PENYELIDIKAN MENUNJUKKAN TIDAK MERUNDINGKAN GAJI ANDA MUNGKIN MEMBEBANKAN ANDA $ 1 JUTA (TERUTAMA WANITA)

Gaji anda sama seperti melabur: di mana anda mula pasti memberi kesan kepada jumlah pulangan anda.

Mulakan pekerjaan pada $ 50,000 setahun dan bukannya $ 55,000 setahun dan jika kenaikan anda berdasarkan peratusan - atau jika gaji anda di pekerjaan baru sebahagiannya berdasarkan gaji anda sebelumnya - lama-kelamaan kerugian agregat atas kenaikan tambahan boleh menjadi besar .

Bagaimana besar?

'Saya memberitahu pelajar siswazah saya bahawa dengan tidak merundingkan pekerjaan mereka pada awal karier mereka,' kata Linda Babcock dari Carnegie Mellon University , 'mereka meninggalkan mana-mana antara $ 1 juta dan $ 1.5 juta di meja untuk kehilangan pendapatan sepanjang hayat mereka.' Dan angka itu tidak termasuk caruman persaraan syarikat berdasarkan peratusan gaji.

Itulah sebabnya merundingkan gaji anda - dan, seperti yang akan anda ketahui, terutamanya jika anda seorang wanita.

Berikut adalah catatan tetamu dari Courtney Seiter , penghasil kandungan di Penyangga , alat yang menjadikan perkongsian media sosial lebih pintar dan lebih mudah. (Anda dapat membaca catatannya mengenai media sosial, produktiviti, dan pemasaran di Blog penyangga .)

Inilah Courtney:

Buffer mempunyai nilai 'melakukan perkara yang betul', yang bermaksud kami berusaha membayar cukup sehingga rakan sepasukan dapat fokus pada pekerjaan dan tidak bimbang untuk membayar bil. Kami juga mempunyai nilai ketelusan, jadi kami membagikan semuanya secara terbuka, termasuk gaji dan cara pengiraannya.

Kesaksamaan bukanlah sebab utama untuk melakukan ini pada masa itu - pengasas kami hanya ingin membuat cetak biru untuk orang lain yang mengikuti mereka - tetapi ini adalah kesan sampingan kegemaran saya yang telus.

Dengan cara ini, ia membantu bukan sahaja kita tetapi juga, kita berharap, pengasas dan pekerja berpotensi lain - terutamanya wanita, orang kulit dan kumpulan lain yang kurang terwakili.

Kerana saya tidak bersendirian dalam melakukan perundingan yang mengerikan: Wanita pada umumnya berunding lebih sedikit daripada lelaki.

Mengapa wanita tidak berunding?

Kajian terhadap pelajar universiti yang lulus mendapati bahawa hanya 7% pelajar perempuan yang berusaha untuk merundingkan tawaran pekerjaan awal berbanding dengan 57% lelaki (Babcock & Laschever, 2003).

berapa tinggi maksim chmerkovskiy

Ini mewujudkan perbezaan gaji permulaan sebanyak 7.4% - dan dari masa ke masa, walaupun perbezaan kecil dalam gaji permulaan boleh menyebabkan jurang yang besar.

Terutama kerana meminta kenaikan gaji adalah rintangan lain yang boleh menjadi sukar bagi wanita. Tinjauan lain oleh majalah Elle mendapati bahawa 53% wanita tidak pernah meminta kenaikan gaji, berbanding dengan 40% lelaki .

berapa tinggi judy woodruff

Tetapi ada juga berita baik: tinjauan yang sama mendapati bahawa 89% lelaki dan wanita yang berusaha untuk berunding dengan gaji yang lebih tinggi ketika memulakan pekerjaan baru berjaya.

Jadi mengapa wanita tidak merundingkan tawaran pekerjaan dan meminta kenaikan gaji? Selalunya wanita bimbang bahawa meminta lebih banyak wang akan kelihatan memaksa atau merosakkan imej mereka. Penyelidikan menunjukkan bahawa kita betul mempunyai keprihatinan itu.

Wanita yang meminta kenaikan gaji atau gaji permulaan yang lebih tinggi lebih cenderung daripada lelaki dianggap tamak, menuntut atau tidak begitu baik. Kajian menunjukkan bahawa pengurus lelaki dan wanita adalah kurang cenderung untuk bekerja dengan wanita yang berunding semasa temu duga pekerjaan .

Dalam satu eksperimen oleh Linda Babcock , penonton menonton video lelaki dan wanita yang meminta kenaikan gaji, menggunakan skrip yang serupa. Penonton menyukai lelaki itu dan bersetuju bahawa dia harus mendapat kenaikan gaji. Wanita? Dia berjaya mendapatkan wang itu tetapi penonton tidak menyukainya. Mereka menyangka dia terlalu menuntut dan agresif.

Selain itu, ada yang besar stigma budaya di banyak tempat di dunia ini berupaya untuk membincangkan wang secara terbuka yang boleh menjadikan sesuatu menjadi lebih mencabar.

Bagaimana ketelusan membantu?

Semua ini membawa kita ke tempat kita sekarang: Dengan lebih banyak syarikat membuka data mereka dan mendedahkan gaji yang tidak sama untuk pekerjaan yang sama . Apabila semua lelaki dibandingkan dengan beberapa orang, wanita memperoleh 25.6% lebih rendah daripada lelaki.

Syarikat teknologi seperti Pinterest, GoDaddy dan Salesforce semuanya mengkaji data pampasan pekerja untuk mengatasi jurang gaji jantina atau cabaran lain untuk mendapat gaji yang sama untuk pekerjaan yang sama.

Tidak hairanlah terdapat minat yang semakin meningkat dalam topik ketelusan gaji.

Cara bercakap mengenai gaji

Di Buffer, bagaimana gaji dikira benar-benar telus. Ingin tahu berapa banyak yang akan anda perolehi jika bekerja di Buffer? Alat ini akan memberitahu anda.

Dan itu mungkin berguna bagi kita di Buffer, tetapi kita tahu gaji terbuka bukanlah kemungkinan bagi sebahagian besar dunia pekerjaan.

Oleh itu, jika anda ingin memulakan perbualan yang lebih besar mengenai nilai dan pampasan, apa yang anda lakukan? Sumber apa yang ada untuk anda?

Berikut adalah beberapa tempat untuk memulakan:

Kawan: Mulakan perbualan santai. Adakah mereka berunding untuk pekerjaan mereka sekarang? Sekiranya demikian, bagaimana? Adakah ia berhasil? Kongsi nombor jika anda merasa selesa - ini boleh sangat menyakitkan, walaupun mereka berada di industri yang berbeza daripada syarikat anda.
Organisasi rangkaian: Cari rakan sekerja atau rakan sebaya dalam organisasi dalam industri anda yang boleh anda tanyakan. Sekiranya anda tidak selesa mengatakan bahawa anda membuat penyelidikan sendiri, anda boleh mengatakan bahawa anda mempunyai rakan yang ingin menceburkan diri dalam industri ini.
Perekrut: Mereka melakukan ini untuk mencari nafkah dan kemungkinan mempunyai idea yang baik. Siapkan temu ramah maklumat dan ketahui apa yang mereka lihat di pasaran pekerjaan.
Papan kerja: Kadang-kadang mereka akan menawarkan julat gaji untuk pekerjaan di bidang anda.
Majikan: Apabila majikan anda bertanya berapa gaji yang anda harapkan, tanyakan, 'Berapa julat gaji untuk jawatan saya?' Sekiranya mereka memberi anda jarak, beritahu mereka bahawa anda akan menghubungi mereka.

Sumber dalam talian

Selain itu, terdapat banyak sumber dalam talian, termasuk kalkulator gaji, laporan tanpa nama mengenai pampasan dan budaya, dan banyak lagi.

Berikut adalah beberapa tempat untuk diperiksa:

Kira gaji pekerja
Gaji LinkedIn
Pencarian gaji memang
Pintu kaca (malah dapat melihat apa yang standard di syarikat anda)
Pangkalan data gaji FairyGodBoss
Gaji.com
Kira gaji PayScale
Paysa
KerjayaBliss
Sebanding
Kira gaji StackOverflow (lihat berapa banyak yang akan anda peroleh sekiranya anda bekerja di Stack Overflow)
Kira gaji penampan (lihat berapa banyak yang akan anda peroleh sekiranya anda bekerja di Buffer)

Petua untuk berunding dengan lebih baik

Semakin baik wanita dalam berunding (dan semakin kerap kita melakukannya), semakin banyak kita akan mulai memecah bias yang menimbulkan perbezaan gaji ini.

Dan jika tidak? Dengan tidak merundingkan pekerjaan mereka pada awal karier mereka, wanita meninggalkan anggaran $ 1 juta dan $ 1.5 juta di meja untuk kehilangan pendapatan sepanjang hayat mereka.

Kita boleh mulakan dengan menggunakan sumber ketelusan ini untuk meneliti dan dimaklumkan di mana anda berada.

Sekiranya anda berminat dengan pekerjaan baru atau meminta kenaikan pekerjaan yang ada, anda juga boleh bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan untuk bersiap sedia untuk menyampaikan kes anda dengan baik:

Adakah anda telah menjimatkan masa atau wang syarikat anda? Sekiranya ya, berapa?
Adakah anda menambah keuntungan syarikat melalui pelanggan yang anda bawa atau inisiatif yang anda cadangkan? Berapa banyak yang anda buat syarikat itu?
Adakah anda melebihi metrik yang ditetapkan oleh bos anda semasa dia menggaji anda? (mis. Anda diupah untuk meningkatkan trafik web sebanyak 100% tetapi projek anda meningkatkan lalu lintas sebanyak 250%)
Apakah jenis projek yang anda jalankan di luar bidang tugas anda?
Adakah anda orang yang melindungi atasan atau orang lain?

Terdapat banyak petua rundingan lain di luar sana, tetapi ada satu yang sangat penting bagi saya kerana ia khusus untuk wanita: Buat lebih banyak daripada anda.

Dalam eksperimen di The University of Texas, lelaki dan wanita diminta untuk merundingkan gaji permulaan untuk diri mereka sendiri, kemudian berunding bagi pihak orang lain. Ketika wanita berunding untuk diri mereka sendiri, mereka meminta rata-rata $ 7,000 lebih sedikit daripada lelaki. Tetapi ketika mereka berunding atas nama rakan, mereka meminta wang sebanyak lelaki.

Ini disebut 'orientasi komunal' - ini bukan mengenai saya, tetapi apa yang boleh saya lakukan untuk anda - dan ia dapat meneutralkan akibat negatif yang dapat dilihat oleh wanita ketika mereka berunding. Selalunya lebih senang bagi wanita untuk berunding dengan orang lain kerana ia menimbulkan kesan memberi perhatian.

Semasa anda berunding, ia dapat berfungsi dengan baik untuk memikirkan orang lain yang disokong oleh gaji anda dan menjadikan kes anda sebagai sokongan kepada keseluruhan organisasi ... sehingga cara rundingan itu tidak terasa seperti itu semua mengenai anda.