Sekarang, percaya atau tidak, adalah masa yang tepat untuk menilai rancangan insentif anda dan buat semula jika perlu. Sebabnya mudah. Ekonomi sedang bergolak, dengan banyak syarikat menghadapi cabaran yang belum pernah terjadi sebelumnya. Sekarang lebih dari sebelumnya, anda perlu menarik dan menjaga orang baik dan membuat semua orang fokus pada hasil perniagaan. Pelan insentif yang berkesan membantu anda mencapai kedua-dua objektif.
Masalahnya, kebanyakan rancangan insentif tidak melakukan kerja yang sepatutnya. Sebahagiannya tidak telus, yang bermaksud bahawa pekerja melintas jari untuk mendapatkan bonus tetapi tidak melihat bagaimana menghasilkannya. Sebilangannya tidak berkaitan dengan prestasi perniagaan, jadi pemilik akhirnya memberi ganjaran kepada pekerja tanpa melihat hasil kewangan yang lebih baik. Kami telah menilai beratus-ratus rancangan tersebut, dan kami telah melihat kesilapan yang sama berulang kali.
Kesalahan No. 1 menawarkan bonus untuk perniagaan seperti biasa. Itulah peranan yang sesuai untuk pembahagian keuntungan tahunan - selalu baik untuk memberikan setiap orang kepentingan dalam kejayaan syarikat. Tetapi sebuah insentif merancang harus melakukan apa yang dikatakan: memberi orang insentif untuk melakukan sesuatu dengan cara yang berbeza. Sekiranya pekerja tidak mengubah cara mereka beroperasi - berkomunikasi dengan lebih baik, bekerja dengan lebih bijak, menghasilkan idea baru - anda tidak mungkin akan melihat perubahan dalam hasil. Pelan insentif harus memberi sesuatu yang perlu dijangkau oleh orang lain, dan pembayaran harus bernilai usaha tambahan.
paul jr nilai bersih 2016
Kesalahan No. 2 membayar sesuatu yang tidak menghasilkan keuntungan. Kami telah melihat syarikat membayar bonus pada pemboleh ubah seperti peningkatan kualiti, penjualan yang lebih tinggi, prestasi tepat pada masanya, dan sebagainya, walaupun peningkatan tersebut tidak memberikan hasil kewangan yang lebih baik. Oleh itu, asaskan rancangan insentif anda pada sesuatu yang berkaitan terus dengan kewangan, seperti keuntungan kasar atau jam yang boleh dikenakan bil bagi setiap pekerja. Sekiranya pembayaran terikat dengan nombor ini, anda tidak akan menghadapi masalah dengan membiayai rancangan tersebut. Lebih baik lagi, pasukan anda akan mula memperhatikan nombor kunci. Mereka akan belajar bagaimana keputusan harian mereka mempengaruhinya.
Kesalahan No.3 : membayar bonus pada prestasi individu. Prestasi individu sukar dijejaki, dan memberi penghargaan boleh menjadi tidak produktif. Katakan pemasar anda menghasilkan banyak petunjuk. Sekiranya petunjuk tersebut tidak pernah berubah menjadi jualan, maka mengapa anda membayar bonus pemasar teratas anda? Kejayaan yang berterusan dalam perniagaan bergantung kepada semua orang yang berusaha mencapai tujuan yang sama dan kemudian berkongsi dalam ganjaran yang sama.
Kesalahan No.4 , akhirnya, adalah kurangnya ketelusan. Setelah anda menentukan formula untuk bonus, sesiapa sahaja di dalam syarikat akan dapat memberitahu anda metrik prestasi utama dan kemungkinan pembayaran. Mereka seharusnya dapat memberitahu anda bagaimana prestasi syarikat pada bulan itu sehubungan dengan tujuannya.
umur isaac hempstead-wright
Ahli Lembaga Pengarah , fabrikator keluli khas yang berpusat di Oklahoma City, mengumpulkan rancangan semacam ini beberapa tahun yang lalu. Metrik utama adalah dolar margin pekerjaan sebulan, ukuran untung kasar setiap projek. Orang meletakkan tenaga mereka ke arah peningkatan seperti mengurangkan kerja semula, sehingga meningkatkan jumlah pekerjaan yang dapat mereka tangani dalam sebulan rata-rata - angka yang dilacak di papan skor mereka setiap minggu. Menjelang akhir tahun, dolar margin pekerjaan telah meningkat lebih dari 3,000 peratus. Pekerja mengantongi gaji bonus bernilai 18 minggu, dan mula berusaha menetapkan sasaran yang lebih tinggi untuk bulan-bulan mendatang.
Pelan insentif yang sihat tidak hanya bermaksud keuntungan jangka pendek yang lebih baik. Ini semestinya memupuk ketelusan dan penglibatan pekerja. Dengan cara itu, syarikat anda menjadi lebih berharga bagi bakal pelanggan, pelabur, dan pekerja - seperti win-win-win.
