Minggu ini, di sebuah surat terbuka kepada CEO Amazon Jeff Bezos berjudul 'Dear Mr Bezos,' Joey Zwillinger, Ketua Pegawai Eksekutif syarikat kasut dalam talian yang sangat popular Burung Semua , melakukan apa yang anda tidak sangka peruncit kecil yang bersaing dengan Amazon.
Dia meminta Bezos menyalin ideanya.
Allbirds, yang menjual kasut langsung ke pengguna, telah melihat pertumbuhan yang luar biasa sejak penubuhannya pada tahun 2016, bahkan diakui pada tahun 2018 sebagai penama untuk Inc. Syarikat Terbaik Tahun Ini.
Walau bagaimanapun, pengasasnya tidak berminat dengan penghargaan atau penghargaan. Zwillinger, seorang jurutera kimia, dan Tim Brown, mantan atlet profesional, telah berusaha untuk membuat kasut yang dapat mengurangkan kesan terhadap alam sekitar secara berkesinambungan.
Dengan melakukannya, mereka merancang kasut yang terbuat dari bahan lestari, termasuk bulu dari perusahaan yang mematuhi 'standard pertanian, pengurusan tanah, dan kesejahteraan haiwan yang tinggi', menurut laman web mereka.
Lebih-lebih lagi, syarikat itu mempatenkan bahan yang digunakan di tapak kaki yang empuk, yang disebut SweetFoam. Dibuat dari tebu yang dikitar semula, syarikat itu mendakwa praktiknya 'sangat mandiri ... bahawa apabila diproses, biomassanya diekstrak untuk benar-benar menggerakkan kilang dan menyuburkan tanaman tahun depan.
Komitmen terhadap alam sekitar telah menghasilkan pengguna yang bersemangat dan setia - termasuk para pelabur, yang telah menilai syarikat itu pada $ 1.4 bilion hanya dalam dua tahun.
Seperti produk yang mendapat daya tarikan secepat ini, pasti ada produk tiruan. Dalam sebuah temu ramah dengan Axios , Zwillinger menyatakan bahawa sementara tiruan dijangka, mereka terkejut dengan apa yang mereka dapati di Amazon, peruncit dalam talian terbesar di A.S.
Syarikat label peribadi Amazon, 206 Collective, mula menawarkan kasut yang sangat mirip dengan buku terlaris Allbirds, the Runners. Kasut Amazon, bagaimanapun, berharga $ 35, berbanding $ 95 di Allbirds, dan tidak dibuat dari bahan lestari.
Lebih-lebih lagi, menurut Zwillinger, Amazon telah dapat menggunakan sumbernya untuk menawar kata kunci dan istilah carian di mesin pencari tanpa henti, dan kemudian mengganti pertanyaan yang berkaitan dengan 'Allbirds' dengan tawaran Amazon.
Seseorang mungkin berfikir bahawa Amazon akan malu ditangkap dan dipanggil untuk melakukan praktik ini, tetapi syarikat itu telah menerapkan strateginya dan menolak tuduhan tersebut. Didalam penyataan kepada Business Insider, seorang jurucakap Amazon mengatakan, 'Menawarkan produk yang diilhami oleh tren yang direspons oleh pelanggan adalah amalan biasa di seluruh industri runcit. 206 sneakers campuran bulu kolektif tidak melanggar reka bentuk Allbirds. Estetika ini tidak terhad kepada Allbirds, dan produk serupa juga ditawarkan oleh beberapa jenama lain. '
Dengan kata lain - 'Jadi apa?'
Oleh itu, bagaimana anda bersaing dengan raksasa bernilai triliun dolar yang dapat menggunakan algoritma yang kuat dan sumbernya yang tiada asas untuk mengesan tren dan dengan cepat membuat tiruan dengan label peribadinya?
Salah satu pilihan, dan mungkin yang pertama yang mungkin dipertimbangkan oleh kebanyakan pengusaha, adalah untuk Allbirds menuntut Amazon dan melindungi jenamanya. Allbirds juga dapat mengumpulkan lebih banyak wang untuk pemasaran dan secara kompetitif menawar istilah carian mereka sendiri dan mengendalikan hasil carian.
Masalahnya tentu saja ialah ketika bersaing dengan syarikat yang kaya dan kaya tunai seperti Amazon, syarikat kecil - bahkan yang bernilai $ 1.4 bilion - biasanya tidak mempunyai sumber daya untuk bertahan dalam strategi jangka panjang ini.
Seperti yang dinyatakan oleh Zwillinger, 'Ini seperti membawa pisau untuk menembak.'
Lebih-lebih lagi, Zwillinger tidak mahu menuntut atau membelanjakan Amazon, walaupun dia boleh. Allbirds mempunyai visi yang lebih altruistik - persekitaran - yang memerlukan usaha lebih daripada sekadar syarikatnya.
Atas sebab itu, paten untuk formula SweetFoam lestari Allbirds telah diumumkan kepada umum, resipi sumber terbuka kepada seluruh dunia. Para pengasas memahami bahawa agar idea mereka dapat memberi kesan kepada dunia - dan untuk menurunkan kos melalui permintaan yang lebih tinggi - alternatif karbon-negatif mereka terhadap plastik perlu diguna pakai oleh lebih daripada sekadar peminat Allbirds.
Oleh itu syarikat akan terus mempertaruhkan masa depannya pada kualiti produknya, kesetiaan peminatnya, dan keunikan pengalamannya, tetapi para pengasasnya menerima cabaran yang ditimbulkan oleh Amazon dengan dengan ramah meminta Amazon terus melakukan apa yang dilakukannya - tetapi lakukan dengan lebih baik.
Seperti yang diminta oleh Zwillinger dalam suratnya kepada Bezos:
mike wolfe american pickers umur
Kami sangat gembira dengan persamaan yang dimiliki oleh kasut label peribadi anda dengan kami, tetapi berharap kesamaan itu juga merangkumi bahan mesra alam ini. Malangnya, kami sedia membantu. Seperti yang telah kami lakukan dengan lebih daripada 100 jenama lain yang berminat untuk menerapkan bahan yang boleh diperbaharui ke dalam produk mereka, termasuk pesaing langsung, kami ingin memberi anda komponen yang menjadikan kasut ini tidak hanya kelihatan seperti milik kami, tetapi juga sesuai dengan pendekatan kami untuk kemampanan.
Sila curi pendekatan kami untuk kelestarian.
