Fikirkan tentang kandungan dalam talian yang anda gunakan dan kongsi paling banyak. Kemungkinan besar, ia adalah video. Sama ada iklan Facebook untuk sesuatu yang sebenarnya anda tergoda untuk membeli, atau klip YouTube yang mencetuskan tindak balas emosi mendorong anda untuk berkongsi dengan rakan dan keluarga anda, video adalah alat yang ampuh untuk syarikat yang ingin berhubung dengan pengguna. Tetapi bagaimana anda mendapat orang yang berkongsi kandungan anda dengan orang lain?
Dapatkan nasihat daripada Travis Chambers, ketua penggodam media dan pengasas Chamber.Media, sebuah agensi yang membuat video sosial berskala besar dan iklan video pengeluaran besar di Facebook dan YouTube yang mendorong penjualan berjuta-juta. Dalam kerjayanya, dia pernah menjadi pengarah, penerbit, penulis dan pembeli iklan sosial. Dia memimpin strategi pengedaran dan kandungan untuk 'Iklan # 1 dekad YouTube,' Kobe lwn Messi dengan 140 juta pandangan. Dia bekerja dengan jenama seperti Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola, dan Amazon antara lain, dan kerap bercakap mengenai video sosial dan web di acara dan persidangan. Berikut adalah kata-katanya mengenai cara membuat video viral.
Langkah 1: Mempunyai perspektif yang tepat mengenai apa sebenarnya 'viral'.
Viraliti bermaksud perkongsian yang cepat dan tidak berbayar di antara berjuta-juta pengguna. Perkara ini tidak lagi kerap berlaku, walaupun dengan video yang paling banyak dikongsi di dunia. Viraliti sekarang diturunkan menjadi pekali: Sekiranya iklan video anda mendapat beberapa ribu perkongsian untuk setiap juta tontonan di Facebook, anda secara rasmi berada di 5 peratus pengiklan 'paling viral' di Facebook. Tetapi sebenarnya, ia tidak benar-benar viral. Anda hanya mempunyai kadar penglibatan yang tinggi, pekali viral di atas purata.
Algoritma Facebook dan YouTube dulu dirancang untuk keanekaragaman, untuk mengenal pasti dan mengesyorkan video tren yang akan menangkap berita utama dan menarik pengguna dari seluruh internet ke platform mereka. Sekarang platform tersebut menghampiri ketepuan - dengan rata-rata pengguna menghabiskan satu jam sehari di sana - mereka memanfaatkan mana-mana pengiklan yang menyentuh platform tersebut. Algoritma kini menurunkan kejantanan walaupun untuk bukan pengiklan dan konsistensi muat naik ganjaran, jangka masa, masa tontonan, kesesuaian, kualiti dan metrik lain. Facebook dan YouTube tidak mahu pengiklan menjadi viral dengan iklan. Sebaliknya, mereka ingin menekan setiap dolar dari setiap kesan. Tetapi kerana ini, mereka juga harus membina teknologi penargetan iklan paling kuat dalam sejarah. Tidak pernah sebelumnya dapat menjangkau pengguna dengan ketepatan yang tepat. Secara peribadi, Chamber Media lebih menyukai prestasi teknologi semasa daripada jangkauan viral pada masa lalu, kerana telah menjadikan pemasar digital yang lebih cerdas daripada sebelumnya untuk mendorong penukaran yang dijejaki dengan tepat.
Langkah 2: Rancang penukaran skala besar.
Sekiranya anda mahukan kempen yang kelihatan dan terasa viral, ubah keseluruhan strategi anda dari penukaran, dari saat pelanggan membeli. Jangan membuat video kerana anda mempunyai idea yang menarik, atau kerana ia lucu atau menarik atau kerana anda mahukan banyak tayangan atau keperitan. Itu bukan strategi yang cukup berkaitan dengan penukaran. Yang penting ialah video anda menarik perhatian penonton, meyakinkan mereka untuk membeli, berhubungan dengan mereka dan membantu mereka merasa terhubung dengan jenama anda, dan semestinya video itu mewakili jenama anda dengan betul. Itu dapat dicapai melalui komedi, inspirasi, nilai kejutan, keanehan, keindahan - ada puluhan cara. Chamber Media biasanya lebih suka komedi kerana melucutkan senjata orang dan membolehkan anda menjual dengan cara yang sahih tanpa perlu menyembunyikan atau meminta maaf.
Dengan terlalu banyak menganalisis data dan menguji kandungan video A / B yang mewakili perbelanjaan sosial lebih dari $ 10 juta, Chamber Media telah menemui seni bina penukaran yang optimum untuk video adalah daya tarikan yang menghiburkan, yang menyatakan masalah dan penyelesaiannya beberapa kali, dengan memberikan keuntungan produk dan ciri, dan kemudian membahas beberapa kombinasi kredibiliti yang mungkin merangkumi ciri-ciri akhbar, ulasan dan kajian pelanggan. Kukuhkan penjualan dan kemudian tutup. Penting untuk menjalin sebilangan seruan untuk bertindak sepanjang video.
Facebook mendakwa secara terbuka dan melalui perbualan peribadi dengan perwakilan bahawa video lebih dari satu minit tidak berprestasi juga, terutama bagi sebilangan besar jenama yang mempunyai kandungan iklan berbentuk panjang yang mengerikan. Sekiranya anda menyiarkan iklan video selama empat minit yang menyedihkan, Facebook akan menguburkan anda, membunuh pekali virus anda, dan mengenakan bayaran premium untuk membuang masa orang. Sekiranya anda memuat naik iklan video selama empat minit yang sangat menarik dan menarik, Facebook akan memberi anda kos per pemerolehan yang cekap, pekali virus, dan memberikan jangkauan yang anda inginkan. Tetapi mengapa empat minit? Mengapa membuat video selama empat minit ketika rata-rata penonton hanya menonton iklan video Facebook terbaik hanya selama 15 saat dan hanya 25 saat di YouTube? Perbandingan terbaik adalah ketika anda berjalan dengan jurujual di Costco menjual periuk dan kuali. Sekiranya dia membosankan, anda hampir tidak akan mendengar nada suara ketika anda berjalan. Sekiranya dia menarik, menghiburkan, dan bergurau, anda mungkin bertahan selama empat minit, walaupun anda tidak berminat dengan periuk dan kuali anda akan mengingati jurujual untuk masa yang lama, dan jurujual itu akan meyakinkan peratusan orang yang berhenti membeli. Anda akan ingat jenama.
Ia sama untuk video sosial. Semakin lama anda dapat membuat seseorang terlibat, semakin mereka akan mengingati anda. Itu meningkatkan bahagian, komen, rujukan, memahami tawaran anda, dan semua metrik penukaran asas seperti kadar klik melalui, kadar penukaran, nilai pesanan purata, kadar pesanan semula, dan nilai seumur hidup. Dan fakta bahawa anda dapat melacak dan mengaitkan usaha iklan video sosial anda kepada penukaran melalui penjejakan piksel di laman web adalah evolusi utama video viral. Sekiranya anda tahu bahawa anda boleh memasukkan $ 1 dan mendapat sekurang-kurangnya $ 3 atau $ 4 hasil, begitulah cara anda menjadi viral. Itu adalah ketika anda melabur ratusan ribu dolar sebulan dan mempunyai 50 juta tontonan dalam setahun. Itu adalah keperitan mega - apabila anda boleh mendapatkan video kemenangan dengan perbelanjaan iklan mega dan orang benar-benar menyukai kandungannya.
Langkah 3: Gunakan kepantasan untuk menghasilkan video sosial 'thumb thumb'.
Kelajuan adalah elemen yang paling sering dilewatkan yang saya lihat di antara iklan video. Silap mata yang biasa kita gunakan adalah dari buku permainan seni mempertahankan diri klasik, untuk mempercepat video. Anda harus selalu bertindak agar pelakon, suara, dan sari kata anda bergerak dengan cepat untuk mengekalkan perhatian orang dalam ekosistem sosial yang sangat ADHD, dengan orang-orang yang terbang di atas pos dalam berita mereka dengan pantas. Anda boleh mempercepat hampir semua video naik 2 peratus hingga 10 peratus tanpa kehilangan kualiti audio yang ketara. Kami mempunyai banyak contoh di laman utama kami di Chamber.Media yang merupakan semua contoh cangkuk dalam 10 saat pertama video yang diuji dengan sangat baik untuk membuat orang berhenti ibu jari dan memberi perhatian untuk jangka masa yang lebih lama daripada biasa.
Langkah 4: Bina corong.
Anda boleh membuat video yang paling menghiburkan, relatatif, dan meyakinkan di dunia, tetapi jika destinasi yang anda kirimi penonton adalah lebih rendah, anda mungkin akan kehilangan banyak wang dan membuang banyak masa. Sekiranya kadar penukaran di laman web anda kurang dari beberapa peratus, jika anda tidak memasarkan semula kepada orang dengan kandungan corong pertengahan dan rendah dengan betul, jika anda tidak bersikap agresif dengan urutan e-mel berdasarkan tindakan orang, jika anda tidak menjalankan iklan carian dengan betul, maka pada dasarnya anda berusaha memadamkan api rumah dengan baldi yang mempunyai lubang di dalamnya. Sebagai contoh, sebilangan besar program pemerolehan iklan sosial yang terbaik hanya mendapat pulangan perbelanjaan iklan 2 hingga 1 atau lebih buruk lagi, yang bermaksud untuk setiap $ 1 yang dibelanjakan untuk iklan $ 2 didorong oleh pendapatan. Untuk penawaran margin tinggi tertentu, ini dapat dilakukan, tetapi bagi kebanyakan syarikat, ia adalah yang terbaik dan tidak begitu menarik. Dan ini membawa kita kepada pentingnya menilai prestasi anda dengan betul.
Langkah 5: Nilaikan prestasi anda dengan betul.
Kira-kira 95 peratus jenama Chamber Media pernah bercakap dengan asasnya tidak memahami kesan dan prestasi penuh kempen pemerolehan sosial mereka sendiri. Sebilangan besar daripada mereka melihat pulangan perbelanjaan iklan 2 hingga 1 dan menarik rambut mereka, tidak memahami apa maksud ROAS 2 hingga 1 (pulangan perbelanjaan iklan) yang dilaporkan oleh piksel sosial untuk perniagaan mereka.
Pertama, piksel sosial hanya menjejaki 50 peratus hingga 70 peratus penukaran yang berlaku akibat iklan video sosial. Seringkali terdapat banyak orang yang menonton di satu peranti, seseorang akan menonton di satu peranti dan membeli di yang lain, penonton akan merujuk jenama ke jenama lain dari mulut ke mulut, atau seseorang akan melihat iklan dan menyedari bahawa mereka perlu membeli beberapa bulan kemudian-- ini semua tingkah laku luar talian yang tidak dapat dijejaki. Rahsia untuk menganalisis keberkesanan luar talian ini adalah carian berjenama.
Katakan anda menjalankan $ 10,000 dalam iklan Facebook dan YouTube dalam sebulan dan platform ini menunjukkan ROAS 2 hingga 1. Tidak menarik di permukaan. Perhatikan carian berjenama anda. Sekiranya anda tidak meningkatkan jumlah carian, maka ada sesuatu yang salah dengan penyasaran anda, kandungan anda, atau penawaran anda sendiri. Sekiranya anda melihat peningkatan yang ketara dalam carian jenama, maka anda perlu memperhitungkan peningkatan peratusan tersebut ke dalam nisbah ROAS sebenar anda. Lebih kerap daripada tidak apabila ini difaktorkan, 2 hingga 1 akan menjadi 3 hingga 1 atau lebih baik. Dan ini baru permulaan. Ini hanya merangkumi pembelian kali pertama. Sekiranya anda mempunyai laman web yang dioptimumkan untuk penukaran dan anda menjalankan tugas dengan kempen e-mel dan pemasaran semula, anda akan mempunyai nilai jangka hayat pelanggan yang jauh lebih besar, yang bermaksud pelanggan membeli dari anda berkali-kali sepanjang hayatnya.
siapa serge ibaka dating
Setelah menjadi faktor jenama dalam LTV ini (nilai seumur hidup), kebanyakan melihat bahawa 2 hingga 1 awal meningkat setinggi 5 hingga 1 ROAS atau lebih baik. Dan itu menarik. Itulah definisi video viral yang benar dan baru pada tahun 2018. Ingat bahawa cara baru untuk mengukur keperitan adalah sejauh mana keberkesanan anda sebagai jenama dalam mendorong penjualan yang dapat diukur dan berulang melalui pemasaran iklan video sosial. Anda mungkin menjalankan video corong tinggi yang tidak mempunyai penjualan keras dan menjadikannya 'viral'. Tetapi perspektif di zaman iklan sosial ini ialah anda dapat menjejaki orang itu dan meneruskan hubungan dengan mereka melalui pemasaran semula di iklan corong bawah anda yang mendidik, memberi maklumat, menjual, memberikan tawaran istimewa, dan sebagainya. Sudah lewat hari-hari pendekatan 'pos dan berdoa', di mana jenama akan menjalankan sekeping kandungan video dan menahan nafas untuk memperoleh jumlah pendapatan. Sekarang mungkin untuk melihat pendapatan dalam setiap langkah proses, menghubungkan titik-titik, dan mengetahui dengan tepat apa yang benar-benar berfungsi dan apa yang tidak, kerana pada akhirnya, penjualan adalah pilihan utama.
