Michael Dubin membantu mempelopori model perniagaan langsung ke pengguna moden, selepas penubuhannya Kelab Cukur Dolar pada tahun 2011. Tetapi jika anda mengharapkan dia mencadangkan jalan yang sama kepada usahawan masa kini, fikirkan semula.
'Sangat mudah dan berpatutan untuk mencari laman DTC sekarang,' kata Dubin pada hari Rabu, semasa sebuah laman web Inc. Acara aliran Ceramah Sebenar. 'Tetapi saya fikir jenama yang bermula hari ini adalah bijak untuk berfikir: Bagaimana mereka mendapatkan pengedaran omnichannel secepat yang mereka boleh?'
Dubin meninggalkan pejabat Dollar Shave Club pada 10 Mac 2020 - sakit dengan Covid-19 pada masa itu - dan tidak pernah kembali. Pada bulan Januari, dia menjual minatnya dalam perniagaan dan meletak jawatan sebagai CEO . Dia kekal sebagai ahli lembaga untuk jenama milik Unilever. Selama dekadnya menerajui, Dubin mengawasi masa pertumbuhan perniagaan yang meletup, berakhir dengan penjualan Dollar Shave Club kepada Unilever pada 2016 dengan wang tunai kira-kira $ 1 bilion. Dia juga terkenal sebagai pakar pemasaran, membintangi iklan komedi dan luar biasa yang menjadi viral dan membantu mempopularkan permulaannya.
Nasihatnya untuk pengasas permulaan sekarang sangat berbeza dengan buku permainan yang dia ikuti 10 tahun lalu. Berikut adalah empat pilihan utama Dubin untuk usahawan masa kini:
berapa umur bob seger
1. Langsung ke pengguna bukan lagi kelebihan daya saing.
Pada tahun 2011, Dubin mengatakan, model perniagaan DTC adalah yang anda perlukan untuk menonjol. Ia lebih murah dan lebih senang bagi pengguna, dan Dollar Shave Club dapat mengejar pesaingnya yang lebih besar dengan kaki rata.
stephanie downer dan lee horsley
Hari ini, sebahagian besar e-dagang adalah DTC, termasuk label peribadi pada jenama besar seperti Target, Amazon, dan Walmart - yang membantu menjelaskan mengapa Dollar Shave Club mula bereksperimen dengan strategi batu bata setelah diambil alih. Jenama DTC asli lain termasuk Warby Parker, Casper, dan Glossier telah melakukan perkara yang sama dalam beberapa tahun kebelakangan.
'Nasihat saya yang saya berikan sekarang, kepada sesiapa sahaja yang memulai, adalah bahawa anda semestinya harus memikirkan strategi omnichannel dari hari pertama,' kata Dubin.
2. Lebih mudah daripada sebelumnya untuk memulakan permulaan - dan lebih sukar untuk berjaya.
Cabaran untuk pengasas hari ini tidak lagi melancarkan permulaan anda, kata Dubin. Ini menerobos kebisingan dan mendapat kesedaran di pasar yang semakin sesak, di mana iklan dalam talian sering kali terhad kepada platform seperti Facebook, Google, dan Amazon. 'Anda tidak hanya bersaing dengan orang dalam kategori anda untuk bola mata,' kata Dubin. 'Anda bersaing melawan daging lembu, pisau stik, bola latihan, dan semua yang lain.'
Di Dollar Shave Club, Dubin mencatat, menarik pelanggan menjadi lebih mahal setelah gelombang populariti awal syarikat berlalu. Terdapat dua penyelesaian untuk teka-teki itu, dia berkata: 'Sama ada anda mengatakan tidak apa-apa untuk membayar lebih banyak, dan ekonomi anda menanggungnya, atau anda perlu mencari tempat atau cara lain untuk menceritakan kisah anda.'
adakah amy walter gay?
Mungkin itu bermaksud strategi runcit yang berbeza. Mungkin ini bermaksud meneroka platform media sosial yang lebih baru seperti TikTok atau Clubhouse. Walau apa pun, anda harus kreatif untuk menjangkau pelanggan masa depan anda.
3. Syarikat akan maju apabila kembali ke pejabat.
Sebilangan orang berpendapat bahawa banyak perniagaan akan beroperasi dari jauh setelah wabak itu berlalu. Panggil Dubin sangsi. 'Idea ini bahawa kita semua akan bekerja dari jauh, saya rasa, adalah BS,' katanya. 'Perniagaan adalah sukan berpasukan, dan sukan berpasukan memerlukan kimia berpasukan. Sangat sukar untuk memupuk kimia pasukan ketika anda berada jauh. '
Kedekatan fizikal dengan orang lain dan kemampuan untuk melancarkan idea kreatif dari orang-orang di sekitar anda, katanya, adalah sama seperti keperluan manusia sebagai keperluan perniagaan. 'Saya akan dipompa untuk kembali ke pejabat pada satu ketika,' katanya. 'Hanya mengeluarkan tenaga bertembung dengan orang yang berbeza setiap hari.'
4. Kapitalisme sedar adalah masa depan perniagaan A.S.
Sejak meletak jawatan sebagai CEO, Dubin mengatakan bahawa dia menghabiskan banyak masa untuk memikirkan tentang kapitalisme yang sedar. Perniagaan hari ini 'perlu melakukan lebih baik' dalam mempertimbangkan keutamaan melebihi keuntungan kewangan yang murni, katanya. 'Apa sahaja yang saya lakukan seterusnya mesti berada di sebelah kanan hujah itu.'
Bagi Dubin, kapitalisme sedar boleh mengambil banyak bentuk. Mungkin yang paling jelas adalah melancarkan perniagaan anda sebagai syarikat B, yang secara sah menghendaki anda mengutamakan tujuan dan keuntungan. Syarikat untung lain, katanya, harus mengambil perhatian terhadap isu-isu seperti gaji setiap jam atau kepelbagaian ruang dewan, atau bahkan secara terbuka menyokong pegawai terpilih yang kebijakannya selaras dengan nilai syarikat. Dengan kata lain, sebarang tindakan untuk meningkatkan sokongan terhadap kapitalisme sedar adalah tindakan yang baik.
