. Tetapi itu hanya menjelaskan sisi permintaan persamaan. Ini tidak menjelaskan sisi penawaran - mengapa semua produk ini tersedia dengan begitu murah dan bebas.

Pada tahun 2014, seorang lelaki dari permainan bola keranjang pickup biasa Vagenas meminta untuk memperkenalkannya kepada seorang lelaki yang ditemuinya oleh teman wanitanya, Jonathan Webb. Dia menjalankan perniagaan serupa, yang disebut StocknGo. Vagenas enggan bersetuju. 'Saya berfikir, saya tidak mengenali lelaki sialan ini dari lubang di dinding,' katanya. 'Saya tidak mahu membawanya ke gudang.' Dia membawa Webb ke sebuah pejabat kecil di luar tempat Mastronardi mencatat nombor.

Webb, seperti Vagenas, kurang sabar untuk omong kosong. '' Dia seperti, '' Omong kosong macam apa ini? '' Vagenas teringat. 'Kalian menjana $ 25 juta dari pejabat ini?'

Vagenas menunjukkan pernyataan UPS kepadanya sehingga dia dapat melihat apa jenisnya: Pengirim itu memproses 21,000 pesanan bungkusan Pharma seminggu.

Webb dan Vagenas segera dihubungkan. 'Jelas jangan rakam ini,' kata Webb langsung ke pita rakaman saya. 'Tapi seperti cinta pada pandangan pertama.'

'Pelik seperti itu, dia betul,' kata Vagenas. Webb hampir tidak pergi ketika Vagenas menelefon telefon bimbitnya untuk mencadangkan mereka bekerjasama.

Webb membawa pengalaman perniagaan dan penjenamaan, kerana sebelum ini dia menjalankan agensi iklan. Webb juga mempunyai hubungan keluarga yang berkaitan. Paman isterinya adalah Ketua Pegawai Eksekutif pengedar yang berpusat di Ronkonkoma, New York, yang dipanggil Quality King, yang secara meluas dianggap sebagai pengubah terbesar dan paling berjaya di dunia.

Oleh kerana syarikat teknologi telah mengganggu penjualan runcit dalam talian, Quality King telah menghabiskan beberapa dekad yang lalu untuk mengganggu runcit di belakang tabir - di trak, di kapal kargo, dan melalui proses pengadilan Amerika kuno. Contohnya, ambil contoh kes Mahkamah Agung 1998 yang melibatkan Quality King dan pembuat syampu mewah bernama L'Anza Research. Untuk mengekalkan cachetnya, L'Anza membuat pengedar A.S. hanya menjual ke butik dan salun eksklusif dengan harga tinggi. Tetapi L'Anza menjual syampu lebih murah di Eropah, di mana ia kurang dikenali. Oleh itu, beberapa tan syampu L'Anza yang bertujuan untuk diedarkan di Malta akhirnya berakhir di sebuah kapal yang menuju ke Ronkonkoma, agar Quality King dapat dijual di mana sahaja. (Anda boleh mengatakan ia jatuh dari belakang kapal.) L'Anza menuntut, menuntut pelanggaran Undang-Undang Hak Cipta, tetapi Mahkamah Agung memutuskan sebulat suara untuk Quality King: Sebuah syarikat yang membeli produk di pasar terbuka dapat menjualnya semula sesuai yang difikirkannya. .

Quality King telah disebut dalam lebih dari 50 tuntutan undang-undang kerana amalan perniagaannya, empat kali di bawah RICO Act, undang-undang pemerasan yang dirancang untuk menjatuhkan bos jenayah terancang. Berkali-kali, Quality King berjalan pergi, tidak kira apa keadaannya. Terdapat kapal barang yang penuh dengan produk Paul Mitchell yang sampai ke China, di mana banyak yang dijual dan dimuat ke kapal lain yang menuju ke Belanda sebelum berakhir di Ronkonkoma. Terdapat seorang wanita penipu yang berjanji untuk mengedarkan pelbagai sampel produk di kampus-kampus dan di tempat lain, tetapi sebaliknya menjualnya kepada King of Quality King. Dia pergi ke penjara; King yang berkualiti tidak tersentuh.

'Syarikat teknologi lain - saya tidak mengatakan bahawa mereka tidak bekerja keras,' kata seorang pengasas, 'tetapi adakah anda melihat apa yang harus kita hadapi?'

Dan mahkamah terus memutuskan bahawa, selagi barang itu sahih dan pembeli datang dengan jujur, mereka boleh menjualnya sesuka hati. Seorang peguam yang kecewa untuk pemilik jenama, menulis dalam buku panduan undang-undang, merujuk syarikat itu sebagai 'King Quality yang selalu tidak bersalah.' Contoh seperti ini bermaksud bahawa jika penjual menjual produk dengan harga lebih rendah, mereka boleh membelinya, menyenaraikannya di Amazon, dan mendapatkan kotak beli sehingga mereka habis terjual, dan tidak banyak jenama yang boleh dilakukan mengenainya.

Pada bulan Jun 2014, Webb dan Vagenas bekerjasama, dengan Webb dan Berkowitz mengambil kedudukan ekuiti dalam syarikat. Quality King kini menjadi pembekal, walaupun Vagenas dan Webb menekankan bahawa ia hanya satu daripada empat pengedar utama Pharmapacks dan bukan yang terbesar - ia membeli lebih banyak daripada pembekal Kinray dan H.D. Smith, sebagai contoh.

dengan siapa pam oliver berkahwin

Tetapi senang melihat pengaruhnya. 'Kami sentiasa dihujani oleh pengeluar yang mengatakan bahawa mereka mahu kami mengeluarkan produk mereka dari laman web kami,' kata Webb. 'Sebelum saya berjumpa dengan lelaki ini, mereka berhenti menjual produk. Mereka tidak tahu lebih baik. Sekarang kami mempunyai pasukan pengacara. '

Dengan cara yang sama orang-orang Pharmapacks tidak akan membocorkan cara kerja algoritma mereka, mereka tidak akan memberitahu pengeluar siapa pembekal mereka, agar mereka tidak mengintip rangkaian. 'Kami tidak perlu memberitahu jenama apa pun, dan kami tidak mahu,' kata Vagenas. 'Dan, secara hipotesis, katakan pengedar memotong kami dari item tertentu. Kami hanya akan mencarinya di tempat lain, 'kata Webb. 'Anda tahu untuk siapa ia berjaya?' tanya Vagenas. 'Pengguna. Pengguna tidak lagi mencengkam. '

'Seperti Berlian Darah! '

Dengan semua kepingan yang ada, pertumbuhan Pharmapacks terus meroket. Vagenas baru saja menandatangani pajakan di markas baru seluas 142,000 kaki persegi. Akhir tahun lalu, syarikat itu memasang robotik dan tali sawat untuk membantu mengemas barang, dan kini dapat menyiapkan 50 pesanan seminit. Mereka sedang berbincang dengan penyedia barang runcit Fresh Direct, untuk menjual dan memenuhi pesanan produk kesihatan dan kecantikan di laman webnya. Syarikat itu sudah melakukan perkara yang sama untuk Walmart.com. Ia juga bekerjasama dengan dua pengedarnya - secara semula jadi, Vagenas tidak akan mengatakan siapa - untuk membawa versi label putih laman webnya ke kedai ubat bata-dan-mortar ibu-dan-pop, sehingga farmasi seperti Vagenas dan Tramunti yang lama di Bronx dapat menghantar barang secepat orang besar. Setelah berkembang di platform Amazon, Pharmapacks menumpukan perhatiannya sendiri.

Namun, pada suatu petang baru-baru ini, Tramunti bekerja keras, menyaring item yang dihapus, memeriksa dan memuat naik masing-masing menggunakan Master Brain. 'Ini membosankan, sukar, ini adalah penggilingan yang sebenarnya,' katanya sambil memeriksa kotak di komputernya. 'Syarikat teknologi lain - Saya tidak mengatakan bahawa mereka tidak bekerja keras, tetapi adakah anda melihat jumlah kotoran yang harus kita hadapi? Ia tidak seksi. Ia seperti Diamond Diamond! Ini adalah Sierra Leone kami! ' Dia tersenyum lebar, mengetahui, seperti biasa, jika dia tergelincir, dua juta penjual lain ada di luar sana, bersedia untuk melakukan apa sahaja untuk mengalahkannya ke kotak beli.

sebaris

- Laporan tambahan oleh Will Yakowicz

JELASKAN LEBIH Inc. 5000 SYARIKATSegi empat tepat