Adakah anda seorang introvert atau ekstrovert?
Anda mungkin sudah mempunyai idea. Ujian keperibadian adalah perkara biasa di sekolah dan tempat kerja. Memahami jenis keperibadian membantu kita mengenal pasti kekuatan, menentukan kelemahan, dan bekerjasama dengan orang lain dengan lebih baik.
Kedua-dua jenis keperibadian itu saling bertentangan antara satu sama lain, namun untuk sekian lama, anda hanya satu atau yang lain, hingga tahap tertentu.
Terdapat jenis keperibadian yang jauh lebih umum - yang berada di tengah-tengah spektrum introvert dan ekstrovert. Lihat, untuk menjadi introvert atau ekstrovert, anda harus lebih berat dalam satu jenis sifat daripada yang lain.
Ambivert, Jenis Keperibadian yang Hilang
Orang yang lebih bersuara dan mahir secara sosial yang berani dengan keyakinan senang dipadankan sebagai orang ekstrovert. Mereka yang mengasingkan diri, lebih formal, tidak banyak bercakap, dan lebih suka untuk tetap berada di luar perhatian jelas condong ke arah introversi.
Mungkinkah sesederhana itu? Tidak menurut Carl Jung, yang mengenal pasti jenis keperibadian ketiga pada spektrum introvert-extroverted - tetapi ia adalah perkara yang sukar kita dengar. Dalam klasik Jenis Psikologi , Jung menulis:
berapa umur kimberly elise
' Akhirnya, ada kumpulan ketiga ... yang paling banyak dan termasuk lelaki normal yang kurang dibezakan ... Dia merupakan kumpulan tengah yang luas. '
Kumpulan pertengahan ini terdiri daripada ambiverts.
Ekstrovert Menjadikan Jurujual yang Lebih Baik ... Atau Kami Berfikir
Ambiver tidak hanya lebih biasa yang mungkin anda fikirkan tetapi juga lebih berjaya dan berpengaruh.
Dalam makalah penyelidikannya pada tahun 2013 Memikirkan Semula Jualan Ekstra Terbalik: Kelebihan Ambivert , The Wharton School's Adam M. Grant meneliti hubungan antara ekstroversi dan kemampuan penjualan. Sudah lama diasumsikan bahawa menjadi ekstrovert menjadikan seseorang sebagai jurujual yang lebih baik. Grant mendapati bahawa hubungan antara pengeluaran dan prestasi penjualan sebenarnya agak lemah.
Oleh itu, siapa yang lebih baik? The ambiverts.
'Ambiverts menghasilkan produktiviti penjualan yang lebih besar daripada extravert atau introvert,' tulisnya. 'Oleh kerana mereka secara semula jadi terlibat dalam corak bercakap dan mendengar yang fleksibel, ambisius cenderung untuk menyatakan ketegasan dan semangat yang cukup untuk meyakinkan dan menutup penjualan tetapi lebih cenderung untuk mendengar minat pelanggan dan kurang rentan untuk tampil terlalu bersemangat atau terlalu percaya diri.'
Kelebihan Ambivert
Apa yang menjadikan ambibet lebih berjaya dalam penjualan, dengan sifat yang pasti diterjemahkan menjadi kejayaan dan pengaruh di bidang lain juga?
Dalam satu perkataan: imbangan. Ambiver mempunyai sifat introvert dan ekstrovert, tetapi seimbang. Lihat apakah anda mengenali mana-mana sifat ambivert ini:
- Ambiver lebih fleksibel. Mereka tidak lebih suka satu cara berfungsi daripada yang lain. Mateo Sol menggambarkan ambiverts sebagai '... hippies tengah-tengah yang netral ... sama-sama selesa dalam situasi di mana introvert merasa paling di rumah dan ekstrovert bersenang-senang.'
- Mereka lebih stabil secara emosi. Extrovert tidak mudah dipengaruhi oleh faktor luar, sementara introvert adalah hipersensitif. Ambiverts memberikan keseimbangan yang baik antara keduanya dan disebut sebagai kestabilan 'normal' oleh ahli psikologi terkenal Hans Eysenck, yang mencipta istilah 'ambivert' pada tahun 1947.
- Ambiver adalah intuitif. Ini adalah kualiti yang melayani mereka dengan baik dalam kehidupan dan perniagaan. Seperti yang ditulis oleh wartawan Daniel K. Pink, para penasihat 'tahu kapan harus berbicara dan kapan harus tutup mulut, kapan harus memeriksa dan kapan harus bertindak balas, kapan harus mendorong dan kapan harus menahan diri.'
- Mereka lebih berpengaruh. Dalam eksperimen penjualan Grant, ambiverts memperoleh pendapatan rata-rata setiap jam sebanyak $ 155-24% lebih tinggi daripada ekstrovert. Orang di kedua-dua hujung ekstrim introvert-ekstrovert mempunyai penjualan terburuk, sementara yang paling tinggi di tengah-tengah mempunyai tertinggi, pada $ 208 per jam.
Itupun dia. Pada masa berikutnya seseorang bertanya kepada anda jenis keperibadian anda, anda tidak perlu tersasar dari beberapa penjelasan tentang bagaimana anda ekstrovert dalam beberapa situasi tetapi mempunyai saat-saat introvert - dan tidak mengenal pasti satu sama lain.
Beri tahu mereka bahawa anda seorang yang gemilang. Kemungkinan itulah yang sebenarnya anda - ambivert, seperti kebanyakan kita.
