Sekiranya anda ingin melesenkan idea anda dalam industri televisyen respons langsung (DRTV), lebih baik anda berusaha lebih jauh! Ini adalah industri yang unik. Jangka hayat kebanyakan produk sangat pendek, tetapi ada juga potensi untuk menghasilkan wang yang besar, yang menarik banyak penemu. Sebenarnya, iklan DRTV menghasilkan penjualan hampir $ 300 bilion setiap tahun.
'Setiap iklan yang melibatkan pengguna dan meminta mereka untuk bertindak balas secara langsung kepada jenama dalam bentuk klik, panggilan atau pembelian, termasuk tetapi tidak terhad kepada pengirim surat, papan iklan, iklan sosial dan paparan, e-mel, teks atau panggilan dikenali sebagai responsif atau iklan yang dipertanggungjawabkan. Apabila TV adalah media, ia dikenali sebagai Iklan TV Respons Langsung, atau DRTV, 'jelas Bill Cogar di artikelnya mengenai mengapa pemasaran TV tindak balas langsung masih berkesan hingga kini .
Hari-hari ini, syarikat DRTV juga memanfaatkan media sosial dengan tepat untuk mensasarkan pengguna berpotensi dengan tepat.
Anda tahu produk ini. Kita semua buat! Saya bercakap tentang ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman grill, untuk menamakan beberapa hits smash.
Hari ini, video pra-putar enam saat adalah standard. Ya, hanya enam saat. Itu jauh dari hari-hari ketika infomersial yang panjang hanya dimainkan pada lewat malam di televisyen.
Dalam industri ini, keadaan berubah dengan cepat, itulah sebabnya kekal terkini sangat penting.
Baru-baru ini, saya dengan senang hati menemu ramah Trish Dowling - naib presiden kanan perdagangan di Inovasi Allstar , peneraju lama di ruang ini - mengenai trend semasa dan amalan terbaik. Sebelum dia menyertai Allstar pada tahun 2012, Dowling adalah pembeli runcit dan katalog. Dia menganggarkan dia telah menghadiri ribuan pameran perdagangan di seluruh dunia. Dengan kata lain, dia tahu produk!
Tajamkan pensel anda. Inilah cara untuk menang di DRTV pada tahun 2019.
1. Strategi saya untuk membuat penambahbaikan sederhana terhadap produk yang ada tidak sesuai untuk industri ini. Ringkasnya, itu tidak akan berjaya. Syarikat DRTV mencari sesuatu yang benar-benar segar dan unik - sesuatu yang menghentikan pengguna di trek mereka.
Jadi, adakah produk anda benar-benar baru? Satu-satunya cara untuk mengetahui adalah dengan mengkaji pasaran secara menyeluruh.
'Ketika kami menghadirkan produk yang berpotensi untuk dibawa ke pasar kepada pemilik syarikat kami, kami tidak masuk dan berkata,' Inilah barang. ' Kami masuk dengan statistik, dengan apa yang ada di Wal-Mart yang dapat menandinginya, dengan apa yang ada di Bed, Bath & Beyond yang akan menandinginya, dengan apa yang ada di Amazon juga. Melakukan kerja rumah anda bermaksud mengetahui apa lagi yang ada di luar sana seperti barang anda dan apa yang menjadikan item anda berbeza, 'jelas Dowling.
Cara yang jelas untuk membezakan diri anda dan mula menjalin hubungan yang bermanfaat dengan syarikat di ruang ini adalah dengan tidak mengemukakan idea yang dapat mereka temukan dalam sekejap menggunakan Internet. Apabila anda melakukan itu, anda hanya membuang masa mereka ... dan masa anda. Mereka akan mengkategorikan anda sebagai penemu amatur dan memperlakukan anda seperti yang bergerak maju.
2. Dengan kata lain, produk anda mesti baru dan lebih penting lagi, mempunyai 'WOW!' faktor. Sesuatu yang sangat menggoda, sangat tidak dapat ditolak, pengguna akan terdorong untuk membelinya ketika itu. Kepentingan faktor ini tidak boleh dilebih-lebihkan.
Dowling mengatakannya: 'Saya selalu ditanya,' Baiklah, kategori apa yang anda cari? ' Kita di dalam semua kategori. Ini bukan mengenai kategori. Ini mengenai emosi dan kesan yang dihasilkan oleh produk tersebut kepada umum. '
3. Anda semestinya mempunyai prototaip. Lembaran jual sahaja tidak akan memotongnya. Kerana Allstar melakukan sedikit pengembangan produknya sendiri, melihat bukti konsep adalah suatu keharusan. Dowling memberitahu saya bahawa mereka tidak dapat menghasilkan gambar.
4. Paten tidak penting. Tidak semua idea dapat dilindungi dengan paten. Bagi mereka yang bimbangkan harta intelek, ketahuilah bahawa industri ini tidak peduli. Paten tidak diperlukan untuk menyerahkan produk untuk penilaian ke Allstar.
Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai hak paten atau telah mengajukan permohonan paten sementara, itu memang bernilai. Allstar akan membantu seorang pencipta memperoleh hak paten sekiranya keadaan memerlukannya.
Anda mesti suka itu!
5. Pemasaran digital telah mencipta peluang baru. Pada masa lalu, kerana iklan disiarkan di televisyen, produk DRTV disesuaikan untuk penonton sebanyak mungkin. Itu sudah berubah. Melalui penggunaan iklan media sosial, syarikat DRTV dapat menargetkan jenis pengguna tertentu (seperti, katakanlah, pencinta kucing) dengan sangat spesifik. Ringkasnya, syarikat DRTV mencari rangkaian produk dan harga yang lebih luas daripada pada masa lalu - bermula dari $ 59.95 hingga $ 19.95.
6. Jadikan video demonstrasi produk anda dengan begitu baik, inilah yang mereka gunakan dalam ujian akan datang. Video satu minit adalah semua yang anda perlukan. Dengan cara ini, anda mempunyai kawalan yang paling mungkin terhadap bagaimana penemuan anda dibentangkan.
7. Membangunkan pemahaman mengenai kos pembuatan. Ini selalu membantu semasa mengembangkan produk. Peraturan praktikal adalah nisbah pembuatan 5 hingga 1. Sekiranya anda mempunyai produk yang berharga lima dolar untuk dihasilkan, produk anda perlu dijual dengan harga $ 25.
Ini adalah alasan yang meyakinkan untuk tidak membuat reka bentuk produk anda secara berlebihan. Tolong, jangan ada loceng dan wisel.
nilai bersih shaunie o neal 2015
8. Dan jika anda benar-benar mahu menang di DRTV pada tahun 2019? Pastikan produk anda benar-benar berfungsi dengan baik . Jangan terlalu kompromi. Tidak ada yang akan menyusun semula jika produk anda gagal memenuhi jangkaan.
Akhir sekali, harap ingat untuk bersabar. Walaupun dalam industri yang bergerak pantas ini, rata-rata memerlukan waktu setahun sejak produk diserahkan untuk dijual secara runcit. Jadi, jangan tunggu melalui telefon. Terus mencipta!
