Menoleh perniagaan kecil menjadi besar tidak pernah mudah. Statistiknya suram. Penyelidikan menunjukkan bahawa hanya sepersepuluh dari 1 peratus syarikat yang akan mencapai pendapatan tahunan $ 250 juta. Kumpulan mikroskopik yang lebih banyak lagi, hanya 0,036 peratus, akan mencapai penjualan tahunan $ 1 bilion.
Dengan kata lain, kebanyakan perniagaan bermula kecil dan tinggal di sana.
Tetapi jika itu tidak cukup baik untuk anda-; atau jika anda menyedari bahawa kekal kecil tidak semestinya menjamin kelangsungan perniagaan anda-; ada contoh syarikat di luar sana yang berjaya membuat peralihan dari awal ke perniagaan kecil ke perniagaan besar yang berkembang pesat.
Itulah asas di sebalik pencarian Keith McFarland, seorang usahawan dan bekas CEO Inc. 500, yang menulis bukunya, Syarikat Terobosan . 'Selalu ada banyak buku di luar sana mengenai cara menjalankan syarikat besar,' kata McFarland, yang kini menjalankan perniagaan perundingannya sendiri, Rakan McFarland yang berpusat di Salt Lake City. 'Tetapi saya tidak dapat menjumpai bagaimana untuk mengekalkan pertumbuhan pesat dalam jangka panjang. Oleh itu, saya mengkaji syarikat-syarikat yang melakukannya untuk belajar pelajaran mereka. '
Yang berikut adalah beberapa pelajaran yang diambil McFarland dari kajiannya mengenai syarikat-syarikat terobosan dan bagaimana mereka dapat membantu anda membuat strategi pertumbuhan anda sendiri.
Merangka Strategi Pertumbuhan: Pertumbuhan Intensif
Oleh itu, sebahagian dari mendapatkan dari A ke B adalah menyusun strategi pertumbuhan yang, kata McFarland, 'membawa hasil yang paling banyak dari jumlah risiko dan usaha yang paling sedikit.' Strategi pertumbuhan menyerupai semacam tangga, di mana anak tangga tahap rendah mempunyai risiko yang lebih rendah tetapi mungkin kesan pertumbuhan yang lebih cepat. Intinya untuk perniagaan kecil, terutama syarikat permulaan, adalah memusatkan perhatian pada strategi yang berada di tangga paling rendah dan kemudian secara beransur-ansur naik ke jalan yang diperlukan. Semasa anda mengembangkan strategi pertumbuhan, pertama-tama anda harus mempertimbangkan tahap bawah dari apa yang dikenali sebagai Strategi Pertumbuhan Intensif. Setiap anak tangga baru membawa lebih banyak peluang untuk pertumbuhan yang cepat, tetapi juga lebih berisiko. Mereka adalah:
1. Penembusan Pasaran. Strategi pertumbuhan yang paling tidak berisiko untuk perniagaan apa pun ialah menjual lebih banyak produk semasa kepada pelanggannya sekarang; strategi yang disempurnakan oleh syarikat barang pengguna besar, kata McFarland. Fikirkan bagaimana anda boleh membeli enam bungkus minuman, kemudian 12 bungkus, dan kemudian sebungkus. 'Anda bahkan tidak boleh membeli kertas tandas dengan lebih kurang daripada pek 24-gulungan hari ini,' gurau McFarland. Mencari cara baru untuk pelanggan anda menggunakan produk anda-; seperti mengubah baking soda menjadi penyahbauan untuk peti sejuk anda-; adalah satu lagi bentuk penembusan pasaran.
berapa umur zackttg
2. Pembangunan Pasaran. Langkah seterusnya menaiki tangga adalah dengan mencari cara untuk menjual lebih banyak produk semasa anda ke pasar yang berdekatan- misalnya, menawarkan produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan di bandar atau negeri lain, misalnya. McFarland menunjukkan bahawa banyak syarikat berkembang pesat dalam beberapa dekad yang lalu bergantung pada Pengembangan Pasaran sebagai strategi pertumbuhan utama mereka. Sebagai contoh, Express Personnel (sekarang disebut Express Employment Professionals), perniagaan kepegawaian yang bermula di Oklahoma City dengan cepat membuka pejabat di seluruh negara melalui model francais. Akhirnya, syarikat itu menawarkan perkhidmatan kakitangan pekerjaan di sekitar 588 lokasi yang berbeza, dan syarikat tersebut menjadi perniagaan kakitangan kelima terbesar di A.S.
3. Saluran Alternatif . Strategi pertumbuhan ini melibatkan mengejar pelanggan dengan cara yang berbeza seperti, misalnya, menjual produk anda dalam talian. Ketika Apple menambahkan bahagian runcitnya, Apple juga menggunakan strategi Saluran Alternatif. Menggunakan Internet sebagai alat bagi pelanggan anda untuk mengakses produk atau perkhidmatan anda dengan cara yang baru, seperti dengan menggunakan model atau perisian sewa sebagai perkhidmatan, adalah strategi Saluran Alternatif yang lain.
4. Pembangunan Produk. Strategi klasik, ia melibatkan pengembangan produk baru untuk dijual kepada pelanggan anda yang sedia ada dan juga yang baru. Sekiranya anda mempunyai pilihan, anda boleh menjual produk baru anda kepada pelanggan sedia ada. Ini kerana menjual produk kepada pelanggan yang ada jauh lebih berisiko daripada 'harus belajar produk dan pasaran baru pada masa yang sama,' kata McFarland.
5. Produk Baru untuk Pelanggan Baru. Kadang kala, keadaan pasaran menetapkan bahawa anda mesti membuat produk baru untuk pelanggan baru, seperti Polaris , pengilang kenderaan rekreasi di Minneapolis mendapat tahu. Selama bertahun-tahun, syarikat itu hanya menghasilkan kereta salji. Kemudian, setelah beberapa musim sejuk, syarikat itu berada dalam keadaan teruk. Nasib baik, ia mengembangkan siri kenderaan empat roda empat-medan yang sangat berjaya, membuka pasar yang sama sekali baru. Begitu juga, Apple melepaskan strategi ini ketika memperkenalkan iPod. Apa yang menjadikan iPod sebagai produk terobosan adalah bahawa ia boleh dijual sendiri, tidak bergantung pada komputer Apple, tetapi, pada masa yang sama, ia juga membantu memberi lebih banyak pelanggan baru kepada komputer yang ditawarkan Apple. McFarland mengatakan iPhone mempunyai kesan yang serupa; setelah pelanggan mula menikmati penampilan dan nuansa antara muka produk, mereka membuka diri untuk membeli produk Apple yang lain.
Sekiranya anda memilih untuk mengikuti salah satu Strategi Pertumbuhan Intensif, anda sebaiknya hanya mengambil satu tangga pada satu masa, kerana setiap langkah membawa risiko, ketidakpastian, dan usaha. Masalahnya kadang-kadang, pasaran memaksa anda untuk mengambil tindakan sebagai cara menjaga diri, seperti yang dilakukan dengan Polaris. Kadang-kadang, anda tidak mempunyai pilihan selain mengambil lebih banyak risiko, kata McFarland.
Dig Deeper: Pembangunan Produk Baru dengan Murah
Membangunkan Strategi Pertumbuhan: Strategi Pertumbuhan Integratif
Sekiranya anda telah menghabiskan semua langkah di sepanjang jalur Strategi Pertumbuhan Intensif, anda boleh mempertimbangkan pertumbuhan melalui pemerolehan atau Strategi Pertumbuhan Integratif. Masalahnya ialah sekitar 75 peratus dari semua pemerolehan gagal memberikan nilai atau kecekapan yang diramalkan untuk mereka. Dalam beberapa kes, penggabungan boleh berakhir dengan bencana, seperti dalam kes perjanjian AOL-Time Warner. Walaupun begitu, ada tiga alternatif yang dapat dilaksanakan ketika menerapkan Strategi Pertumbuhan Integratif. Mereka adalah:
1. Mendatar. Strategi pertumbuhan ini akan melibatkan membeli perniagaan atau perniagaan yang bersaing. Menggunakan strategi seperti itu bukan sahaja menambah pertumbuhan syarikat anda, tetapi juga menghilangkan halangan lain yang menghalangi pertumbuhan anda di masa hadapan - iaitu pesaing yang nyata atau berpotensi. McFarland mengatakan bahawa banyak syarikat terobosan seperti Paychex , syarikat pemprosesan gaji, dan Intuit , pembuat perisian perakaunan cukai dan perniagaan kecil dan peribadi, memperoleh pesaing utama selama ini sebagai jalan pintas untuk pengembangan produk dan sebagai cara untuk meningkatkan bahagian pasaran mereka.
berapa umur royce reed
2. Ke belakang. Strategi pertumbuhan integratif yang mundur melibatkan pembelian salah satu pembekal anda sebagai kaedah untuk mengawal rantaian bekalan anda dengan lebih baik. Melakukannya dapat membantu anda mengembangkan produk baru dengan lebih cepat dan berpotensi lebih murah. Contohnya, Fastenal , sebuah syarikat yang berpusat di Winona, Minnesota yang menjual mur dan selak (antara lain), membuat keputusan untuk memperoleh beberapa alat dan alat pembuat die sebagai cara untuk memperkenalkan kemampuan pembuatan bahagian khusus kepada pelanggannya yang lebih besar.
3. Maju . Perolehan juga boleh difokuskan pada pembelian syarikat komponen yang merupakan sebahagian daripada rangkaian pengedaran anda. Contohnya, jika anda seorang pengeluar pakaian seperti Lelaki , yang berpusat di Fort Myers, Florida, anda boleh mulai membeli kedai runcit sebagai alat untuk mendorong produk anda dengan mengorbankan persaingan anda.
Dig Deeper: Nasihat mengenai Pertumbuhan Melalui Pemerolehan
Membangunkan Strategi Pertumbuhan: Kepelbagaian
Satu lagi kategori strategi pertumbuhan yang popular pada tahun 1950-an dan 1960-an dan jarang digunakan sekarang adalah sesuatu yang disebut kepelbagaian di mana anda mengembangkan syarikat anda dengan membeli syarikat lain yang sama sekali tidak berkaitan dengan perniagaan anda. Konglomerat besar seperti General Electric pada dasarnya memegang syarikat untuk pelbagai perniagaan berdasarkan prestasi kewangan mereka. Begitulah GE boleh mempunyai bahagian tenaga nuklear, bahagian pembuatan kereta api dan bahagian perkhidmatan kewangan semuanya di bawah kepala surat tunggal syarikat. Strategi pertumbuhan seperti ini cenderung penuh dengan risiko dan masalah, kata McFarland, dan jarang dianggap dapat dilaksanakan hari ini.
Dig Deeper: Kekuatan Kepelbagaian
Merangka Strategi Pertumbuhan: Bagaimana Anda Akan Berkembang?
Strategi pertumbuhan tidak pernah dikejar dalam keadaan hampa, dan bersedia untuk mengubah arah sebagai tindak balas terhadap maklum balas dari pasar sama pentingnya dengan menerapkan strategi dengan satu pemikiran. Terlalu kerap, syarikat memerlukan masa setahun untuk menyusun strategi dan, pada saat mereka siap untuk menerapkannya, pasar telah berubah pada mereka, kata McFarland. Itulah sebabnya, ketika menyusun strategi pertumbuhan, dia menasihati perusahaan untuk berpikir hanya dalam 90 bagian, suatu proses yang disebutnya Rapid Enterprise Design. Kadang kala pendekatan terbaik adalah mengambilnya satu per satu.
Dig Deeper: Lebih Banyak Artikel mengenai Strategi Pertumbuhan
