Secara umum, pengiklanan bermaksud membuat kandungan awak mahu orang melihat; ia tolak. Pemasaran kandungan adalah tarikan: membuat kandungan penonton mahu melihat - dan secara aktif akan mencari sendiri.
Itulah sebabnya, bagi banyak syarikat, pemasaran kandungan menjadi asas usaha pemasaran mereka, dengan harapan dapat menarik pelanggan dengan cara yang bermanfaat, bermanfaat dan didorong oleh keuntungan.
Kedengarannya hebat - tetapi mendapatkan pemasaran kandungan dengan betul sukar. Sukar untuk membuat kandungan inovatif yang menarik penonton, yang secara berkesan menceritakan kisah jenama anda, yang membantu penonton berhubung dengan produk atau perkhidmatan anda. Mengintegrasikan jenama anda tanpa muncul sebagai iklan yang tidak tersembunyi sukar .
Hasilnya adalah cabaran tambahan percakapan dengan pembaca yang menunjukkan: Mencari contoh pemasaran kandungan yang bagus untuk digunakan untuk memberitahu pendekatan anda.
Perkara pertama yang muncul dalam fikiran adalah Ryan Reynolds. Dihasilkan oleh Maximum Effort, agensi iklan yang ditubuhkannya bersama, video Reynolds Aviation Gin menarik berjuta-juta tontonan kerana, pertama dan paling utama, menghiburkan.
Gin adalah kuda Trojan. (Saya harus tahu; Saya membeli beberapa. Dan saya juga tidak suka gin.)
Tetapi boleh dibilang contoh terbaik pemasaran kandungan hebat adalah Kilang Fantasi Rob Dyrdek , siri MTV yang berlangsung dari 2009 hingga 2015.
Rob & Besar , Siri MTV pertama Dyrdek, adalah kejayaan besar, tetapi Dyrdek ingin berkembang melampaui apa yang sebenarnya merupakan komedi rakan. Pada musim yang terakhir menjadi musim terakhir Rob & Besar , dia menjual MTV pada Keterlaluan , tetapi MTV mahu dia membuat rancangan realiti lain juga.
'Mereka menawarkan saya wang untuk membuat rancangan realiti lain,' katanya kata Graham Bensinger , 'atau untuk melakukan musim lain pada Rob & Besar . ' Dia terkilan dengan keputusan itu; dia tidak mahu membuat rancangan realiti lain, tetapi wangnya terlalu menggoda.
Oleh itu, sepanjang hujung minggu dia menggariskan musim pertama dari apa yang dipanggil Kehidupan Fantasi . 'Setiap episod akan berkaitan dengan perniagaan saya yang lain,' kata Dyrdek, 'dan saya akan menghasilkannya dengan cara komedi ... dan mereka seperti,' Oh, kami menyukainya. Kami akan mengambilnya. '
Tetapi dengan satu peringatan: Dyrdek akan memiliki semua hak integrasinya. MTV tidak boleh mengatakan tidak kepada perniagaan yang dimilikinya yang muncul dalam siri ini. Kemudian, mengenai penajaan jenama utama, Dyrdek dan MTV berkongsi hak yang sama: MTV boleh mengatakan tidak kepada mana-mana jenama yang dicadangkan oleh Dyrdek, dan Dyrdek dapat melakukan perkara yang sama.
Dyrdek mana yang cukup cerdas untuk memanfaatkan (atau seperti yang dia katakan, 'Saya menipu mereka'):
Saya akan menulis perkongsian jenama yang sangat rumit dan bersepadu ini dengan pengiklan mereka. Jadi mereka [MTV] tidak akan peduli, kerana seperti, 'Oh, kawan, anda membunuhnya untuk pengiklan kami.'
berapa umur caroline stanburyDan kemudian saya akan melakukan masalah besar dengan pengiklan.
Dengan menyiapkannya seperti itu, ia menjadi mesin pemasaran bersepadu ... terselubung dalam komedi yang menyeronokkan dan tidak masuk akal.
Lama kelamaan, Dyrdek akan diserang oleh ikan yu. Diculik oleh singa. Buat rekod membina papan selaju terbesar di dunia. Burung unta. Tetapkan Rekod Dunia Guinness untuk lompatan kereta terpanjang di dunia secara terbalik.
Selagi memasarkan jenama utama seperti DC Shoes, Chevrolet, dan Kraft Foods. Serta berbagai pakaian, mainan, media, dan jenama lain yang dimilikinya.
Semuanya terdengar benar-benar melayani diri, tetapi inilah masalahnya: Kilang Fantasi berlari selama tujuh musim, dan episod diulang berkali-kali. Peminat rancangan jelas menyukainya. Mereka muncul untuk Rob, dan Channelle, dan Drama, dan Big Cat, dan semua watak dan selebriti lain yang muncul di acara itu.
Jenama? Mereka adalah kuda Trojan.
Sebagai Dyrdek berkata dalam temu bual dengan bekas Inc. penyunting Rod Kurtz:
Ia bermula pertama dengan idea yang besar. 'Baiklah, saya akan memecahkan rekod dunia kerana melompat kereta ke belakang.' Dan anda mempunyai perjanjian integrasi Chevy yang besar ini yang akan merangkumi pelbagai platform - pengedaran sosial / viral dan besar dengan Viacom dengan mengintegrasikan dengan siri TV.
Sekiranya anda menceritakan kisah hebat dengan integrasi berjenama yang betul, anda tidak akan mempersoalkan sama ada jenama itu terlibat kerana jenama itu penting untuk menyelesaikan ceritanya. Penonton tidak menyangka jenama hanya tersekat di situ.
apakah nilai bersih erin moranMereka menyedari bahawa tanpa jenama itu, kisah ini tidak mungkin berlaku.
Itulah cara anda membuat kandungan yang hebat. Mulakan dengan apa yang ingin dilihat oleh khalayak anda. Untuk belajar. Untuk mengalami. Untuk dilayan, dimaklumkan, atau dididik. (Semoga ketiga-tiganya.)
Tujuannya adalah untuk memberi manfaat kepada penonton.
Kemudian fikirkan bagaimana jenama anda - atau, seperti yang dilakukan Dyrdek, jenama lain yang anda ada atau mahu bekerjasama - boleh terlibat. Pastikan jenama anda penting untuk cerita.
Kemudian, lebih banyak orang akan tertarik dengan kandungan anda - kerana ia memberi faedah mereka .
Dan anda tidak perlu menjualnya.
Kerana apabila anda membiarkan penonton melakukan penarikan, anda tidak perlu mendorong.
