Utama Pemasaran Cara Menulis Rancangan Pemasaran

Cara Menulis Rancangan Pemasaran

Horoskop Anda Untuk Esok

Tidak ada persoalan bahawa kebanyakan pengusaha berkembang dengan baik. Tetapi seperti yang dikatakan oleh ahli falsafah Rom, Marcus Tullius Cicero, 'Sebelum memulakan, rancanglah dengan teliti.' Perancangan yang teliti adalah tujuan yang harus anda fikirkan semasa membuat rancangan pemasaran untuk produk atau perkhidmatan syarikat anda.

'Rancangan pemasaran bagus untuk memfokuskan tenaga anda ke arah tindakan yang tepat yang akan menghasilkan apa yang anda ingin capai,' kata Deb Roberts, CEO Penyelesaian Pemasaran Synapse yang berpusat di Denver. 'Idea keseluruhan untuk melakukan sesuatu adalah dengan mencuba dan memahami pelanggan anda dan mengambil tindakan untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan anda kepada mereka.'

Dan tidak perlu terlalu memikirkannya, kata Roberts. Untuk perniagaan kecil, lebih baik memikirkan rancangan pemasaran sebagai cara untuk menceritakan kisah ringkas yang merangkumi semua perkara penting strategi anda ke depan. Oleh itu, pastikan ringkas: Rancangan terbaik dapat dinyatakan dalam 15 halaman atau kurang.

Sebelum anda memulakan, ada baiknya menetapkan tiga item:

Tarikh siap : Tarikh akhir yang telah anda tetapkan terlebih dahulu bila anda mahu melengkapkan draf rancangan pertama anda. Penting untuk diingat bahawa menetapkan rancangan yang berkesan akan menjadi proses berulang. Anda boleh bergantung pada rancangan anda berubah.

Pihak yang bertanggungjawab : Tetapkan peranan dan tanggungjawab pasukan anda. Dengan kata lain, pastikan anda mengenal pasti who sedang membuat apa dan bila mereka memerlukannya diselesaikan.

Belanjawan anda : Ketika menyusun strategi pemasaran, sangat penting untuk menetapkan sebelumnya berapa banyak adakah anda perlu berbelanja, kerana itu boleh memberi kesan besar pada strategi yang anda putuskan untuk dilaksanakan.

Sebaik sahaja anda mempunyai barang-barang ini, anda sudah bersedia menyusun rancangan anda.

Dig Deeper: Panduan Rancangan Pemasaran Inc.com


Menulis Rancangan Pemasaran: Menetapkan Objektif Anda


Langkah pertama dalam mengembangkan rancangan pemasaran anda adalah dengan menetapkan objektif pemasaran yang akan mencapai matlamat perniagaan anda, kata Karen Albritton, presiden Capstrat , sebuah agensi pemasaran di Raleigh, North Carolina. 'Sekiranya matlamat perniagaan anda adalah untuk meningkatkan pendapatan, apakah objektif pemasaran yang akan mencapai ini? Menambah lebih banyak pelanggan? Lebih banyak pelanggan berulang? Perbelanjaan lebih tinggi? '

Salah satu langkah yang boleh anda lakukan untuk mewujudkan objektif anda adalah dengan membuat pernyataan visi, yang pada dasarnya merupakan misi jangka panjang untuk perniagaan anda yang tidak lekang dari masa dan segera memberi inspirasi kepada pihak berkepentingan organisasi. Setiap perniagaan ada adalah miliknya jenama , jadi dalam menetapkan visi anda, anda harus mengenal pasti atribut produk atau perkhidmatan anda yang menentukan jenama dan kedudukan jangka panjangnya.

Langkah lain yang dapat membantu menetapkan objektif adalah melakukan S.W.O.T. analisis, di mana anda mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perniagaan anda. Dengan melakukan analisis sedemikian, anda harus mengenal pasti pandangan utama dan rancangan strategik yang akan mendorong perniagaan anda dalam satu hingga lima tahun akan datang. Ini merangkumi pemahaman, kelima-lima anda C s-; pengguna, saluran, syarikat, persaingan, dan iklim-; cukup mendalam bahawa apabila anda selesai, anda harus memahami titik perbezaan anda di pasaran dan di mana peluang anda terletak, 'kata Roberts. Ini harus memberitahu bagaimana anda menetapkan objektif anda.

Sebaik sahaja anda mempunyai visi dan pemahaman yang lebih baik mengenai peluang dan ancaman yang dihadapi perniagaan anda, anda boleh mula mewujudkan S.M.A.R.T. objektif - spesifik, dapat diukur, dapat dicapai, relevan, terikat dengan masa - yang akan membantu anda mencapai matlamat nyata anda, seperti pertumbuhan yang menguntungkan atau bahagian pasaran.

Kuncinya adalah bersikap realistik dan spesifik, tetapi juga menetapkan sejumlah sasaran pemasaran yang berkaitan dengan apa yang anda fikir adalah pasaran sasaran anda.

Dig Deeper: Membuat Pernyataan Penglihatan


Menulis Pelan Pemasaran: Lakukan Penyelidikan Anda


Banyak perniagaan gagal menggunakan penyelidikan untuk membentuk rancangan mereka dengan melakukan penyelidikan pasaran dan analisis pasaran, kata Albritton. 'Sama ada perniagaan yang diabaikan atau mungkin perniagaan kecil merasakan itu adalah kos yang tidak dapat mereka beli,' katanya. Rancangan pemasaran yang tidak mempertimbangkan penyelidikan seperti itu, pasti akan membazirkan wang. Tujuannya adalah untuk lebih memahami siapa dan di mana pelanggan anda - sesuatu yang dikenali sebagai segmentasi pasaran .

Salah satu tujuan utama anda dalam menjalankan penyelidikan adalah menetapkan bidang fokus, yang merupakan disiplin dalam rancangan anda, kata Albritton. 'Sangat mudah untuk memecah usaha anda tanpa disiplin,' katanya. 'Oleh itu, tetapkan definisi yang jelas untuk jenis pelanggan yang anda mahukan.' Pada ketika ini, anda harus mengatasi geografi keutamaan anda dan mula fokus pada produk dan perkhidmatan yang anda lakukan dengan sebaik mungkin.

Menjalankan penyelidikan hari ini, tidak semestinya mahal. Sesiapa sahaja boleh mengakses banyak maklumat dalam talian dari sumber seperti persatuan perdagangan, organisasi media, dewan perdagangan, dan kumpulan perniagaan lain. Di samping itu, kumpulan fokus pelanggan atau meja bulat boleh menjadi bentuk penyelidikan yang berharga - dan agak murah -.

Dig Deeper: Bagaimana Mengaut Keuntungan dari Penyelidikan Pasaran


Menulis Pelan Pemasaran: Tentukan Strategi yang Anda Perlu


Strategi adalah bagaimana dalam rancangan anda, kata Albritton. Ini adalah titik di mana anda mula menjawab soalan seperti:

berapa umur brooke eden

• Bagaimana anda akan meletakkan perniagaan anda berbanding perniagaan lain?

• Pasaran sasaran apa yang menjadi prospek terbaik anda untuk mencapai matlamat anda?

siapa isteri montel williams

• Bagaimana anda akan menilai tawaran anda untuk mencapai matlamat anda?

Strategi juga harus cukup luas untuk menangkap beberapa taktik khusus, kata Roberts, seperti 'Membangun Kesadaran Jenama' atau 'Menyampaikan Layanan Pelanggan Tidak Tanding.'

'Pada akhirnya, semua pekerjaan yang dilakukan pada perniagaan harus termasuk dalam strategi ini,' kata Roberts. 'Jika pekerjaan itu tidak memenuhi strategi, maka itu tidak seharusnya dilakukan.'

Dig Deeper: Lebih Banyak Strategi Pemasaran dari Inc.com


Menulis Pelan Pemasaran: Gariskan Taktik anda

Taktik adalah apa dalam rancangan anda, kata Albritton. Mulakan dengan memikirkan apa yang harus anda lakukan terlebih dahulu untuk mencapai hasil yang terbaik. Itu semudah menyusun persembahan yang sangat baik. Mulakan taktik kecil dan bina satu persatu. Untuk setiap taktik yang anda kembangkan, perhatikan bagaimana ia sesuai dengan bidang fokus, strategi, dan objektif anda.

Contoh taktik boleh, menurut Roberts, untuk mengurangi hari dari pesanan hingga pengiriman sebagai cara untuk mencapai strategi 'memberikan perkhidmatan pelanggan yang tidak dapat ditandingi.'

berapa umur fred durst

Anda juga harus mengembangkan ramalan, untuk setiap taktik: Kenalpasti jumlah penjualan yang diharapkan akan mengalir dari setiap usaha pemasaran, kos barang yang dijual melekat pada jumlah penjualan itu, anggaran, dan angka kewangan lain yang anda harapkan dapat dicapai sebagai hasil pelaksanaan rancangan anda.

Dig Deeper: Membangunkan Ramalan


Menulis Pelan Pemasaran: Membangunkan Pengukuran untuk Setiap Taktik

Dalam rancangan yang mantap, taktiknya menyeluruh, hingga ke perincian mengenai pelaksanaan dan pengukuran kejayaan, seperti tarikh pelancaran dan jangkauan yang diharapkan, kata Roberts. Maksudnya ialah anda perlu mulai mengukur apakah taktik berjaya mencapai objektif anda. Anda juga mungkin memilih untuk mempertaruhkan taktik anda sehingga anda dapat menilai keberkesanannya dan mengetahui mana yang paling sesuai untuk perniagaan anda.

Unit pengukuran boleh berkisar dari lalu lintas web hingga lalu lintas runcit hingga peningkatan jumlah penjualan, kata Albritton. Pada asasnya, anda harus berusaha untuk mengukur apa sahaja yang dapat anda lacak untuk menilai sama ada taktik telah membuat perbezaan.

Dig Deeper: Menilai Prospek anda


Menulis Pelan Pemasaran: Kembangkan Pelan dan Ikuti


Rancangan anda hanya sebaik pelaksanaannya, jadi buatlah rancangan untuk bagaimana anda akan melaksanakannya, nasihat Albritton. Sekiranya sesuai, lihat untuk bekerjasama dengan organisasi lain untuk membantu pelaksanaannya. Anda mungkin dapat mencari pelatih dari universiti berdekatan, misalnya. 'Hari-hari ini, bahkan pelajar sekolah menengah mempunyai bakat luar biasa dalam teknologi dan reka bentuk,' katanya.

Sekiranya rancangan anda merangkumi pengiklanan atau acara, kadangkala vendor akan membantu pelaksanaannya. Bergantung pada bidang perniagaan anda, anda mungkin juga mempertimbangkan perkhidmatan barter dengan perniagaan lain. Sekiranya anda tidak mempunyai sumber daya yang ada untuk mengambil tindakan, cari seseorang yang melakukannya.

Dig Deeper: Menetapkan Unjuran Realistik


Menulis Pelan Pemasaran: Laksanakan Pelan - dan Tetap Fleksibel


Jangan lupa bahawa peluang dan risiko yang anda tetapkan di S.W.O.T. analisis mungkin menentukan bahawa objektif yang telah anda tetapkan dalam rancangan anda mungkin tidak akan berlaku 'seperti yang dirancang,' kata Roberts. Sejumlah besar pemboleh ubah dapat dimainkan yang tidak pernah Anda pertimbangkan pada awalnya, seperti perubahan permintaan pengguna, pengembangan saluran, kontrak pelanggan, respons kompetitif, dan biaya penawaran.

Itulah sebabnya nasihat terbaik adalah menyusun rancangan dan kemudian meletakkannya secara terperinci dengan item tindakan pada kalendar bulanan, kata Albritton. Tetapkan masa untuk menyemak kalendar setiap bulan, menilai hasil dan menentukan langkah seterusnya.

Dig Deeper: Disiplin vs Fleksibiliti dan Kreativiti


Menulis Pelan Pemasaran: Sumber Tambahan

Persatuan Pemasaran Amerika
Sumber yang dihadiri oleh sekitar 30,000 pemasar setiap hari untuk mendapatkan maklumat / sumber, pendidikan / latihan dan rangkaian profesional.

Rancangan Pemasaran + Kalendar 2010
Sekiranya anda mencari sesuatu untuk memberi anda senarai tugas harian dalam menyusun rancangan pemasaran anda, jangan cari lagi.
Juga, lihat blog yang berkaitan di sini .

Idea Pemasaran Off-The-Wall: Lompat-Mulakan Jualan Anda Tanpa Menghemat Belanjawan Anda
Oleh Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
Panduan untuk memasukkan idea kreatif untuk menjual produk dan perkhidmatan ke dalam rancangan pemasaran.

Buku Pemasaran Little Blue: Bina Pelan Pembunuh dalam Masa Kurang Dari Satu Hari
Oleh Paul Kurnit dan Steve Lance. Portfolio, 2009.
Panduan nasihat yang mudah diikuti yang mendorong kolaborasi antara pemain utama mana-mana syarikat dalam pemasaran, penyelidikan dan pengembangan, penjualan, kewangan, undang-undang, dan pengurusan kanan dalam membina rancangan pemasaran.

Rancangan Pemasaran Streetwise
Oleh Don Debelak. Adams Media, 2000.
Panduan mudah untuk menyusun rancangan pemasaran anda dengan cepat dan murah.

Dig Deeper: Panduan Sumber Pemasaran Lengkap Inc.com