MENJUAL PERNIAGAAN ANDA? DAPATKAN PERHATIAN PEMBELI ANDA

Sama ada anda menjual perniagaan anda sendiri atau melalui broker, anda perlu bersedia untuk memberikan gambaran lengkap mengenai perniagaan anda dan mengapa ia merupakan prospek pembelian yang baik.

Beberapa broker menyebut dokumen ini sebagai memo penjualan. Yang lain menyebutnya sebagai buku keterangan sulit atau memo penawaran.

Sekiranya perniagaan anda sangat kecil, tidak rumit, dan kemungkinan terjual dengan harga di bawah $ 200,000, anda mungkin boleh mengurangkan memo penjualan kepada helaian terma yang memberikan sedikit lebih banyak daripada keterangan perniagaan, maklumat kewangan, dan penyampaian harga dan syarat.
Sekiranya perniagaan anda besar, dan jika aset, produk dan sistemnya rumit, memo penjualan anda kemungkinan akan berjalan lebih lama untuk menjelaskan tawaran dan harganya yang lebih tinggi.

Beberapa latihan pantas dapat membantu anda mengembangkan kandungan yang tepat untuk memo penjualan lengkap, bersama dengan nasihat bagaimana menyebarkan maklumat tersebut kepada calon pembeli dan mengapa dan bagaimana mendapatkan perjanjian kerahsiaan terlebih dahulu.

Langkah 1. Sediakan memo penjualan anda.

Memo penjualan anda adalah penerangan komprehensif pertama perniagaan anda yang bakal dilihat oleh bakal pembeli anda. Ia perlu mencapai keseimbangan yang teliti antara menyampaikan fakta mengenai perniagaan anda dan juga memberikan gambaran yang inspiratif mengenai potensi masa depannya.

stephanie abrams dan mike bettes

Ia memaparkan fakta mengenai perniagaan dan perniagaan anda dan apa yang menjadikannya peluang pembelian yang menarik tanpa mendedahkan maklumat sensitif yang anda atau pembeli utama anda tidak mahu tahu bukan pembeli (terutama pesaing).
Itu tidak menunjukkan kebenaran atau mengabaikan kelemahan, kerana anda perlu menjamin ketepatan semua maklumat yang anda berikan sebelum penjualan ditutup.
Ini menunjukkan pendapatan dan meminta maklumat harga tanpa mendedahkan penyata kewangan yang lengkap.
Ini memberi inspirasi kepada pembeli untuk mengambil langkah seterusnya dengan menghubungi anda untuk maklumat lebih lanjut.

Carta berikut menyenaraikan maklumat yang termasuk dalam memo penjualan untuk perniagaan yang bertujuan menjual dengan harga lebih dari $ 200,000.

Menjual Kandungan Memo
Isi kandungan jika memo lebih panjang daripada 4-5 halaman.
Ringkasan jika memo lebih panjang daripada 10 halaman. (Lihat Langkah 2.)
Penerangan Perniagaan Ringkasan sejarah perniagaan. Struktur perniagaan (hak milik tunggal, perkongsian, perbadanan) dan pemilikan. Penerangan ringkas mengenai produk, kakitangan, pasaran dan operasi. Maklumat kewangan termasuk penjualan dan pendapatan tahunan; perihalan produk / perkhidmatan; penerangan mengenai kekuatan utama; alasan untuk dijual.
Lokasi Lokasi geografi, keterangan bangunan, maklumat sewa.
Kekuatan Perniagaan Senarai kekuatan perniagaan dan kelebihan daya saing. Senarai cabaran perniagaan disertakan dengan pernyataan bagaimana masalah ini dapat diatasi atau memberikan peluang pertumbuhan.
Tinjauan Kompetitif Penerangan mengenai jumlah pesaing tanpa menyenaraikan nama. Penerangan mengenai kedudukan kompetitif dan kelebihan perniagaan anda.
Produk / Perkhidmatan Penerangan ringkas mengenai tawaran perniagaan termasuk senarai produk. Huraian membezakan ciri produk / perkhidmatan. Trend penjualan produk.
Operasi Maklumat mengenai waktu operasi dan musim. Senarai peralatan operasi. Maklumat dan senarai inventori. Proses pengeluaran. Gambaran keseluruhan kakitangan.
Pemasaran Maklumat industri dan trend pertumbuhan. Maklumat geografi dan trend pertumbuhan. Profil pelanggan termasuk maklumat dalam senarai pelanggan. Huraian persaingan dan kedudukan kompetitif. Penerangan mengenai pendekatan pemasaran, rancangan pemasaran dan peluang pemasaran yang belum dimanfaatkan.
Pengurusan Utama dan Kakitangan Tajuk pekerjaan pekerja utama, perihal pekerjaan, tempoh pekerjaan, pampasan, faedah dan kelayakan (tetapi bukan nama) termasuk maklumat mengenai kontrak.
Rancangan Masa Depan / Unjuran Pertumbuhan Senaraikan peluang pertumbuhan, bersama dengan pelaburan dalam masa, sumber kewangan dan kakitangan yang diperlukan.
Kebimbangan Pembeli Berpotensi Masalah, jika ada, yang mungkin dilihat oleh pembeli sebagai halangan pembelian. Pernyataan yang menerangkan rancangan perniagaan, pemasaran, atau peralihan yang meringankan atau mengatasi setiap kemungkinan masalah.
Maklumat kewangan Penyata kaedah perakaunan: Akruan atau tunai. Pendapatan, pendapatan bersih, dan pendapatan budi bicara penjual selama tiga tahun terakhir tidak disajikan sebagai penyata kewangan tetapi sebagai ringkasan satu baris.
Harga dan Syarat Penawaran Harga permintaan (contoh: ABC Company, California Subchapter S Corporation dengan semua saham yang dipegang oleh pemiliknya. Harga yang diminta ialah $ XXX.XXX). Kandungan penjualan (contoh: Penjualan merangkumi aset. Perabot, kelengkapan, dan peralatan mempunyai nilai pasaran wajar $ XXX, XXX, yang diperincikan dalam Lampiran. Inventori disertakan pada kos). Syarat, termasuk sama ada pembiayaan penjual tersedia (contoh: Penjual memerlukan $ XXX, XXX semasa penutupan dan baki yang dibiayai oleh nota SBA atau pembiayaan penjual kepada pembeli yang berkelayakan pada kadar X peratus selama X tahun). Kelayakan pembeli, jika ada. Jangka masa penjual termasuk garis masa penjualan dan kesediaan penjual untuk kekal dalam tempoh peralihan. Pernyataan kesediaan penjual untuk menandatangani perjanjian tanpa persaingan.
Lampiran Penyata pendapatan budi bicara penjual. Penyata kewangan seperti yang disyorkan oleh broker dan akauntan. Senarai aset yang menunjukkan nilai. Pernyataan pendedahan penjual, disiapkan dengan bantuan broker atau peguam, memberikan penilaian yang tepat mengenai keadaan perniagaan, senarai lesen dan peraturan yang berlaku, dan keterangan mengenai setiap masalah undang-undang. Maklumat kawasan pasaran jika perniagaan bergantung pada pelanggan tempatan. Foto lokasi perniagaan, bangunan dan peralatan. Salinan bahan pemasaran.

Langkah 2. Buat ringkasan memo penjualan anda untuk digunakan semasa komunikasi awal dengan calon pembeli.

Sekiranya memo penjualan anda panjang lebar, sebagai langkah pertama, hanya terdapat ringkasan memo yang merangkumi maklumat berikut:

Nama perniagaan, nama pemilik, maklumat hubungan.
Huraian perniagaan, seperti dalam memo penjualan.
Gambaran keseluruhan kekuatan perniagaan, kedudukan kompetitif, prestasi kewangan.
Harga dan syarat penawaran, seperti dalam memo penjualan.

Langkah 3. Buat rancangan untuk berkongsi memo dan ringkasan penjualan anda.

Pertimbangkan pendekatan berikut:

Apabila anda menerima pertanyaan dari iklan perniagaan-untuk-penjualan, jangan kirim memo penjualan penuh anda jika panjang dan berikan penerangan terperinci mengenai perniagaan anda. Sebaliknya, balas dengan salinan ringkasan memo penjualan anda. Ini memberi anda masa untuk menilai minat dan kemampuan kewangan pembeli sebelum berkongsi maklumat lebih lanjut.
Kongsi memo penjualan atau ringkasan anda hanya dengan calon pembeli yang anda anggap - berdasarkan maklumat yang mereka berikan - untuk menjadi prospek yang berkelayakan, dan tidak pernah mendapatkan perjanjian kerahsiaan yang ditandatangani, yang diliputi pada langkah berikutnya.

Langkah 4. Bersedia untuk mendapatkan perjanjian kerahsiaan sebelum melepaskan memo penjualan anda.

Pembeli memahami bahawa mereka perlu menandatangani perjanjian kerahsiaan atau bukan pendedahan sebelum menerima maklumat mengenai perniagaan untuk dijual, jadi bersiaplah dan jangan ragu untuk bertanya.

Gunakan borang yang disediakan oleh broker atau peguam anda. Bercakap dengan mereka mengenai langkah-langkah yang harus diikuti ketika menyaring dan memenuhi syarat calon pembeli, termasuk kapan mendapatkan perjanjian kerahsiaan sebelum berkongsi maklumat. Pada ketika ini, anda hanya mahu bersedia dengan borang yang sedia digunakan.

Pada ansuran minggu depan Menjual Perniagaan Kecil Anda, kami akan membincangkan cara melindungi kerahsiaan anda semasa memasarkan perniagaan anda.

Catatan Editor: Artikel ini adalah bahagian kesepuluh dalam siri yang diambil dari Panduan BizBuySell.com untuk Menjual Perniagaan Kecil Anda. Panduan ini adalah manual yang komprehensif untuk membantu pemilik perniagaan kecil memaksimumkan kejayaan mereka ketika hari penjualan tiba. Setiap hari Rabu, Inc.com akan menerbitkan bahagian baru panduan yang menggariskan amalan terbaik BizBuySell.com, dari peringkat perancangan awal penjualan hingga melalui perundingan dan peralihan selepas penjualan.