Utama Memulakan Ranker.com Mendapat Puluhan Juta Pelawat Unik Setiap Bulan, Tetapi Banyak Lagi Cerita

Ranker.com Mendapat Puluhan Juta Pelawat Unik Setiap Bulan, Tetapi Banyak Lagi Cerita

Horoskop Anda Untuk Esok

Sekiranya anda tidak biasa Ranker.com , anda mungkin hidup di bawah batu tanpa Internet. Dengan membenarkan pengunjung mempertimbangkan mata pelajaran seperti filem terbaik sepanjang masa (dengan 2.6 juta undi), bintang rock terlarang sepanjang masa (pertandingan yang tidak mahu dimenangi), dan laman web terbaik untuk membuang masa anda (yang agak meta), Ranker menarik 45 juta pelawat unik dan rata-rata 10 juta suara setiap bulan mengenai topik-topik mulai dari sukan, permainan, hiburan, politik ... anda namakan.

Dan Ranker menguntungkan; pendapatan meningkat dari $ 6 juta pada tahun 2015 menjadi $ 13.1 juta pada tahun 2016, dan lawatan ke lokasi meningkat 86% dalam jangka masa yang sama.

Hasilnya adalah perniagaan yang bukan hanya mesin pengumpul bola mata, tetapi bisnis yang telah menarik dana berjuta-juta dolar sambil mengumpulkan sejumlah besar data psikografis yang berasal dari orang ramai.

Untuk mengetahui lebih lanjut saya bercakap dengan Clark Benson , pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Ranker. Kami membincangkan idea di sebalik Ranker, bagaimana dia membina laman web ini untuk menjadi laman teratas 50 Quantcast di Amerika, mengapa dia merasakan dia sangat teruk dalam memasang VC, dan mengapa Ranker jauh lebih banyak daripada sekadar magnet lalu lintas.

Seperti superhero, setiap perniagaan hebat mempunyai kisah asal. Apa yang milik anda?

Saya suka senarai, dan walaupun kedengarannya aneh, saya tidak menyangka ada pasar yang dilayani di web.

Walaupun sebelum Buzzfeed, setiap blogger membuat senarai. Majalah tidak tersenarai. Tidak ada kekurangan senarai ... tetapi itu membuat saya gila kerana jika anda mengklik senarai '15 Terbaik ... ', itu hanya pendapat 23 tahun.

Itu menggerogoti saya. Saya membaca buku Kebijaksanaan Orang Ramai , dan saya yakin dengan logik di baliknya. Saya mahu membuat platform, dengan banyak kandungan, yang membolehkan orang ramai mempertimbangkan kedudukan. Seseorang yang bekerja dengan saya sangat kuat dengan data, sebelum 'saintis data' adalah perkara, dan kami membincangkan metodologi di belakangnya dan memutuskan untuk membina Ranker sebagai platform: terbuka, di mana orang dapat menyatakan pendapat, belajar dari orang lain ... kuncinya adalah untuk membuatnya sehingga penyertaan adalah sangat mudah. Anda tidak perlu membaca banyak arahan, meneliti maklumat yang dihasilkan pengguna berdasarkan teks ... hanya memilih sama ada sesuatu itu baik atau buruk.

Kami melancarkan pada tahun 2009, dan terus terang, kami memerlukan beberapa tahun untuk mengulangi antara muka pengguna yang memungkinkan untuk meningkatkannya.

Kepentingan antara muka pengguna sering diabaikan; kadang-kadang orang merasakan idea itu hebat, pengalaman pengguna tidak akan menjadi masalah.

Antara muka pengguna boleh membuat atau memecahkan syarikat. Mungkin memerlukan 18 bulan ujian yang baik sebelum kita mencapai apa yang berjaya.

Saya membiayai syarikat itu sendiri. Terus terang, 2009 dan sepanjang tahun 2010 adalah masa yang sukar untuk mengumpulkan wang. Oleh itu, setelah kita menggunakan formula yang berjaya dan kita menjangkau sejuta pelawat bulanan, kita mengumpulkan wang malaikat, kemudian menjana wang ... dan telah mengembangkan platform dan perniagaan sedikit.

Mari bercakap mengenai pembiayaan. Kadang-kadang kekurangan dana dapat membunuh anda, tetapi lain kali ternyata menjadi kelebihan.

Kami telah mengumpulkan $ 7.6 juta hingga kini, tetapi jumlahnya banyak. Kami tidak pernah mempunyai banyak wang untuk dimainkan. Dari segi positif, kurang wang untuk dimainkan bermakna anda menerapkan lebih banyak disiplin untuk perniagaan anda. Dari sudut negatif, anda tidak boleh berkembang dengan cepat. Sekiranya kita telah mengumpulkan $ 10 juta tiga atau empat tahun yang lalu, kita mungkin dapat mengupah beberapa orang yang sangat kuat untuk membantu kita berkembang lebih cepat.

Ini adalah syarikat kelima yang saya mulakan: Saya menjalankan sebuah kedai rakaman, sebuah syarikat pemasaran muzik, menjalankan perniagaan biasa ... Saya selalu mempunyai kemampuan berdasarkan P&L untuk menjalankan perniagaan. Itulah sebabnya mengapa kita bertahan selama bertahun-tahun. Sekiranya saya minum VC Kool-Aid mengenai pertumbuhan, itu akan menjadi masalah sebenarnya.

Anda mendapat banyak trafik dari Facebook, tetapi itu tidak selalu berlaku.
Kami melakukan sekitar 80 juta lawatan ke seluruh dunia bulan lalu. Sehingga beberapa tahun yang lalu, sebahagian besar lalu lintas kami adalah Google dan langsung. Menjadi pandai di Facebook telah banyak membantu kita berkembang.

Facebook mula menjadi pemain penting kira-kira 5 atau 6 tahun yang lalu tetapi pada awalnya kami terlepas kapal, sebahagiannya kerana saya tidak menghabiskan banyak masa di Facebook sendiri. Saya dapati seseorang yang lebih muda dalam pasukan 'mencari tahu' Facebook, dan terus terang, mereka tidak.

Apa yang anda pelajari sebagai usahawan, terutamanya dalam bidang teknologi, adalah bahawa apabila sesuatu yang baru keluar tidak ada buku main untuk membantu anda bekerja dengan perkara baru itu. Anda boleh membaca semua artikel yang anda mahukan, tetapi yang sangat anda perlukan adalah mencari seseorang yang melakukan perkara itu dengan baik dan bercakap dengan dan belajar dari mereka. Saya meneruskan artikel menarik dan bukannya membawanya sendiri. Saya tidak menggunakan kenalan saya untuk mengetahui cara mendapatkan orang yang tepat untuk mengetahui cara mendapatkan trafik dari Facebook.

Semua orang tahu seseorang yang mengenali seseorang yang tahu apa yang perlu anda ketahui.

Ya, dan sebagai hasilnya kami terlepas era klik-umpan Facebook. Tiga hingga empat tahun yang lalu, laman web seperti Upworthy dan ViralNova mendapat puluhan juta lawatan bulanan pada bulan ke-10 kewujudannya kerana mereka mengetahui artikel klik-baity yang mendapat banyak lalu lintas.

Kami sangat berorientasikan data. Platform Ranker dibina berdasarkan asas data. Kami mempunyai semua senarai ini, dan semua data ini, dan kami dapat mengambil semua orang yang memilih dan melapisi data kontekstual yang mengelilingi kandungan kami dan mengeksportnya ke cara yang dapat ditindaklanjuti kepada khalayak sasaran mikro di Facebook. Kami hebat dengan Google, dan saya menyedari bahawa kami boleh melakukan perkara yang sama dengan Facebook. Laman web yang memfokuskan pada umpan klik telah berjuang, sementara pendekatan berdasarkan data kami sangat berjaya.

Itulah perjuangan pengasas permulaan klasik: Apa aspek teknikal perniagaan untuk ditumpukan.

Anda harus memilih dan menyelam. Semasa saya memberi ceramah kepada usahawan, saya selalu mengatakan bahawa melainkan jika anda mempunyai timbunan wang untuk mengupah orang, untuk bertahan, anda harus memilih perniagaan anda dan mempelajarinya - anda tidak boleh mempercayai bahawa orang lain akan melakukannya. Tetapi anda harus memilih perkara yang betul.

Sebab Ranker bertahan pada tahun-tahun awal adalah kerana saya belajar SEO. Saya akan bekerja selama 12 jam, kemudian pulang dan belajar dan membaca blog SEO, melihat log kami, dan mengetahui pengoptimuman mesin carian. Setelah melakukannya selama setahun atau lebih, saya berjaya melakukannya. Itu pada awalnya mendorong pertumbuhan kita.

Anda mungkin mempunyai 1,000 perkara yang berat, tetapi anda masih perlu menyelami perkara yang benar-benar mendorong perniagaan anda.

Pada masa yang sama, anda tidak boleh membiarkan pendekatan itu membawa kepada godaan menguruskan segalanya.

Saya telah menjadi usahawan selama 20 tahun, dan anda selalu mempunyai jangkaan bahawa jumlah masa yang anda akan habiskan pada bahagian yang sejuk jauh lebih bermata daripada kenyataan. Semasa bayi anda, anda mesti bangun setiap pagi dan berkata, 'Apakah perkara penting yang harus saya lakukan hari ini?' Perkara terakhir yang ingin anda lakukan ialah gagal, atau berhenti berkembang, atau apa sahaja 'perkara buruk' anda.

Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya menulis, 'Bekerja dengan menyewa editor muzik,' kerana saya suka muzik dan merasakan kita dapat melakukan yang lebih baik lagi dengan kategori tersebut di laman web kita ... tetapi itu tidak pernah berlaku. Saya mesti melepaskannya. Semasa anda menjalankan syarikat pertumbuhan - kami mempunyai 70 pekerja dan jumlah pekerja yang terus meningkat - beberapa perkara yang harus anda tinggalkan. Syarikat anda akan menderita sekiranya anda menguruskan kawasan tersebut secara mikro.

Selalunya itulah perbezaan antara seseorang yang pandai menjalankan perniagaan kecil dan seseorang yang dapat membuat skala perniagaan. Ia seperti filem itu, Pengasas . Saudara-saudara McDonald hebat dalam menjalankan satu kedai mereka, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi lelaki yang dapat meningkatkannya.

Saya tidak mengatakan saya Ray Kroc, tetapi perbezaan terbesar antara menjalankan syarikat pertumbuhan dan menjalankan perniagaan dengan baik adalah kemampuan untuk memahami kapan anda boleh melepaskan sesuatu, dan ketika anda tidak dapat melakukannya.

berapa umur christel khalil

Bercakap tentang pertumbuhan, membina laman web yang sangat popular bukanlah satu-satunya perkara yang anda lakukan.

Baru-baru ini kami melancarkan portal yang dipanggil Wawasan Ranker . Kami mempunyai banyak data, terutama dalam bidang perkara yang cenderung diminati orang: Filem, TV, selebriti, sukan, buku komik, permainan video, makanan segera, pilihan tempat makan, pilihan makanan ... kami mempunyai banyak data.

Orang ramai terpikat dengan Ranker dan mula mengundi dalam senarai. Sebilangan besar menjadi pengguna tegar; kita mempunyai ratusan ribu orang dalam khalayak tegar kita. Mereka datang ke laman web ini, melihat kandungan baru, dan menyatakan pendapat mereka. Mereka mungkin memperoleh 100 undi setiap bulan.

Jadi sekarang kita mempunyai semua data ini yang mengatakan, 'Orang yang suka X juga menyukai Y, hingga tahap ini. Kami mempunyai sejumlah besar data psikologi dan pandangan. Masalah psikografi: Netflix, misalnya, telah berhenti memperhatikan demografi dari segi pemasaran - mereka hanya melihat psikografi. Tidak kira siapa anda; yang penting adalah citarasa anda.

Kami mempunyai senarai hip hop; masuk akal bahawa orang yang memilih 'rapper pantai timur terbaik' mungkin juga memilih 'rapper pantai barat terbaik.' Tetapi mereka juga akan memilih 'filem paling lucu' dan 'kentang goreng makanan segera terbaik.'

Apabila kita dapat membuat skala, kita dapat melihat perniagaan data yang menarik juga. Oleh itu, kami melancarkan Ranker Insights, melesenkan data kami dan menyediakan mesin cadangan kandungan.

Satu permainan yang sangat pintar adalah dalam industri hiburan. Peminat dari ini pelakon suka itu pelakon, peminat ini francais seperti ini tetapi tidak suka bahawa ... dan data kami menunjukkan tempat untuk memasarkan di TV, atau sosial, atau bahkan dapat membantu membuat keputusan casting.

Kami melesenkan data tersebut dengan pelbagai cara kepada pemain yang berbeza dalam iklan Internet, hiburan, dan ingin mengikuti penyelidikan pasaran seterusnya. Perniagaan teras kami adalah pengiklanan kepada model penerbit pengguna, tetapi sekarang kami mulai meningkatkan perniagaan sekunder, yang mungkin menjadi perniagaan utama: Melesenkan data minat psikografi.

Perkara yang baik ialah anda tidak menggunakan data untuk menyasarkan orang tertentu.

Tepat sekali. Data tidak diperibadikan, tidak ada masalah privasi - ini lebih sesuai, 'Sekiranya anda memasarkan kepada peminat Game of Thrones , anda boleh menjumpainya dengan menyasarkan ini khalayak. ' Atau anda boleh menggunakan data untuk membuat keputusan strategik yang lebih luas.

Tetapi perlu diingat bahawa masa depan. Nilai perniagaan sebenar ada dalam model kami yang ada. Kami menguntungkan kerana kami mempunyai model media berasaskan iklan yang berjaya. Tetapi kami selalu bekerja di bawah premis bahawa kedudukan proprietari sekitar puluhan ribu topik mempunyai nilai perniagaan. Kekayaan intelektual selalu menjadi sebahagian daripada visi.

Katakan saya seorang usahawan yang bercita-cita tinggi dan anda mempunyai lima minit untuk memberi saya nasihat. Apa yang anda akan katakan?

Saya akan mulakan dengan bertanya mengenai matlamat anda. Adakah anda ingin menjadi bos anda sendiri dan mempunyai perniagaan, atau adakah anda ingin menjalankan syarikat pertumbuhan yang memerlukan dana dari luar? Kedua-duanya adalah perkara yang sangat berbeza.

Sekiranya jawapannya adalah 'jalankan permulaan pertumbuhan', anda harus belajar bagaimana membuat nada. Anda mesti boleh menjual dan menjual.

Masalahnya, adalah ketika anda menjalankan syarikat pertumbuhan dan anda ingin mengumpulkan modal, ini semua mengenai masalah. Saya telah berjaya orang-orang perniagaan kecil bertanya, 'Bagaimana saya mendapatkan wang VC untuk benar-benar mengeluarkan perkara ini?' Perkara paling sukar untuk diberitahu kepada mereka adalah bahawa hakikat bahawa anda berjaya menjalankan perniagaan kecil tidak bermakna 90 peratus pelabur yang anda temui. Jadi, jangan buang banyak masa untuk membincangkan kemahiran perniagaan anda.

Sudah tentu mereka berpendapat. Saya fikir perkara yang sama. Masalahnya adalah, banyak orang yang bertaruh bertaruh dalam sizzle. Ekonomi mereka bermaksud mereka mencari perkara yang mungkin menjadikan mereka 10 kali ganda pelaburan mereka.

Bagi ahli perniagaan yang berjaya, sukar untuk diinternalisasi dan mengatakan, 'Baiklah, saya perlu menghidupkan mesin gembar-gembur.

Saya tidak dapat memberitahu anda berapa banyak kapitalis teroka, lebih muda dari saya dan tanpa kejayaan perniagaan mereka sendiri, telah memberitahu saya, 'Saya tidak melihat bahawa ini adalah idea bernilai satu bilion dolar.' Berapa banyak perniagaan yang mempunyai idea bernilai bilion dolar?

Sekiranya anda ingin melakukan permulaan teknologi, anda harus bersiap sedia untuk mengikuti perbincangan, kerana itulah yang mereka cari. Sekiranya anda tidak bersedia untuk bermain permainan itu, jalankan perniagaan 'sebenar'.

Oleh itu, anda sudah dapat menikmati penderitaan itu?

Sebenarnya tidak. (Ketawa.) Saya tidak hebat ketika mendesis. Saya telah menghabiskan beratus-ratus jam untuk mengumpulkan modal, dan saya berjaya tanpa kesesakan, tetapi saya mempunyai cukup banyak kenalan dan cukup banyak rekod yang dapat saya temui.

Hampir semua orang yang melabur di Ranker adalah seseorang yang saya temui, dan yang lulus, tetapi yang juga menyukai saya dan tidak lulus dengan cara 'Tidak mungkin' yang besar, tetapi lebih banyak lagi, 'Kembalilah kepada saya apabila anda mempunyai sedikit kemajuan, kerana saya menyukai anda dan saya suka ke mana anda pergi. '

Lakukan dengan cukup dan anda akan mengembangkan radar yang baik ketika orang bersikap jujur. Saya kembali kepada orang-orang yang dapat saya ceritakan bermaksud apa yang mereka katakan dengan bukti.

Itulah bagaimana anda dapat mengatasi gembar-gembur. Sekiranya anda tidak dapat menaip, sekurang-kurangnya kembali dengan nombor yang tidak dapat diabaikan.

Mengembalikan nombor bermaksud anda telah mengembangkan perniagaan. Di mana anda melihat Ranker berkembang dalam masa terdekat?

jesse epstein kina grannis wedding

Kami adalah laman web teratas 50 Quantcast di A.S. Walaupun kita mempunyai banyak lalu lintas, kita masih boleh mengembangkannya - tetapi kita tidak mempunyai pengiktirafan jenama yang dimiliki oleh beberapa penerbit lain. Kami memberi tumpuan untuk membina pendedahan jenama kami, yang jelas akan membawa kepada lebih banyak pengunjung, yang bermaksud lebih banyak orang akan memperhatikan data kami.

Memperluas jenama di luar Ranker.com adalah inisiatif besar; mencipta jenama yang bukan hanya dilayari oleh laman web yang hebat tetapi laman web yang membina data dan meluas ke banyak kegunaan lain.

Sebagai contoh, kita bercakap dengan perkhidmatan streaming untuk menjadi mesin cadangan mereka, kerana terdapat banyak kegunaan bukan hanya data tetapi juga teknologi yang telah kita bina.

Data plus infrastruktur menghasilkan roda gila yang sangat bagus.

Berjuta-juta keping data psikografi yang terletak di landasan teknologi canggih, mari kita gunakan IP kita dan buat jumlah bahagian jauh lebih besar secara keseluruhan.

Saya tidak ingat siapa yang mengatakan ini, tetapi pada dasarnya kami telah membuat panel Nielsen raksasa di alam bebas - tanpa perlu menawarkan insentif untuk membuat orang mengambil bahagian. Kami melakukannya dengan cara yang semula jadi dan tidak dipaksa, dan kami mengumpulkan maklumat dengan cara yang menyenangkan bagi pengguna kami. Lakukan itu, dan anda membuka banyak nilai.

Kami mungkin memutuskan untuk membuat pusingan besar untuk berkembang ... tetapi kami tidak perlu, kerana kami aliran tunai positif dan dapat tumbuh secara organik. Saya tidak tahu sama ada saya mahu gangguan jika mengumpulkan lebih banyak wang kerana memakan masa.

Jawapan ringkas, kami berada di tempat yang sangat baik. Kami pasti mempunyai masa yang kurus, dan senang untuk melewatinya.