Analisis industri adalah alat yang memudahkan pemahaman syarikat mengenai kedudukannya berbanding syarikat lain yang menghasilkan produk atau perkhidmatan yang serupa. Memahami kekuatan yang bekerja dalam industri keseluruhan adalah komponen penting dalam perancangan strategik yang berkesan. Analisis industri membolehkan pemilik perniagaan kecil untuk mengenal pasti ancaman dan peluang yang dihadapi perniagaan mereka, dan memfokuskan sumber daya mereka untuk mengembangkan kemampuan unik yang dapat menghasilkan kelebihan daya saing.
berapa tinggi cip dan joanna gaines
'Banyak pemilik dan eksekutif perniagaan kecil menganggap diri mereka sebagai mangsa terburuk, dan sebagai pemerhati terbaik mengenai apa yang berlaku dalam industri mereka. Mereka kadang-kadang gagal memahami bahawa memahami industri anda secara langsung mempengaruhi kemampuan anda untuk berjaya. Memahami industri anda dan menjangka tren dan arah masa depannya memberi anda pengetahuan yang anda perlukan untuk bertindak balas dan mengawal bahagian industri anda, 'tulis Kenneth J. Cook dalam bukunya Panduan Lengkap AMA untuk Perancangan Strategik untuk Perniagaan Kecil . 'Namun, analisis anda mengenai hal ini hanya penting dalam pengertian yang relatif. Oleh kerana anda dan pesaing anda berada dalam industri yang sama, kuncinya adalah mencari kebolehan yang berbeza antara anda dan persaingan dalam menangani kekuatan industri yang mempengaruhi anda. Sekiranya anda dapat mengenal pasti kemampuan yang anda miliki yang lebih tinggi daripada pesaing, anda boleh menggunakan kemampuan itu untuk memperoleh kelebihan daya saing. '
Analisis industri terdiri daripada tiga elemen utama: kekuatan asas dalam industri; daya tarikan keseluruhan industri; dan faktor kritikal yang menentukan kejayaan syarikat dalam industri.
Salah satu cara untuk membandingkan perniagaan tertentu dengan rata-rata semua peserta dalam industri ini adalah dengan menggunakan analisis perbandingan dan perbandingan. Nisbah dikira dengan membahagikan satu faktor perniagaan yang boleh diukur dengan yang lain, jumlah penjualan dibahagi dengan bilangan pekerja, misalnya. Sebilangan besar nisbah ini dapat dikira untuk keseluruhan industri dengan data yang tersedia dari banyak laporan dan makalah yang diterbitkan oleh Jabatan Perdagangan dan Buruh A.S.
Dengan membandingkan nisbah tertentu untuk satu syarikat dengan industri secara keseluruhan, pemilik perniagaan dapat mengetahui banyak tentang kedudukan perniagaannya dibandingkan dengan rata-rata industri. Sebagai contoh, perniagaan rumah jagaan kecil dapat membandingkan nisbah 'gaji per pekerja' dengan purata untuk semua pengendali penjagaan kediaman di A.S. untuk menentukan sama ada ia berada dalam julat yang kompetitif. Sekiranya angka 'gaji per pekerja' perniagaannya lebih tinggi daripada purata industri, dia mungkin ingin menyiasat lebih lanjut. Memeriksa nisbah 'pekerja setiap pertubuhan' adalah tempat yang logik untuk dilihat seterusnya. Sekiranya nisbah ini lebih rendah daripada purata industri, ini mungkin membenarkan angka gaji per pekerja yang lebih tinggi. Analisis perbandingan semacam ini adalah salah satu cara penting untuk menilai bagaimana perniagaan seseorang dibandingkan dengan semua orang lain yang terlibat dalam bidang pekerjaan yang sama. Terdapat pelbagai sumber untuk nisbah purata industri, di antaranya adalah siri analisis industri yang diterbitkan oleh Thomson Gale sebagai Siri USA .
Model utama lain untuk menganalisis struktur industri dikembangkan oleh Michael E. Porter dalam bukunya klasik 1980 Strategi Persaingan: Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing . Model Porter menunjukkan bahawa persaingan antara firma dalam industri bergantung kepada lima kekuatan: 1) potensi pesaing baru memasuki pasaran; 2) daya tawar pembeli; 3) daya tawar pembekal; 4) ketersediaan barang ganti; dan 5) pesaing dan sifat persaingan. Faktor-faktor ini dinyatakan di bawah.
BENTUK PERINDUSTRIAN
Langkah pertama dalam melakukan analisis industri adalah untuk menilai kesan lima kekuatan Porter. 'Kekuatan kolektif kekuatan ini menentukan potensi keuntungan tertinggi dalam industri, di mana potensi keuntungan diukur dari segi pulangan jangka panjang atas modal yang dilaburkan,' kata Porter. 'Matlamat strategi kompetitif untuk unit perniagaan dalam industri adalah untuk mencari posisi dalam industri di mana syarikat dapat mempertahankan diri dari kekuatan persaingan ini atau dapat mempengaruhi mereka untuk memihaknya.' Memahami kekuatan yang mendasari menentukan struktur industri dapat menonjolkan kekuatan dan kelemahan perniagaan kecil, menunjukkan di mana perubahan strategik dapat membuat perbezaan terbesar, dan menerangi bidang di mana tren industri dapat berubah menjadi peluang atau ancaman.
Kemudahan Masuk
Kemudahan masuk merujuk kepada betapa mudah atau sukarnya firma baru untuk mula bersaing dalam industri. Kemudahan memasuki industri adalah penting kerana ia menentukan kemungkinan syarikat akan menghadapi pesaing baru. Dalam industri yang mudah masuk, sumber kelebihan daya saing cenderung berkurang dengan cepat. Sebaliknya, dalam industri yang sukar dimasuki, sumber kelebihan daya saing bertahan lebih lama, dan syarikat juga cenderung mendapat keuntungan daripada memiliki pesaing yang tetap.
Kemudahan masuk ke dalam industri bergantung pada dua faktor: reaksi pesaing sedia ada terhadap pendatang baru; dan halangan untuk memasuki pasaran yang berlaku di industri. Pesaing yang ada kemungkinan besar akan bertindak balas terhadap peserta baru apabila terdapat sejarah tingkah laku seperti itu, ketika pesaing telah melaburkan sumber daya yang besar dalam industri, dan ketika industri ini dicirikan oleh pertumbuhan yang perlahan. Beberapa halangan utama untuk masuk ke pasaran termasuk skala ekonomi, keperluan modal yang tinggi, pertukaran kos untuk pelanggan, akses terhad ke saluran pengedaran, pembezaan produk yang tinggi, dan kebijakan pemerintah yang membatasi.
Kuasa Pembekal
Pembekal dapat memperoleh daya tawar dalam industri melalui sejumlah situasi yang berbeza. Sebagai contoh, pembekal memperoleh kuasa apabila industri hanya bergantung pada beberapa pembekal, ketika tidak ada pengganti yang tersedia untuk produk pembekal, ketika ada biaya peralihan yang berkaitan dengan pertukaran pembekal, ketika setiap pembeli hanya menyumbang sebahagian kecil pembekal 'perniagaan, dan apabila pembekal mempunyai sumber daya untuk maju dalam rangkaian pengedaran dan mengambil peranan pelanggan mereka. Kekuatan pembekal dapat mempengaruhi hubungan antara perniagaan kecil dan pelanggannya dengan mempengaruhi kualiti dan harga produk akhir. 'Semua faktor ini digabungkan akan mempengaruhi kemampuan anda untuk bersaing,' kata Cook. 'Ini akan mempengaruhi kemampuan anda untuk menggunakan hubungan pembekal anda untuk mewujudkan kelebihan daya saing dengan pelanggan anda.'
Kuasa Pembeli
Keadaan sebaliknya berlaku apabila daya tawar terletak di tangan pembeli. Pembeli yang kuat dapat memberikan tekanan kepada perniagaan kecil dengan menuntut harga yang lebih rendah, kualiti yang lebih tinggi, atau perkhidmatan tambahan, atau dengan memperjuangkan pesaing antara satu sama lain. Kekuatan pembeli cenderung meningkat apabila pelanggan tunggal memperhitungkan sejumlah besar produk perniagaan, ketika pengganti tersedia untuk produk, ketika biaya yang berkaitan dengan beralih pembekal rendah, dan ketika pembeli memiliki sumber daya untuk bergerak mundur dalam rantai pengagihan.
Ketersediaan Pengganti
'Semua firma dalam industri bersaing, dalam arti luas, dengan industri yang menghasilkan produk pengganti. Pengganti membatasi potensi pengembalian industri dengan meletakkan batasan pada harga yang dapat dikenakan oleh syarikat dalam industri dengan menguntungkan, 'jelas Porter. Penggantian produk berlaku apabila pelanggan perniagaan kecil percaya bahawa produk serupa dapat melakukan fungsi yang sama dengan harga yang lebih baik. Penggantian boleh menjadi halus — sebagai contoh, ejen insurans secara beransur-ansur bergerak ke bidang pelaburan yang sebelumnya dikendalikan oleh perancang kewangan — atau tiba-tiba — sebagai contoh, teknologi cakera padat telah menggantikan album rakaman vinil. Pertahanan utama yang ada terhadap penggantian adalah pembezaan produk. Dengan membentuk pemahaman mendalam tentang pelanggan, beberapa syarikat dapat membuat permintaan khusus untuk produk mereka.
Pesaing
'Pertempuran yang anda lalui melawan pesaing adalah salah satu kekuatan industri terkuat yang anda persaingan,' menurut Cook. Pertempuran persaingan dapat berupa perang harga, kempen pengiklanan, pengenalan produk baru, atau penawaran perkhidmatan yang diperluas - semuanya dapat mengurangkan keuntungan syarikat dalam industri. Keamatan persaingan cenderung meningkat ketika industri dicirikan oleh sejumlah pesaing yang seimbang, kadar pertumbuhan industri yang perlahan, kos tetap yang tinggi, atau kurangnya pembezaan antara produk. Faktor lain yang meningkatkan intensiti persaingan adalah halangan keluar yang tinggi - termasuk aset khusus, ikatan emosi, sekatan pemerintah atau sosial, hubungan strategik dengan unit perniagaan lain, perjanjian buruh, atau kos tetap lain - yang membuat pesaing tetap bertahan dan berjuang walaupun mereka menemui industri tidak menguntungkan.
FAKTOR KEJAYAAN INDUSTRI DAN KEBERHASILAN INDUSTRI
'Daya tarikan industri adalah adanya atau tidak adanya ancaman yang ditunjukkan oleh setiap kekuatan industri,' jelas Cook. 'Semakin besar ancaman yang ditimbulkan oleh kekuatan industri, semakin kurang menarik industri ini.' Perniagaan kecil, khususnya, harus berusaha mencari pasar di mana ancamannya rendah dan daya tariknya tinggi. Memahami kekuatan industri yang berfungsi membolehkan pemilik perniagaan kecil mengembangkan strategi untuk menghadapinya. Strategi ini, pada gilirannya, dapat membantu perniagaan kecil untuk mencari cara unik untuk memuaskan pelanggan mereka untuk mengembangkan kelebihan daya saing daripada pesaing industri.
Faktor kejayaan adalah elemen yang menentukan sama ada syarikat berjaya atau gagal dalam industri tertentu. Mereka sangat berbeza mengikut industri. Beberapa contoh kemungkinan faktor kejayaan merangkumi tindak balas pantas terhadap perubahan pasaran, barisan produk yang lengkap, harga yang berpatutan, kualiti atau prestasi produk yang sangat baik, sokongan penjualan yang berpengetahuan, rekod penghantaran yang baik, kedudukan kewangan yang kukuh, atau pasukan pengurusan yang kuat. 'Sebab untuk mengenal pasti faktor kejayaan adalah kerana ia akan membantu membawa anda ke kawasan di mana anda dapat memperoleh kelebihan daya saing,' kata Cook. Langkah pertama adalah menentukan sama ada syarikat itu mempunyai setiap faktor kejayaan yang dikenal pasti atau tidak. Kemudian pemilik perniagaan kecil dapat memutuskan sama ada syarikat boleh dan harus mengembangkan faktor kejayaan tambahan.
PENTING ANALISIS INDUSTRI
Analisis industri yang komprehensif memerlukan pemilik perniagaan kecil untuk melihat pandangan objektif mengenai kekuatan, daya tarikan, dan faktor kejayaan yang menentukan struktur industri. Memahami persekitaran operasi syarikat dengan cara ini dapat membantu pemilik perniagaan kecil untuk merumuskan strategi yang efektif, memposisikan syarikat untuk berjaya, dan memanfaatkan sumber daya usaha kecil yang paling efisien. 'Setelah kekuatan yang mempengaruhi persaingan dalam industri dan penyebabnya didiagnosis, firma tersebut dapat mengenal pasti kekuatan dan kelemahannya berbanding industri,' tulis Porter. 'Strategi persaingan yang berkesan mengambil tindakan ofensif atau defensif untuk mewujudkan terbela kedudukan menentang lima daya saing. ' Beberapa strategi yang mungkin termasuk meletakkan syarikat untuk menggunakan kemampuan uniknya sebagai pertahanan, mempengaruhi keseimbangan kekuatan luar yang memihak kepada syarikat, atau menjangkakan pergeseran faktor industri yang mendasari dan menyesuaikan diri sebelum pesaing melakukannya untuk mendapatkan kelebihan daya saing.
BIBLIOGRAFI
Jangkar, David. Membangunkan Strategi Perniagaan . Wiley, 1998.
kenapa howard dan allison bercerai
Clark, Scott. 'Nisbah Kewangan Memegang Kunci Perniagaan Pintar.' Jurnal Perniagaan Birmingham . 11 Februari 2000.
Cook, Kenneth J. Panduan Lengkap AMA untuk Perancangan Strategik untuk Perniagaan Kecil . Persatuan Pemasaran Amerika, 1995.
Darnay, Arsen J., ed. Service Industries USA . Edisi Keempat. Thomson Gale, 1999.
Gil-Lafuente, Anna Maria. Logik kabur Dalam Analisis Kewangan . Springer, 2005.
Gitman, Lawrence, J., dan Carl McDaniel. Masa Depan Perniagaan . Thomson South-Western, Mac 2005.
Goodstein, Leonard. Perancangan Strategik Terapan: Cara Membangunkan Rancangan Yang Benar-Benar Berfungsi . McGraw-Hill, 1992.
Porter, Michael E. Strategi Persaingan: Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing . Akhbar Bebas, 1980.
