Utama Dibuat Temui Rebel, Permulaan Cheerleading bernilai $ 20 Juta yang Sesuai dengan Namanya

Temui Rebel, Permulaan Cheerleading bernilai $ 20 Juta yang Sesuai dengan Namanya

Horoskop Anda Untuk Esok

Para penonton di Cheerleading Worlds 2013 mengharapkan piroteknik dari Panther Atletik Sorak . Lebih kuat dan kuat sebagai maskot mereka, pasukan 36 gadis remaja mengambil panggung di Walt Disney World Resort dan terus menunjukkan graviti yang merupakan bos. Sama seperti gas tangan dan punggung mereka pakaian seragam mereka : mesh mikro-kristal yang dibasahi dengan appliqué kucing berotot yang dibungkus dada hingga pinggul. Kesannya sangat radikal, seolah-olah Bob Mackie telah dilantik sebagai ketua almari pakaian di sekolah menengah tempatan anda.

Karen Noseff Aldridge, pengasas syarikat seragam Pemberontak Atletik , telah mempertaruhkan keseluruhan anggaran pemasaran $ 10,000 untuk memulakan syarikatnya untuk menjayakan jenamanya di acara itu, kahuna besar kalendar pemandu sorak. 'Semalaman, semua orang tahu siapa kami,' kata Noseff Aldridge. 'Berikutan penyataan pakaian seragam di Worlds, kami mengambil lebih dari $ 600,000 dalam 72 jam.'

Kira-kira $ 300 juta pasaran pakaian sorak didominasi oleh pasukan tradisional yang mengumpulkan ramai orang di permainan sekolah menengah dan kolej. Segmen perbelanjaan yang lebih kecil tetapi lebih besar adalah All-Star - pasukan, seperti Panther, yang hidup untuk bersaing. Pemandu sorak All-Star membeli pakaian seragam mereka dari gim khas di mana mereka berlatih. Pemilik gim membeli pakaian dari pengeluar dan kadangkala bertindak sebagai wakil penjualan mereka. Seperti dalam sukan skating Olimpik, estetika penting di All-Star, di mana pakaian seragam lebih seksi dan lebih terang daripada rakan sekolah mereka.

Bias terhadap bling telah membantu menjadikan Rebel salah satu syarikat yang paling menarik untuk berjaya dalam beberapa tahun. Pada tahun 2012, Noseff Aldridge memulakan couture dalam industri yang tersekat-sekat, menggunakan pereka fesyen terlatih untuk memuaskan penerbangan paling mewah pelanggan. Dia mengusahakan kilang sendiri di China, di mana, katanya, pekerja dibayar upah di atas pasaran untuk melakukan pekerjaan yang rumit dan sangat disesuaikan dalam kumpulan kecil, yang memungkinkannya bersaing dengan harga sambil terus maju dalam kualiti dan reka bentuk.

Pemberontak, yang berpusat di Dallas, memperoleh keuntungan setelah 12 bulan. Pada tahun 2015, pendapatannya mencecah $ 20 juta. Pemandu sorak Dallas Cowboys dan Atlanta Falcons menggunakan pakaian dan pakaian seragamnya. 'Karen telah memberi kita cara baru untuk melihat pembinaan dan reka bentuk yang seragam. Dia seorang yang trendy, 'kata Brad Habermel, pemilik gimnasium yang berpusat di Plano, Texas Atletik Ceria , rumah Panther. 'Dia membawa kegembiraan sebenar untuk industri ini.'

Tetapi walaupun pemberontak menjana keuntungan dan keuntungan, lawan yang kuat mahu menukarnya. Jenama Varsity adalah syarikat bernilai $ 1.2 bilion yang dimiliki oleh syarikat ekuiti swasta bernilai $ 3.5 bilion Rakan Modal Charlesbank Capital . Berkat kempen pengambilalihan yang agresif, rancangan rebat yang menjadikan pemilik gim mahal untuk menukar pembekal, dan strategi lain, Varsity Spirit, bahagian keceriaan korporat, memerintah utara 80 peratus pasaran seragam, seperti yang dianggarkan oleh pesaing. Syarikat ini juga menggunakan pengaruh besar dalam hampir semua aspek industri, termasuk kem dan - yang paling penting - pertandingan, yang juga berfungsi sebagai ruang pameran barang dagangan untuk penjual pakaian.

Setelah mendapat nama di All-Star, Rebel kini menjalankan perniagaan sampingan tradisional Varsity, di mana sekolah menghadirkan alam semesta pelanggan yang sangat berbeza. Di sini juga, Varsity mendominasi berkat hubungan lama dengan jurulatih sekolah. 'Mereka dibesarkan dalam sistem Varsity,' kata Noseff Aldridge. 'Yang mereka tahu hanyalah membeli Varsity.' Ini peluang lain untuk Rebel memainkan 'jenama pencabar': memulakan dengan menggunakan taktik yang tidak dijangka untuk mengatasi pemain yang kuat. Mark Barden, rakan kongsi di syarikat perunding Ikan Makan , yang mencipta istilah, mengatakan Rebel adalah antara contoh paling murni dari jenama pencabar yang pernah dilihatnya. Noseff Aldridge 'marah dengan cara Varsity berfungsi dan mahu memperbaikinya,' katanya. 'Anda memerlukan rasa marah yang adil untuk mendorong sekelompok kecil orang menentang kemungkinan besar untuk kembali dan kembali dan kembali lagi untuk mencuba dan menang.'

berapa tinggi leland chapman
'Saya berkata,' Saya rasa saya boleh melakukan yang lebih baik daripada ini. Dan lebih-lebih lagi, saya dapat merancang produk yang lebih baik. '' Dengan itu, syarikat baru yang sengit dilahirkan.Karen Noseff Aldridge, pengasas Rebel Athletic

Jenama pencabar tidak dapat melakukan sesuatu yang lebih baik: Ia juga mesti melakukan sesuatu yang berbeza - secara dramatik. 'Tumpuan kami adalah melakukan segala-galanya 180 darjah berbeza dengan Varsity,' kata NoseffAldridge, yang kuat dan cerdas, ucapannya yang cepat terganggu oleh sesekali kegatalan. Dia telah mengkodifikasi maksud itu dalam pemberontak Piagam Pelanggan . ' Enam dari 10 janji piagam itu adalah pembalikan amalan Varsity secara eksplisit. Sebagai contoh: 'Kami akan menjawab setiap panggilan telefon dan e-mel dalam 24 jam perniagaan' dan 'Kami menyediakan tahap perkhidmatan yang sama untuk setiap ukuran program.' Noseff Aldridge adalah dirinya - tentu saja - pemandu sorak. Dilahirkan di Taiwan oleh seorang ibu Cina dan ayah Amerika yang berkhidmat di Angkatan Darat A.S., dia tinggal bersama datuk dan neneknya sehingga berusia 5. Kemudian ibu bapanya membawanya ke Fort Hood, Texas. 'Di sebuah bandar kecil di Texas,' katanya, 'anda adalah pemandu sorak atau anda bukan apa-apa.'

Dia mahu menjadi penari profesional. Sebaliknya, Noseff Aldridge memenuhi permintaan keluarganya dan menghadiri sekolah undang-undang Universiti Methodist Selatan. Dia malu untuk menamatkan pengajian, dan pada tahun 2007, dia melancarkan sebuah syarikat dengan bekas rakan belajar di sekolah undang-undang. Fortune Denim adalah jenama seluar jeans super-premium mereka untuk wanita, dengan memberi mesej kemas kepada jahitan pinggang. Dalam masa sembilan bulan, mereka telah memperoleh penjualan $ 1 juta. Jennifer Aniston dan Eva Longoria memakai jenama itu. Elle datang memanggil.

Begitu juga kemelesetan. Fortune kehilangan 40 peratus pelanggannya dalam beberapa minggu. Rakan kongsi menutup perniagaan, dan Noseff Aldridge mula melakukan label peribadi untuk jenama seperti Neiman Marcus dan Abercrombie & Fitch. Dia juga memanjakan cintanya untuk menari dengan mengajar hip-hop dewasa di gimnasium di sekitar Dallas. Suatu hari, seorang rakan pengajar menyebut bahawa dia makan siang dengan Billy Smith, pemilik Perayaan Roh , sebuah syarikat pertandingan sorak dan tarian bebas. ('Independent' diterjemahkan menjadi 'tidak dimiliki oleh Varsity.') 'Saya tidak pernah mengalami sarapan pagi sebelum ini,' katanya.

Noseff Aldridge memberitahu Smith mengenai perniagaannya. Pada gilirannya, Smith menjelaskan bahawa dia memerlukan ribuan jaket, dihiasi dengan sulaman dan kristal, untuk digunakan sebagai penghargaan pada pertandingannya. 'Dia berkata, 'Biar saya tunjukkan apa yang saya beli,' 'kenang Noseff Aldridge. 'Dan dia masuk ke dalam keretanya dan membawa jaket ini kepadaku. Dan dia seperti, 'Bolehkah kamu membuat ini?' '

Noseff Aldridge memikirkan hubungan pembuatannya di Los Angeles dan China. Dia bertanya apa yang dia bayar. 'Saya berkata,' Saya rasa saya boleh melakukan yang lebih baik daripada ini. Dan apa lagi, saya dapat merancang produk yang lebih baik, '' katanya. 'Tepat pada masa itu, saya memasuki perniagaan pakaian sorak.'

Billy Smith adalah pautan antara masa lalu dan masa sorak. Dia telah menjadi sebahagian dari industri ini sejak tahun 1980, ketika Varsity sendiri merupakan jenama pencabar. Sekarang dia adalah penyokong Rebel yang bersemangat dan syarikat kecil lain yang berjuang dalam bayangan Varsity.

Sekiranya anda ingin mengetahui bagaimana Varsity menjadi Varsity, Smith adalah lelaki anda. Bercakap tentang kismet: Dia tinggal di kediaman bekas Lawrence Herkimer, yang mempatenkan pompom dan, pada tahun 1948, mempopularkan sorak melalui program kem musim panas di seluruh negara. (Dia meninggal tahun lalu pada usia 89.) Smith menceritakan kisah bagaimana semua ini bermula, pada hari ketika 'Herkie bercakap dengan Jeff dan tidak senang dengannya,' kata Smith. 'Dan Jeff berhenti.'

Jeff adalah Jeff Webb, pengasas, ketua, dan CEO Varsity. Webb telah bergabung dengan syarikat Herkimer, Persatuan Pemandu Sorak Kebangsaan , sebagai pengajar perkhemahan pada tahun 1967. Pada tahun 1974, Webb berusaha membeli sebahagian daripada perniagaan itu, dan setelah Herkimer enggan menjual, Webb pergi untuk membentuk syarikatnya sendiri. Selama beberapa dekad berikutnya, Webb dan Herkimer bertanding secara langsung di kem dan pakaian seragam; dan Varsity masuk ke dalam pertandingan. Herkimer menjual, membeli, dan menjual semula NCA. Dia bukan lagi pemiliknya pada tahun 2004, tahun Varsity memperoleh NCA.

NCA adalah salah satu daripada puluhan syarikat acara sorak, -apparel, dan -camp yang telah ditingkatkan oleh Varsity selama bertahun-tahun. Kira-kira dua dozen masih beroperasi sebagai jenama berbeza di bawah payung Varsity. Yang lain diserap atau ditutup. (Varsity Brands adalah perniagaan portfolio yang terdiri daripada Varsity Spirit; BSN , pakaian sukan dan pasukan berpasukan; dan Herff Jones , lengan pakaian kelas dan kelulusan. Charlesbank membeli syarikat itu pada tahun 2014 dengan harga $ 1.5 bilion.)

Taktik bola keras Varsity disusun untuk menjauhkan Pemberontak dan pesaing lain dari padang permainan. Pemandu sorak All-Star hidup untuk bersaing, dan Varsity memiliki kebanyakan pertandingan penting. Worlds, di mana seragam Panther meletakkan Rebel di peta, adalah produksi dari Persekutuan Semua Bintang A.S. , yang sebahagian besarnya dikendalikan oleh Varsity. Pasukan yang muncul dalam pertandingan Varsity boleh memakai pakaian seragam yang mereka mahukan. Tetapi pembuat pakaian pesaing tidak dapat menunjukkan barang dagangan mereka di acara-acara tersebut, yang merupakan ruang pameran penting untuk barang dagangan. (Wakil presiden perhubungan awam Varsity menanggapi pertanyaan awal Inc. tetapi akhirnya menolak untuk menyediakan eksekutif untuk wawancara. Syarikat PR di luar syarikat tidak menjawab beberapa permintaan untuk pertemuan.)

Acara ini juga penting untuk program rebat Varsity, halangan terbesar Rebel. Gim memungut bayaran dari pemandu sorak untuk menyertai pertandingan. Varsity biasanya menandatangani gim ke perjanjian dua atau tiga tahun yang memberikan rebat tunai untuk pertandingan Varsity yang dihadiri oleh pasukan mereka, yang membantu garis bawah gimnasium tersebut. Potongan harga tersebut meliputi pembelian pakaian Varsity. Noseff Aldridge menganggarkan gim akan mendapat dari $ 1,000 hingga lebih dari $ 20,000 jika mereka membeli pakaian seragam dan berlatih memakai secara eksklusif dari Varsity. (Harga rata-rata pakaian seragam All-Star adalah antara $ 200 hingga $ 300.) Varsity juga memiliki gim, yang tidak dapat disentuh oleh Rebel.

Sebilangan pesaing kecil hanya mengangkat tangan. Tish Reynolds melancarkan Just Briefs, pembuat pakaian praktik sorak, pada tahun 2005, dan mengembangkan perniagaannya menjadi $ 3 juta. Tetapi 'Varsity terus memberitahu [pelanggan] anda harus membeli pakaian seragam anda dari kami,' kata Reynolds. Varsity memperoleh Just Briefs pada tahun 2010 dan menutupnya, walaupun ia mengupah Reynolds sebagai sebahagian daripada perjanjian itu. Dia baru-baru ini pergi untuk memulakan Briefs Apparel sahaja . Seperti hampir semua orang yang ditemu ramah untuk artikel ini, Reynolds memuji Varsity atas sumbangannya kepada industri dan mengatakan bahawa ia menjual produk berkualiti tinggi. 'Saya rasa Jeff [Webb] sangat terdorong,' kata Reynolds. 'Cukup banyak di luar sana untuk kita semua. Mengapa menyukarkannya? Ia seperti dia harus mempunyai 100 peratus. Dia tidak boleh gembira dengan hanya 95 peratus. '

Taktik bola keras Varsity dirancang untuk menjauhkan Rebel dan saingan lain dari padang permainan.

Jenama pencabar biasanya membina strategi mereka dengan kekuatan yang khas dan sukar ditiru, kata Barden. Noseff Aldridge adalah David dalam pertempuran ini, kecil tetapi menggunakan katapel yang kuat. Dia disokong oleh perniagaan keluarga yang berjaya yang meminjamkannya hampir $ 2 juta - sejak dilunaskan - untuk permulaannya. Perniagaan itu adalah Pasifik Utara , pengeluar pameran perhiasan runcit dengan 95 pekerja di Dallas dan kira-kira 2.000 di China. Ibu Noseff Aldridge, Tina Noseff, dan dua pamannya, Richard dan Eddie Lee, melancarkannya pada tahun 1988.

Yang lebih penting bagi kejayaan jangka panjang Rebel adalah asas yang dibuat kerabatnya untuk beroperasi di China. Sambungan di sana membolehkan Noseff Aldridge membeli dan menjalankan kilang sendiri di Provinsi Guangzhou. Alih-alih pendekatan volume tinggi dan tipikal yang tipikal, dia menggunakan model prototaip pesat Pacific Pacific dan menggunakan pasukan untuk mengerjakan pesanan kecil. Pemberontak juga berbeza dengan membuat uji bakat dan pekerja pengeluaran dan membayarnya lebih baik daripada harga tempatan. Walaupun dengan kos modal insan yang lebih tinggi, penyumberan luar membolehkan Rebel mengurangkan Varsity sebanyak 25 hingga 30 peratus, kata Noseff Aldridge.

Jenama pencabar juga mengambil pandangan orang luar dengan menerapkan pandangan dari industri lain. Itu benar untuk Rebel, yang pengasasnya memulakannya dengan jeans premium. Kata couture bukan merupakan bagian dari leksikon sorak sehingga pemberontak mempopularkannya. 'Sekiranya anda mempunyai $ 340 atau lebih untuk dibelanjakan, anda akan mendapatkan pakaian seragam impian anda,' kata Noseff Aldridge.

Pelanggan Couture - yang merangkumi 40 peratus perniagaan Rebel - bercakap secara peribadi atau melalui Skype dengan pereka. Mereka bertukar gambar dan idea sehingga pelanggan berpuas hati. Pada saat itu Rebel membuat prototaip untuk persetujuan pelanggan, membuat penyesuaian, dan mengirimkan perwakilan atau kit yang sesuai untuk mengumpulkan pengukuran untuk setiap anggota pasukan. 'Kami menghidupkan konsep itu sekali lagi untuk pasukan anda, dan kemudian ia dikuburkan dan tidak pernah dilakukan lagi,' kata Noseff Aldridge. Rebel menggunakan 13 pereka kreatif dan mengambil lebih banyak pekerja. Semua adalah lulusan sekolah fesyen yang banyak bereksperimen dengan bentuk acuan kristal dan proses pencelupan. Syarikat ini telah mencipta sejumlah kain eksklusif, dan juga inovasi seperti ' kad badan , 'sehelai, seragam dipasang dengan rok di depan dan seluar pendek di belakang; dan juga ' skirt berkunci , 'dengan panel yang menghalang pakaian daripada terbalik ketika pemakainya.

Jenama pencabar juga memerlukan sekutu, kata Barden, untuk 'mencari sinergi dan kecekapan, dan berharap dapat memberi kesan yang lebih besar.' Kejatuhan lalu Noseff Aldridge membentuk Perikatan Pemberontak untuk mengeratkan hubungan dengan pengeluar acara bebas dan menyokong pembekal produk keceriaan kecil. Antara lain, Rebel telah menawarkan untuk menolong ahli Alliance di China dan memberikan khidmat nasihat pemasaran, perundangan, dan kewangan. 'Apa sahaja yang boleh kami lakukan untuk membantu menjadikan acara mereka lebih baik, gim mereka lebih baik, perniagaan mereka lebih baik atau lebih kuat untuk bersaing dengan Varsity, kami akan melakukannya,' kata Noseff Aldridge.

Kelahiran Perikatan bertepatan dengan salah satu gerakan Varsity yang paling berani - dan bagi Rebel, yang paling menghancurkannya. Pada bulan Oktober, Varsity - dalam perjanjian yang banyak dikritik di papan sembang industri - diperoleh Jenama JAM , pengeluar acara kedua terbesar dan sejauh ini rakan pemasaran terpenting Rebel. Beberapa bulan sebelumnya, pemilik bersama JAM Brands Dan Kessler telah menjelaskan mengapa syarikatnya memilih Rebel untuk menjadi penaja pakaian seragam eksklusifnya. 'Mereka gelisah. Penampilannya nyata, '' kata Kessler. 'Kami merasakan ada sinergi yang baik di sana.'

Sinergi itu hilang pada musim gugur yang lalu, sementara Rebel sedang berunding untuk memperbaharui kerjasama. 'Tiba-tiba perbincangan itu berantakan,' kata Noseff Aldridge. Beberapa minggu kemudian, Varsity dan JAM Brands mengumumkan kesatuan mereka.

JAM Brands menjalankan sebahagian besar pertandingan berprofil tinggi yang tidak dimiliki oleh Varsity. Bersama-sama, mereka mengendalikan sekitar 90 peratus acara utama, kata pesaing. Pertandingan JAM Brands merupakan platform pemberontak yang paling berkesan untuk pemasaran kepada pasukan sorak elit. 'Tidak bekerjasama dengan syarikat acara adalah satu perkara,' kata Noseff Aldridge. 'Tetapi tidak dapat bekerjasama dengan syarikat acara - mengetahui bahawa pesaing sekarang akan berada di ruang gerai anda yang menunjukkan produknya - ia adalah dua kali ganda.'

Salah satu ciri jenama pencabar yang terkenal, kata Barden, adalah kemampuan mereka untuk mengubah kekangan menjadi peluang. Dilarang dari pertandingan utama, Noseff Aldridge mengambil halaman dari buku jenama pencabar lain, Kenneth Cole. Pada tahun 1982, tidak dapat memberi ruang di sebuah pameran perdagangan untuk syarikat kasutnya yang baru, Cole berniaga dari sebuah trak yang dipinjam di dekatnya. Peraturan bandar melarang tempatnya meletak kenderaan di sana kecuali dia membuat penggambaran rancangan TV atau filem. Jadi Cole membuat filem penuh Kelahiran Syarikat Kasut sambil menjaja barang-barangnya.

Bahagian baru Noseff Aldridge dipanggil Pemberontakan Meningkat Pengeluaran . Pada hujung minggu 19 Februari, anak buahnya - dengan pengiring polis dan izin filem - dijangka meletakkan bas pelancongan di luar tempat Dallas NCA All-Star Nationals, salah satu acara terbesar Varsity. Pemandu sorak dan ibu bapa mereka akan disambut di atas 'Rebel Dreambus,' yang akan dipasang seperti bilik persalinan bintang filem tahun 1950-an dan dibungkus dengan jenama Rebel. Di sana mereka boleh mencuba dan membeli barang dagangan dan, tentu saja, ditemubual untuk dokumentari. Subjek dokumentari itu? Buli. 'Bukankah itu gila?' kata Noseff Aldridge sambil ketawa.

Berfikiran berbeza

Sudah tentu jenama pencabar pola dasar adalah Apple, yang slogan mereka adalah teriakan para pencabar. Yang lain termasuk:

Pencabar : Pancut
Mencabar : Coke, Pepsi

Selain menarik ke pasar yang semakin mementingkan kesihatan, Snapple memainkan asal-usul buatan sendiri dan keperibadiannya yang unik. (Wendy, 'the Snapple Lady,' jauh dari Big Soda yang tidak berwajah.) Ia juga mendapat daya tarik bekerja dengan pengedar kecil yang menyajikan restoran dan kedai makanan, bukan dengan pasar raya, di mana pesaingnya mempengaruhi.

Pencabar : Di bawah Perisai
Mencabar : Nike, Adidas

Setelah mempopularkan kata sumbu, Under Armor bersaing dalam inovasi produk, termasuk pakaian mampatan yang membantu otot pulih dengan cepat. Pada mulanya tidak dapat memberikan tawaran sokongan mega-buck, mega-atlet, syarikat itu kini bekerjasama dengan bintang-bintang yang baru muncul, seperti yang dilakukan tiga tahun lalu dengan Stephen Curry dari Golden State Warriors.

Pencabar : Kaedah
Mencabar : Procter & Perjudian

Reka bentuk elegan kaedah menekankan mesra alam, tidak seperti persaingan kimia. Kaedah menggunakan anggaran yang terhad untuk menjadi lebih besar daripada kerap, mengikat buku kecil berbilang halaman berjudul 'People Against Dirty' ke dalam majalah wanita.