Utama Berinovasi Genius Dr. Bronner yang Tidak Berpenyakit

Genius Dr. Bronner yang Tidak Berpenyakit

Horoskop Anda Untuk Esok

Ada yang biasa naratif yang terungkap pada kali pertama anda membeli Sabun Ajaib Dr. Bronner. Ia bermula di kedai, di mana botol-botol itu, dengan label berwarna terang, berwarna terang, berbaris seperti ubat penawar dari beberapa orang ubat terlantar. Anda mengambilnya. Kemudian, ketika mandi, muncul sensasi kesemutan yang pelik setelah anda membersihkan kawasan bawah anda. Ketika itulah anda mencapai botol lagi untuk membaca lebih dekat.

Terdapat petikan dari Mao, Jesus, Hillel, Einstein, dan George Washington, antara lain. Ada sesuatu yang disebut Moral ABC, yang nampaknya menjadi falsafah untuk menyatukan semua manusia di Spaceship Earth. Ada banyak sindiran agama, sejumlah tanda seru yang bebas, dan arahan untuk membersihkan 'mind-body-soul-spirit' anda dengan serta-merta.

Sekarang anda lebih ingin tahu daripada sebelumnya. Dan jika anda cukup membaca label dan berlaku kepada Google Dr. Bronner setelah anda selesai, anda akan mengetahui kisah mendiang Emanuel Bronner, yang berbunyi seperti fiksyen bizarro. (Kita akan sampai sebentar lagi.) Kisah itu hanyalah permulaan.

Kisah Bronner juga merupakan kisah jenama cecair organik dan sabun bar terlaris di Amerika Utara. Bronner mencatatkan penjualan lebih dari $ 44 juta pada tahun 2011. Ia telah meningkat lebih dari 1,000 peratus dalam 12 tahun terakhir. Presiden syarikat itu sejak 1998, David Bronner, 38 tahun, adalah aktivis ganja ekor kuda yang memandu Mercedes pelangi yang menggunakan minyak goreng Perancis. David adalah cucu Emanuel Bronner, dan, bersama dengan adiknya, Michael, dia telah menjadikan Dr. Bronner menjadi jenama yang dapat dikenali serta menjadi perintis dalam perniagaan lestari, dari rantaian bekalan organik dan perdagangan adil yang bersepadu secara menegak hingga amalan pekerja progresif - semuanya tanpa mengeluarkan sedikit wang untuk iklan.

Dengan terus berdikari pada masa jenama penjagaan diri hippie-ish lain seperti Burt's Bees dan Tom's Maine telah dibeli oleh syarikat barangan pengguna utama (masing-masing Clorox dan Colgate-Palmolive), Dr. Bronner telah dapat mengejar sejenis kemurnian radikal yang menentang logik perniagaan konvensional.

Tetapi pertama, beberapa latar belakang.

Emanuel Bronner adalah pembuat sabun Yahudi generasi ketiga dari bandar kecil Heilbronn, Jerman. (Keluarga Bronner, yang dikenal di Jerman sebagai Heilbronners, sabun cair dikomersialkan.) Alarmuel yang bimbang dengan kebangkitan Nazi, Emanuel berhijrah ke Milwaukee pada tahun 1929, pada 21, untuk mula berunding dengan syarikat sabun Amerika.

ketinggian dan berat michael symon

Seorang ahli falsafah yang bergaya sendiri, Emanuel memberi respons kepada Nazi dengan berkeliling AS, memberi ceramah mengenai rancangan yang telah disusunnya untuk mencapai kedamaian dunia — Moral ABC, dia menyebutnya. Idea asasnya mudah: Sekiranya orang berhenti memusatkan perhatian pada perbezaan agama dan etnik mereka dan mencari persamaan, kita semua akan menjadi lebih baik. Kita semua manusia, dan kita semua mesti berkongsi Bumi Angkasa ini. Itu adalah pesan tepat pada waktunya, walaupun dengan nada buruk, dan dia mulai menarik orang banyak.

Tragedi melanda pada tahun 1940-an. Pertama, Emanuel mendapat kabar bahawa ibu bapanya, yang tinggal di Jerman, terbunuh di kem kematian Nazi. Kemudian, isterinya, ibu kepada dua anak lelaki mereka dan seorang anak perempuannya, jatuh sakit dan meninggal. Seperti yang selalu dilakukannya, Emanuel bertindak balas dengan menyelami Moral ABC — sejauh mana dia menempatkan anak-anaknya dalam asuhan sehingga dia dapat melanjutkan kuliah tanpa gangguan kebapaan.

Bagi pengamat yang tidak curiga, Emanuel tidak mungkin terlihat seperti orang yang stabil. Gaya bicaranya diikat dengan ledakan teriakan yang, dalam loghat Jermannya yang dipotong, terdengar hampir ganas. Pada tahun 1947, dia ditangkap di Chicago setelah memberikan ceramah umum tanpa izin dan berkomitmen ke institusi mental, di mana dia menjalani rawatan kejutan. Dia melarikan diri dan menuju ke California Selatan, di mana dia mulai menyebut dirinya seorang rabbi dan doktor dan menuduh bahawa dia adalah keponakan Albert Einstein (tidak ada yang benar).

Ketika dia mengulang kuliah di sekitar LA, dia mula memberikan sebotol sabun pudina resipi keluarganya di sebelah. Akhirnya, dia menyedari bahawa orang-orang muncul untuk sabun dan tidak melekat untuk mendengarkannya, jadi dia mula mencetak pesannya di botol dan menjualnya. Sabun Ajaib Dr. Bronner dilahirkan. Moral ABC berkembang menjadi screed 30,000 kata yang akan disempurnakan Emanuel setiap hari sepanjang hayatnya, menentukan petikan kepada pembantu setianya sehingga dia mencapai tahap kemarahan, puisi, dan tanda baca staccato yang optimum.

Sebagai perniagaan, Dr. Bronner tidak pernah mencapai tahap pengilat yang sama dengan labelnya yang terkenal. Sabun itu mendapat populariti sebentar di akhir tahun 1960-an - hippies menggali pesan semua-satu, dan ternyata sabun serbaguna itu berguna untuk mandi di luar-tetapi syarikat itu mengalami kebuntuan pada tahun-tahun berikutnya. Jualan tahunan melambung sekitar $ 1 juta selama beberapa dekad, sehingga, pada awal 1980-an, semuanya hampir berakhir.

'DNA syarikat ini adalah, datuk saya menjalankannya sebagai organisasi agama bukan untung - yang hanya ada padanya,' kata David. Ketika IRS akhirnya mengejarnya, ternyata Emanuel berhutang $ 1,3 juta cukai balik, dan pada tahun 1985, syarikat itu terpaksa muflis. Emanuel menderita penyakit Parkinson dan telah buta, dan pada ketika ini juga mengalami radang paru-paru. Syarikat itu akan hilang sekiranya bukan kerana anaknya, Jim (ayah David), yang mengesampingkan kebenciannya terhadap bagaimana dia dibesarkan dan melangkah masuk ke kanan kapal.

David Bronner mengenakan kemeja polo Dr. Bronner berwarna merah, chinos rami hitam dengan tali rasta di poket, dan jaket hitam yang dilekatkan dengan logo untuk Proposisi 19, inisiatif undi California 2010 yang gagal untuk menghalalkan ganja. Kami sedang duduk di pejabatnya di ibu pejabat dunia Dr. Bronner, sebuah bangunan rendah di Lebuhraya 78, di utara San Diego. Terdapat sofa velor oren di dinding biru terang, beberapa bahagian stereo kereta yang tersusun di lantai, dan salinan A Confederacy of Dunces di atas meja.

David tidak membesar kerana ingin menjalankan syarikat ini. Ayahnya, Jim, seorang ahli kimia industri yang berjaya, tidak seperti Emanuel, dan David dibesarkan di sebuah rumah tangga yang konservatif di pinggir bandar L.A., di mana dia tidak banyak berhubungan dengan kakeknya yang eksentrik. 'Anda tidak boleh bercakap dengannya di peringkat manusia,' David ingat. 'Itu hanya tiruan ini. 'Mengapa kita tidak bercakap mengenai penyatuan Spaceship Earth? Apa yang lebih penting? '

'Ayah saya jauh ke bumi. Dia tidak peduli dengan semua barang kosmik. Sebaik sahaja datuk saya mula membicarakannya, dia akan seperti, 'Saya tidak mahu mendengar omong kosong itu!'

David meninggalkan California ke Harvard dan lulus dengan gelar biologi pada tahun 1995, setelah itu dia memutuskan untuk berangkat dengan lulus Eurail selama beberapa bulan pengembaraan. Perhentian keduanya adalah Amsterdam, dan di situlah keadaan mula berubah untuknya.

'Terdapat semua komuniti jongkok di Amsterdam, dengan spektrum antarabangsa yang menarik bagi orang yang tinggal di bangunan terbengkalai,' kata David. 'Saya terperangkap di tempat kejadian.' Dia berpindah ke jongkok dengan ladang ganja di tingkat atas dan melepaskan identiti bekasnya. Dia menjadi radikal secara politik dan sosial oleh orang-orang yang dia temui, dan memiliki apa yang disebutnya sebagai 'pengalaman psikedelik besar yang hanya membuat saya terbuka luas' - refleksi berbahan bakar ubat-ubatan mengenai perkara-perkara seperti kebenaran dan kemunafikan, dasar dadah AS, dan tujuannya dalam kehidupan.

'Ibu bapa saya yang miskin,' katanya sekarang. Setelah beberapa bulan, dia terbang pulang ke California dengan lidah yang dicucuk, diet vegetarian baru, dan rancangan untuk menjual semua harta miliknya dan kembali ke Amsterdam secepat mungkin untuk mulai menanam ganja untuk mencari nafkah. Rencana itu tidak berlaku, dan dia segera kembali ke Cambridge, dengan rakus membaca tentang agama-agama Timur sementara teman wanitanya, Kris Lin (sekarang Kris Lin-Bronner), tamat sekolah. Untuk pertama kalinya, dia mulai memikirkan secara serius tentang syarikat datuknya dan menyedari bahawa ia boleh menjadi platform untuk radikalisme barunya.

Ketika Lin hamil dan pasangan itu memutuskan untuk menikah dan pindah ke California, David pergi mengunjungi Emanuel, yang Parkinson telah maju sehingga akhirnya dia telah meninggalkan syarikat itu untuk selamanya. (Jim, yang menjauhkan diri dari perusahaan setelah mendapatkannya dengan kuat, sekali lagi dapat mengendalikannya.) 'Dia agak jauh ketika itu, jadi dia lebih mudah ditangani,' ingat David. 'Saya duduk di sana, menyisir rambutnya, dan dia tersenyum ke arah saya. Saya memberitahunya bahawa saya telah mencapai tahap pemahaman mengenai sistem kepercayaan saya sendiri, dan ini menyebabkan saya akhirnya memahami keseluruhannya. 'Anda telah mengatakannya! Semua perkara gila itu! ' '

Emanuel meninggal pada 7 Mac 1997, pada hari yang sama dengan anak perempuan David dan Kris dilahirkan. Sebulan kemudian, David, yang berusia 24 tahun, memberitahu ayahnya bahawa dia sudah bersedia untuk bekerja dalam perniagaan keluarga. Hanya beberapa bulan selepas itu, Jim Bronner didapati menghidap barah paru-paru Tahap 4. Setahun kemudian, Jim meninggal dunia.

'Tidak ada apa apa lebih elegan daripada sabun yang diformulasikan dengan betul. Ini adalah busa yang paling indah, rasa kulit yang hebat, rasa selepas yang hebat. Anda pada dasarnya boleh makan sabun kami, 'kata David, dan berhenti sebentar. 'Tetapi saya tidak akan mengesyorkannya. Anda boleh makan bahan mentah. Anda boleh menggosok gigi dengan itu. ' Dia cuba menjelaskan perbezaan antara sabun sejati, seperti Dr. Bronner, dan produk pencuci sabun seperti yang kebanyakan kita gunakan setiap hari — bar kecantikan dan pencuci badan di dunia.

Pada asasnya, perbezaannya adalah bahan semula jadi berbanding bahan sintetik. Sabun dan detergen sama-sama berkesan untuk membersihkan barang, tetapi kebanyakan bahan pencuci dibuat sekurang-kurangnya sebahagiannya dari petrokimia yang tidak boleh diperbaharui (kerana ia lebih murah dengan cara itu) dan termasuk koktel kimia agen pembusa, pengawet, dan wangian yang, pada umumnya, mempunyai tidak pernah diuji dan didapati selamat untuk dimakan oleh manusia.

Di dalam dunia sabun sebenar, terdapat tahap kesucian lain yang memisahkan jenama. Sebilangan besar sabun yang dihasilkan secara besar-besaran dibuat dengan lemak haiwan seperti lemak lemak (daging lembu) atau lemak babi (lemak babi atau daging kambing). Sabun gading, misalnya, dibuat dengan kain tinggi. Sabun semulajadi dibuat dengan lemak bukan binatang seperti minyak zaitun, minyak kelapa, dan minyak sawit.

Perbezaan antara sabun palsu dan sabun semula jadi adalah akar dari apa yang mendorong David Bronner bergabung dengan syarikat itu, dan inilah yang terus mendorongnya hari ini — sebut saja kebenaran dalam sabun. Sesungguhnya, untuk menelusuri sejarah syarikat di bawah David adalah mengikuti usaha untuk mencapai tahap kesucian yang semakin meningkat.

Selama bertahun-tahun, sabun Dr. Bronner memasukkan bahan yang tidak didedahkan, pewarna karamel. Tidak dapat diterima, David memutuskan pada tahun 1999, untuk mengekalkan pewarnaan dan tidak mula menyenaraikannya pada label. Tetapi sama-sama tidak boleh diterima untuk mula menyenaraikan ramuan yang tidak perlu; pelanggan yang sukar berfikir akan menganggap lelaki baru itu merosakkan integriti sabun. Hanya menarik ramuan itu bukan pilihan, kerana pelanggan akan melihat perubahan warna dan menganggap dia mencairkan sabun. Jawapannya, dia memutuskan, adalah menarik pewarna karamel tetapi mengambil kesempatan untuk menambahkan sesuatu yang lebih baik: minyak rami, yang akan menghasilkan busa yang lebih halus. Walaupun orang melihat perubahan warna, mereka juga dapat merasakan peningkatan rasa kulit.

Perubahan itu datang setahun ke masa pemerintahan David, dan itu adalah saat yang sangat penting, kerana ia memungkinkan dia menggunakan syarikat itu sebagai platform untuk membicarakan isu-isu yang sebenarnya tidak ada hubungannya dengan sabun, seperti yang dimiliki oleh kakeknya. 'Salah satu sebab kami menyukai rami adalah kerana ia berada di tengah-tengah banyak masalah panas,' kata David. 'Masalah alam sekitar, dan juga kebijakan dadah.' Rami adalah tumbuhan yang sangat berguna: Ia adalah sumber makanan asid lemak omega-3 yang baik; ia boleh diusahakan dengan mudah tanpa racun perosak; seratnya sangat kuat; dan, seperti yang dijumpai oleh Dr. Bronner, minyaknya adalah bahan tambahan semula jadi yang baik dalam sabun. Pentadbiran Penguatkuasaan Dadah mempunyai sejarah panjang rami dengan ganja, dan itulah jenis perkara yang membuat David berjaya. Menambah rami ke produknya akan menjadi jari tengah yang baik bagi pemerintah.

nilai bersih brittney griner 2015

Dia mengambil langkah lebih jauh pada tahun 2001, ketika pemerintahan Bush mulai merebut pengiriman biji rami dan minyak rami di perbatasan Kanada. David memutuskan untuk memimpin industri rami industri dalam menuntut DEA, dan melakukan serangkaian aksi publisitas seperti melayani sampel granula rami dan bagel biji poppy dari sebuah gerai di luar markas DEA - logiknya bahawa tidak ada alasan untuk merawat rami perindustrian, yang hanya mempunyai sejumlah kecil THC yang memabukkan, berbeza dengan biji popi, yang mempunyai jumlah candu. Setelah sekian lama menyelesaikan masalah undang-undang, agensi itu membalikkan polisi.

Memfailkan tuntutan undang-undang kini menjadi sebahagian dari perniagaan di Dr. Bronner kerana syarikat itu mengetengahkan kedudukan pasarannya sebagai produk paling murni di luar sana dan kemudian menjaganya seperti gembala Jerman. Mungkin yang paling menonjol, David memutuskan pada tahun 2008 untuk menuntut sebilangan pesaingnya - termasuk Estée Lauder, Jason, dan Kiss My Face - kerana mengiklankan produk mereka secara palsu sebagai organik. Dr. Bronner telah bertahun-tahun berjuang untuk menjadi salah satu jenama penjagaan diri utama pertama yang diperakui di bawah Program Organik Nasional Jabatan Pertanian A.S. Tetapi kerana USDA tidak (dan tidak) mempunyai peraturan yang menghalang jenama penjagaan diri daripada memanggil produk mereka sebagai organik atau semula jadi dengan piawaian apa pun yang mereka pilih, jenama pseudo-organik dapat menurunkan nilai Dr Bronner. Pertempuran berkesan berakhir ketika Whole Foods melangkah masuk dan memberikan ultimatum kepada syarikat yang menyinggung perasaan: Bersihkan tindakan anda dalam masa 12 bulan, atau anda keluar dari kedai kami.

Sementara Dr. Bronner sibuk menyeret seluruh industrinya ke dalam integriti organik, David memutuskan untuk menetapkan bar lebih tinggi untuk syarikatnya. Amalan pekerja yang adil telah lama menjadi isu utama syarikat, kembali kepada konsep yang suka dibincangkan oleh Emanuel yang disebut Konstruktif Kapitalisme, yang menyatakan bahawa anda seharusnya 'bagikan keuntungan dengan pekerja dan bumi dari mana anda memperolehnya. ' Pada tahun 2001, David, Michael, dan ibu mereka, Trudy Bronner, yang merupakan CFO syarikat, duduk untuk mengkodifikasi bagaimana mereka akan menerapkan konsep tersebut. Bagi faedah syarikat yang sudah banyak (rancangan kesihatan berbayar penuh, sumbangan pelan persaraan sama dengan 15 peratus gaji), mereka menambah bonus tahunan 25 peratus untuk pekerja sepenuh masa. Gaji eksekutif tertinggi dibatasi lima kali ganda gaji pekerja gudang dengan gaji terendah, yang bermaksud David menghasilkan sekitar $ 200,000 setahun.

Pada tahun 2005, David memutuskan bahawa dia tidak dapat membeli bahan mentah dari operasi yang tidak menganggap amalan buruh begitu serius seperti yang dilakukannya, jadi dia menetapkan matlamat dua tahun untuk menukar semua bahan utama syarikat kepada perdagangan adil yang diperakui. Hanya satu masalah: Tidak ada yang dapat mencari ladang organik dan perdagangan adil yang diperakui yang menghasilkan sebilangan ramuan tersebut.

Penyelesaiannya: Masuk ke perniagaan pertanian. Menjelang tahun 2008, Dr. Bronner telah menjalankan operasi minyak kelapa 200 pekerja adil di Sri Lanka dan kilang minyak sawit 150 pekerja di Ghana, dan telah bekerjasama dalam operasi minyak pudina di India. Mungkin projek perdagangan adil yang paling berani setakat ini adalah perkongsian yang menggabungkan minyak zaitun dari petani di Tebing Barat dan Israel, dan telah menjadi simbol hidup bersama Israel-Palestin. Emanuel Bronner pasti berbangga.

Menjalankan perdagangan yang adil tidaklah murah. Sebagai tambahan kepada kos permulaan, Dr. Bronner membayar premium 10 peratus, yang dikhaskan untuk projek pembangunan masyarakat seperti menggali sumur, di samping apa yang dibayar petani untuk bahan mentah yang mereka sediakan. Dan tentu saja, ini bermaksud siri pertempuran yang lain untuk menetapkan standard yang lebih baik dan melawan apa yang disebut pencucian adil, di mana pengeluar menggunakan bahan perdagangan adil dalam produk yang cukup untuk meletakkan Perdagangan Adil yang besar pada label.

David mengatakan tanpa ragu bahawa sebab yang dilakukannya lebih penting baginya daripada wang. Tetapi salah satu penyumbang terbesar untuk garis bawah syarikat yang sihat adalah kesedaran yang dihasilkan dari aktivisme. 'Kerana misi aktivis, kami telah menarik beberapa orang yang luar biasa dan dapat meningkatkan profesionalisme dan kepakaran kami dalam pengurusan perniagaan - pelaporan kewangan, kawalan inventori, penjualan,' katanya. 'Dan daripada membelanjakan 10 peratus pendapatan kami untuk iklan, seperti syarikat kosmetik biasa, kami membelanjakannya untuk aktivisme.' Dan mendapat kesan yang sama seperti pengiklanan.

Sekiranya David Bronner muncul sebagai semacam raja pahlawan yang saleh, saudaranya, Michael, lebih seperti saudara Midwestern yang jauh dari raja. Michael, yang berambut pendek dan, pada hari saya bertemu dengannya, memakai jersi Green Bay Packers, memancarkan kepekaan. 'Saudara saya didorong oleh misi, sedangkan saya lebih memacu produk,' kata Michael. 'Dia ingin mempelopori langkah-langkah progresif yang orang tidak tahu yang mereka mahukan. Saya melihat apa yang orang mahukan. Dan syarikat itu memerlukan kedua-duanya. '

Tindakan mengimbangi ini berlaku mungkin dalam usaha Dr. Bronner untuk berkembang menjadi kategori produk baru. Sabun cair selalu menjadi produk yang paling popular — penjualannya sekitar 75 peratus — tetapi tidak sesuai dengan cara orang cenderung menggunakan sabun cair. Ia kurang pekat daripada sabun cair biasa anda, tetapi sebenarnya lebih pekat. Sedangkan kebanyakan sabun pam adalah sekitar 10 peratus sabun dan 90 peratus air (kelikatannya berasal dari pemekat), Dr. Bronner's sabun hampir 40 peratus. Itulah sebabnya jika anda memasukkan sabun ke dalam botol pam, mekanisme akan tersumbat, dan pasti sabun akan keluar pada sudut yang tidak dijangka, mungkin ke mata anda. (Sebenarnya ada amaran tentang ini di botol.)

'Tidak ada jurutera produk atau pemasar yang akan membuat produk seperti ini jika mereka baru memulakannya,' kata Michael. 'Segala-galanya mengenainya tidak konvensional. Tetapi itu sebenarnya meletakkan kita dalam kedudukan yang cukup selamat. Pesaing apa yang akan hadir? Dan jika mereka melakukannya, ia akan dilihat sebagai tidak autentik. '

Sebagai tambahan kepada sabun cecair dan bar klasik, pembersih rumah tangga, dan barisan produk penjagaan rambut baru, Dr. Bronner telah berkembang dalam lima tahun kebelakangan ini menjadi balsem bibir, balsem badan, losyen, dan gel pencukur. Walaupun peminat Dr. Bronner yang paling bersemangat mungkin tidak mengetahui hal ini, kerana semua produk baru dilancarkan dengan label baru. Sudah semua rujukan Emanuel dan Moral ABC, bahkan semua teks padat, dan di tempat mereka ada gambar sederhana dua tangan yang digenggam dalam pelukan di seluruh bumi. Syarikat ini berusaha untuk menghasilkan jenis sabun tangan baru yang berfungsi dengan baik dalam botol pam. Ini adalah strategi yang disiapkan ketika syarikat itu mulai berkembang menjadi kedai arus perdana.

Walau bagaimanapun, produk dan label baru yang lebih utama tidak laku dengan baik. 'Anda masuk ke Target, dan label lama melebihi 10-1,' kata David. 'Sepuluh hingga 1!' Ini adalah kes reka bentuk produk dan barang dagangan konvensional yang tidak berfungsi untuk Dr. Bronner. Atau mungkin kes Dr Bronner yang mengabaikan kebijaksanaan perniagaan yang paling konvensional: Ikutilah yang sesuai untuk anda. Syarikat telah mula mengganti semua label baru dengan variasi reka bentuk klasik, sedikit gila - hanya kali ini dengan teks yang membincangkan rami, bahan organik, dan perdagangan yang adil. 'Kami tidak mahu mengambil barang cucu saya dan menganggapnya sebagai pemasaran yang buruk,' kata David. 'Kami hanya dapat melakukannya jika ikhlas, dan itu bermakna ia hanya berfungsi pada sabun klasik.'

David, saudaranya, dan ibunya mengatakan bahawa syarikat itu dapat menjana pendapatan kasar $ 100 juta dalam lima tahun. Ini adalah matlamat yang realistik (syarikat telah mencapai pertumbuhan tahunan rata-rata 19 persen dalam lima tahun terakhir) dan objektif yang agresif, kerana ia memerlukan penggunaan produk konvensional syarikat yang lebih meluas, kenaikan besar dalam penjualan produk barunya, dan / atau pertumbuhan runcit arus perdana yang ketara. Setakat ini, kedai runcit semula jadi mewakili kira-kira 65 peratus penjualan Dr. Bronner. Target, peruncit arus perdana terbesar, mencapai kurang dari 5 peratus. Peluang itu jelas. Caranya adalah dengan merebutnya tanpa menjejaskan imej syarikat atau membiarkan harga kotak besar menurunkan harga, yang dapat mengasingkan peruncit semula jadi atau, lebih buruk lagi, menjejaskan produk.

Sementara itu, tawaran mula dilancarkan setiap minggu dari pelamar yang ingin membeli Dr. Bronner — sehingga David melemparkan surat pertanyaan ke tong sampah tanpa meliriknya. 'Kami melihat syarikat yang menjual, dan pasti, mereka masih mempunyai misi,' katanya. 'Tetapi apa yang kita lakukan cukup radikal; ini bukan kelestarian yang baik, membeli offset dan omong kosong seperti itu. Ini mengambil tindakan Pentadbiran Penguatkuasaan Dadah. Niat saya tidak pernah menjual. ' Pengecualian selama-lamanya? Tidak ada sama sekali!