Bertentangan dengan pendapat popular, manusia tidak menentang perubahan. Namun, kita semua menentang untuk diubah.
Kami tidak mempunyai masalah untuk meregangkan zon selesa kami sendiri, tetapi kami masing-masing melemparkan pertahanan kami sebaik sahaja kami dipaksa keluar (sengaja atau sebaliknya) oleh orang lain.
Nuansa halus ini sangat penting bagi pemahaman anda sebagai pemimpin keusahawanan. Pujukan utama menyedari kebenaran asas tingkah laku manusia ini dan membuat orang lain melakukan apa yang mereka mahukan, sambil menganggap bahawa itu adalah idea mereka.
Gunakan kerangka mudah di bawah ini dan anda akan berjaya dalam menguasai seni pujukan:
1. Fahami siapa anda cuba mempengaruhi.
Terdapat skala pengaruh universal . Setiap orang yang anda kenali termasuk dalam salah satu daripada tiga kategori ini. Penting untuk mengorientasikan diri anda bukan melalui lensa bagaimana anda melihat hubungan itu, tetapi yang lebih penting ialah bagaimana mereka (hasil dan ego mereka) melihat hubungan tersebut.
nilai bersih billy gilman 2016
Tiga kategori yang menjadi sasaran anda adalah:
- Seseorang yang anda harapkan.
- Seseorang yang melihat diri mereka sama dengan anda.
- Seseorang yang memandang tinggi anda.
Cara anda meminta seseorang untuk melakukan sesuatu mempunyai pengaruh besar pada sama ada anda akan memujuknya secara berkesan atau disekat dengan kuat oleh pertahanan semula jadi mereka. Untuk menurunkan perisai, anda mesti menggunakan kata-kata dan gaya tertentu dengan setiap tiga kategori ini untuk membuat mereka semua melakukan tindakan yang diinginkan.
Sebagai contoh: Anggaplah anda mahu mereka semua menyertai pelancaran beta langganan-sebagai-perkhidmatan untuk penawaran produk terbaru anda yang dapat menyelesaikan masalah yang anda tahu bahawa mereka mempunyai penyelesaian yang kompetitif dan rendah diri (pada pendapat anda) untuk menyelesaikan.
2. Beritahu mereka apa yang perlu dilakukan.
Dengan mereka yang melihat kepada anda, berita baiknya ialah anda boleh 'memberitahu' mereka apa yang harus dilakukan. Orang yang berada dalam skala pengaruh anda adalah rakan, ahli keluarga, rakan sekerja, atau pengikut, bahawa apabila anda bertanya kepada mereka apa yang mereka lakukan pada malam Jumaat mengatakan sesuatu yang serupa dengan 'Saya tidak tahu, mengapa? Apa yang anda buat? '
Mereka tidak akan pernah menghubungi anda dan meminta anda menghadiri suatu acara, dan secara harfiah menjalani hidup mereka tanpa sedar menunggu anda datang dengan sesuatu yang lebih baik daripada idea atau rancangan mereka untuk mengatakan ya. Mereka tidak akan pernah mahu mengakuinya secara terbuka dan menghancurkan ego kecil yang memungkinkan mereka merasa seperti makhluk autonomi, tetapi tindakan mereka akan selalu mengikutimu.
Catatan: Semua nasihat ini didasarkan pada kepercayaan saya bahawa anda hanya akan menjual dan memujuk seseorang untuk melakukan sesuatu yang demi kepentingan terbaik anda. Anda boleh merasa tenang dengan memanggil mereka dan memberitahu mereka bahawa anda mahu mereka melayari laman web anda, mengeluarkan kad kredit mereka, dan mendaftar - dan anda tidak perlu mengucapkan terima kasih kerana mengubah hidup mereka. Lagipun, anda hanya menjadi kawan baik.
3. Jemput mereka ke V.I.P. pengalaman.
Orang dalam kumpulan rakan sebaya kita melihat diri mereka sama seperti kita. Kita tidak lebih buruk (memberi atau mengambil sepuluh peratus) dan pastinya tidak lebih baik daripada mereka. Identiti dan ego mereka telah dipetakan untuk mengikuti kita atau menjadi sedikit lebih baik daripada kita dalam fikiran mereka.
Dinamika dalam minda sedar mereka menghalang mereka untuk mengambil idea kita dengan lebih daripada sebutir garam. Lagipun, kita sama dengan mereka, jadi jika mereka tidak memikirkannya, bagaimana bezanya?
Dalam 20 tahun kebelakangan ini, saya telah belajar satu perkara: Orang tidak akan melakukan perjalanan melintasi jalan atau meletakkan ketagihan gula-gula untuk 'peluang', tetapi mereka akan terbang ke seluruh dunia untuk bertemu dengan seseorang yang mereka percaya penting.
Kunci untuk mempengaruhi orang-orang ini adalah membina nilai V.I.P. pengalaman. Mereka mahukan dan akan memberi respons kepada peluang permaidani merah, akses VIP, perjumpaan khas dan memberi salam dengan orang yang telah anda edit dan raikan. Apa sahaja yang memisahkan mereka dari massa yang tidak dicuci.
Daripada memberitahu mereka untuk mengunjungi url dan mendaftar seperti di bahagian sebelumnya, anda ingin meningkatkan nilai untuk dapat menghadiri pesta pelepasan khas, rumah terbuka, perbincangan di luar rumah dengan pemiliknya, pesta citarasa intim dan eksklusif, Ini akan menjadikan mereka di hadapan peluang pendaftaran dengan cara yang sesuai dengan keinginan mereka untuk merasa berbeza dan meletakkan jenama sebagai lebih daripada sekadar utiliti.
Orang yang mengenal kami dengan baik, mempercayai kami, tetapi tidak menghormati pendapat kami sebagai pakar dalam perkara baru. Bangunkan nilai 'pakar' (sesiapa atau perkara selain anda yang memaparkan proposisi nilai), dan mereka akan mendengarnya tanpa penapis dan mengambil tindakan yang anda mahukan.
4. Minta bantuan dan pendapat mereka.
Terakhir, bagi orang-orang yang menganggap anda menghargai mereka: Secara khusus tunjukkan ini sebagai peluang untuk 'menolong' anda dengan melihat sesuatu dengan mata segar dan memberi anda 'pendapat mereka' yang berpengalaman.
Minta nasihat mereka dan biarkan produk dan pakar melakukan yang lain. Gunakan semangat anda untuk menghantar penggera superhero mereka di mana mereka merasa jika mereka tidak melihatnya, mereka mungkin tidak dapat menyelamatkan anda dari diri anda sebelum anda melompat ke sesuatu yang gila dengan kedua kaki anda lagi.
Ketika mereka berfikir bahawa mereka berada di sana untuk melindungi anda dari kemungkinan membuat kesalahan, mereka mendengar dan belajar dengan telinga dan mata terbuka. Penapis biasa mereka untuk menyekat maklumat akan hilang dan mereka akan melihatnya untuk apa adanya. Dengan andaian anda mempunyai jalan keluar atau idea yang bagus di hadapan mereka, mereka mungkin akan merasa terdorong untuk bertindak apabila anda selesai menunjukkannya.
