Utama Jualan 10 teratas

10 teratas

Horoskop Anda Untuk Esok

Amazon mengandungi 340,737 judul buku yang mengandungi perkataan 'penjualan' dan 48,427 mengandungi kata 'menjual.' Oleh kerana anda mungkin tidak akan membaca kesemuanya 389.164, saya rasa mungkin berguna untuk mengenal pasti sepuluh yang harus ada di setiap perpustakaan perniagaan. Di sini mereka:

10. Jual ke Syarikat Besar

Salah satu kesalahan terbesar dalam dunia perniagaan adalah menganggap bahawa semua syarikat adalah serupa dan oleh itu harus menghampiri dengan cara yang sama. Dalam klasik instan ini, Jill Konrath menerangkan cara menguruskan politik syarikat-syarikat besar yang sering Byzantine untuk membantu mereka membuat keputusan yang bijak.

9. Menguasai Jualan Kompleks

Sebelum buku ini, sebahagian besar dunia perniagaan percaya bahawa jurujual yang baik dapat 'menjual apa sahaja kepada sesiapa sahaja.' Pengarang Jeff Thull, bagaimanapun, menjelaskan proses bertahap di mana jurujual dapat membantu pelanggan menjelaskan keperluan mereka, memahami alternatif mereka, dan membuat perubahan dalaman yang diperlukan untuk membeli penyelesaian yang akan mengubah keseluruhan perniagaan mereka.

8. Psikologi Jual

berapa tinggi chris daughtry

Menjual lebih dari sekadar strategi dan politik - ini adalah aplikasi praktikal psikologi dalam konteks perniagaan. Dalam karya mani ini, Brian Tracy memaparkan motivasi dalaman kedua pembeli dan penjual, menjelaskan bagaimana mereka berinteraksi untuk mewujudkan peluang bagi kedua-dua pihak. Berwawasan dan penting.

7. Penjualan Strategik

Ini adalah karya utama ketika memahami bagaimana strategi penjualan syarikat - dan pelaksanaan strategi itu - dapat membuat atau mematahkan model bisnis. Pengarang Robert Miller dan Stephen Heiman (bersama dengan amanuensis Tad Tuleja) memperincikan amalan terbaik syarikat yang berjaya, menunjukkan bagaimana dan mengapa strategi mereka berjaya.

6. Jual Sempurna

berapakah nilai miesha tate

Dalam pembacaan ringkas ini, pengarang Linda Richardson merangkum, dengan cara yang sangat sederhana dan mudah, keseluruhan kitaran penjualan. Dia menyederhanakan di mana buku-buku penjualan lain menjadi rumit, menjadikannya jelas bahawa tidak ada alasan bahawa orang yang cukup cerdas tidak dapat memajukan penjualan. Ia sangat sesuai untuk pengusaha dan jurujual profesional.

5. Cara Menguasai Seni Menjual

Sukar untuk menilai secara berlebihan pengaruh besar yang dimiliki Tom Hopkins terhadap dunia penjualan. Dia adalah orang pertama yang menyedari bahawa apa yang sekarang dianggap biasa: penjualan terutamanya merupakan proses mengurus ketakutan anda sendiri dan memberi tumpuan kepada apa yang pelanggan perlukan.

Empat. Jurujual Terhebat di Dunia

Selain menjadi buku perniagaan yang hebat (Lihat 10 Buku Perniagaan Paling Berpengaruh), klasik Og Mandino membantu pembaca menemui 'mengapa' positif di sebalik penjualan, menyusun semula tindakan menjual dari sesuatu yang manipulatif kepada tindakan menolong orang lain mencapai impian mereka.

3. Rahsia Menutup Jualan

Ada sebab mengapa kematian Zig Ziglar pada November lalu menimbulkan banyak penghormatan dari hampir setiap pelosok dunia perniagaan. Telah dikatakan bahawa semua orang yang berjaya 'berdiri di bahu gergasi.' Untuk dunia penjualan, Zig adalah syarikat gergasi terunggul, pelopor yang meletakkan prinsip-prinsip asas di mana semua teknik dan latihan penjualan didasarkan.

dua. Buku Jualan Little Red

danny trejo bernilai bersih 2016

Saya suka menganggap Jeff Gitomer sebagai 'Seth Godin' dari dunia penjualan. Jeff mempunyai kemampuan untuk menyaring masalah perniagaan yang rumit, dan kemudian menjelaskan dengan tepat bagaimana menggunakan intipati itu untuk menjadikan diri anda lebih berjaya. Catatan: buku ini diikat untuk tempat kedua dengan karya klasik Gitomer yang lain, Alkitab Jualan .

1. Jual Putaran

Akhirnya, inilah buku yang mengubah penjualan dari seni menjadi sains. Walaupun buku penjualan lain berat dengan anekdot dan andaian, Neil Rackham meneliti bukti kukuh mengenai prestasi penjualan sebenar dan mengkod apa yang berfungsi - dan apa yang tidak - dalam situasi penjualan di dunia nyata. Yang mesti dibaca untuk semua orang yang menjual.

Suka siaran ini? Sekiranya ya, daftar ke buletin Sumber Jualan percuma .