Semasa saya menjadi jurugambar perkahwinan (kerana tidak ada satu perkara pun), isteri saya memujuk saya untuk menambahkan pilihan yang sangat mahal dalam senarai pakej perkahwinan kami.
Saya rasa itu membuang masa kerana tidak ada pasangan yang akan memilihnya.
Ternyata - seperti keadaan yang tidak terkira di mana penilaian isteri saya lebih baik - saya salah. Beberapa pasangan memilih pakej itu. Walaupun kami tidak memasukkan pakej itu dalam perhitungan, harga jualan rata-rata kami meningkat.
Mungkin, kerana bagi sesetengah orang, 'mahal' adalah proksi untuk 'cemerlang'.
siapakah ibu bapa joseline hernandez
Tetapi kebanyakan kerana apa yang dilakukan oleh Dan Ariely, profesor Duke dan pengarang buku yang sangat baik Ramalan Tidak Teratur , memanggil kesan umpan.
Sekiranya anda tidak biasa, inilah cara kerja kesan umpan. Beberapa tahun yang lalu, majalah tersebut Pakar ekonomi menawarkan langganan digital dengan harga $ 59 dan langganan cetak dengan harga $ 125.
Kemudian mereka memutuskan untuk menawarkan pilihan ketiga: Langganan digital dan cetak gabungan dengan harga $ 125.
Apabila terdapat dua pilihan, kebanyakan orang memilih langganan digital. Ia lebih murah.
Tetapi apabila pilihan ketiga tersedia, orang lebih daripada 50 peratus lebih cenderung memilih tawaran digital / cetak.
Harga tidak berubah. Satu-satunya perkara yang berubah adalah penambahan umpan.
Penggunaan kesan umpan lain melibatkan jumlah pilihan yang ditawarkan. Sekiranya terdapat dua pilihan, lebih banyak orang cenderung memilih yang lebih murah. Sekiranya terdapat tiga, lebih banyak orang cenderung memilih yang tengah. Sebahagiannya disebabkan oleh sesuatu yang disebut kesan peringkat tengah , bias semula jadi terhadap apa sahaja yang berada di tengah-tengah fizikal.
Dan juga kerana orang cenderung tidak membeli yang paling murah, kerana itu terasa 'murah', tetapi juga bukan yang paling mahal, karena itu terasa memanjakan. Atau membazir. (Atau sesuatu.)
Tetapi tambahkan pilihan keempat, dan orang cenderung memilih yang kedua yang paling mahal, bukan yang ketiga yang paling mahal, walaupun kedua-duanya ada di tengah.
nilai bersih golf johnny miller
Yang ternyata benar dengan fotografi perkahwinan. Lebih banyak orang memilih pakej kedua termahal daripada empat, terutamanya ketika kami membuat pakej termahal sungguh mahal: secara perbandingan, pakej itu nampaknya murah.
Memang, tidak ada strategi penentuan harga yang dapat mengatasi cadangan harga-ke-nilai yang buruk.
Tetapi jika produk atau perkhidmatan anda berdaya saing dan memberikan nilai yang tulen - yang semestinya milik kami, dan pastinya kami lakukan, jika tidak, kami tidak akan memilikinya telah perniagaan, lebih kurang berjaya - maka sedikit perubahan dapat menghasilkan dividen pendapatan yang besar.
Terutama dengan lelaki: Kajian menunjukkan bahawa orang yang mempunyai tahap testosteron yang lebih tinggi (baca: lelaki) cenderung membuat pilihan yang kurang konsisten dan lebih banyak pilihan 'target' (kesan decoy).
apakah kewarganegaraan david blaine
(Namun lebih banyak bukti bahawa lelaki sebenarnya tidak lebih rasional daripada wanita.)
Berfikir Di Luar Harga
Efek umpan boleh memainkan peranan di luar keputusan pembelian. Kajian menunjukkan kesan umpan boleh mempengaruhi bagaimana pekerja memutuskan antara rancangan faedah. Penyelidikan lain menunjukkan kesan umpan boleh mempengaruhi keputusan penjagaan kesihatan.
Atau katakan anda mahu mendorong pekerja anda menabung untuk bersara. Sekiranya anda memberi mereka pilihan untuk tidak ikut serta atau mendapatkan beberapa perlawanan jika mereka mengetepikan 5 peratus daripada gaji mereka, ada yang mungkin melihat 5 peratus terlalu tinggi dan memilih untuk tidak ikut.
Tetapi jika anda menawarkan pilihan ketiga - padanan yang lebih rendah setelah pekerja menyumbang, katakanlah, 2 peratus daripada gaji mereka - maka lebih banyak orang cenderung untuk memilih.
Dan lebih banyak orang cenderung memilih pilihan 5 peratus, kerana mendapat pertandingan 5 peratus nampaknya jauh lebih baik daripada 2.
Walaupun 5 peratus jauh lebih baik daripada 0 peratus.
Oleh itu, jika anda ingin lebih meyakinkan - dan semoga menggunakan kekuatan anda untuk selamanya - pertimbangkan bagaimana anda membuat pilihan yang anda berikan. Tweak sedikit boleh menjadikan satu pilihan kelihatan lebih menarik. Tweak sedikit dapat menjadikan satu pilihan kelihatan kurang membebankan.
Tambahkan pilihan yang agak tidak menarik dan anda mungkin mendapati bahawa apa yang anda harapkan akan berlaku jauh lebih mungkin berlaku.
Ilmu tingkah laku mengatakan demikian.
