Langley Steinert, pengasas bersama TripAdvisor, mengambil jalan yang berbeza dengan CarGurus, yang menggunakan algoritma proprietari untuk memadankan pembeli kereta dengan penjual kereta dengan lebih baik. Berikutan IPO tahun lalu, syarikat yang berpusat di Boston bernilai lebih dari $ 3.5 bilion.
kevin hunter dan sharina hudson
Anda berjaya keluar di TripAdvisor. Apa yang anda bayangkan semasa anda memulakan CarGurus?
Semasa saya menjual TripAdvisor, saya ingin memulakan syarikat lain, tetapi saya mahu memulakan dengan beberapa pelabur yang saya kenal. Oleh itu, tidak ada VC; tidak ada wang institusi. Pada dasarnya saya, pasangan saya dari TripAdvisor, dan beberapa rakan dan keluarga. Kami berjaya mengumpulkan $ 4.5 juta - daripada segelintir orang. Ideanya adalah untuk membina perniagaan yang besar dan menguntungkan dan hanya membagikan wang kepada semua orang, dan itu akan menjadi bagus. Dalam banyak cara, untungnya, ini menjadi lebih besar daripada yang saya bayangkan.
Apa yang salah?
Saya agak naif untuk berfikir bahawa saya hanya boleh membagikan wang itu kepada para pemegang saham, kerana ada perkara yang disebut pekerja - mereka tidak suka bekerja untuk raja. Untuk menarik pekerja yang hebat, anda harus memberi mereka ekuiti. Dan setelah anda mula memberi ekuiti kepada orang, anda harus menyediakan jalan mudah tunai untuk mereka.
Apa idea di sebalik CarGurus?
Di CarGurus, idea asalnya adalah membuat kereta TripAdvisor, sebuah laman di mana orang dapat membaca ulasan daripada pengguna lain mengenai pengalaman mereka dengan kereta XYZ. Oleh itu, kami membenarkan ulasan pengguna, dan kami sebenarnya mempunyai model wiki di mana orang dapat mengedit artikel mengenai kereta tertentu. Dan pada akhirnya semuanya tidak berjaya. Maksud saya, kami mempunyai lalu lintas, tidak banyak lalu lintas. Kami tidak menjana banyak pendapatan, dan pastinya kami tidak dapat, sekurang-kurangnya berdasarkan ukuran saya, untuk membangun apa-apa bahan. Oleh itu, saya fikir kita sudah kira-kira satu setengah tahun, dan saya berunding dengan enam pemaju yang kita ada pada masa itu dan berkata, 'Guys, ini tidak berfungsi. Kita mesti mencuba yang lain. '
Bagaimanakah anda dapat menyusun rancangan perniagaan namun tetap boleh larut?
Di TripAdvisor dan CarGurus, kami mengekalkan kadar pembakaran kami rendah, jadi kami mempunyai kemewahan untuk mengubah haluan dan wang tunai untuk bertahan. Saya selalu memberitahu orang, 'Pastikan kadar luka bakar anda rendah.' Bersikaplah fleksibel dengan rancangan perniagaan anda, kerana kemungkinan besar rancangan asal anda tidak akan berjaya. Kami melihat Kayak dan berkata, 'Baiklah, mereka melakukan pencarian penerbangan. Dan mereka melakukan perkara ini di mana ia membantu orang mencari tawaran terbaik untuk penerbangan. Mengapa kita tidak mencubanya untuk kereta? ' Itulah bagaimana semuanya bermula.
Pada tahap mana anda memutuskan IPO?
Saya berjaya dengan baik dari segi kewangan ketika kami menjual TripAdvisor, jadi jika itu adalah keputusan saya sendiri, CarGurus mungkin tidak akan disiarkan secara terbuka. Saya pergi ke dewan dan berkata, 'Saya bersedia melakukan ini demi pekerja, tetapi ada beberapa syarat.' Kami meletakkan struktur pengundian kelas dua. Jadi, untuk masa yang akan datang, saya telah dan akan mengekalkan protokol pengundian majoriti sehingga kita dapat berfikir jangka panjang. Dan saya melatih semua orang dalam syarikat untuk mengabaikan harga saham. Saya tidak kisah dengan harga saham. Apa yang saya pedulikan adalah, seperti apa syarikat itu pada tahun 2020?
