Sekiranya anda mengenakan bayaran setiap jam, walaupun kedengarannya banyak, kemungkinan anda tidak memberikan semua yang mereka perlukan kepada pelanggan anda. Anda juga mengubah jangka pendek anda kerana ia menghalangi anda untuk meningkatkan perniagaan anda. Terdapat had untuk waktu yang anda boleh bekerja, tetapi tidak ada batasan untuk nilai yang dapat anda berikan kepada klien. Pada dasarnya, kadar setiap jam berfungsi dengan baik untuk pekerjaan dengan gaji rendah, tetapi tidak untuk model perniagaan berasaskan perkhidmatan anda.
Mengapa anda tidak mengenakan bayaran yang mencukupi?
Kaji kepercayaan anda tentang apa yang anda dan perkhidmatan anda hargai. Walaupun dengan harga 250 dolar sejam, anda meninggalkan wang di atas meja. Selalunya, orang yang mengenakan harga setiap jam mempunyai keraguan tentang nilai mereka. Menetapkan nilai setiap jam pada diri sendiri dapat menambah harga diri yang rendah. Kaji apa-apa kepercayaan yang membatasi dan bekerjasama dengan profesional untuk mengenali tak ternilai harganya.
berapa tinggi ct dari cabaran
Inilah perspektif model kadar jam yang mungkin belum anda terokai. Sekiranya anda mendapati diri anda berkata, 'ya, tetapi' semasa anda membaca perkara ini, ini mungkin bermaksud bahawa anda adalah calon yang tepat untuk membuat perubahan ini. Orang-orang yang sangat menentang konsep ini biasanya menentang kerana takut gagal.
Apakah nilai perkhidmatan anda?
Daripada membandingkan diri anda dengan persaingan, lihatlah kehidupan dan perniagaan pelanggan ideal anda. Masalah apa yang anda selesaikan, dan bagaimana ia menjadikan kehidupan mereka lebih baik? Sebagai contoh, jika seorang pakar petunjuk mengirim 200 petunjuk tambahan yang berkualifikasi ke laman web pelanggan mereka setiap bulan, ada potensi untuk meningkatkan pendapatan pelanggan secara eksponensial. Dan, lebih mendalam lagi dari itu. Pelanggan sekarang dapat menghabiskan waktunya dengan menumpukan perhatian pada aktiviti menghasilkan wang daripada tugas yang sukar untuk mencari perniagaan baru. Bolehkah anda meletakkan tanda harga?
Pelanggan anda akan mempersoalkan semua yang anda lakukan.
Sekiranya anda mempunyai mentaliti gaji setiap jam, begitu juga pelanggan anda. Mereka akan berpegang teguh pada minimum yang dapat disampaikan, oleh itu, mereka tidak mendapatkan semua yang mereka perlukan dari anda. Pelanggan sering memilih dan mengemukakan banyak pertanyaan mengenai log masa anda kerana mereka tidak dapat memahami mengapa membuat logo atau menyelesaikan masalah pengekodan boleh memakan waktu berjam-jam.
Pertanyaan yang berterusan hanya menambah keraguan yang mungkin anda miliki mengenai nilai anda. Yang benar adalah, pelanggan hanya melindungi pelaburan mereka. Upah setiap jam menimbulkan kekurangan mental di kedua-dua sisi meja.
berapa tinggi nick wardson
Invois untuk upah setiap jam adalah pekerjaan sepenuh masa.
Menjejaki setiap minit adalah tertekan dan memakan masa. Perunding juga cenderung melakukan kesalahan di pihak pelanggan, mengubah diri mereka dengan ketara. Mereka yang mengenakan bayaran setiap jam jarang mendokumentasikan masa dan pendapatan mereka secara menyeluruh, sehingga mereka tidak tahu apa yang telah mereka perolehi atau hilang dalam pekerjaan tertentu.
Anda akan menarik pelanggan ideal anda dengan mengemas perkhidmatan anda.
Semasa saya memulakan latihan bimbingan, saya membebankan pelanggan setiap bulan dengan tiga sesi setiap bulan. Itu tidak kemas, tidak melayani pelanggan saya dengan baik, dan memberi saya pendapatan yang sangat tidak dapat diramalkan - yang tidak menyokong keluarga saya dengan baik. Pelanggan tidak mengutamakan bimbingan mereka, bahkan ketika hasilnya sangat mengagumkan. Sekiranya saya tidak menghargai perkhidmatan saya, bagaimana mereka boleh? Mengenakan bayaran bulanan menarik minat pelanggan yang akan berhenti atau tidak hadir untuk sesi mereka.
Saya model semasa didasarkan pada penglibatan dan bukannya pada beberapa sesi atau jam. Kini sebahagian besar pelanggan saya berkomitmen untuk bertunang satu tahun, dan kebanyakan melampaui itu. Terdapat had untuk jumlah sesi yang disediakan, dan sama ada pelanggan mencapai tujuan mereka dalam dua belas sesi atau peruntukan sesi yang lengkap, biayanya sama. Pelanggan saya membayar sejarah kejayaan dan kepakaran saya, bukan untuk beberapa jam yang telah ditentukan. Model sedemikian menarik pelanggan yang serius dan komited terhadap tujuan mereka. Dengan kata lain, pelanggan ideal saya.
berapa tinggi marcus allen
Apa yang perlu dilakukan dan bukannya mengenakan bayaran setiap jam.
Berasaskan perkhidmatan anda dengan bayaran tetap atau setiap projek. Pilihan lain adalah pampasan berdasarkan prestasi. Dalam banyak kes, saya menganggap yang terakhir ini berisiko kerana definisi kejayaan, dan juga siapa yang bertanggungjawab, boleh menjadi subjektif.
Apabila anda menyusun pilihan pembelian prospek dalam format yang baik, lebih baik dan terbaik, kebanyakan akan memilih pilihan yang berada di tengah. Apabila anda meletakkannya berdasarkan jam kerja, otak prospek secara automatik menendang 'dia mungkin tidak jujur dan mematangkan saya'.
Kaji persembahan anda. Adakah anda melayani pelanggan anda sepenuhnya? Adakah terdapat perkhidmatan yang boleh anda tambahkan? Sekiranya anda memperluas ruang lingkup penghantaran anda, ia membolehkan anda mengupah kontraktor untuk melaksanakan sebahagian pekerjaan dengan gaji yang lebih rendah. Ini memberi anda margin keuntungan yang lebih besar. Berhati-hatilah untuk tidak mencairkan perkhidmatan anda dengan terlalu banyak pilihan atau perkara yang tidak sesuai.
Berikan skop perkhidmatan yang jelas dan ringkas dan kontrak pertunangan.
Fikirkan semua perkara yang boleh berlaku dengan pekerjaan dan hubungan. Sewa peguam untuk menulis kontrak anda berdasarkan data ini, sebagai tambahan kepada barang yang boleh dihantar. Berhati-hati dengan apa yang anda berikan, serta pengecualiannya.
Upah setiap jam menghantar mesej, dan itu tidak bagus. Harga untuk nilai, bukan jam. Ini adalah keluk pembelajaran untuk kedua-duanya, anda dan prospek anda, tetapi yang membuahkan hasil.
