Catatan editor: Lawatan perniagaan kecil di seluruh negara ini menyoroti imaginasi, kepelbagaian, dan ketahanan perusahaan Amerika.
Kehidupan Bahman Irvani dan anak perempuannya, Sara Irvani, telah mengikuti jalan yang sama. Kedua-duanya lahir dari usahawan yang berjaya dan bekerja, sebagai anak-anak, di syarikat kasut ibu bapa mereka. Kedua-duanya bersekolah di sekolah berasrama penuh di England dan belajar kewangan di Cambridge. Kedua-duanya bertujuan untuk mengambil alih perniagaan keluarga mereka.
Tetapi Bahman tidak pernah menggantikan ayahnya. Revolusi Iran 1979 menyapu syarikat kasut keluarga - syarikat multinasional dengan 60 kilang - 15 bulan selepas dia bergabung sepenuh masa. Penggantian Sara kelihatan lebih baik. Tahun lalu, dia menjadi CEO dari Okabashi , pengeluar sandal plastik dan sandal yang diasaskan oleh Bahman pada tahun 1984. Pada bulan Mac, dia melancarkan arah baru untuk perniagaan dengan barisan kasut mesra alam baru dengan nama Oak Ketiga .
Okabashi - kata Jepun yang, menurut Sara, tidak mempunyai arti khusus tetapi dikaitkan dengan kesejahteraan - tinggal di Buford, Georgia, 40 batu di timur laut Atlanta. Pernah dikenali sebagai 'Kota Kulit', Buford memiliki warisan kasut: Sebuah kilang kasut besar beroperasi di sana sehingga tahun 1941 dan dibuka semula untuk berkhidmat dengan tentera semasa Perang Dunia II. Okabashi menempati kemudahan seluas 100,000 kaki persegi yang dilingkari oleh pokok-pokok di taman pembuatan. Ia adalah bangunan yang sama di mana Bahman - dengan optimis, berdasarkan keadaan - melancarkan perniagaan semasa gelombang penyumberan luar.
Bermula dengan begitu banyak kapasiti 'adalah seperti membeli sut yang dua ukuran dua besar,' kata Bahman secara falsafah. 'Dari masa ke masa, anda membesar.'
Hari ini, kilang itu penuh dengan aktiviti, kerana 200 pekerja menghasilkan kira-kira 1.2 juta pasang sandal dan sandal setahun. Produk terdiri daripada tiga jenama: barisan Okabashi yang unggul, dijual di kedai ubat dan beberapa kedai khusus (harga runcit: $ 20); Oka-B , barisan mewah untuk butik dan spa (antara $ 30 hingga $ 60); dan Third Oak ($ 30 hingga $ 40), yang kini tersedia dalam talian dan ditujukan untuk gedung membeli-belah.
Okabashi adalah jenama kesihatan. Pembeli biasa berusia lebih dari 40 tahun dan mementingkan keselesaan dan kesihatan kaki. Oleh itu, untuk menarik pelanggan Millennial, Sara mencipta Third Oak, yang menunjukkan keutamaan yang sudah lama tersembunyi: Okabashi telah hijau sejak awal. Ramah lingkungan syarikat 'bukanlah sesuatu yang kita bicarakan dengan Okabashi dan Oka-B,' kata Sara. Third Oak 'adalah cara saya mengatakan mari kita berkongsi apa yang kita lakukan.'
Rob Whalen, ketua pembelian dan borong di Made in America Store, pertama kali menemui Okabashi 28 tahun yang lalu ketika menjalankan Woolworth's. Dia telah memasangnya di rantai tujuh kedai sejak dilancarkan pada tahun 2010, dan seliparnya secara konsisten antara lima penjual teratas Made in America. 'Kami mempunyai bas pelancongan yang datang ke kedai kami. Kami menaiki mereka di bas dan menunjukkan gaya yang berbeza dan orang menyukainya, 'kata Whalen. 'Di Woolworth, generasi yang lebih tua membelinya, tetapi sekarang kami juga berjaya dengan orang muda.'
Revolusi dan kelahiran semula
Di Iran, orang Irvanis adalah royalti kasut. Mohamad Irvani mengasaskan Melli Shoe Company pada tahun 1958 dan mengembangkannya menjadi salah satu pengeluar kasut terbesar di Timur Tengah, mempekerjakan 10,000 orang dan mengusahakan semuanya dari kasut kerja hingga kasut hingga kasut kanak-kanak. Anaknya, Bahman, menolong di sana sehingga berusia 13 tahun, ketika dia pindah ke England untuk sekolah berasrama penuh. Setelah belajar ekonomi di Cambridge dan bekerja di London sebagai CPA, Bahman kembali ke Iran untuk menyertai perniagaan keluarga sepenuh masa. Pada tahun 1977.
a1 cinta dan nilai bersih hip hop
Pada Februari 1979, monarki jatuh dan pemerintahan teokratik baru menasionalkan Melli. Irvanis melarikan diri ke England. 'Kami kehilangan 99 peratus daripada apa yang kami ada,' kata Bahman. 'Kami menangis selama kira-kira satu tahun dan kemudian memutuskan sama ada kami menghabiskan sisa hidup kami dengan melihat ke belakang atau melihat ke hadapan. Kami memutuskan untuk terus maju. '
Tertarik dengan iklim pro-perniagaan era Reagan, Irvanis memilih untuk memulakannya lagi di Amerika Syarikat. Mereka menyasarkan wilayah Atlanta untuk lapangan terbang antarabangsa. Dengan pinjaman bank dan modal terakhir keluarga, Bahman memperoleh tanah di Buford dan mendirikan kilang, meminjam teknologi dan proses dari syarikat Jerman, Itali, dan Jepun yang pernah bekerjasama dengan Melli. 'Ini tepat ketika dolar semakin kuat dan perniagaan kasut bergerak ke China,' katanya. 'Masa kami sangat teruk.'
Idea mereka, bagaimanapun, bagus. Di A.S. pada masa itu, sandal plastik dibuat dengan murah dan murah, dengan sedikit perhatian untuk keselesaan atau estetika. Bahman akan membuat sandal kulit Jepun versi plastik, memasukkan manik-manik refleksologi di alas kaki untuk mengurut dan merangsang kaki. Pada harga runcit $ 8, kasut Okabashi berharga empat kali ganda berbanding pesaingnya. 'Tetapi itu adalah kasut yang tepat yang memberi anda keseimbangan yang tepat, postur yang tepat, dan mempunyai ciri terapi,' kata Bahman.
Walaupun dengan harga $ 8, sandal plastik tidak memberikan rantai kasut yang besar dengan margin yang mencukupi, jadi Bahman mengalihkan tumpuannya ke kedai ubat dan pasar raya. Walgreens dan CVS mengambil jenama tersebut pada awal tahun 90-an, dengan ketara mencatatkan penjualan. Pada tahun 2006, syarikat itu melancarkan barisan Oka-B kelas atas. 'Itu adalah dua tonggak besar syarikat kami,' kata Bahman. 'Yang ketiga adalah menyerahkan tongkat kepada anak perempuan saya.'
Hijau dan lebih hijau
Sara Irvani fasih berbahasa Inggeris, Jerman, Perancis, dan Farsi. Pengaruh ibu bapa Iran dan bertahun-tahun menghabiskan masa belajar dan bekerja di Eropah mengumumkan dirinya dalam ucapannya yang elegan. 'Saya benar-benar berharap saya mempunyai aksen selatan,' katanya. 'Akan lebih baik ketika saya bercakap mengenai Buford jika saya terdengar seperti saya datang dari sini.'
Kediaman rasmi Sara adalah di New York City, di mana dia menghabiskan hujung minggu dengan suaminya, yang bekerja di bidang kewangan. Setiap hari Isnin, dia bangun pada pukul 4:30 pagi dan terbang ke Atlanta, biasanya pulang pada hari Khamis. 'Saya rasa sangat penting untuk berada di tempat tindakannya,' katanya.
Tindakan itu sangat kuat, kerana Sara menjalankan rancangan yang bercita-cita tinggi untuk meningkatkan penjualan di seluruh syarikat sebanyak 25 peratus setahun. Menjelang akhir itu, dia telah melaksanakan program drop-ship untuk meminimumkan risiko inventori pelanggan runcit; peningkatan kerja label peribadi; dan meluaskan penjualan antarabangsa. Dia juga merevitalisasi jaminan pemasaran, strategi e-mel, dan laman web Okabashi.
Third Oak adalah pertaruhan peringkat seterusnya syarikat. Kasut yang langsing dan minimalis dengan tali logam berwarna direka oleh pemahat yang terlatih secara klasik. Sara menjangkakan pelanggan akan berusia hampir setengah tahun dari peminat Okabashi, dan mempunyai pilihan yang kuat untuk produk mesra alam. 'Flip-flop khas anda seperti jerami dunia kasut - digunakan hanya untuk satu musim dan menuju ke lautan dan tempat pembuangan sampah,' katanya. 'Kasut kami direka untuk menyelesaikannya.'
Sara meneruskan amalan hijau yang dibentuk oleh bapanya, termasuk komitmen terhadap 100 peratus kitar semula. Ketiga-tiga jenama menjemput pelanggan untuk menghantar selipar lama mereka sebagai balasan 15 peratus untuk pembelian seterusnya; bersama-sama, mereka akan mengitar semula 100,000 paun kasut tahun ini. Syarikat ini juga mengumpulkan sampah untuk menggunakan semula produk baru. Hingga 25 peratus kandungan sandal dikitar semula.
Tetapi Third Oak telah melangkah lebih jauh, meningkatkan peratusan bahan berasaskan tumbuhan dengan bekerjasama dengan pembekal pada plasticizer kedelai - bahan tambahan yang membuat sandal fleksibel. Dan bergerak menuju produk penghantaran dalam beg kapas yang boleh digunakan semula. 'Kami terus menerus meneroka bahan baru yang akan menjadikan keseluruhan pengeluaran kami lebih mesra alam,' kata Sara. Penambahbaikan hijau untuk Third Oak akan dilancarkan di seberang Okabashi dan Oka-B.
Sara juga berkomitmen untuk rantaian bekalan karbon rendah: Hampir semua vendor syarikat berada di Georgia atau hanya di seberang negeri. Itu bergema dengan pesanan yang dibuat oleh Amerika.
Menekankan sudut hijau meningkatkan lintasan untuk ketiga-tiga jenama, Bahman percaya. 'Kami berhutang besar kepada Millennials, yang bersedia bertindak lebih banyak pada hati nurani mereka daripada generasi saya,' katanya.
Sara mengakui hutang yang berbeza. 'Saya tidak memberikan jawapan ini. Itulah ayah dan datuk saya, 'katanya. 'Mereka melakukan angkat berat, dan saya sangat bersyukur.'
kelley jakle dan adam devine
