Setelah hampir dua dekad memimpin Big Ass Fans, Carey Smith memutuskan untuk menjual perniagaan peminat industri Lexington, Kentucky dan berpindah ke syarikat inkubatornya, syarikat usaha sama, The Kitchen. Smith memberitahu Inc. mengapa dia merasakan sedikit hubungan emosional dengan syarikat yang dia bangunkan, dan bagaimana dia menentukan harga jual - nampaknya keluar dari udara.
Bilakah anda mula berfikir untuk menjual syarikat itu?
Semasa anda menjalankan syarikat, anda tidak memikirkan untuk menjualnya. Beberapa orang bertanya, 'Apa strategi keluar Anda?' dan saya seperti, 'Apa yang kamu bicarakan?' Semasa kami berkembang, firma ekuiti swasta terus mengetuk pintu kami. Yang saya ingin tahu ialah: Bolehkah anda membantu saya mengembangkan perniagaan ini? Tetapi mereka tidak berminat dalam hal itu. Oleh itu, terputus hubungan. Akhirnya, 18 tahun selepas kami memulakan, saya menyatakan kepada COO saya bahawa saya kecewa. Saya berkata, 'Saya hanya bosan dengan barang-barang ini.'
Bagaimana anda memperoleh $ 500 juta sebagai harga yang anda ingin jual?
Menjual bukanlah sesuatu yang ingin saya lakukan, dan itulah sebabnya saya memilih nombor itu. Itu tidak berkaitan dengan apa-apa. Nampaknya bilangannya bagus. Oleh itu, jika seseorang berkata, 'Saya akan menawarkan $ 499 juta kepada anda,' seperti, 'Hei, saya ada idea: Lepaskan. Satu-satunya nombor yang saya minati ialah $ 500 juta. Saya tidak akan menipu. ' Dan kami tidak.
Sejauh mana anda memilih memilih pembeli?
Pada penghujung hari, walaupun saya sangat menjaga perniagaan, itu bukan anak saya. Anda selalu menyukai orang, tetapi peminat adalah produk. Kami ingin memastikan pembeli tidak hanya membuka pintu dan memberitahu semua orang untuk pergi. Tetapi selain daripada itu, ia seperti membeli sebatang permen karet: Ini milik saya sehingga anda membayar saya - dan kemudian ia adalah milik anda.
Adakah anda mempunyai keraguan tentang penjualan kepada ekuiti persendirian?
Perkara mengenai pelabur ekuiti swasta ialah mereka semua mengatakan perkara yang sama: 'Kami sangat menghormati apa yang telah anda lakukan. Kami ingin terus mengembangkannya, kerana kami ingin anda berbangga dengannya. ' Tetapi mereka mempunyai minat untuk membuat pulangan. Tidak ada yang salah dengan itu - ini hanyalah jenis perniagaan yang berbeza. Mereka adalah pegawai bank. Orang yang paling membosankan di seluruh alam semesta. Ini seperti jika anda pergi ke pengusaha dan anda memilih peti mati, dan mereka berusaha meyakinkan anda bahawa mereka sangat mementingkan akhirat anda. Berikan saya rehat. Anda hanya meletakkan orang di tanah.
