Utama Minggu Perniagaan Kecil Manusia Di Sebalik Kad Melawan Kemanusiaan

Manusia Di Sebalik Kad Melawan Kemanusiaan

Horoskop Anda Untuk Esok

Beberapa bulan yang lalu, saya membawa permainan ke bar. Tiga teman wanita dan saya mula bermain, sangat menyedari hakikat bahawa bermain permainan di bar adalah tindakan pengasingan sosial: Ini secara diam-diam memproyeksikan jangan bercakap dengan kami, kami sibuk .

Dalam beberapa minit, pelayan yang membawa kami bir diminta untuk ditangani. Kami terpaksa. Tiga kali, orang asing yang lengkap mengganggu kami, bertanya sama ada kami bermain Kad Terhadap Kemanusiaan - dan adakah mereka boleh bergabung. Ini tidak dapat dikendalikan.

Ini boleh dikatakan, Cards Against Humanity telah mencapai banyak pengikut. Ia juga sangat ketagihan. Rumus untuk bermain adalah mudah: Penjual membaca dari kad hitam yang mengemukakan soalan, atau meminta kosong untuk diisi. Pemain lain, memegang tangan kad 'jawapan' putih dengan kata-kata atau frasa, masing-masing menyerahkannya kepada peniaga. .

Ia seperti permainan papan perbandingan kad Apples to Apples - tetapi bukannya diberi nilai 'G', ia akan dinilai 'R.' Kad peniaga satu pusingan mungkin 'Ayah, mengapa Ibu menangis?' atau 'Hai, sayang, kembali ke tempat saya dan saya akan menunjukkan _____.' Jawapan - peniaga membacanya dengan lantang sebelum memilih pemenang - biasanya kata nama atau gerunds, dan termasuk 'Soalan SAT yang berat sebelah secara rasis,' 'khayalan tukang kayu,' dan 'lengan Michelle Obama.'

Ia juga merupakan produk yang sangat berjaya, dan nampaknya menjadi permainan pesta pelancaran dekad ini. Apabila tidak kehabisan stok, ini adalah permainan No. 1 di Amazon.com (pada masa ini, paket pengembangan adalah di atas dari kategori Mainan & Permainan). Oleh satu anggaran , lebih dari setahun yang lalu, setengah juta dek bernilai $ 25 telah terjual, sehingga penghasil permainan ini dianggarkan bernilai $ 12 juta.

Walaupun Kad Terhadap Kemanusiaan mungkin kelihatan seperti salah satu syarikat permulaan yang paling senang dan berkembang paling pesat di kampung halamannya di Chicago, ini bukan karya eksekutif yang cerdas. Agak berlawanan. Ini merupakan gagasan lapan rakan pada pertengahan usia 20-an, ada yang bertemu di sekolah rendah, dan kebanyakannya bersekolah di Highland Park High School. Nama mereka Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof, dan Eliot Weinstein. Hari ini, masing-masing mungkin menjadi jutawan berkat sumbangannya dalam permainan. Tetapi tidak ada yang berhenti dari pekerjaannya untuk bekerja di Cards Against Humanity sepenuh masa.

Sebagai perniagaan, perniagaan ini sepenuhnya tersekat, tanpa pelaburan luar yang besar dan hanya menyelesaikan satu kempen crowdfunding kecil di Kickstarter untuk membiayai pengeluaran produksi pertama. Dan entah bagaimana, di sepanjang jalan yang sangat berliku dan berlawanan dengan intuisi yang telah diambil oleh kumpulan pemuda ini, mereka berjaya mencipta perniagaan yang berjaya - dan bahkan mungkin mengagumkan.

Cuma, ia hampir tidak menyerupai perniagaan.

berapa umur mario chalmers

'Menjadi Lucu dan Menyukai Orang Seperti Kami'

Saya memanggil Temkin, pereka permainan dan artis grafik yang berpusat di Chicago berusia 26 tahun yang merupakan pemimpin utama untuk penciptanya bersama Cards, untuk bertanya apakah apa yang dia dan rakannya buat hanyalah hobi yang sangat menguntungkan. Dia memberitahu saya bahawa syarikat di belakang Kad memang diperbadankan dan syarikat itu baru-baru ini memperoleh alamat perniagaan - semacam ruang kerja kecil yang dikendalikan oleh Temkin. (Temkin juga mengambil pertunjukan bebas reka bentuk grafik dan merancang permainan lain.) Tetapi sebagai sebuah syarikat, Cards Against Humanity tidak berusaha meniru syarikat.

'Bagi saya, sebuah' syarikat 'nampaknya merupakan sesuatu dengan analisis kos-faedah, dan yang berusaha menghasilkan keuntungan pada setiap masa,' katanya. 'Keutamaan utama kami adalah menjadi lucu - dan mempunyai orang seperti kami.'

Oleh itu, walaupun memaksimumkan penjualan pastinya bukan hak istimewa untuk pencipta permainan ini, setiap pelanggan sangat penting bagi mereka. Sangat penting bahawa mereka memberikan permainan sepenuhnya sebagai fail PDF percuma di laman web mereka sendiri. Lebih daripada 1.5 juta orang telah memuat turunnya untuk mencetak kad sendiri.

Sebilangan besar pesanan yang dibayar untuk sekotak Cards Against Humanity yang tepat dipenuhi oleh Amazon, dan sekotak 460 kad putih dan 90 berharga $ 25. Kadang-kadang, kumpulan ini suka bermain-main dengan konsep harga yang popular. Untuk penjualan Krismas pada tahun 2012, ia mengeluarkan sekumpulan kad pengembangan, yang membolehkan setiap pelanggan memilih harga mereka sendiri. Penjualan berjumlah lebih dari $ 70,000, yang disumbangkan oleh kumpulan itu kepada yayasan. Pada Black Friday tahun lalu, Cards menjual barang anti-penjualan, dengan harga sekotak $ 30, dengan catatan, 'Hari ini sahaja! Produk Cards Against Humanity adalah $ 5 lagi. Makan! ' Tidak dapat dijelaskan, lebih banyak pesanan dibuat pada Black Friday 2013 daripada hari yang sama selepas Hari Kesyukuran 2012.

Bagaimana syarikat berfungsi di belakang tabir juga menghasilkan konvensyen. Lapan pengasas membuat keputusan seperti ini - dan setiap keputusan perniagaan dan kreatif yang signifikan - dengan kata sepakat. Itu secara logik sukar, kerana mereka tersebar di seluruh Amerika Syarikat, bekerja di pelbagai profesi. Ia memerlukan banyak sembang kumpulan di HipChat dan Google Hangouts. Apabila kumpulan itu memutuskan untuk membuat kad pengembangan - kira-kira dua kali dalam setahun - para pengasas melakukan perjalanan bersama untuk melakukan percambahan idea. Apabila wang masuk, mereka membahagi keuntungan, secara merata, berdasarkan tahap tanggungjawab mereka.

Perniagaan yang enggan

Penggores kepala struktur ini dilahirkan pada tahun 2009, ketika lapan rakannya lulus sekolah menengah, pergi ke pelbagai maktab, dan pulang ke rumah kerana cuti musim sejuk. Mereka akan berkumpul, mengenangkan bagaimana mereka membuat sebuah kelab improvisasi di sekolah menengah 'pada dasarnya hanya untuk meminta sekolah membayar untuk membolehkan kita membawa pelawak untuk mengajar kita,' kata Temkin. Mereka akan merayakan Malam Tahun Baru, dan juga bermain - dan membuat sendiri - permainan papan dan permainan pesta.

Kata yang benar-benar membuat mereka melolong disebut Cardenfreude (portmanteau 'kad' dan 'schaudenfreude,' kata Jerman yang diterjemahkan secara kasar menjadi 'memperoleh kesenangan dari musibah orang lain') yang memerlukan bertanya dan menjawab soalan tidak masuk akal. Permainan ini menyeronokkan, tetapi tidak bertahan sehingga kedua-dua soalan dan jawapannya ditulis sebelumnya pada kad yang sangat boleh ditukar ganti.

'Ini adalah permainan pertama yang kami buat yang masih kami fikirkan ketika kami bangun pada waktu pagi,' kata Temkin. 'Itu masih sangat, sangat lucu.'

Dia tidak tahu ia akan bergema di luar lingkaran kecilnya sehingga masing-masing dari lapan lelaki itu membawa geladak pulang ke kolej masing-masing bersamanya pada awal tahun 2009.

adakah tia torres masih berkahwin dengan aj

'Kami masing-masing mempunyai pengalaman bahawa setelah seseorang bermain, mereka menginginkan salinan mereka sendiri,' katanya. 'Dan setelah kamu mula bermain, satu jam kemudian akan ada 30 orang di bilik asrama kamu.'

Semasa cuti musim bunga tahun 2009, kumpulan ini bertemu semula, dan berusaha untuk membina laman web untuk permainan, dan memuat naik kad. Nama itu berubah menjadi Cards Against Humanity, sebuah drama di Crimes Against Humanity. Mereka merancang logo. Untuk dua tahun akan datang, permainan ini hanya percuma dalam talian, di bawah lesen Creative Commons. Pada tahun 2011, kumpulan ini memutuskan untuk menghasilkannya dalam bentuk fizikal.

Alih-alih mencari modal teroka atau pelaburan tunai dari pelabur malaikat, mereka terus membawa projek itu ke Kickstarter. Ia mengumpulkan lebih dari $ 15,000, dan tidak lama kemudian, hobi kecil ini memerlukan penjenamaan yang canggih, pengeluar, rantaian bekalan, dan pengedaran. Itu tidak ada pilihan selain menjadi perniagaan.

Cuma, lapan lelaki ini tidak tahu apa yang mereka hadapi.

2,000 Kotak Jenaka Poop

Hantoot, 26, yang hari ini mengawasi rangkaian bekalan Cards Against Humanity ketika dia tidak bekerja sebagai pengarah kreatif di agensi reka bentuk iklan, memberitahu saya jika mereka tahu maka berapa banyak kerja yang sebenarnya menghasilkan 2,000 kotak Cards Against Humanity yang pertama , mereka mungkin membuang tuala. Dia mengatakan: 'Sekiranya pada ketika itu kami telah mengetahui lebih banyak mengenai bagaimana industri ini berfungsi, saya fikir kami akan melihatnya dan berfikir,' Baiklah, kami akan membiarkannya percuma dalam talian sebagai PDF. ''

'Kami bernasib baik, kerana kami tidak cukup tahu untuk gentar pada saat itu,' tambah Temkin.

Percubaan dan kesilapan, ditambah banyak Googling, mendapat pesanan pertama yang diisi oleh pengeluar kad permainan khusus di New Jersey yang disebut Ad Magic, yang merupakan pencetak yang masih membuat Cards Against Humanity. Pada tahun 2011, penghantaran tiba, dan sebuah lori separuh trak menjatuhkan palet kotak permainan di jalan masuk Temkin.

'Pada tahap tertentu, ia adalah produk bodoh! Kami mengalami saat ini 'Saya tidak boleh mempercayai banyak orang seperti ini sehingga beberapa pemandu trak terpaksa memuatkan 2.000 kotak jenaka kotoran,' kata Temkin.

Kumpulan lapan itu mengemas pesanan Kickstarter, dan sekali lagi menyerang beberapa masalah. Temkin mengatakan bahawa dia memanggil seorang pekerja di rumah surat yang biasa digunakan syarikat untuk menghantar bungkusannya dengan mengatakan: 'Ini bukan pesanan terburuk yang pernah kita lihat, tetapi sudah dekat.'

Jangan Sebut Permulaannya

Dua tahun kemudian, syarikat itu telah berjaya. Ia kini mempunyai dua pekerja dan lima meja di ruang kerja Chicago. Temkin dan Hantoot menumpukan banyak masa mereka - tetapi tidak semua; kedua-duanya masih berfungsi sebagai pertunjukan kreatif - ke Cards Against Humanity. Kumpulan mereka telah membuat beberapa pek pengembangan dan pembungkusan baru untuk permainan. Mereka melakukan pameran perdagangan dan mempertimbangkan strategi runcit di luar sekadar pemenuhan Amazon.

Apabila saya bertanya adakah saya akan segera melihat Kad Melawan Kemanusiaan di rak Target atau Walmart, Temkin mengejek.

'Saya lebih suka orang membelinya dari beg kertas coklat dari belakang van di kampus perguruan,' kata Temkin. 'Kami fikir orang yang membeli pakaian Amerika atau Urban Outfitters pasti akan berminat untuk membelinya, tetapi kami tidak mahu menjadikan jenama kami lebih murah.'

Satu-satunya peruncit batu bata yang seluruh kumpulan boleh bersetuju bahawa karya untuk jenama itu adalah kedai permainan kecil yang bebas.

Sangat tidak mungkin permulaan ini akan berlaku seperti teknologi Silicon Valley yang baru. Hantoot memberitahu Grid Chicago : 'Setiap kali kita mendengar seseorang merujuk kepada perniagaan mereka sebagai,' Oh, ini adalah permulaan saya, 'kami seperti,' Oh, anda bermaksud perniagaan anda yang tidak dibiayai. ' Kami tidak melihat siapa pun. '

Perniagaan Gaya Hidup sebagai Kisah Kejayaan

Saya bertanya kepada Tim Ferriss, pengarang Minggu Kerja 4 Jam , dan penguasa multitasking dan sibuk pada banyak projek sekaligus, bagaimana dia menggambarkan Cards Against Humanity. Dia sepertinya menganggap itu mungkin model yang mampan untuk projek semangat yang digerakkan.

dengan siapa dave matthews kahwin

'Apa yang disebut' perniagaan gaya hidup 'memberikan aliran tunai pertama, tiket keluar seperti loteri berpotensi keluar kedua,' 'katanya dalam e-mel. 'Mereka lebih pasti jika direkayasa dan diuji dengan betul.' Dia juga menyatakan bahawa semasa dia menjadi pelabur dalam beberapa syarikat permulaan yang berkembang pesat, termasuk Evernote, Uber, dan Twitter, dan menikmati, dia sedar bahawa kebanyakan syarikat teknologi yang dibina berdasarkan model sekarang gagal.

Usahawan Catherine Herdlick telah membina permainannya sendiri yang telah menjadi entiti seperti syarikat, tidak seperti Cards Against Humanity. Dia juga pernah bekerja di syarikat permainan yang lebih besar, termasuk Electronic Arts, dan mengatakan ada kekecewaan yang terlibat dengan penambahan birokrasi pada sesuatu yang sebelumnya merupakan projek semangat - walaupun berkembang syarikat mungkin kelihatan tidak wajar bagi pereka permainan.

'' Semasa anda seorang pereka permainan, anda mengendalikan sistem yang cukup tertutup. Anda merancang peraturan, dan anda mencipta pengalaman. Itu tidak berbeza daripada membuat perniagaan, yang merupakan permainan, '' katanya. 'Tetapi bagi pereka permainan, itu mungkin permainan yang sangat membosankan.'

Dia menyamakan aliran pendapatan Cards Against Humanity dan fakta bahawa tidak ada pengasas yang mengusahakannya sepenuh masa dengan struktur perniagaan festival permainan yang dia hasilkan bersama. Dia berkata: 'Pendapatan sampingan adalah tempat yang sangat bagus di antara tempat anda tidak risau tentang bagaimana anda akan membuat gaji, tetapi membuat sesuatu yang sangat menarik.'

Hidup Falcon dengan Cap di Kepalanya

Temkin mengatakan memenuhi permintaan masih menjadi tekanan bagi rakan kongsi di Cards Against Humanity, dan dia mendapat panggilan daripada pelabur dan kenalan bertanya mengapa dia dan rakan niaga tidak berusaha lebih keras untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan perniagaan.

'Kami mendapat tekanan,' kata Temkin.

'Tetapi ini bukan Angry Birds,' Hantoot menyindir.

Dan pertumbuhan adalah sesuatu dari teka-teki, sama seperti penerapan arus perdana adalah pembunuh apa-apa 'keren'.

'Kami melihat perkara yang paling diinginkan dari kesejukan dan sifat bawah tanah kami,' kata Temkin. 'Sekiranya permainan terus berkembang pada kadarnya, itu tidak akan berlaku lagi.'

Salah satu langkah perniagaan pintar yang dilaksanakan syarikat adalah terus melakukan inovasi. Percutian ini melancarkan ' Bullshit Percutian 2013 'pek kad pengembangan, sebagai sebahagian daripada tawaran untuk menghantar pelanggan hadiah percutian selama 12 hari dengan harga $ 12. Ia juga mencipta sekumpulan kad baru yang lebih besar yang terdapat dalam 'The Bigger Blacker Box.'

Namun, kira-kira 25 peratus kad di dek yang dijual hari ini berasal dari permainan 2009 yang asli. Temkin dan Hantoot mengatakan bahawa walaupun tidak setiap kad menghadapi ujian masa, beberapa kad klasik dari kad jawapan putih masih dicetak. Mereka termasuk: 'Kincir angin yang penuh dengan mayat,' 'Orang-orang Yahudi,' dan 'Burung elang dengan topi di kepalanya.'

Dan mereka tidak ke mana-mana. 'Kad-kad itulah yang kami dapat sejak awal,' kata Temkin. 'Mereka hanya atom.'