Beberapa produk mempunyai menghasilkan banyak percikan baru-baru ini sebagai Shake Weight, produk seperti dumbbell yang memulakan kerjayanya setahun yang lalu. Versi iklan TV respons langsung Shake Weight telah mendapat lebih daripada 3.6 juta tontonan di YouTube. Maklumat komersial juga memberi inspirasi kepada parodi Malam Sabtu Siaran Langsung dan mencatat puluhan penampilan di rancangan bual bicara TV termasuk Terhadap . ('Ini nyata,' kata tuan rumah kepada penontonnya. 'Jangan salahkan saya.') Semua perhatian yang tidak disangka-sangka telah membantu meningkatkan FitnessIQ, syarikat di belakang produk $ 19.95, kepada penjualan lebih daripada dua juta unit. Dengan barisan produk Shake Weight for Men yang baru dilancarkan, Syarikat . mengikuti CEO FitnessIQ dan penemu Shake Weight, Johann Verheem, mengenai inspirasinya untuk mencipta produk dan iklannya yang pantas.
Jadi bagaimana anda menghasilkan Shake Weight?
Prinsip asas menggunakan inersia semacam ini dalam latihan adalah sesuatu yang pertama kali dilakukan pada tahun 90-an, untuk mewujudkan daya tahan yang berat, dan saya fikir ada lebih banyak potensi di sana. Terdapat produk seperti busur yang Anda goncang, tetapi latihan itu benar-benar asing bagi orang-orang, jadi ia tidak berjaya. Agar orang memahaminya, saya rasa anda harus menggabungkan idea inersia dinamik ini ke dalam dumbbell. Oleh itu, saya mengembangkan Shake Weight dengan kumpulan reka bentuk kami di Taiwan, dan mempatenkannya dan membuat prototaip, dan kemudian ia bertahan selama setahun. Ironinya, kami tidak pasti anda boleh menjual dumbbell di TV. Kemudian, saya membaca sebuah artikel mengenai lengan Michelle Obama, dan bagaimana lebih banyak wanita menginginkan hak untuk mengangkat tangan, untuk memamerkan lengan mereka. Dan saya fikir tiba-tiba ia adalah masa yang tepat untuk keluar dengan Shake Weight.
Mengapa anda fikir produk ini dilancarkan?
Anda tahu, ada sebilangan alasan perniagaan yang baik untuk menurunkan berat badan. Ini adalah produk yang baik yang memenuhi keperluan sebenar, dan ada sains di belakangnya. Tidak ada produk hebat lagi yang secara khusus berfungsi untuk bisep wanita. Wanita tidak suka peralatan gim berat yang direka untuk lelaki dengan jumlah yang banyak - kebanyakan produk berat di pasaran direka untuk angkat berat. Maksud saya, apabila anda melihatnya, kami masih menggunakan dumbbell yang sama seperti pada zaman Rom.
berapa umur sebastian maniscalco
Kerana cara unik Shake Weight berfungsi, anda boleh meletakkannya di atas meja kopi anda, lakukan beberapa minit di sana sini, dan lihat hasilnya.
Sudah tentu, reaksi terhadap Shake Weight tidak benar-benar mengenai senaman lengan atas yang baik. Bagaimana populariti viral produk itu muncul?
Kami melakukan ujian yang sangat tenang pada satu hujung minggu, membelanjakan $ 10,000 hingga $ 20,000 untuk iklan dan menganggapnya sebagai kumpulan fokus. Kami melakukan ini dengan Shake Weight, dan itu baik pada hujung minggu ujiannya. Pada hari Isnin, kami masuk dan berkata, 'Tidak apa-apa, tetapi tidak ada yang istimewa.'
Menjelang tengah hari Isnin, hosting web kami menelefon mengatakan pelayan mengalami kerosakan kerana lalu lintas yang banyak. Kami terkejut - ia menjadi viral. Menjelang hari Selasa, sudah mulai Jimmy Kimmell , dan kemudian Pandangan . Menjelang hari Jumaat, kami mempunyai berjuta-juta hits di video itu, dan orang ramai mengolok-oloknya. Kemudian Terhadap mengambilnya, dan memaparkannya di beberapa program yang berbeza. Maksud saya, itu sangat mengagumkan, kerana walaupun dengan ketawa, penempatan produk selama tiga minit waktu tayang itu akan menelan belanja berjuta-juta.
Anda tidak dapat merancang hasil ini. Mereka mengejutkan anda.
Sejauh mana anda percaya bahawa daya tarikan viral menyumbang kepada penjualan? Maksud saya, adakah orang membeli Shake Weight kerana mereka mahukan senjata kencang atau kerana itu lucu?
Produk ini pasti mempunyai keperibadian yang berbeza. Secara saintifik, ia adalah produk yang baik yang menghasilkan hasil. Kami mempunyai dua kajian berbeza yang dilakukan di San Diego State dan oleh syarikat swasta yang berfungsi untuk NASA. Penyelidikan menunjukkan bahawa apabila anda menggunakan Shake Weight 2.5 paun, ia akan membakar tenaga sebanyak menggunakan dumbbell 12 paun.
nilai bersih ron devoe 2016
Oleh itu, kami mempunyai bukti yang luar biasa mengenai produk yang berjaya, tetapi ia juga kelihatan provokatif. Bukan hanya menjual seks, tetapi salah satu perkara lain yang sangat penting dalam penjualan langsung, dalam iklan, adalah bahawa produk kelihatan cukup berbeza untuk seseorang berhenti dan menontonnya. Dan pergerakan yang anda buat dengan Shake Weight, nampaknya berbeza .
Itulah satu cara untuk meletakkannya. Pasti, infomersial boleh menjadi sedikit bertenaga - fikirkan semula Power Rider, dan Suzanne Somers dan Thigh Master - tetapi tidakkah ini berbeza?
Saya rasa ada badan seksi yang menjual banyak barang - pakaian, majalah, peralatan kecergasan - sepanjang masa. Terdapat banyak infomersial 30 minit yang menggunakan seks dan badan yang cantik untuk menarik perhatian orang. Kami mungkin mendapat perhatian lebih daripada kebanyakan kerana produk kami lucu. Dan ketika kami membuat pertunjukan, terdapat beberapa lelucon di sekitar set mengenai bagaimana rasanya jika anda melakukannya dengan cara tertentu. Tetapi itu bukan rancangan induk kami dan kami terpaksa menghabiskan banyak wang untuk PR sehingga orang tahu ia benar-benar berjaya.
Bagaimana dengan Shake Weight for Men - adakah video yang lebih sukar untuk disiapkan untuk pemasaran?
Nah, pada lelaki tidak ada ruang untuk sindiran seksual di sana, kerana ini adalah senaman yang kuat. Kami melakukannya dengan Navy Seals dan Army Rangers, dan melihat apakah mereka dapat melakukannya selama tiga minit. Mereka tidak boleh.
Tetapi di infomerikal wanita, ada adalah ruang untuk sindiran?
Peranti yang lebih ringan untuk wanita adalah untuk mengencangkan, sedangkan alat untuk lelaki adalah senaman yang sangat sukar. Kami tidak pernah bermaksud iklan peranti wanita mempunyai sindiran. Kami mempunyai sekumpulan orang di sini dari industri ini, dan banyak wanita di lokasi syuting, dan mereka tidak membuat banyak komen. Tetapi bergantung kepada bagaimana anda menggoyangkannya juga. Sekiranya anda melakukannya berdasarkan tiga latihan yang telah kami susunkan, itu tidak memberatkan. Sebilangan wanita akan berkata, oh, jika anda menggoyangkannya dengan cara ini sepertinya… baiklah.
Di luar infomersial, bagaimana lagi anda menjual Shake Weight?
Jualan kami datang terutamanya dari infomersial, atau dari pengguna yang pergi terus ke laman web. Tetapi Shake Weight adalah produk kecergasan No. 1 di WalMart, Walgreens, dan Bed Bath and Beyond. Kami juga telah bertaraf antarabangsa. Shake Weight dilancarkan di UK hanya sebulan selepas dilancarkan di A.S. Menjadi viral dalam talian sangat membantu kami membina kesedaran global mengenai produk tersebut. Kami dapat melacak lalu lintas di Web sejak awal, dan itu diikuti di Web pada dasarnya di mana-mana sahaja di dunia, jadi kami segera mengajukan tanda dagang antarabangsa dan URL di negara-negara asing, sehingga kami dapat mengembangkannya. Dan kelahiran AS ini. cara menjual masih merupakan sebahagian daripada impian Amerika yang disukai oleh orang Eropah.
Anda mengatakan bahawa anda menikmati Terhadap penampilan produk, tetapi bagaimana pula bila Malam Sabtu Siaran Langsung adakah spoof infomersial mengenai potensi iklan Shake Weight anda untuk dijual sebagai produk dan produk itu sendiri?
Saya rasa itu lucu. Saya fikir ia dilakukan dengan baik, dan saya ingin menjual iklan saya sendiri dengan harga $ 19.95. Saya tidak fikir ia menyakitkan sedikit pun.
Apa yang akan datang? Adakah terdapat cara untuk menggandakan kejayaan ini?
Apa yang menarik tentang industri kami, infomericals, adalah apabila sesuatu bermula, ia benar-benar menjadi jenama dominan dalam industri ini. Fikirkan tentang George Foreman Grill. Atau Proactiv, yang pastinya merupakan penyelesaian jerawat yang dominan di seluruh pasaran.
Apa yang berfungsi dalam perniagaan tindak balas langsung adalah jalan cerita - kita perlu tahu apa cerita dengan produk sebelum kita menyelesaikan produk. Ia perlu cukup berbeza agar orang berhenti dan menonton. Kita tidak boleh katakan, inilah pemain DVD lain. Kami bertanya: apa yang akan mendorong orang untuk bertindak. Anda juga memerlukan banyak orang untuk melihat ini sebagai sangat inovatif. Dalam kecergasan, apa yang dijual adalah latihan di rumah, dan mereka melihat perkara itu dan tertanya-tanya, adakah saya sebenarnya buat itu? Sebahagian daripada tugas kita adalah membuat mereka termotivasi untuk bersenam.
PRnya bagus. Saya ingin melakukannya sekali lagi. Tetapi sementara sebahagian daripadanya dirancang, ada sesuatu yang tidak dapat anda gandakan. Anda boleh membuat sesuatu yang sangat menjurus, tetapi tidak berfungsi sebagai produk. Dan jika anda tidak dapat membuat sesuatu yang benar-benar berguna, ia tidak akan dijual dengan cadangan, atau menjadi produk yang baik.
perkahwinan carl crawford dan evelyn lozada
Nota editor: Ini tidak Syarikat pertama Verheem. Perniagaan terakhirnya, Application Technologies, diprofilkan di Syarikat . dalam The Start-Up Diaries , siri yang mengesan segelintir usahawan melalui proses permulaan. Verheem menjual firma pelesenan teknologi dengan harga sekitar $ 4 juta setelah 18 bulan.
