Bagaimana Tony Robbins Menciptakan Empayar dengan Menjadi Manusia Paling Berkeyakinan di Bumi

Sekiranya Tony Robbins menyuruh anda melompat dari jambatan, adakah anda akan melakukannya? Marc Benioff akan. Dia yang buat.

Benioff pertama kali menemui guru pertolongan diri ketika berusia 28 tahun. Usahawan yang bercita-cita itu bekerja di sebuah syarikat besar ketika dia mula menyerap kaset Robbins dan menghadiri seminarnya. Akhirnya, dia memberi kepercayaan kepada Robbins dengan keputusannya untuk memulakan Salesforce bertahun-tahun kemudian, yang kini menjadi syarikat besar San Francisco bernilai $ 6,6 bilion.

Perkara ini tidak biasa. Robbins mempunyai rangkaian pelanggan yang bertabur bintang, beberapa di antaranya, termasuk Benioff, telah melihat hubungan mereka dengannya dari seorang tuan dan pelajar dengan rakan. Pada bulan Julai 2012, ketika Benioff bercuti dengan empat rakan di resort Namale Robbins di Fiji, Robbins memutuskan untuk menunjukkan sesuatu kepada mereka di tengah malam. Dia memasukkan mereka ke dalam jipnya, pergi ke jambatan, dan kemudian berhenti secara tiba-tiba di tengahnya. Di bawah ini terdapat sungai yang bergelora. Robbins mengatakan bahawa mereka semua akan melompat untuk menghadapi ketakutan mereka. 'Saya takut dan gementar,' kenang Benioff sambil menatap air yang berpusing di bawah. 'Saya tidak tahu apa yang sedang berlaku.' Tetapi dia tetap melompat.

Robbins menunggu sehingga mereka berada di dalam air untuk memberitahu mereka tentang ular beracun itu. Tidak lama selepas dia menyebutnya, Benioff melihat satu berenang di sebelah Robbins. 'Tony nampaknya tidak peduli dengan ular,' kata Benioff. 'Tetapi saya berjaya.'

Apa yang boleh menjadi permainan ayam sembrono adalah, untuk Benioff, saat yang dapat diajar. 'Tony mengubah malam itu menjadi seminar,' katanya, mengartikulasikan, mengapa para eksekutif, ahli politik, dan selebriti berkuasa tinggi menjadikan Robbins berada di puncak senarai kenalan mereka. 'Tony menyedari bahawa satu-satunya perkara yang menghalangi anda untuk fokus pada apa yang anda mahukan adalah ketakutan.'

Ini telah menjadi mesej utama karier Robbins yang panjang. Ini mungkin merupakan antara kepemimpinan kepemimpinan yang paling kuno, namun ketika jatuh dari bibir Robbins, orang-orang mendengar, dan mereka mempunyai lebih dari 30 tahun. 'Apabila semua orang tidak pasti apa yang harus dilakukan, dan ada orang yang tahu, semua orang memberi perhatian,' kata Robbins. 'Seseorang yang mempunyai kepastian, walaupun mereka salah, akan memimpin orang lain.'

Kekuatan persuasif Robbins dan wawasan popular yang terkenal telah berkembang menjadi Robbins Research International, sebuah kerajaan bimbingan kehidupan yang merangkumi perniagaan buku besar-besaran (15 juta jilid dijual di seluruh dunia), perniagaan audio (50 juta program terjual), pelatih kehidupan perniagaan pensijilan, dan seminar yang mana para peserta membayar sebanyak $ 8,000 untuk berada di bilik yang sama dengan lelaki itu sendiri.

Bagaimanapun, kerajaan perniagaannya hampir tidak terbatas pada pertolongan diri. Dia telah memanfaatkan keperibadian dan jaringannya yang hebat dalam pelbagai perniagaan, membina dan melabur dalam syarikat yang sebegitu jauh seperti perlombongan asteroid, kad kredit, perhotelan, suplemen pemakanan, ekuiti persendirian, pasukan sukan, prostetik bercetak 3-D, dan, terkini, pengurusan kekayaan. Berdasarkan kiraan Robbins, dia terlibat dalam 31 syarikat - 12 daripadanya yang dikendalikannya secara aktif - dengan jumlah pendapatan tahunan $ 5 bilion yang dilaporkan.

Pada akhir bulan Julai, Robbins berada di Traverse City, Michigan, untuk tayangan festival filem projek terbarunya, sebuah dokumentari Netflix baru yang disebut Tony Robbins: Saya Bukan Guru Anda . Menyandarkan bingkai ukuran superhero 6'7 'di sofa bilik hotel, Robbins berkongsi apa yang disebutnya sebagai nasihat perniagaan paling penting yang dia berikan kepada pelanggannya - sesuatu yang dia mahir mengikuti dirinya sendiri. 'Selalu ada dua perniagaan yang harus anda uruskan,' kata Robbins dalam baritonnya yang mendalam. 'Ada perniagaan yang anda jalani, dan perniagaan yang anda jalani. Sekiranya anda menguruskan perniagaan yang anda jalani, anda akan tersingkir dengan teknologi baru atau persaingan baru. Tetapi jika anda terus-menerus menguruskan kedua perniagaan tersebut, anda tidak perlu berhenti atau berpusing, kerana anda selalu melakukan sesuatu untuk melakukan inovasi, atau mengubah, atau memperbaiki. ' Dengan kata lain, lelaki itu tidak pernah berhenti.

berapa umur susan lucci 2015

Tetapi banyak orang tidak berhenti. Banyak orang menjalankan perniagaan yang berjaya. Banyak orang memberikan nasihat yang tepat dan tegas. Tetapi tidak satu pun dari mereka dapat meminta CEO syarikat bernilai berbilion dolar untuk terjun ke sungai yang dipenuhi ular di tengah malam. Jadi mengapa Robbins boleh?

Keseluruhan perniagaan Robbins dibina atas desakannya bahawa sesiapa sahaja boleh belajar untuk yakin, tetapi hakikatnya, keyakinan nampaknya berasal dari dirinya. Semasa berusia 15 tahun di Glendora, California, dia memutuskan untuk menjadi penulis sukan setelah gagal menjadi pasukan besbol. Tetapi bukannya mengambil kelas menulis, Robbins mencetak kad nama yang menyatakan dirinya wartawan sukan. Menjelang darjah 10, dia telah memikat siapa-siapa dari dunia sukan untuk membiarkannya mewawancarai mereka untuk surat khabar tempatan, termasuk pelatih sukan Howard Cosell, jurulatih bola sepak Negeri Ohio Woody Hayes, dan Hall of Famers besbol Tommy Lasorda dan Leo Durocher. Walaupun pada masa itu, jelas dalam tulisannya bahawa dia diangkat untuk menjadi ejen keberanian. 'BERBANGKIT!' Robbins muda menulis dalam artikel tahun 1975 di The Azusa Herald . 'Kata yang bermaksud emosi yang paling kuat yang diketahui oleh manusia. Telah terbukti tidak dapat ditandingi dengan kekuatan. Ia boleh mengubah apa sahaja! '

Pada usia 17 tahun, Robbins mengatakan, dia menghadiri seminar oleh penceramah motivasi Jim Rohn. Dia segera mendapat pekerjaan menjual seminar Rohn dan ketika itulah dia menyedari panggilan profesionalnya sendiri. Asuhannya yang kasar - yang merangkumi pintu ayah tirinya yang berputar, seorang ibu yang beralkohol yang mengejarnya dengan pisau, dan masa kehilangan tempat tinggal - membuat kisah asal yang menarik, sebuah kisah yang dia secara emosional masih melepaskan diri di seminarnya beberapa dekad kemudian.

Salah satu pelanggan pertama yang meletakkan Robbins di peta adalah perenang muda yang memenangi emas di Olimpik 1984 di Los Angeles. Mike O'Brien diperkenalkan dengan Robbins yang berusia 24 tahun setelah dia menjadi pasukan A.S. Perenang dan rakan sepasukannya telah bertemu dengan banyak ahli psikologi sukan, dan sesi yang dia lakukan dengan Robbins, katanya, tidak semua berbeza - kecuali kehadiran fizikal Robbins sendiri. 'Saya 6'6,' dan saya merasa kecil di sebelahnya, 'kata O'Brien. 'Dia menunjukkan begitu yakin bahawa tanpa mengucapkan kata-kata, dia mengatakan bahawa' Saya percaya kepada anda. Anda berpotensi untuk cemerlang. ' Oleh itu, anda mula mempercayainya. ' (Hari-hari ini, bagaimanapun, O'Brien lebih terukur daripada beberapa orang dalam memuji Robbins: 'Adakah saya akan mencirikan interaksinya dengan saya sebagai perkara yang menyebabkan saya memenangi pingat emas? Tidak. Adakah saya akan mencirikannya sebagai alat yang berguna ? Kemungkinan.')

Tidak kira untuk Robbins. Keadaan fikirannya sendiri adalah sesuatu yang tidak pernah berhenti cenderungnya. Pagi beliau dimulakan dengan berendam di kolam keranda berukuran 57 darjah; sebelum dia naik ke atas pentas, dia melompat-lompat menaiki trampolin mini, seolah-olah dia memasukkan dirinya ke stesen pengisian bateri manusia. Dia juga terlibat dalam ritual lain yang dia lakukan selama 30 tahun: 'Saya melakukan sedikit pergeseran ke dalam tubuh saya untuk membuat diri saya berada dalam keadaan fizikal yang kuat, dan kemudian saya berkata,' Saya sekarang memerintahkan minda bawah sedar saya untuk mengarahkan saya dalam menolong seberapa banyak orang mungkin hari ini. '

Semua penyelenggaraan itu sangat penting untuk perniagaan Robbins, kerana penguasaan diri telah menjadi pusat pengajaran yang dia sampaikan selama tiga dekad. Sebilangan besar mantra yang paling banyak dikutipnya mempunyai mesej asas yang sama: Ketakutan menahan anda. Keyakinan - untuk menjalani kehidupan sepenuhnya, mengambil tindakan, berusaha dengan bersungguh - mendorong anda ke hadapan.

Mesej itu telah menarik perhatian pelanggan perniagaan yang membayarnya $ 1 juta setahun untuk bimbingan peribadi. Pelanggan termasuk Peter Guber, ketua dan CEO Mandalay Entertainment Group, dan ahli perniagaan kewangan Paul Tudor Jones. Guber, yang telah dilatih oleh Robbins selama dua dekad, dan menjadi salah satu teman terdekatnya, memanggil penasihatnya sebagai penyataan. 'Saya telah mengalami banyak kegagalan yang dahsyat dan menyakitkan dalam hidup saya,' kata Guber, menekankan bahawa Robbins 'membantu saya mengatasi dan mengatasinya dengan lebih pantas dan cekap. Saya menyukai kenyataan bahawa ketidakpastian tidak mengancam saya. Itu pernah mengancam saya sebelum ini. '

Robbins terus mengembangkan jejak keusahawanannya dengan mengubah pelanggan berprofil tinggi menjadi rakan niaga. (Lihat 'Mesin Billion-Dollar Guru.') Bagaimana dia melakukannya, itu adalah kajian dalam penciptaan dan perawatan kemitraan strategik. 'Soalan utama saya adalah,' Bagaimana saya dapat membantu? ' 'Robbins menjelaskan mengenai hubungannya dengan orang lain. 'Apabila anda melakukan perkara itu secara berterusan, itu menjalin hubungan, kerana anda tidak meminta sesuatu. Anda memberi sepanjang masa. ' Pelanggan yang telah menjadi teman menceritakan banyak kisah bertemu dengannya di akhir salah satu hari seminar 12 jamnya - Robbins kelelahan dari memberikan tenaga sebanyak loji tenaga nuklear ke sebuah bilik beribu-ribu akolit - kerana dia mahu untuk menolong projek atau masalah, walaupun pada pukul 2 pagi 'Sos rahsia dengan Tony ialah dia menyedari bahawa dia tidak berada dalam perniagaan transaksi,' kata Guber. 'Dia dalam perniagaan hubungan.'

adakah sergio garcia mempunyai teman wanita

Pada akhirnya, Robbins telah menciptakan lingkaran kebaikan yang menguntungkan: Ketika perniagaan dan jaringan peribadinya berkembang, dia memperoleh akses kepada idea, peluang, dan hubungan baru. Dia dan Guber sejak itu menjadi pelabur bersama dalam francais Major League Soccer. Jones terdapat dalam buku Robbins baru-baru ini Wang: Kuasai Permainan . Joe Berlinger, dokumentari yang dicalonkan untuk Oscar yang biasanya mendedahkan ketidakadilan sosial, diundang oleh Robbins ke salah satu seminarnya. Tidak lama kemudian, Berlinger menembak Saya Bukan Guru Anda , penghormatan kepada Robbins. 'Ketika Tony bekerja dengan seseorang yang dia teruja, atau ingin meluangkan masa dan tenaga, dia juga ingin melaburkan wangnya,' kata Benioff. 'Ini menjadi strategi kewangan yang baik untuknya.'

Pembantu kendiri Silicon Valley, Tim Ferriss, rakan penggemarnya yang lain, mengatakan Robbins telah mengalahkan banyak pelatih kehidupan lain kerana dia tidak hanya memberi nasihat - dia sebenarnya mengambil risiko. 'Sebilangan besar tidak mempunyai cincang,' kata Ferriss. 'Mereka tidak pernah membina syarikat sebenar; mereka tidak pernah berurusan dengan pelanggan berprofil tinggi dalam keadaan bertaraf tinggi. ' Bagaimanapun, kebanyakan guru tidak akan mempunyai masalah untuk menyuruh seseorang terjun ke sungai yang mengamuk dan penuh dengan ular. Perlu jenis lain untuk melompat ke sana bersama mereka.

[ Dikemas kini pada 21 September 2016 . Versi sebelumnya salah menyebutkan beberapa elemen pengajaran Robbins.]