Utama Memulakan Manual Pemilik Permulaan

Manual Pemilik Permulaan

Horoskop Anda Untuk Esok

Catatan editor: Ini adalah karya pertama dalam siri 12 bahagian yang eksklusif untuk Inc.com yang memaparkan petikan dari buku yang baru diterbitkan, Manual Pemilik Permulaan , ditulis oleh pengusaha bersiri yang bertukar menjadi pendidik Steve Blank dan pengarang bersama Bob Dorf. Kembali setiap minggu untuk mendapatkan lebih banyak petunjuk dari panduan setebal 608 halaman ini.

berapa umur ruby ​​franke

Selama hampir 50 tahun yang lalu, mencari formula kejayaan kejayaan permulaan yang berulang masih menjadi seni hitam. Pengasas terus berjuang dan menyesuaikan alat, peraturan, dan proses perniagaan besar yang diajarkan di sekolah perniagaan ketika syarikat permulaan gagal melaksanakan rancangan itu, tidak pernah mengakui kepada pengusaha bahawa tiada permulaan melaksanakan rancangan perniagaannya . Hari ini, setelah menjalani latihan selama setengah abad, kita tahu dengan jelas bahawa kurikulum MBA tradisional untuk menjalankan syarikat besar seperti IBM, GM, dan Boeing tidak bekerja di syarikat permulaan. Sebenarnya, ia beracun.

Menjelang awal abad ke-21, para usahawan, yang dipimpin oleh permulaan Web dan mudah alih, mula mencari dan mengembangkan alat pengurusan mereka sendiri. Kini, satu dekad kemudian, satu set alat permulaan yang sangat berbeza telah muncul, berbeza dengan yang digunakan di syarikat besar tetapi sama komprehensifnya dengan Buku Panduan MBA tradisional. Hasilnya ialah munculnya sains pengurusan keusahawanan. Buku pertama Steve Blank, Empat Langkah ke Epiphany , adalah salah satu teks pertamanya. Ia menyedari bahawa buku-buku klasik mengenai pengurusan syarikat besar tidak sesuai untuk usaha peringkat awal. Ia menawarkan pemeriksaan semula proses pengenalan produk yang ada dan menggambarkan kaedah yang sangat berbeda yang membawa pelanggan dan keperluan mereka terlebih dahulu ke dalam proses sebelum pelancaran.

Definisi baru untuk permulaan

Usahawan hari ini akhirnya memahami bahawa syarikat permulaan bukanlah versi syarikat besar yang lebih kecil. Tidak seperti saudara mereka yang lebih besar dan mapan, yang melaksanakan rancangan perniagaan, pemula yang berjaya beroperasi dalam mod carian dari hari pertama: mencari model perniagaan yang dapat diulang, boleh diskalakan, dan menguntungkan. Pencarian model perniagaan memerlukan peraturan, peta jalan, set kemahiran, dan alat yang berbeza secara dramatik — beberapa di antaranya akan kami kaji dalam petikan Manual Pemula Permulaan ini untuk Inc.com (beli buku untuk panduan lengkap).

Semasa Manual Pemilik bukanlah formula kejayaan yang dijamin dengan apa cara, kami yakin ia akan membantu mengurangkan kadar kegagalan kebanyakan syarikat permulaan yang menggunakan proses Pembangunan Pelanggan kami. Atau, seperti yang ingin kami katakan, dalam 50 tahun keusahawanan bersama kami, kami sendiri membuat kesilapan permulaan ... dan kami membuat katalog di dalamnya Manual Pemilik jadi anda tidak perlu membuatnya juga.

Keluar dari bangunan

Sekiranya kita harus meringkaskan Manual Pemilik dalam satu kalimat, mudah untuk memilih: Keluar dari Bangunan! Kenapa? Kerana permulaan hari ini jarang gagal kerana kekurangan teknologi atau produk; mereka paling kerap gagal kerana tidak dapat mencari pelanggan. Oleh itu, inti Pembangunan Pelanggan sangat mudah: Produk yang dikembangkan oleh pengasas yang keluar dari bangunan lebih awal dan sering menang. Produk yang diserahkan kepada organisasi penjualan dan pemasaran yang hanya terlibat secara nyata dalam proses pengembangan produk akan hilang.

Manual Pemilik dan model Pengembangan Pelanggan yang secara terperinci mendorong pengasas permulaan keluar dari bangunan, di mana pelanggan tinggal, untuk mengubah tekaan pengusaha mengenai model perniagaannya menjadi fakta. Keluar dari bangunan bermaksud memperoleh pemahaman mendalam tentang keperluan pelanggan, dan menggabungkan pengetahuan itu dengan pengembangan produk bertahap dan berulang.

Dan apabila anda menggabungkan Pengembangan Pelanggan dengan pengembangan produk Agile, hasilnya adalah produk yang berkembang dari masa ke masa berdasarkan pendapat para pengasas atau pelabur, tetapi berdasarkan maklum balas dari orang-orang yang akhirnya akan membelinya — pelanggan! Dalam prosesnya, ia mengurangkan keperluan untuk penyusunan modal awal yang besar dan menghilangkan masa, wang, dan usaha yang terbuang.

Maklum balas pelanggan secara bersemuka menyempurnakan atau mengesahkan setiap komponen model perniagaan permulaan, bukan hanya produk itu sendiri. Siapakah pelanggan sasaran saya, di mana mereka akan membeli produk saya, berapa banyak yang akan mereka bayar, dan bagaimana saya akan mendapat, menyimpan, dan mengembangkan pelanggan saya adalah antara banyak persoalan utama yang diajukan oleh model perniagaan permulaan - dan dijawab dengan maklum balas pelanggan.

Nantikan lebih banyak petikan dari Manual Pemilik Permulaan.